Szybka recenzja Snapa sprzedawcy (2023)

Czy jesteś sprzedawcą na Amazonie i chcesz zoptymalizować swoją strategię cenową? Jeśli to ty, być może chcesz zobaczyć, co sprzedawca Snap może zaoferować Twojej firmie? 

Cóż, możesz być pewien, że jesteś we właściwym miejscu. W tej recenzji omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o Seller Snap – a dokładniej, jak działa produkt, jego najważniejsze funkcje i jego cena.

Mamy nadzieję, że pod koniec tej recenzji Snap sprzedawcy będziesz mieć wszystkie informacje potrzebne do podjęcia decyzji, czy to oprogramowanie jest odpowiednie dla Twojego Strategia biznesowa Amazona.

Zanurzmy się od razu…

Co to jest Snap sprzedawcy?

Jak wspomnieliśmy we wstępie, Sprzedający Snap to aplikacja przeznaczona dla sprzedawców Amazon. Korzystając z teorii gier i sztucznej inteligencji, aplikacja pomaga sprzedawcom zoptymalizować ich sklep Amazon, automatycznie i stale zmieniając ceny Twoich produktów na Amazon, aby zapewnić Ci pole zakupu po najwyższej możliwej cenie i maksymalizować zyski

Teoria gier jest stosowana przez Seller Snap, ale początkowo została wymyślona przez John Nash W latach pięćdziesiątych. Krótko mówiąc, teoria ta wykorzystuje modelowanie matematyczne do określenia interakcji między potencjalnymi graczami, aby zrozumieć, w jaki sposób gracze ze sobą konkurują. Założyciele Seller Snap skorzystali z okazji, aby zastosować tę teorię w środowisku eCommerce. Dlatego w 2016 roku postanowili to zrobić, a rezultatem był Snap sprzedawcy.

Jak działa Snap sprzedawcy?

Rodzaj teorii gier, z której korzysta sprzedawca Snap, nazywa się a gra niekooperacyjna, co oznacza, że ​​dopasowanie cen Amazona zależy od konkurencji sprzedawców. W związku z tym, aby osiągnąć optymalną strategię cenową, Twoje ceny muszą być stale regulowane, aby skutecznie konkurować. 

Jest rzeczą oczywistą, że na Amazon często konkurujemy z setkami, jeśli nie tysiącami innych sprzedawców, co utrudnia analizę wszystkich tych systemów cenowych i odpowiednie reagowanie. 

W tym miejscu sztuczna inteligencja sprzedawcy Snap może wyciągnąć pomocną dłoń, wykonując za Ciebie większość ciężkich prac. 

Sprzedawca Snap może przewidzieć zmiany w zachowaniu innych sprzedawców i automatycznie zmodyfikować odpowiednio ceny Twoich produktów. To bardzo ważne, aby mieć pewność, że Twój produkt jako pierwszy trafi do Buy Boxa na Amazon. Dla niewtajemniczonych Pole Kupna pojawia się po prawej stronie strony produktu i wyróżnia te same lub podobne produkty dostępne na stronach innych sprzedawców.

Mając to na uwadze, wyobraź sobie, że klient ma zamiar kupić produkt i widzi w „Buy Box” ten sam produkt po niższej cenie; Jak myślisz, który produkt wybiorą? Oczywiście najprawdopodobniej wybiorą tańszą opcję. 

Krótko mówiąc, Seller Snap pomaga zapewnić, że Twój produkt będzie oferował najbardziej konkurencyjną ofertę w „Buy Box” Twojego klienta, co skutkuje zwiększonymi marżami zysku.

Recenzja Snapu sprzedawcy: zalety i wady Snapu sprzedawcy

Omówiliśmy tutaj sporo informacji, więc skondensujmy to, o czym rozmawialiśmy, tworząc listę zalet. 

