Firma zajmująca się inwentaryzacją produktów różnych producentów, które będą sprzedawane różnym sprzedawcom detalicznym. Dystrybutorzy będą mogli skorzystać z krótszych terminów realizacji zamówień i generalnie będą sprzedawać w mniejszych ilościach niż producenci. W przypadku sprzedaży produktów za pośrednictwem dystrybutora, a nie bezpośrednio od producenta, za usługę zazwyczaj pobierana jest opłata.
Dystrybutor kupuje niekonkurencyjne produkty lub linie produktów, a odsprzedaż produktów może również odbywać się bezpośrednio do klienta. Dystrybutorzy często mają podpisaną umowę z producentem, co ogranicza ich możliwość sprzedaży konkurencyjnych produktów. Umowa ta często pozwala dystrybutorowi na opisanie siebie jako dystrybutora produktu XYZ, ale nie wolno mu używać nazwy XYZ jako części nazwy firmy. Ponieważ są ściśle powiązani z producentem, dystrybutor często oferuje również swoim klientom szereg usług, takich jak wsparcie techniczne, serwis posprzedażowy, kredyt, informacje o produkcie i szacunki.
Dystrybutorów często nazywa się dealerami, ale istnieje zasadnicza różnica między dystrybutorami a dealerami. Dystrybutorzy będą sprzedawać wielu różnym dealerom, a czasami nawet klientom detalicznym, podczas gdy dealerzy sprzedają wyłącznie klientom detalicznym.
