Marketing staje się coraz trudniejszy, w miarę jak ludzie stają się coraz bardziej świadomi sztuczek, których używamy w marketingu, aby na nich wpłynąć. Istnieje jednak kilka wypróbowanych i przetestowanych trików projektowych, które możemy zastosować, a które nadal działają skutecznie, nawet jeśli ludzie są świadomi, że te triki są stosowane.
W tym artykule omówiono niektóre z najskuteczniejszych trików projektowych stosowanych w marketingu i opisano, jak najlepiej je wykorzystać. Ilekroć zaistnieją sytuacje, w których lepiej nie stosować danej sztuczki, postaramy się to wskazać.
Nie martw się, że stosowanie tych sztuczek jest nieetyczne. Istnieje wystarczająco dużo badań, które dowodzą, że nie można zmusić kogoś do zrobienia czegoś wbrew jego woli, nawet przy użyciu najskuteczniejszego przekazu reklamowego na świecie. To nie jest tak, że przeprowadzamy masową hipnozę, po prostu wykorzystujemy to, co już czai się w umyśle danej osoby.
1. Możesz seksualizować (prawie) wszystko
To najstarsza sztuczka w podręczniku marketingu, a dzieje się tak, ponieważ, jak wszyscy już wiedzą, seks sprzedaje. Seksualność w marketingu jest niezwykle powszechna i obecna nawet wtedy, gdy nie jest oczywista.
Zacznijmy od dość oczywistego, jawnego użycia seksualności w reklamie (nie martw się, jest to bezpieczne w pracy).
Kredytów obrazka: gettyimages
Powyższa reklama markerów przeciwsłonecznych i wodoodpornych nie musi przedstawiać seksownej modelki, aby wyrazić swoje zdanie, a przekaz jest prawie zatracony w rozpraszających słodyczach na wyświetlaczu, ale ta reklama z pewnością skutecznie przyciąga uwagę.
W przeszłości wykorzystywanie seksualności w reklamach było skrajnie nadużywane i było to błędem, ponieważ nie zawsze było to właściwe.
Dwa różne badania przeprowadzone na Uniwersytecie Minnesota (2013) i Uniwersytecie Florydy (2006) wykazały, że kobiety rzadko reagują pozytywnie na obrazy o charakterze seksualnym w reklamach, nawet jeśli obrazy o charakterze seksualnym mają być dla nich atrakcyjne.
W rzeczywistości badania przeprowadzone na Florydzie wykazały, że kobiety reagowały chłodniej na reklamę w miarę wzrostu poziomu prowokacji seksualnej w reklamie. Im bardziej seksownie wyglądała modelka (zwłaszcza jeśli była to kobieta), tym bardziej odstraszała większość kobiet.
Odkrycia te należy jednak również rozpatrywać w kontekście ograniczenia się do pewnych podgrup kulturowych i nie należy wyobrażać sobie, że odnoszą się one do wszystkich kobiet na całym świecie, nawet jeśli autorom badania prawdopodobnie by się to podobało.
Oto przykład obrazu, który większość osób obu płci prawdopodobnie uznałaby za bardziej obraźliwy niż podniecający lub zabawny:
Kredytów obrazka: Crestock.com
Feministki często błędnie zakładają, że reklamy takie jak ta powyżej odzwierciedlają stosunek przeciętnego mężczyzny do kobiet i to kolejny powód, dla którego wykorzystanie seksu w reklamie wymaga pewnej ostrożności.
Tak naprawdę wiele reklam takich jak ta powyżej, zwłaszcza tych, w których modelki są wysokie, długonogie i szczupłe, jest tworzonych przez homoseksualnych mężczyzn. To wyjaśnia, dlaczego reklamy są dokładnym przeciwieństwem seksowności. Gwałt po prostu nie jest seksowny, ale istnieje stereotyp, który tak sugeruje.
Zatem wykorzystywanie obrazów o charakterze seksualnym prawdopodobnie nie jest najlepszym rozwiązaniem, gdy docelową grupą demograficzną są głównie kobiety, i zdecydowanie nie można go zastosować w żadnej reklamie skierowanej do dzieci lub nastolatków lub obejmującej dzieci lub nastolatki (o czym Calvin Klein przekonał się wielkim kosztem).
Być może największą komplikacją jest to, że wszystkie badania wskazują, że najlepszym rodzajem produktu do wykorzystania wizerunków seksualnych jest alkohol, ale w Stanach Zjednoczonych obowiązują przepisy zabraniające wykorzystywania „sprawności seksualnej lub sukcesu seksualnego” jako punktu sprzedaży napojów alkoholowych.
Najważniejsze jest to, że tak, seks nadal się sprzedaje, ale nie zawsze jest to dobra strategia, aby uczynić go głównym tematem kampanii. Istnieją inne sposoby na zrobienie plusku, a jeśli pomylisz się z trajektorią, wynik może być bardzo niechlujny.