Na początek zalety:

Plusy:

• Unikasz wojen cenowych: Wojny cenowe mają miejsce, gdy firmy obniżają ceny produktów, aby zyskać przewagę nad konkurencją. Takie strategie ponownej wyceny oparte na zasadach mogą często prowadzić do znacznych strat zysków dla przedsiębiorstw. Podejście sprzedawcy Snap zapewnia bardziej całościowe osiągnięcie progów cenowych dzięki zastosowaniu elastycznej strategii cenowej. W przeciwieństwie do ponownej wyceny opartej na regułach, która często obniża Twoje zyski do najniższego poziomu, aby dokonać sprzedaży, Seller Snap nalega, aby przenieść Cię do okna zakupu, aby wyświetlić bardziej konkurencyjny przedział cenowy.
• Maksymalizuj zyski: „The Puzzle of Monogamous Marriage” przeprowadzony przez Northeastern University stwierdził, że chociaż tylko 2–10% sprzedawców w serwisie Amazon stosuje obecnie algorytmiczną strategię cenową, to 60% sprzedawców, którzy rzeczywiście osiągnęli ceny od 20 do 60 dolarów wyższe niż ich konkurenci. 
• Mniej pracy: Ponieważ Seller Snap automatyzuje Twoją strategię cenową produktów, zyskujesz czas, aby skupić się na innych aspektach swojej firmy. 
• Długoterminowe korzyści: Uczenie maszynowe i sztuczna inteligencja mogą z czasem dostosować strategię cenową produktów, aby zmaksymalizować zysk.

Wady:

• Kontrola użytkownika: Ponieważ Snap sprzedawcy automatycznie aktualizuje ceny w imieniu użytkowników, w pewnym stopniu kontrolę nad cenami pozostawia algorytm. Ważne jest, aby zrozumieć, że chociaż sztuczna inteligencja może uwzględniać szerszy zakres zmiennych cenowych niż ludzie, o tych zmiennych nadal decydują twórcy algorytmu. Zatem pytanie brzmi – czy myślisz, że wiesz więcej niż zespół Seller Snap?
• Cennik: Chociaż oprogramowanie do wyceny oparte na algorytmach i sztucznej inteligencji ma wiele zalet, funkcje te nieuchronnie wiążą się z wyższymi cenami niż ręczne platformy cenowe oparte na regułach. Amazon umożliwia bezpłatne ręczne ustawienie własnych reguł cenowych za pośrednictwem Amazon Seller Central. 

Recenzja sprzedawcy Snap: podstawowe funkcje sprzedawcy Snap

Sprzedawca Snap ma trzy główne oferty i są one następujące:

Sztuczna inteligencja Amazon Reprice

Jak omówiono powyżej, najbardziej godną uwagi funkcją Seller Snap jest AI Amazon Repricer. Tutaj możesz „ustawić i zapomnieć”, pozostawiając algorytm Snap sprzedawcy, aby uczył się na konkurencyjnym środowisku i dokonywał dostosowanych korekt cen, aby przechytrzyć konkurencję. Sprzedawca nie wymaga żadnej konfiguracji.

Dlatego, aby zrozumieć prawdziwe zalety Seller Snap, musisz najpierw zrozumieć rodzaje najlepszych strategii cenowych Sprzedawcy Amazon używać. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedawcy stosują dwa główne typy strategii ponownej wyceny:

1. Ponowna wycena oparta na regułach: Tutaj ustawiasz listę statycznych reguł, które wpływają na Twoje decyzje cenowe. Możesz na przykład przyjąć zasadę, że Twoje ceny powinny zawsze być o 10% niższe od ceny konkurencji. Aby konkurować tą metodą, potrzebny jest cały szereg zasad, które skutecznie odpowiadają na potrzeby rynku. Nie wspominając już o tym, że kiedy pojawią się nowe trendy w sprzedaży, Twoje zasady muszą to odzwierciedlać. Co więcej, strategia ta uwzględnia jedynie ceny konkurencji. Mogą istnieć inne czynniki, które powinny mieć wpływ na marżę cenową, takie jak gotowość klienta do zapłaty i zmiany w zachowaniu kupującego – żeby wymienić tylko kilka.
2. AI lub algorytmiczna przecena: Jest to strategia, której używa sprzedawca Snap. Ta metoda uwzględnia szerszy zakres zmiennych, takich jak zasoby reklamowe, wydajność produktów i inne wskaźniki (więcej na ten temat poniżej). Krótko mówiąc, uczenie maszynowe stosowane w sztucznej inteligencji umożliwia oprogramowaniu uczenie się na podstawie własnej strategii cenowej i ulepszanie jej z biegiem czasu. Eliminuje także ludzkie uprzedzenia, które czasami pojawiają się w przypadku tradycyjnej ponownej wyceny opartej na zasadach, i może reagować na trendy rynkowe w czasie rzeczywistym.

