CPG vs FMCG: podobieństwa i różnice

Handel detaliczny ma swój własny żargon, taki sam jak inne sektory. Dwa takie akronimy, z którymi mogłeś się spotkać, to CPG i FMCG. 

W skrócie, pierwsza oznacza towary pakowane konsumenckie, druga zaś towary konsumpcyjne szybko zbywalne. 

Czym są CPG i FMCG?

Terminy te są często używane zamiennie, a produkty czasami należą do obu kategorii.

Istnieją jednak pewne kluczowe różnice, którym przyjrzymy się bardziej szczegółowo poniżej. 

Ale na razie najlepiej myśleć o CPG i FMCG jest to, że chociaż są one niewiarygodnie podobne, FMCG stanowi swego rodzaju podzbiór CPG, a towary do nich należące po prostu są konsumowane i sprzedawane szybciej niż CPG. 

Rodzaje CPG 

Oto kilka przykładów różnych typów CPG:

• Uroda, kosmetyki i higiena osobista: kosmetyki, makijaż, pielęgnacja skóry, pielęgnacja włosów, dezodorant, żel pod prysznic, pasta do zębów, mydło itp. 
• Produkty dla dzieci i niemowląt: zabawki, pieluchy, żywność dla niemowląt, mleko modyfikowane itp. 
• Jedzenie i picie: pakowana żywność (np. chipsy ziemniaczane), napoje i inne produkty lekkostrawne
• Produkty gospodarstwa domowego: produkty i narzędzia czyszczące, małe urządzenia, pojemniki do przechowywania, detergenty i tak dalej. 
• Leków: dostępne bez recepty środki farmaceutyczne, takie jak środki przeciwbólowe, witaminy, suplementy i tak dalej.
• Produkty dla zwierząt: karma dla zwierząt domowych, zabawki dla zwierząt domowych, przekąski i tak dalej dla zwierząt domowych. 

Rodzaje FMCG

Rodzaje FMCG obejmują:

• Uroda i higiena osobista: pasta do zębów, krem ​​do golenia, maszynki do golenia, mydło, płyn do mycia ciała i inne przedmioty używane codziennie przez większość konsumentów. 
• Produkty czyszczące: towary, które szybko się sprzedają i są używane codziennie lub często, takie jak tabletki do zmywarki, płyn do mycia naczyń, detergenty do prania i zmiękczacze tkanin oraz produkty do czyszczenia domu. 
• Napoje: które są kupowane przez wielu konsumentów i spożywane częściej niż raz dziennie, takie jak herbata, kawa i napoje bezalkoholowe
• Leki bez recepty: leki przeciwbólowe, zobojętniające sok żołądkowy i inne środki na codzienne dolegliwości.
• Cukiernia: przedmioty kupowane i spożywane codziennie, takie jak czekoladki, słodycze i guma do żucia
• Produkty dla zwierząt domowych: karma dla zwierząt
• Towary papierowe: towary używane szybko i regularnie, takie jak ręczniki papierowe, papier toaletowy i serwetki

CPG vs FMCG: główne różnice

Produkty CPG są zwykle używane okazjonalnie i czasami są dobrami trwałego użytku; np. butelki szamponu nie trzeba używać ani wymieniać codziennie. 

Natomiast produkty FMCG często są częścią życia codziennego, dlatego sprzedają się szybciej i w większym wolumenie. A czasami cytowany przykład to mleko czy żwirek dla kota. Te pierwsze łatwiej sprzedać w większych ilościach niż te drugie.

Kolejną różnicą jest to, że CPG Firmy zazwyczaj inwestują pieniądze w rozwój marki i dążą do długoterminowej lojalności klientów. Z drugiej strony, firmy FMCG skupiają się bardziej na zwiększaniu szybkiej sprzedaży na większym rynku. Przykładowo w sklepach stacjonarnych chętnie umieszczane są produkty FMCG zamknięte do obszarów o dużym natężeniu ruchu konsumenckiego, aby przyciągnąć kupujących pod wpływem impulsu. Na przykład przy kasach i na końcach korytarzy. 

Krótko mówiąc, marki CPG i FMCG przyjmują nieco inne podejście do marketingu skierowanego do docelowych grup demograficznych (patrz poniżej).

CPG kontra FMCG: podobieństwa

• Obydwa mogą mieć krótki okres przydatności do spożycia. 
• Obydwa mogą konkurować o miejsce na półkach w sklepach stacjonarnych.
• Obydwa cieszą się dużym popytem, ​​są tanie i sprzedawane w dużych ilościach.
• Obydwa cieszą się popularnością na rynku masowym i opierają się na intensywnych kampaniach reklamowych i marketingowych, aby zwiększyć sprzedaż, lojalność klientów i świadomość marki. 
• Producenci artykułów CPG i FMCG konkurują na zaludnionym rynku.
• Większe firmy FMCG i CPG często zarządzają szeregiem marek oferujących ten sam rodzaj produktów, przeznaczonych dla różnych segmentów rynku, np. P&G z pielęgnacją skóry Olay i luksusową pielęgnacją skóry SK-II.  

