W miarę zbliżania się wakacji Twój biznes internetowy może potencjalnie zarobić mnóstwo pieniędzy.
Niestety, masz także dużą konkurencję, co oznacza, że Twój budżet marketingowy może okazać się znacznie większy niż to, co widzisz w zwykłych porach roku. Zwiększanie budżetu marketingowego jest częstym zjawiskiem w czasie wakacji, ale co się stanie, jeśli Twoje wysiłki się nie opłacią i będziesz musiał płacić całą kwotę za sprzedaż, która nigdy nie została zrealizowana?
A co, jeśli skutecznie zwiększysz sprzedaż w okresie świątecznym, ale koszty marketingowe przewyższają zyski, co sprawi, że zaczniesz się zastanawiać nad całym celem marketingu w okresie świątecznym?
Wiele firm internetowych, zwłaszcza tych na wczesnym etapie, potrzebuje niskich kosztów taktyki marketingowe mające na celu ograniczenie niepotrzebnych wydatków, jednocześnie konkurując z firmami, które wydają tysiące dolarów, aby dotrzeć do klientów.
Dlatego dowiedzmy się o niektórych pomysły na udane kampanie marketingowe na wakacje, bez rozbijania banku.
Karty podarunkowe i bony upominkowe Push na jeden lub dwa tygodnie przed świętami
Karty podarunkowe to produkty, które ludzie kupują w ostatniej chwili, gdy nie mogą wymyślić nic lepszego. Nie ma nic złego w sprzedaży kart podarunkowych, ponieważ ludzie często z nich nie korzystają, a ty po prostu sprzedajesz im kawałek plastiku. Tak czy inaczej, upewnij się, że promujesz swoje samochody upominkowe i bony upominkowe w odpowiednim czasie.
Wysyłając e-maile i posty w mediach społecznościowych, powinieneś być w stanie ograniczyć koszty promocji do minimum. Nie zapomnij o utworzeniu banerów na swojej stronie internetowej umożliwiających sprzedaż kart podarunkowych!
Pomyśl o sposobach, jak zwalić z nóg najlepszych klientów
Święta to świetny czas, aby pokazać swoim najlepszym klientom, jak bardzo ich doceniasz. Może nie zaszkodzi, jeśli nie prześlesz im jakiegoś podziękowania, ale możesz się założyć, że chętniej wydadzą pieniądze w Twoim sklepie w czasie wakacji, jeśli poczują się docenieni.
Klasycznym sposobem okazania wsparcia jest znalezienie klientów VIP i wysłanie im odręcznych lub internetowych kartek świątecznych. Zależy to od tego, ilu masz klientów VIP, ale im bardziej spersonalizowany, tym lepiej. Jestem pewien, że oprócz zwykłej karty znasz jeszcze inne sposoby, aby sprawić, że Twoi najlepsi klienci poczują się wyjątkowo. Rozważ bezpłatną i przyspieszoną wysyłkę z kartą lub nawet szybką zniżkę dla VIP-ów, którzy dokonają zakupu w określonym dniu.
Generuj listy zakupów, aby ułatwić pracę zestresowanym klientom
Te listy będziesz często widzieć na Amazonie i zdziałają cuda w biznesie internetowym. Zalecamy uzupełnianie tych list na swoim blogu, ale możesz także tworzyć własne listy w ramach kategorii na swojej stronie internetowej, o ile Twoja platforma sklepu internetowego posiada taką funkcjonalność. (To jeden z głównych powodów, dla których opłaca się posiadać solidną platformę e-commerce).
W każdym razie listy mogą zawierać tytuły takie jak „Prezenty dla dzieci”, „Prezenty dla miłości w Twoim życiu” lub „Prezenty poniżej 20 dolarów”. Listy te nie tylko pomagają klientom podejmować najlepsze decyzje zakupowe, ale także poprawiają SEO w okresie świątecznym.
Stwórz pilność dzięki terminom wysyłki
Przyklej to na całej swojej witrynie. Termin wysyłki zasadniczo informuje ludzi, kiedy przypada ostatni dzień, co pozwala im otrzymać przedmiot dostarczony w taki dzień, jak Boże Narodzenie lub Nowy Rok.
