Marketing e-commerce z roku na rok staje się coraz bardziej zautomatyzowany. Od e-maili powitalnych po kanały sprzedaży i sieci reklamowe – wszystkie sklepy e-commerce powinny korzystać z jakiegoś zautomatyzowanego narzędzia marketingowego, aby zapewnić spójny przepływ sprzedaży i ekspozycję. Ale jaki oprogramowanie do marketingu e-commerce jest dla Ciebie odpowiedni? Dziś chcielibyśmy porównać Klaviyo kontra Conversio kontra Jilt aby sprawdzić, która z tych popularnych opcji sprawdzi się najlepiej w przypadku Twojego sklepu internetowego.
Podstawy: Klaviyo kontra Conversio kontra Jilt
Klaviyo, Conversio i Jilt są wszyscy narzędzia marketingowe dla firm zajmujących się handlem elektronicznym oraz inne firmy, które mogą działać jako fizyczne sklepy detaliczne. Wszystkie są na tyle podobne, że warto je porównać, aby zrozumieć takie elementy, jak ceny, funkcje i integracje.
Korzystałem w przeszłości ze wszystkich trzech narzędzi i wiem, że każde z nich zapewnia automatyczne wiadomości e-mail, wysokiej jakości narzędzia do tworzenia wiadomości e-mail i kilka interesujących narzędzi do sprzedaży dodatkowej, takich jak powiązane moduły produktów i kupony.
Na pozór wydaje się, że Klaviyo ma większy zestaw funkcji niż konkurencja i więcej integracji. Conversio robi furorę dzięki najlepszemu interfejsowi i pięknym projektom e-maili, które pomogą przyciągnąć klientów. Jilt jest gdzieś pośrodku i może poszczycić się doskonałymi cenami dla wszystkich firm.
Ale co z popularnością?
Patrząc na Trendy Google, możemy zobaczyć zainteresowanie każdym wyszukiwanym hasłem w czasie. Należy pamiętać, że wyszukiwanie hasła „Conversio” może nie być przeznaczone dla oprogramowania marketingowego – więc nie jest to idealne rozwiązanie, ale daje nam ogólny obraz wyszukiwań.
Popularność wyszukiwania Klaviyo stale rosła w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Obydwa Conversio i Jilt walczą z niższymi wynikami wyszukiwania, ale ruchem na stałym poziomie.
Wyszukiwanie w BuildWith ujawnia jeszcze bardziej interesująceformatjonowy.
Na przykład Klaviyo działa obecnie na ponad 57,000 XNUMX witryn internetowych według BuildWith.com. Ta witryna nie będzie dokładnie dokładna, ale ponownie daje nam świetne pojęcie o udziale w rynku i tym, które narzędzia są obecnie najpopularniejsze.
Jilt jest dostępny na 5,400 stronach internetowych, a Conversio można znaleźć na nieco ponad 5,700. Tak więc, są one używane przez wiele osób, ale Klaviyo wyraźnie dominuje pod względem udziału w rynku.
Nie oznacza to jednak, że Klaviyo jest jedyną drogą. Jilt jest jednym z pięciu najpopularniejszych narzędzi do porzucania koszyków w USA. Klaviyo nie zbliża się do tego rankingu.
Dlatego ważne jest, aby najpierw zrozumieć, jakiego rodzaju narzędzi marketingowych potrzebujesz. Chcemy też mieć pewność, że firmy nie wybierają oprogramowania wyłącznie na podstawie popularności. Dlatego zagłębimy się w niektóre zawiłości każdego oprogramowania, w tym ceny i unikalne funkcje.
Ceny: Klaviyo vs Conversio vs Jilt
Jak dowiemy się w sekcji Funkcje, wszystkie trzy narzędzia marketingowe są dość podobne. Jednak niektóre z nich mają unikalne funkcje lub lepsze interfejsy w niektórych obszarach pulpitu nawigacyjnego. Pamiętaj więc, że ceny takich narzędzi często uwzględniają zaawansowane funkcje. Innym razem może się okazać, że najtańsze opcje mają znacznie mniej funkcji.
To mówi, cena jest niezwykle ważną częścią wyboru oprogramowania marketingowego, więc omówimy, jak wyglądają stawki, a następnie przejdziemy do funkcji, aby sprawdzić, czy taka cena ma sens.
