Hvordan lage en strategi for utgivelse av nye produkter på en konsekvent basis

Hvis du abonnerer på en tjeneste fra en lenke på denne siden, kan Reeves and Sons Limited tjene en provisjon. Se vår etisk uttalelse.

La oss si at du har drevet en netthandelsvirksomhet som selger elektronikk, for eksempel hodetelefoner, høyttalere og annet lydutstyr. Du startet din online virksomhet med fem eller ti produkter, men nå begynner du å se dine salgsplatået, og du begynner å tenke på hvordan du kan utvide produktlinjene dine.

Det oppstår et problem der du ikke finner tid eller ressurser til å sette inn detaljerte undersøkelser for å finne et levedyktig produkt, for ikke å snakke om nok tid til å lansere det produktet vellykket. Derfor sitter du fast med varene du har, og etterlater deg med avtagende avkastning og en nettbutikkmerke det begynner å bli foreldet.

Dette er ikke bare et problem for modne bedrifter, men de som nettopp har startet opp, så det er viktig å forstå hvordan man lager en strategi for å lansere nye produkter på en konsekvent basis.

Nøkkelen er å ta hvert produkt eller produktlinje inndividobbelt. På den måten kan du undersøke hver enkelt, se om det er levedyktig og gjøre en vellykket lansering uten problemer. Når det første nye produktet ditt er utgitt med den spesielle strategien, bør prosessen bli enklere ettersom du fortsetter å bruke prosessen for fremtidige utgivelser. Med det, fortsett å lese for å lære om hvordan du lager en strategi for å lansere nye produkter på en konsekvent basis.

Finn ut hva ditt unike selgerforslag er, og om produktet faktisk vil fungere

unik_selgende_posisjon

Sammen med vår lydutstyrsbutikk vi snakket om ovenfor, la oss si at du har et felt med produkter å velge mellom, og du må velge en for din første nye vareutvidelse. Sjansen er stor for at noen av dem vil selge godt, mens andre ikke vil. Så hvordan finner du ut den gylne gjenstanden uten å kaste bort en haug med tid?

Begynn med å evaluere din unike selgerproposisjon, eller det som gjør at du skiller seg ut fra konkurrentene. Leverer du billig elektronikk? Er forsendelsen raskere enn konkurrentene? Er de fleste produktene bygget for arbeidende mødre som stadig er på farten?

Disse spørsmålene sikrer at du finner et produkt som har større sjanse for å selge når du lanserer. Begrens listen til bare et par alternativer, og kjør deretter en testside for å se om noen av dine nåværende kunder og venner vil vurdere å kjøpe varene.

Undersøk og finn markedsføringskanaler for det nye produktet

Hvis du ikke vet hvor du skal selge dine nye produkter før lansering, er du allerede på feil spor. Fra betaling per klikk til e-postmarkedsføring, alt dette er en del av strategien din, slik at du ganske enkelt kan gå nedover listen over oppgaver som skal fullføres under lanseringen.

Ikke hvert produkt er forskjellig. Hvis du velger å begynne å selge et vanntett sett med hodetelefoner, åpner dette for en helt ny gruppe potensielle kunder, som svømmere, turgåere, løpere og snorklere. Du har kanskje sluppet annonser i elektronikkmagasiner i det siste, men et gjestepost på en svømmeblogg eller en pressemelding i en campingpublikasjon kan gjøre deg bedre denne gangen.

Skriv produktbeskrivelser som er detaljerte og morsomme

produktbeskrivelser

Produktbeskrivelsen er ikke bare en liste over produktfunksjoner. Det er en fantastisk måte å overbevise kundene om å kjøpe fra deg, og det er vanligvis et av de siste øyeblikkene du har en sjanse til å overbevise noen om å ta ut lommeboken.

Bruk tid på å skrive produktbeskrivelsene for å knytte seg inn i bedriftskulturen din. Avslør unike funksjoner de ikke ville kunne finne på produsentens nettsteder eller morsomme sitater eller attester fra andre som har brukt produktene.

Tenk på hvilke tilbud du ønsker å gi for produktet, og hvor du vil dele disse tilbudene

Lag en liste over tilbudene du ønsker å dele for å slå opp forretninger for de nye varene. Vurder hvor mye penger du kommer til å tape på disse kampanjene, og når det er på tide å tenke på å endre prisen tilbake til normalen.

Vurder videoer som demonstrerer de nye produktene

produkt_videoer

Nettvirksomhet er i en stor ulempe når det kommer til det visuelle. Folk kan gå inn i butikker og se hvordan varer fungerer, men de kan ikke se ting i aksjon når de handler på nettet. Derfor gir videoer en nyttig måte for dem å se en annen person teste ut produktene. Zappos er for eksempel kjent for å lage videoer av modeller som bruker sko, går rundt i dem, vrir dem og bøyer dem for å vise holdbarhet.

Utvikle en destinasjonsside for å sende henvisninger til og selge flere produkter

Hovedproduktsiden din er vanligvis der folk vil kjøpe dine nye produkter, men en pent designet destinasjonsside vil nesten alltid konvertere mer salg enn en standard produktside.

Legg mye tid og krefter på å knytte annonser til disse destinasjonssidene, og ta med en sinnssyk mengde detaljer, fra flere vinklede bilder til videoer, attester til beskrivelser.

Forbered en e-postmarkedsføringskampanje for å kontakte nåværende og tidligere kunder

epost markedsføring

Dine nåværende og tidligere kunder er allerede kjent for å handle i butikken din, så kom i gang tidlig ved å sende ut en kampanje med e-poster som varsler folk om de nye produktene. Det er wise å sende folk fra e-postkampanjene dine til landingssidene du oppretter.

Bli personlig med en serie blogginnlegg

Gi unike blikk på de nye produktene dine med blogginnlegg. Disse gir kundene dine et mer personlig syn på varene, siden du kan forklare hvor produktidéen som ble skapt fra, hvilke typer mennesker som har brukt produktet i det siste og mer. Du kan til og med be om kommentarer og forslag gjennom blogginnlegg.

Bygg Buzz og slipp kampanjer og gaver gjennom sosiale medier

sosiale medier

Nye produkter klarer seg ganske bra på sosiale medier, fordi disse innleggene generelt ikke er annonsebaserte, og folk blir begeistret for nye elementer. Del kampanjer og gaver for å sikre at folk deler lenkene dine, og be kundene dele bilder av seg selv ved å bruke produktene etter at du begynner å selge. Dette er en fantastisk måte å legge til troverdighet og interaksjon på dine sosiale mediesider.

Over til deg…

Legg igjen en kommentar i området nedenfor hvis du planlegger å lansere et nytt produkt snart. Del eventuelle andre teknikker du kan bruke for konsekvent å slippe nye produkter.

Funksjon av bildesiden av  ranganath krishnamani

Kommentar Response 1

  1. Sidney sier:

    bokmerket, strålende nettsted!

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket *

Vurdering *

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.