Måter å validere din nisje til under $ 100 (del 3 av 3) - gavekortinsentiv

Dette er den tredje episoden i serien vår om nisjevalidering. Det kan være lurt å lese delen en og to for å få hele bildet. 

Jeg snakket nylig med Carl Thompson fra hawkinsandshepherd.com. Carl sluttet på dagjobben og kunne erstatte inntektene sine med salg fra nettbutikken sin. Carl's butikk selger en bestemt nisje av herrekjolskjorter som har en pin som forbinder kragen der et slips normalt vil gå. Klikk her for å høre på Carl's reise. Pin-krage skjorte stil var populær på 1920-tallet, og nylige filmer som The Great Gatsby brakte litt stil til stilen, men pin krage skjorter er fortsatt ikke mainstream, ennå. Det var fortsatt en nisje i det mannlige motemarkedet.

Store merker som Tom Ford har samme stil med skjorte, men Carl slo disse merkene ved å være den første til å legge merke til at nisjen vokste. Han følte så sterkt om sin nisjevalidering at han sa opp sin daglige jobb og forpliktet seg til å betjene denne delen av det mannlige motemarkedet. Slik klarte Carl å validere sweet spot-muligheten der etterspørselen er langt større enn tilbudet.

Leve som kunden din

Tenk deg hva målkunden din gjør i helgene, hvor de går etter jobb, hvor de går i lunsjpausen. Dette er alle steder du kan dra personlig, og validere direkte med de menneskene som kan kjøpe fra nettbutikken din. Carl hadde en følelse av at det var et underservert marked han kunne gå etter. Han utviklet denne fornemmelsen fordi han hadde på seg disse skreddersydde pin-krage skjortene, og folk kom ofte til ham på gaten for å spørre ham "hvor fikk du skjorten din?" ... var ingen butikker - han måtte skaffe dem skreddersydd. Så, Carl satte seg for å validere sin nisje. Han gikk til steder som hans ideelle kunder gikk for å handle, i hans tilfelle dro han til den mest populære stripen for skreddersy og motebutikker i London på Jermyn Street og Savile Row.

Carl snakket med butikkeierne for å finne ut om det var noen som ba om pin-krage skjorter, og det overveldende svaret var "ja!" Han la også merke til at det ikke var noen butikker som hadde stilen. Carl lærte gjennom sin personlige validering at kundene ville kjøpe vanlige skjorter og deretter betale en skredder 200 pund for å forvandle skjorten til en pin-krage-skjorte. Populære luksusmerker som Tom Ford bar stilen, men da Carl gikk inn til Tom Ford-butikken, fant han ut at pin-krage-skjortene satt fast bak i butikken. Etterspørselen etter pin krage skjorter oppveide enormt tilbudet.

Etter å ha snakket og observert kunder og lagt merke til mangelen på synlighetsbutikker som ga stilen til skjorta, erkjente Carl at det var en åpning for ham å produsere og selge skjorter med krage for en brøkdel av kostnaden for å få den skreddersydd. Det var katalysatoren for at han sa opp jobben og begynte pincollarshirts.co.uk. Du kan validere din nisje på samme måte som Carl gjorde. Bare følg disse trinnene:

Slik validerer du din nisje ved å snakke med kundene

Trinn 1: Undersøk hvor kundene dine henger ut

Skriv ned alle stedene ...

• Dine ideelle kundebutikker.
• Som selger produktet du vil selge.
• Som selger et konkurrerende produkt.
• Som selger et komplementært produkt.

Trinn # 2 Gå til de stedene personlig og folk ser på

Dediker en lørdag og prøv å finne steder som er samlet sammen, slik at du ikke trenger å bruke for mye tid på å løpe rundt. Snakk med butikkarbeiderne der. Salgsmedarbeidere snakker og hjelper dine målkunder hver dag, slik at de er nøye klar over hva kundene dine leter etter og hva de kjøper. Hvis du skal til en stor kjede og ikke en mor og popbutikk, snakker de fleste salgsmedarbeidere gjerne med deg. Heng deg utenfor eller i butikken og observer hvordan kundene handler. Skriv ned følgende observasjoner:

• Hvilke produkter ser de på?
• Hva kjøper de?

Hvis du tør, gå opp til alle som surfer på produktet eller produktene du vil selge, og still dem spørsmål om hva de ser etter i et produkt før de forplikter seg til å kjøpe. Hvis du føler deg vanskelig å nærme deg dem, er det naturlig. Det føles ikke riktig å plage folk når de er ute og handler. Så det du kan gjøre er å kompensere dem for tiden deres ...

Trinn 3: Gavekortinsentiv

Hvis du ikke har hørt om Starbucks-test ennå, hva du kan gjøre er å kjøpe et par Starbucks-gavekort og spør folk om de kan spare 15 minutter, og i bytte for tiden deres, vil du gi dem et Starbucks-gavekort. Jeg anbefaler at du kjøper 8 $ 5 Starbucks-gavekort. Du kan forbedre dette og øke konverteringsfrekvensen ved å få gavekort fra butikken som du og kunden allerede er i. Du får mange mennesker som er villige til å gi deg tilbakemelding.

Trinn 4 Hva du skal si og hva du ikke skal si

Det viktigste å huske er: IKKE snakk om produktet eller butikkideen din. Dette er viktig fordi du ikke prøver å sette dem på butikkideen din. Det du vil gjøre er å forstå hvorfor de kjøper og hvilke problemer de prøver å løse ved å kjøpe. Å fortelle en kunde om produktet ditt forteller deg ikke mye om hvorfor de kjøper, og det kan faktisk føre til at de skjev svarene de gir. Fordi når de først vet at du prøver å starte en butikk, kan de bare svare på gunstige måter for å behage deg - det er en vanlig menneskelig reaksjon. Faktisk, ikke fortell dem at du tenker på å åpne en butikk. Bare nevn at du forsker for en venn. Her er noen spørsmål du bør stille:

• "Kan du fortelle meg når sist du kjøpte _____"
• Fyll ut blanket med produktet ditt eller et komplementært produkt
• Hvis de har kjøpt produktet før ... "hva fikk deg til å kjøpe _____?"
• "Hva liker du ikke med _____?"
• "Hva liker du med _____?"
• "Hvilke andre lignende produkter har du kjøpt før?"
• "Hva likte du / ikke likte de andre produktene?"
• “Hva får deg til å ønske å velge _____ over ? ”

Hva er andre måter jeg kan validere min nisje?

Der har du det, 3 måter å validere din nisje for mindre enn $ 100. Det er mange flere måter å validere en nisje på. Jeg snakker mye om dette emnet med gjestene mine på Shopify mestere podcast. Hvis du vil lære flere teknikker og høre historiene fra gründere som faktisk har brukt disse teknikkene, må du huske å registrere deg for å få ukentlige intervjuer og tips fra vellykkede netthandelsentreprenører (Tilgang her).