Zaczynajmy:
Cennik Klaviyo
Świetna część o Klaviyo polega na tym, że uwzględnia wszystkie swoje funkcje w każdym planie cenowym. Miesięczna cena wzrasta dopiero po dodaniu do swojej książki adresowej. Miło jest również, że Klaviyo oferuje bezpłatny plan dla małych firm i firm zainteresowanych przetestowaniem usługi.
Ponieważ stawki dotyczą wyłącznie numerów kontaktowych, ceny Klaviyo są dość łatwe do zrozumienia:
- Darmowy – Do 250 kontaktów. Masz także maksymalnie 500 wysłanych e-maili, wraz z wymaganym brandingiem Klaviyo i podwójną zgodą.
- $ 20 za miesiąc – Do 500 kontaktów. Uwzględniona jest nieograniczona liczba e-maili, a także usunięcie marki Klaviyo. Otrzymujesz także wsparcie przez e-mail i czat.
- $ 30 za miesiąc – Do 1,000 kontaktów.
- $ 45 za miesiąc – Do 1,500 kontaktów.
- $ 60 za miesiąc – Do 2,000 kontaktów.
Jak widać, ceny w Klaviyo są niezwykle elastyczne. Nie przekroczyliśmy nawet 2,000 kontaktów, a oni już oferują pięć planów do wyboru. Oznacza to, że nie wydasz zbyt dużo pieniędzy, niż potrzebujesz, i zawsze będziesz mieć dostęp do wszystkich funkcji.
Najwyżej wymieniony plan cenowy znajduje się pod adresem 1,700 USD miesięcznie za maksymalnie 147,000 kontaktów. Zyskujesz także dostęp do dedykowanego menedżera ds. sukcesu klienta. Po przekroczeniu tego progu musisz skontaktować się z zespołem sprzedaży Klaviyo, aby dostosować plan dla przedsiębiorstw w większym stopniu.
Ceny konwersji
Połączenia Konwersja ceny były niezmiennie rozsądne. Twoja firma może nie tylko przetestować bezpłatny okres próbny, ale wszystkie funkcje Conversio są zawarte w każdym z planów.
Ceny rosną w miarę dodawania większej liczby kontaktów do sklepu. Nie ma bezpłatnego planu, ale bezpłatny okres próbny to dobry początek.
- $ 20 za miesiąc na maksymalnie 500 kontaktów.
- $ 40 za miesiąc na maksymalnie 1,000 kontaktów.
- $ 70 za miesiąc na maksymalnie 2,500 kontaktów.
- $ 90 za miesiąc na maksymalnie 5,000 kontaktów.
- $ 140 za miesiąc na maksymalnie 10,000 kontaktów.
Podobnie jak Klaviyo, Conversio ma wiele planów cenowych, z których wszystkie zależą od liczby posiadanych kontaktów. Nie przejrzymy wszystkich, ale możesz wybrać swój numer kontaktowy i zobaczyć, jakie będą Twoje koszty.
Jeśli chodzi o najwyższy wymieniony plan cenowy, możesz uzyskać wsparcie do 250,000 850 kontaktów za XNUMX USD miesięcznie.
O tym też warto wspomnieć Konwersja Dzięki temu możesz zapłacić za rok z góry, a dwa miesiące otrzymasz gratis.
Ceny Jilt
Wreszcie, Porzucić zapewnia szeroką gamę planów cenowych ze wszystkimi funkcjami, niezależnie od tego, ile płacisz. Podobnie jak w przypadku konkurencji, Jilt wymaga jedynie wyższej płatności w miarę budowania listy kontaktów.
Firmy mogą nie tylko wypróbować Jilt przez 14 dni bez płatności, ale bezpłatny plan jest dostępny na całe życie. Poniżej omówimy niektóre plany, ale faktyczny kalkulator cen można znaleźć tutaj.
- Darmowy – Do 300 kontaktów.
- $ 29 za miesiąc – Do 1,000 kontaktów.
- $ 49 za miesiąc – Do 2,500 kontaktów.
Jak wspomniano, oferowane są dziesiątki planów w zależności od liczby kontaktów. Następnym krokiem byłoby na przykład $ 79 za miesiąc. Jak widać, firmy, które nie powinny wydawać zbyt dużo na funkcje, których mogą nie potrzebować, mają dużą elastyczność. Zamiast tego każdy otrzymuje te same funkcje i wszystko zależy od tego, jak duża jest Twoja firma.