Niestandardowe strategie przecen

Seller Snap oferuje również szereg niestandardowych strategii ponownej wyceny dla sprzedawców, którzy mają określone cele, które chcą osiągnąć. Niektóre z nich obejmują:

• Wygraj Kup Pudełko: jego podejście pozwala sprzedawcom ustawić procent pola zakupu, jaki chcą osiągnąć. Następnie osoba przeceniająca obniży cenę, aż do osiągnięcia określonego procentu. 
• Sprzedawca spełnił swoje zadanie: To podejście jest przeznaczone specjalnie dla SFP Sprzedawcy z Amazona. Są to sprzedawcy, którzy realizują zamówienia prime z własnego magazynu. Seller Snap pozwala konkurować z tymi sprzedawcami, automatycznie dostosowując cenę maksymalną, aby konkurować ze sprzedawcami SFP.
• Śledź powiązany ASIN: ASIN jest skrótem od Amazon, Standard, Identification, Number. Jest to baza danych, której Amazon używa do dopasowywania produktów podobnych do Twoich. Seller Snap pozwala śledzić podobnych konkurentów ASIN i przewyższać ich. Zaletą tej strategii jest możliwość jednoczesnej zmiany ceny pakietów lub podobnych produktów lub etykiet.
• Ceny zależne od czasu: Tutaj możesz zmieniać ceny w oparciu o określone dni lub godziny.
• Ponowna wycena zależna od prędkości: Tutaj możesz zaprogramować ile produktu chcesz sprzedać, a oprogramowanie dopasuje ceny produktów do tego progu.

Analityka sprzedawcy

Analityka sprzedawców dostarcza w czasie rzeczywistym danych o sprzedaży Twojego produktu pod względem przychodów i zysków, podkreślając w ten sposób Twoje najlepsze i najgorsze produkty. Analityka sprzedawców może również poinformować Cię o tym, kim są Twoi konkurenci, przedstawiając zestawienie konkurentów FBA, FBM i SFP. Możesz także zobaczyć, jak radzisz sobie z tymi konkurentami w polu zakupu.

Sprzedawca Snap poinformuje Cię również, kiedy poziom zapasów spadnie i będzie wymagał uzupełnienia. W planie Premium możesz generować zaawansowane raporty danych, które obejmują dane o uzupełnianiu zapasów, dzięki czemu nigdy nie zabraknie Ci zapasów. Raporty te sugerują, ile zapasów będziesz potrzebować i na jak długo zapasy wystarczą w danym okresie. Ale idzie to nawet o krok dalej, obliczając opłaty za przechowywanie i informując, kiedy produkty dobiegają końca. Inne zaawansowane raporty danych obejmują dane dotyczące zwrotów produktów, takie jak liczba zwrotów produktów i wskaźnik zwrotów.

Recenzja Snap sprzedawcy: Ceny

Sprzedawca Snap ma 15-dniowy bezpłatny okres próbny w celu przetestowania swojego produktu. Następnie możesz wybrać jeden z następujących planów:

Program Akceleracyjny

Plan ten różni się nieco od pozostałych tym, że został specjalnie zaprojektowany, aby pomóc małym firmom. Przez małe firmy rozumiemy, że sprzedawca Snap oferuje tę usługę sprzedawcom, którzy chcą opublikować mniej niż 1,000 aktywnych list produktów i generować sprzedaż o wartości poniżej 25,000 XNUMX USD miesięcznie. Pełne kryteria kwalifikowalności można znaleźć na ich stronie Zbieranie danych analitycznych o stronach internetowych lub aplikacjach (aby sprawdzić, czy strona działa poprawnie lub które sekcje strony są najbardziej atrakcyjne dla odwiedzających).. Ale zasadniczo jest to plan oferowany po obniżonej cenie dla rozwijających się sprzedawców.