Chociaż początkowo może się to wydawać sposobem na uniemożliwienie ludziom zakupów po tej dacie, w rzeczywistości zmusza to użytkowników do szybszego podejmowania decyzji. Pilność jest jednym z największych czynników motywujących, więc wykorzystaj ten niedrogi chwyt marketingowy na swoją korzyść.
Weź udział w internetowych i lokalnych wydarzeniach świątecznych
Wszyscy o tym wiemy Black Fridayi wygląda na to, że każdego roku do kalendarza dodawane są nowe „wyjątkowe” dni. Nie ma powodu, dla którego nie powinieneś skorzystać z tych specjalnych dni wyprzedaży, ponieważ ludzie są przeszkoleni w zakresie szukania okazji, niezależnie od tego, czy są to Black Friday, Cyber Poniedziałek lub jeden z wielu innych dni.
Przyjrzyj się także, co lokalne firmy robią podczas wakacji. Istnieje szansa, że będziesz mógł z nimi współpracować przy lokalnych wydarzeniach i wzajemnej promocji. Chociaż kosztuje to trochę więcej niż marketing online, zazwyczaj płacisz tylko za to, że niektórzy ludzie dla Ciebie pracują.
Opracuj kreatywną codzienną ofertę na określoną liczbę dni w grudniu
Niezależnie od tego, czy nazwiesz to kalendarzem adwentowym, czy czymś w rodzaju „14 dni świątecznej radości”, codzienne oferty to jedne z najpopularniejszych promocji organizowanych w okresie świątecznym.
Chodzi o to, aby stworzyć promocję na określoną liczbę dni. Niektóre firmy wyjeżdżają na cały miesiąc, inne wolą trzymać się siedmiu lub czternastu dni. Niezależnie od tego, wybieraj produkty, które ludzie faktycznie kupią, aby chcieli przyjść do Twojego sklepu i być może kupić więcej po dotarciu na miejsce. Trzymanie się promocji o wartości dodanej, takich jak kup jeden, dostaniesz o połowę taniej, nie jest złym pomysłem. Dzięki temu nie będziesz stale przeceniać produktów.
Pamiętaj o korzystaniu z promocji porównawczych
Promocja wzorcowa to taka, która wymaga z Twojej strony bardzo niskich kosztów początkowych. Tak naprawdę wystarczy, że poinformujesz swoich klientów, że po wydaniu określonej kwoty pieniędzy mogą otrzymać promocję.
Na przykład banery reklamowe i biuletyny e-mailowe mogą zawierać wzmiankę, że przez cały grudzień osoby, które kupią więcej niż 50 USD, otrzymają bezpłatną wysyłkę. Jest to standardowa promocja wzorcowa, ale możesz także rozdawać darmowe prezenty, szybką wysyłkę, a nawet bezpośrednie rabaty.
Nie zapomnij o zaufanym marketingu e-mailowym i mediach społecznościowych
Jest to raczej niedrogi punkt dystrybucji w okresie świątecznym, ale istotne jest połączenie wakacyjnych planów marketingowych z mediami społecznościowymi i marketingiem e-mailowym. O ile nie reklamujesz się w mediach społecznościowych, naprawdę nie musisz wydawać pieniędzy na wysyłanie e-maili lub publikowanie postów na Facebooku lub Twitter.
Oprócz dzielenia się szczegółami na temat promocji świątecznych, wczuj się w świąteczną atmosferę i zastanów się, jak zachęcić do tworzenia treści generowanych przez użytkowników. Możesz na przykład rozważyć utworzenie listy świątecznych przepisów klientów lub poprosić klientów o przesłanie zdjęć przedstawiających rodzinę cieszącą się okresem świątecznym, z jednym z Twoich produktów lub bez.
Do Ciebie…
Teraz, gdy masz już okazję poznać kilka tanich sposobów promowania swojej firmy w czasie wakacji, daj nam znać w komentarzach, jeśli możesz wymyślić inne fajne metody, dzięki którym uda Ci się skutecznie wykorzystać okres świąteczny!
Wyróżnione zdjęcie dzięki uprzejmości Dana Cassaro
Komentarze Odpowiedzi 0