Najwyższy plan na stronie Jilt to 1,029 USD miesięcznie za maksymalnie 150,000 kontaktów. Następnie musisz zadzwonić do zespołu sprzedaży Jilt, aby ustalić plan dla Twojego sklepu.
🥇Zwycięzca?
Wygląda na to, że Conversio jest nieco droższe niż inne.
Jilt jest zdecydowanie zwycięzcą dla mniejszych firm odkąd otrzymasz ten bezpłatny plan i do 1,000 kontaktów za 29 USD miesięcznie.
To mówi, niektóre z większych planów są znacznie tańsze dla Conversio, co czyni go naszym ulubionym planem dla większych firm– przynajmniej jeśli chodzi o cenę.
Cechy: Klaviyo vs Conversio vs Jilt
Przeglądając funkcje, można pomyśleć, że wszystkie trzy narzędzia są dość podobne. To trochę prawda, ale jest kilka wyjątkowych przedmiotów, które należy pokazać, aby pomóc w podjęciu decyzji. Zacznijmy od porównania list, a następnie zdecydujmy, które oprogramowanie oferuje najwięcej korzyści z każdej wydanej złotówki. A może nie potrzebujesz wszystkich tych funkcji i możesz zaoszczędzić pieniądze, wybierając inne oprogramowanie?
Dowiedzmy Się:
Funkcje Klaviyo
Klaviyo dzieli swoje funkcje na trzy funkcje: Słuchaj, Analizuj i Działaj. Pozwala to na korzystanie z pełnego zestawu narzędzi marketingowych, od opcji segmentacji po raportowanie i reklamy społecznościowe po kampanie e-mailowe.
Klaviyo wyjaśnia, że stara się dostarczać oprogramowanie marketingowe dla przedsiębiorstw dla wszystkich typów sklepów, nawet jeśli prowadzisz sklep startup.
👉 Poniżej znajduje się lista niektórych z naszych ulubionych funkcji:
- Potężne integracje dla najpopularniejszych platform e-commerce, takich jak Shopify i BigCommerce.
- Głęboka segmentacja dla grup docelowych, takich jak leworęczne kobiety lub osoby, które właśnie kupiły dom w Gruzji. Klaviyo wyjaśnia, że te przykłady są skrajne, ale zdecydowanie możliwe.
- Śledzenie witryny aby zobaczyć, co robią Twoi klienci, co daje możliwość dotarcia do określonych klientów. Na przykład możesz kierować reklamy do częstych gości, którzy rzadko kupują.
- Konkretna personalizacja poza imieniem klienta. Obejmuje to takie elementy, jak szczegóły koszyka, sugestie dotyczące produktów i niestandardowe kanały internetowe.
- Automatyzacja w formie reklam na Facebooku, autoresponderów e-mailowych i kampanii komunikacyjnych.
- Doskonałe raportowanie w ciąguformatprzede wszystkim o tym, co skłoniło Cię do zakupu.
- Importowanie listy kontaktów z miejsc takich jak MailChimp lub Constant Contact.
- Doskonałe testy A/B dla wszystkich kampanii e-mailowych i przepływów pracy.
- Automatyczne przepływy pracy takie jak działania następcze po zakupie, e-maile dotyczące porzuconych koszyków i serie powitalne.
- Niezawodny projektant poczty e-mail i szablony, dzięki którym Twoje projekty będą wyglądać profesjonalnie.
Funkcje konwersji
O wiele łatwiej jest zrozumieć funkcje z Konwersja niż konkurencja. Conversio wykonuje wspaniałą robotę, kategoryzując wszystkie swoje narzędzia na sześć podstawowych grup.
👉 Oto, czego można się spodziewać we wszystkich planach cenowych:
- Automatyczne przyjęcia klientów z modułami upsellowymi i opcjami poprawy relacji z klientami.
- Opuszczone e-maile z koszyka z gotowymi kampaniami, aby mieć pewność, że ludzie wrócą do Twojego sklepu i dokończą zakupy.
- Newsletter do utrzymywania kontaktu z użytkownikami i wysyłania niestandardowych treści, takich jak posty na blogu.