• Ceny zaczynają się od 250 dolarów miesięcznie dla jednego sklepu internetowego
• Otrzymasz dostęp do ponownej wyceny AI Sell Snap, wszystkich dodatkowych narzędzi do ponownej wyceny i obszernych analiz sprzedawców. 
• Program działa w cyklu sześciomiesięcznym. Jeśli po tym czasie Twoja sprzedaż wzrośnie (powyżej 25,000 25,000 USD), musisz przejść na plan Standard lub Premium. Jeśli sprzedaż spadnie poniżej tego progu (XNUMX XNUMX USD), możesz zostać poproszony o opuszczenie programu lub możesz otrzymać kolejne sześć miesięcy na poprawę.

Subskrypcja standardowa

Program Standard jest pozornie taki sam jak program Akcelerator, ale limity użytkowników i ofert są zwiększone:

• Ceny zaczynają się od 500 dolarów miesięcznie za jedną witrynę sklepu internetowego
• Ten plan umożliwia trzem zarejestrowanym użytkownikom zarządzanie 15,000 XNUMX wpisów.
• Otrzymujesz całodobową obsługę klienta.

Subskrypcja Premium

• Za 800 USD miesięcznie*Otrzymasz wszystko, co obejmuje plan Standard, a także następujące dodatkowe funkcje: zaawansowane wskaźniki – obejmujące dane dotyczące uzupełnień, dane dotyczące zwrotów oraz informacje o Twojej pozycji sprzedażowej w porównaniu z konkurencją.
• W planie znajdują się trzy sklepy internetowe z dostępem dla maksymalnie dziesięciu użytkowników zarządzających do 30,000 XNUMX ofert.
• Oprócz całodobowej obsługi klienta, będziesz mieć także dedykowanego menedżera ds. kont, który może zaoferować fachowe porady dostosowane do Twojej firmy.
• Masz także dostęp do interfejsu API Seller Snap, który umożliwia integrację z aplikacją Seller Snap platformy stron trzecich. 

Program Nieograniczony

• Plan ten najlepiej sprawdza się w przypadku większych przedsiębiorstw. 
• Aby otrzymać niestandardową wycenę, skontaktuj się bezpośrednio ze sprzedawcą Snap.
• Możesz jednak spodziewać się możliwości zarządzania wieloma sklepami z nieograniczoną liczbą użytkowników i ponad 30,000 XNUMX ofert. Nie wspominając o niestandardowych funkcjach dostosowanych do potrzeb Twojej firmy.

*Wszystkie plany Seller Snap są rozliczane w ramach ciągłej miesięcznej subskrypcji.

Czy Seller Snap to dla Ciebie właściwy wybór?

W odpowiedzi na tych, którzy krytykują metody wyceny sztucznej inteligencji za brak kontroli, w niektórych przypadkach może to być korzystne dla uniknięcia błąd potwierdzenia. Jest to termin używany w finanse behawioralne opisać, jak ludzie naturalnie potwierdzają informacje, które już znają. Te tendencje mogą się ujawnić, gdy sprzedawcy ustalają ceny produktów, szczerze myśląc, że jest to najlepsze dla ich biznesu, ale nie osiągają najwyższych możliwych zysków.

Często skłaniamy się ku strategiom, które sprawdziły się już wcześniej, nie wykorzystując wszystkich dostępnych danych i najnowszych trendów rynkowych do podejmowania najlepszych decyzji. Natomiast dzięki oprogramowaniu AI możesz uwzględnić więcej zmiennych i zredukować to nastawienie, aby, miejmy nadzieję, wdrożyć najbardziej owocną możliwą strategię cenową. 

Jeśli masz wątpliwości co do legalności algorytmu Seller Snap, referencje twórców mogą Cię uspokoić. Współzałożyciele wnoszą ponad dziesięcioletnie doświadczenie w handlu elektronicznym opartym na marketplace, specjalizując się w rynku Amazon. Możesz także znaleźć pewne zasługi w dawno ugruntowanej dziedzinie teorii gier, na której opiera się ta aplikacja.

Biorąc pod uwagę te punkty, z pewnością istnieją dowody sugerujące, że ustalanie cen algorytmicznych jest uzasadnionym sposobem na zwiększenie zysków. W związku z tym, jeśli masz budżet, dochodzimy do wniosku, że Seller Snap to dobry wybór dla sprzedawców Amazon. Ale dlaczego nie zarejestrować się w Przetestuj za darmo i oceń sam?