2. Dzieci są urocze
Oto kolejny niezbyt dobrze strzeżony „sekret”. Kobiety kochają dzieci. Jeśli więc kierujesz marketing do grupy demograficznej składającej się głównie z kobiet, dzieci są naprawdę dobrym sposobem na przyciągnięcie ich uwagi.
Nie chodzi tu tylko o ludzkie dzieci. Kobiety równie dobrze reagują na szczenięta, kitdziesiątki, a nawet kaczątka. Teraz znasz logikę tych wszystkich reklam Kleenex.
Zwierzęta również mogą mieć swoje miejsce inne rodzaje reklam, zupełnie niezwiązane z efektem dziecka. Ale nie o to tu właściwie chodzi, o czym tu piszemy. Prawdziwym przesłaniem jest to, że dzieci przyciągają uwagę, ponieważ są dziećmi.
ilustracja autorstwa
Powtórzę jeszcze raz: dzieci nie zawsze są najlepszym kandydatem do każdego rodzaju reklamy. Jeśli sprzedajesz mężczyznom, dzieci będą mniej skuteczne w generowaniu sprzedaży, chyba że reklamowany produkt będzie dotyczył bezpośrednio dzieci (innymi słowy, produkty dla dzieci) lub reklama będzie naprawdę zabawna.
Jednak skuteczność dzieci w reklamie jest niezaprzeczalna, ponieważ ten artykuł z The Red Hot Marketing Blender pokazuje z wieloma przykładami.
Teraz może być ciekawie. Podczas tworzenia projektów graficznych możesz dodać niektóre atrybuty dzieci, ale bez uwzględniania w projekcie żadnych rzeczywistych dzieci.
Miękkie kształty, pastelowe kolory różu i błękitu oraz prawie każda ilustracja przedstawiająca twarz, której oczy są znacznie nieproporcjonalne do nosa i ust, to sposoby na zwrócenie uwagi kobiet bez rzucania się w oczy, że wykorzystujesz ich miłość do dzieci to zrobić.
3. Rozszerzone źrenice to bomba
Jak wspomniano powyżej, dzieci dość skutecznie przyciągają uwagę kobiet, a jednym z kluczowych powodów jest to, że mają masywne oczy i ogromne źrenice, znacznie nieproporcjonalne do reszty głowy.
Korzystanie z programu PhotoShop do sztucznego rozszerzania źrenic może sprawić, że prawie każda osoba będzie wydawać się atrakcyjniejsza. To efekt Belli Donny, który działa na obie płcie, ale prawdopodobnie silniej wpływa na kobiety.
Możesz dowiedzieć się więcej o skutkach rozszerzenia źrenic i jego wpływie na wyniki marketingowe ten artykuł w NeuroMarketingu.
ilustracja autorstwa
4. Użyj kolorów, aby przywołać emocje
Jeśli chcesz rozpalić ludzi, jaskrawy czerwony, pomarańczowy i żółty będą właśnie dla Ciebie. Chcesz wywołać smutek? Pomocne są w tym błękity, szarości i czerń. W rzeczywistości używanie obrazów w skali szarości z uwydatnionymi odcieniami czerni może mieć ogromną moc.
Kolor skutecznie wpływa na nastrój. Ten sam kolor może wywoływać różne nastroje w zależności od tego, jak zostanie użyty. Połączenie przekazu, ogólnego obrazu i użycia koloru sprawi, że efekt będzie skuteczny.
Jeśli wątpisz, że kolor jest rzeczywiście tak skuteczny, jak ci mówimy, być może powinieneś rozważyć badania przeprowadzone przez Sparkmana i Austina (1980), które wykazały, że jednokolorowe reklamy prasowe generowały o 41% większą sprzedaż niż te same reklamy wydrukowane w czarny i biały.
5. Użyj cienia o niskim kontraście, aby wyróżnić tekst
Nadanie tekstowi charakterystycznego wyglądu po umieszczeniu na obrazie jest dość trudne do osiągnięcia. Jedną z technik, która może poprawić czytelność tekstu na obrazie, jest dodanie do tekstu subtelnego cienia, dzięki czemu będzie on bardziej wyróżniał się na tle zdjęcia.
6. Umieść tekst jako blok w obrazie
Badania sugerują, że ludzie reagują lepiej, gdy najpierw zobaczą obraz, a potem tekst. Łącząc tekst w blok, który sprawia wrażenie zagnieżdżonego w obrazie, istnieje większe prawdopodobieństwo, że ludzie go przeczytają. Zastosuj tę technikę, gdy tekst jest najważniejszą częścią reklamy.
obraz autorstwa
7. Używaj czcionek kreatywnie
Nasza ostatnia wskazówka nie jest niczym szczególnie nowym, ale interesujące jest, jak niewielu projektantów korzysta obecnie z tej niezwykle skutecznej techniki.
Używanie czcionki jako części przekazu jest nie tylko sprytne, ale także sprawia, że czytelnik zwraca na niego większą uwagę. Dodatkowo może zwiększyć prawdopodobieństwo, że czytelnik zapamięta Twoją reklamę i porozmawia o niej z innymi.
obraz nagłówka dzięki uprzejmości
Komentarze Odpowiedzi 0