- Dalsze e-maile które uruchamiają się automatycznie, gdy ktoś nie dokona zakupów w Twoim sklepie przez określony czas. Te e-maile mogą również zawierać kupony i inne oferty dodatkowe.
- Opinie o produkcie które możesz umieścić w swoich e-mailach, aby pokazać, jak bardzo ludzie kochają Twoje produkty i markę.
- Moduły opinii do odzyskania wformato tym, jak Twoi klienci reagują na Twoje usługi i produkty.
- Gotowe automatyczne przepływy pracy które można włączyć jednym kliknięciem i dostosować do swojej marki.
- Niesamowity kreator poczty e-mail z łatwymi w użyciu modułami i przejrzystymi szablonami.
- Narzędzia do segmentacji za wysyłanie odpowiednich e-maili do właściwych klientów. Możesz na przykład automatycznie wysyłać nowe modele odzieży damskiej do wszystkich swoich klientek, ale pomijać mężczyzn.
- Opcje nagradzania najbardziej lojalnych klientów.
- Opinie o produkcie z przyciskami przesyłania klienta. Oznacza to, że Twoi klienci mogą przesyłać zdjęcia produktów, które będą wyświetlane na Twojej stronie internetowej i w wiadomościach e-mail.
- Godne zaufania integracje z popularnymi narzędziami, takimi jak OptinMonster, Wheeli i Privy.
Funkcje Jilt
Porzucić ma ekscytujący zestaw funkcji obejmujący wszystko, od ogłoszeń sprzedaży po śledzenie wydajności.
👉 Oto, na co musisz czekać:
- Promocyjne e-maile i biuletyny z narzędziami do dostosowywania produktów, zdjęć i danych klientów.
- Edytor przeciągnij i upuść, co ułatwia dodawanie modułów treści i wysyłanie wiadomości e-mail.
- Unikalne ogłoszenia sprzedażowe które uruchamiają się, gdy pewna grupa klientów coś zrobi. Możesz na przykład wysłać wiadomość e-mail dotyczącą sprzedaży, gdy ludzie zrealizują określoną liczbę zamówień (czyli nagradzając VIP-ów).
- E-maile z aktualnościami dotyczącymi produktów gdy chcesz wysłać ukierunkowaną wiadomość e-mail dotyczącą np. zaktualizowanych produktów i nowych produktów.
- Segmentacja na wysokim poziomie tak, aby otrzymywały je tylko osoby, które chcą zobaczyć określone e-maile. Na przykład jeden klient może chcieć tylko biuletynów, podczas gdy inny chce otrzymywać informacje o wyprzedażach i nowych produktach.
- Śledzenie wydajności z analizą rezygnacji z subskrypcji, otwarć i kliknięć.
- Narzędzia do odzyskiwania porzuconych koszyków które kontaktują się z Twoimi klientami po tym, jak zostawili coś w koszyku. Możesz także dołączyć kupony i inneformatw e-mailach.
- Działania następcze po zakupie z polecanymi produktami lub czymś bardziej wyjątkowym, jak produkt wformatpolityki zwrotów lub jonów.
- Zautomatyzowane e-maile od nowych klientów w ciąguformato Twoich produktach.
- Unikalny, automatyczny e-mail zwany „wiadomościami o uzupełnieniu” które przypominają klientom, że może kończyć się dany produkt.
- Kampanie typu „win-back”. z e-mailami, aby zachęcić starych klientów do powrotu do Twojego sklepu.
- Transakcyjne wiadomości e-mail takie jak rachunki, potwierdzenia wysyłki i zwroty pieniędzy.
- Konkretne wskaźniki e-commerce do śledzenia wydajności i sprawdzania kampanii.
🥇Zwycięzca?
Trudno jest wybrać na podstawie wszystkich funkcji, ponieważ każda z nich ma pewne unikalne elementy, które mogą pomóc wyróżniającym się firmom.
Osobiście uważam, że Jilt ma najbardziej wszechstronną listę funkcji, wraz z kilkoma unikalnymi opcjami, takimi jak wiadomości o uzupełnieniu.
To mówi, Klaviyo to pełny zestaw narzędzi, a Conversio ma najłatwiejszy i najczystszy interfejs, co czyni go ulubionym rozwiązaniem dla małych i średnich sklepów.