Strategia marki 

Biorąc pod uwagę konkurencyjny rynek, na którym działają CPG i FMCG, firmy na tym rynku potrzebują silnej strategii marki, aby zwiększyć sprzedaż i pielęgnować lojalność wobec marki. 

Część dowolnego Strategia PKG musi obejmować badania rynku i testowanie produktów konsumenckich. 

Jednak podejścia marketingowe będą się różnić w zależności od produktów i docelowej grupy demograficznej. 

Mówiąc prościej, badania rynku i spostrzeżenia konsumentów są niezbędne (tj. gromadzenie danych na temat zachowań, preferencji i zwyczajów zakupowych konsumentów oraz śledzenie na bieżąco CPG i trendy FMCG). 

Podejścia marketingowe

Nie jest to nauka ścisła i przekonasz się, że w niektórych przypadkach sposób, w jaki marki CPG i FMCG promują się na rynku, jest podobny lub taki sam. Istnieje jednak kilka niuansów. 

Na przykład marketing CPG obejmuje ukierunkowane kampanie skierowane do określonych grup konsumentów. W kampaniach tego typu często wykorzystuje się połączenie tradycyjnych i bardziej współczesnych metod reklamowych. Na przykład druk, telewizja i radio w połączeniu z kanałami cyfrowymi, sztuczna inteligencja, e-mail marketingui media społecznościowe. 

Na przykład, Nestle, PepsiCo i Mars najwyraźniej korzystają z platformy sztucznej inteligencji o nazwie Smakwise im w tym pomóc pomysły na produkty i raporty z badań rynku. 

Niektóre firmy CPG korzystają z influencerów, aby nawiązywać kontakt z konsumentami i zwiększać świadomość marki. Dla przykład, Grounded Food Co. korzysta z influencerów TikTok. 

Jeśli chodzi o marketing FMCG, jest on często skierowany do szerszej grupy docelowej, dlatego marketing masowy jest na porządku dziennym. Zwykle obejmuje to kampanie reklamowe i promocyjne na dużą skalę, obejmujące różne kanały medialne, takie jak telewizja, reklama online, reklamy na billboardach itp.

An przykład masowego marketingu marki FMCG jest McDonald's. Marka często wykorzystuje połączenie telewizji, billboardów i Media społecznościowe promować swój fast food. 

Ponadto marki FMCG mogą również wykorzystywać sponsoring do zwiększania sprzedaży i budowania świadomości marki. Na przykład sponsoring piwa Heineken z Mistrzostwami Świata Formuły XNUMX i Coca-Cola z Międzynarodowym Komitetem Olimpijskim. 

Reklama

Jak wyżej, nie jest to nauka ścisła. Jednak, ogólnie rzecz biorąc, zarówno CPG, jak i FMCG wykorzystują reklamy do podnoszenia świadomości marki i zwiększania sprzedaży. 

Jeśli chodzi o marki CPG, skupiają się one na unikalnych właściwościach i zaletach swoich produktów. Na przykład produkty kosmetyczne przeciwdziałające starzeniu się. 

Marki CPG mogą również skupiać się na określonych grupach demograficznych. Na przykład marka może skupić swoją uwagę na mamach, tak jak zrobiła to firma Target, tworząc gamę przyjaznych zmysłom ubrań dla dzieci. 

Z kolei marki FMCG mogą chętniej stosować większe i szersze taktyki marketingowe o masowym charakterze. Tego typu kreatywne kampanie często skupiają się na wzbudzaniu humoru i emocji, aby przyciągnąć uwagę klientów. 

Na przykład McDonald’s Podnieś swoje łuki kampania zamieniła kultowe łuki marki w parę brwi w uznaniu uniwersalnego uroku chwytania burgera. 

Reklamy FMCG mogą również zawierać rekomendacje gwiazd, aby zwiększyć atrakcyjność produktu, jak na przykład partnerstwo Starbucks i Taylor Swift.

CPG kontra FMCG: moje ostatnie przemyślenia

Dotarłeś do końca mojego spojrzenia na CPG kontra FMCG! Mamy nadzieję, że teraz lepiej rozumiesz, czym są CPG i FMCG oraz ich podobieństwa i różnice. 

Chociaż zarówno CPG, jak i FMCG są produktami nietrwałymi, zasadnicza różnica polega na tym, że produkty należące do tej drugiej kategorii sprzedają się szybciej.

Jasne jest również, że te dwa terminy są często stosowane zamiennie. Istnieje jednak kilka różnic, szczególnie w sposobie, w jaki marki promują i sprzedają takie produkty.  

Poruszanie się po branży handlu detalicznego może być wyzwaniem, dlatego bycie na bieżąco z jej niuansami jest niezbędne, jeśli jesteś sprzedawcą, który chce spenetrować określony rynek. 

To wszystko ode mnie! Planujesz sprzedaż CPG i/lub FMCG? Daj nam znać w komentarzach poniżej.