Marketing e-mailowy: Klaviyo kontra Conversion vs Jilt
Głównym powodem, dla którego firmy decydują się na Klaviyo, Conversio lub Jilt, jest doskonały marketing e-mailowy. Celem jest automatyzacja większości marketingu e-mailowego za pomocą przepływów pracy. Możesz na przykład wysłać powitalną wiadomość e-mail do nowych klientów, a nawet wybrać opcję wysyłania wiadomości e-mail z rachunkami, przypomnieniami i urodzinami.
Podstawą każdego modułu marketingu e-mailowego jest projektant. Dlatego chcemy mieć pewność, że proces projektowania będzie łatwy, oferując jednocześnie narzędzia automatyzacji zapewniające bardziej efektywny przepływ pracy.
Marketing e-mail Klaviyo
Klaviyo jest znana z głębokiej personalizacji w kampaniach e-mail marketingu. Działa poprzez automatyzację większości tradycyjnych biuletynów e-mailowych, do których być może jesteś przyzwyczajony. Na przykład Klaviyo wysyła dostosowane ogłoszenia o sprzedaży, ukierunkowane kampanie i biuletyny za pomocą własnych, wybranych treści.
Można tworzyć listy i segmenty, aby mieć pewność, że właściwi klienci otrzymają odpowiednie powiadomienia. Celem jest targetowanie, co oznacza, że możesz tworzyć grupy osób i automatycznie wysyłać im e-maile, które są dla nich najbardziej odpowiednie.
Klaviyo posiada również kreatora brandingu, który pobiera kolory i logo z Twojej witryny, dzięki czemu wszystkie Twoje e-maile i inne wiadomości wyglądają prawidłowo. Edytor przeciągnij i upuść umożliwia dostosowanie dowolnego modułu i zawsze możesz skorzystać z edytora HTML, aby uzyskać bardziej zaawansowane edycje.
Projektant jest na tyle przejrzysty i prosty, że początkujący może go zrozumieć, ale może pochwalić się także mocą i wieloma modułami do prowadzenia wydajnego, dużego sklepu internetowego.
Inne niż to, jesteśmy zadowoleni z testów A/B Klaviyo, ponieważ możesz kwestionować wszystko, od czasu wysłania po rozmieszczenie przycisków.
Marketing e-mailowy Conversion
W przypadku marketingu e-mailowego, Konwersja prowadzi bezpośrednio do Twojego sklepu internetowego i zapewnia jedno z najczystszych i najłatwiejszych w zarządzaniu narzędzi do marketingu e-mailowego, jakie możesz znaleźć. Większość z nich opiera się na automatyzacji, gdy trzeba wysłać e-mail z potwierdzeniem lub informacją zwrotną.
Oznacz swoje e-maile logo i kolorami oraz użyj edytora „przeciągnij i upuść”, aby wstawić określone znaczniki personalizacji, takie jak zamówienia i nazwiska klientów.
Ogólnie rzecz biorąc, Twierdzę, że jest to najbardziej intuicyjny ze wszystkich projektantów, których dzisiaj recenzujemy, a to tylko polepsza sytuację, ponieważ moduły są tak łatwe do zrozumienia i wdrożenia. Na przykład możesz szybko wstawić moduły dotyczące opinii, biuletynów, informacji o porzuconym koszyku i szczegółów paragonu.
Porzuć marketing e-mailowy
Porzucić zapewnia wszystko, od automatycznych e-maili po biuletyny i odzyskiwanie porzuconych koszyków po wiadomości transakcyjne. Edytor wiadomości e-mail obsługuje funkcję przeciągania i upuszczania, a do wyboru jest szeroka gama szablonów.
Podoba nam się również fakt, że Jilt umożliwia dodawanie rekomendacji produktów i dynamicznych kodów kuponów do dowolnego e-maila. Połącz to z dość unikalnymi e-mailami uzupełniającymi, a otrzymasz fajną platformę e-mailową do automatycznego łączenia się w bardziej nietypowy sposób.
🥇Zwycięzca?
W oparciu o interfejs Twierdzę, że Konwersja wychodzi tutaj z wielkim zwycięstwem.
Jeśli jednak zależy Ci na jak największej liczbie funkcji, rozważ którąkolwiek z nich Klaviyo lub Jilt dla Twojego projektu e-maila.
Integracje: Klaviyo vs Conversio vs Jilt
Każde z narzędzi marketingowych, o których mówimy, ma swój własny zestaw integracji. Niektórzy z nich skupiają się bardziej na łączeniu się z innymi platformy e-commerce, podczas gdy inne nadają się wyjątkowo do łączenia z programami nagród lub oprogramowaniem formularzowym.
Integracje Klaviyo
Połączenia Klaviyo integracje obejmują platformy CRM i programy nagród.
Możesz sprawdzić wszystkie integracje tutaj i przejrzyj różne kategorie, takie jak:
- CRM
- Oprogramowanie Helpdesku
- Narzędzia list e-mailowych
- Narzędzia marketingowe
- Platformy e-commerce
- Oprogramowanie płatnicze
- Nagrody
- Inne
Niektóre z najpopularniejszych (i przydatnych) integracji Klaviyo obejmują:
- Smile.io
- 3dcart
- Aftership
- Eventbrite
- Magento
- Shopify
- Stripe
- Zoho
- WooCommerce
- Wiele więcej
To ogromny zbiór integracji, którego nie należy lekceważyć. Wygląda na to, że obsługiwane są wszystkie główne platformy e-commerce i możesz korzystać z wielu innych narzędzi biznesowych, nie martwiąc się o ich własną integrację. Możesz także uzyskać dostęp do API Klaviyo, aby zintegrować dowolne oprogramowanie.
Integracje z Conversion
Conversio zdecydowanie nie ma tak wielu integracji jak konkurencja, ale skupia się na niektórych absolutnie niezbędnych elementach. Na przykład możesz skorzystać z Conversio, jeśli masz jedną z następujących platform e-commerce:
👉 Niektóre inne integracje obejmują:
- Justuno
- Optinmonster
- Pixelpop
- Wtajemniczony
- Wheeli
- Smile.io
- Lojalność
- Skanowanie wirusów
- sznurowadło
- Szukaj
- Forsberg+dwa
Integracja platform e-commerce to duże psy, przez które wiele osób prowadzi swoje witryny. Ponadto możesz skorzystać z integracji wyskakujących okienek, programów lojalnościowych i loterii. To powiedziawszy, jest to wciąż mniejsza biblioteka integracji, która nie może konkurować z Klaviyo.
Integracje Jilt
Porzucić ma solidną integrację z platformą e-commerce, ale poza tym nie spełnia swoich oczekiwań. Tak naprawdę Jilt umieścilibyśmy na trzecim miejscu w tej kategorii.
Chociaż istnieją opcje integracji z narzędziami zewnętrznymi, nie ma ich zbyt wieleformato tym, jak to zrobić, na stronie internetowej Jilt.
👉 Powiedziawszy to, oto platformy e-commerce współpracujące z Jilt:
🥇Zwycięzca?
Klaviyo jest zdecydowanym zwycięzcą na arenie integracyjnej. Nie tylko ma dziesiątki platform e-commerce i integracji oprogramowania zewnętrznego, ale wszystkie są ładnie zorganizowane w bibliotekę z filtrami. Konwersja jest odległym drugim miejscem pod względem ilości, ale firma wydaje się skupiać na tym, czego faktycznie potrzebujesz najbardziej. Porzucić ma kilka fajnych integracji platform e-commerce, ale to wszystko.
Które narzędzie do automatyzacji marketingu e-commerce jest dla Ciebie odpowiednie?
Podczas porównywania Klaviyo kontra Conversio kontra Jilt, staje się jasne, że każdy ma swoje zalety.
Oto nasze ostatnie przemyślenia:
- Jeśli chcesz najpopularniejszego rozwiązania marketingowego - Rozważać Klaviyo.
- Jeśli prowadzisz małą firmę z ograniczonym budżetem - Porzucić ma najlepsze stawki.
- Jeśli prowadzisz większą firmę - Konwersja jest jak najbardziej sensowne pod względem cenowym.
- Dla dużych zestawów funkcji – Idź z Jilt lub Klaviyo.
- Aby uzyskać najczystszy i najłatwiejszy w użyciu interfejs – skorzystaj z Conversio.
- Jeśli chcesz mieć największy zbiór integracji – Klaviyo wygrywa.
Daj nam znać w komentarzach, jeśli masz jakieś pytania dotyczące naszego porównania!
Wyróżnione kredyty graficzne: Shuttersock
Komentarze Odpowiedzi 0