La oss si at du har drevet en e-handelsvirksomhet som selger elektronikk, for eksempel hodetelefoner, høyttalere og annet lydutstyr. Du startet din online virksomhet med fem eller ti produkter, men nå begynner du å se dine salgsplatået, og du begynner å tenke på hvordan du kan utvide produktlinjene dine.
Det oppstår et problem der du ikke finner tiden eller ressursene du kan bruke i detaljert forskning for å finne et levedyktig produkt, for ikke å snakke om nok tid til å lansere dette produktet med hell. Derfor sitter du fast med varene du har, og etterlater deg redusert avkastning og en nettbutikkmerke det blir foreldet.
Dette er ikke bare et problem for modne virksomheter, men de som bare er i gang, så det er viktig å forstå hvordan man lager en strategi for å slippe nye produkter på en jevn basis.
Nøkkelen er å ta hvert produkt, eller produktlinje, individuelt. På den måten kan du undersøke hver enkelt, se om det er levedyktig og gjøre en vellykket lansering uten problemer. Når det første nye produktet ditt er utgitt med den spesielle strategien, bør prosessen bli enklere ettersom du fortsetter å bruke prosessen for fremtidige utgivelser. Med det, fortsett å lese for å lære om hvordan du lager en strategi for å lansere nye produkter på en konsekvent basis.
Finn ut hva ditt unike selgerforslag er, og om produktet faktisk vil fungere
Når vi følger med vår lydutstyrsbutikk vi snakket om ovenfor, la oss si at du har et felt med produkter å velge mellom, og du må velge en for din første nye vareutvidelse. Sjansen er at noen av dem vil selge bra, mens andre ikke vil. Så hvordan finner du ut det gyldne elementet uten å kaste bort en haug med tid?
Begynn med å evaluere din unike selgerproposisjon, eller det som gjør at du skiller seg ut fra konkurrentene. Leverer du billig elektronikk? Er forsendelsen raskere enn konkurrentene? Er de fleste produktene bygget for arbeidende mødre som stadig er på farten?
Disse spørsmålene sikrer at du finner et produkt som har større sjanse for å selge når du lanserer. Begrens listen til bare et par alternativer, og kjør deretter en testside for å se om noen av dine nåværende kunder og venner vil vurdere å kjøpe varene.
Undersøk og finn markedsføringskanaler for det nye produktet
Hvis du ikke vet hvor du skal selge de nye produktene dine før lansering, er du allerede på feil vei. Fra betaling per klikk til markedsføring via e-post, alt dette er en del av strategien din, slik at du ganske enkelt kan gå nedover listen over oppgaver du vil fullføre under lanseringen.
Ikke hvert produkt er forskjellig. Hvis du velger å begynne å selge et vanntett sett med hodetelefoner, åpner dette for en helt ny gruppe potensielle kunder, som svømmere, turgåere, løpere og snorklere. Du har kanskje sluppet annonser i elektronikkmagasiner i det siste, men et gjestepost på en svømmeblogg eller en pressemelding i en campingpublikasjon kan gjøre deg bedre denne gangen.
Skriv produktbeskrivelser som er detaljerte og morsomme
Produktbeskrivelsen er ikke bare en liste over produktfunksjoner. Det er en fantastisk måte å overbevise kundene dine om å kjøpe fra deg, og det er vanligvis et av de siste øyeblikkene du har en sjanse til å overbevise noen om å ta lommeboken ut.
Bruk tid på å skrive produktbeskrivelsene for å knytte deg til din bedriftskultur. Avslør unike funksjoner de ikke ville kunne finne på produsentens nettsteder eller morsomme sitater eller attester fra andre mennesker som har brukt produktene.
Tenk på hvilke tilbud du ønsker å gi for produktet, og hvor du vil dele disse tilbudene
Lag en liste over tilbudene du vil dele for å tromme opp virksomheten for de nye varene. Tenk på hvor mye penger du kommer til å tape på disse kampanjene, og når det er på tide å tenke på å endre prisen tilbake til det normale.
Vurder videoer som demonstrerer de nye produktene
Nettvirksomhet er en enorm ulempe når det kommer til visuelle forhold. Folk kan gå inn i butikker og se hvordan ting fungerer, men de kan ikke se ting i aksjon når de handler på nettet. Derfor er videoer en nyttig måte for dem å se en annen person som tester ut produktene. For eksempel er Zappos kjent for å lage videoer av modeller med sko, gå rundt i dem, vri dem og bøye dem for å vise holdbarhet.
Utvikle en destinasjonsside for å sende henvisninger til og selge flere produkter
Hovedproduktsiden din er vanligvis der folk vil kjøpe dine nye produkter, men en pent designet destinasjonsside vil nesten alltid konvertere mer salg enn en standard produktside.
Legg mye tid og krefter på å knytte annonser til disse destinasjonssidene, og ta med en sinnssyk mengde detaljer, fra flere vinklede bilder til videoer, attester til beskrivelser.
Forbered en e-postmarkedsføringskampanje for å kontakte nåværende og tidligere kunder
Dine nåværende og tidligere kunder er allerede kjent for å handle i butikken din, så kom i gang tidlig ved å sende ut en kampanje med e-poster som varsler folk om de nye produktene. Det er lurt å sende folk fra e-postkampanjene dine til landingssidene du oppretter.
Bli personlig med en serie blogginnlegg
Gi unike blikk på de nye produktene dine med blogginnlegg. Disse gir kundene dine et mer personlig syn på varene, siden du kan forklare hvor produktidéen som ble skapt fra, hvilke typer mennesker som har brukt produktet i det siste og mer. Du kan til og med be om kommentarer og forslag gjennom blogginnlegg.
Bygg Buzz og slipp kampanjer og gaver gjennom sosiale medier
Nye produkter klarer seg ganske bra på sosiale medier, fordi disse innleggene generelt ikke er annonsebaserte, og folk blir begeistret for nye elementer. Del kampanjer og gaver for å sikre at folk deler lenkene dine, og be kundene dele bilder av seg selv ved å bruke produktene etter at du begynner å selge. Dette er en fantastisk måte å legge til troverdighet og interaksjon på dine sosiale mediesider.
Over til deg…
Legg igjen en kommentar i området nedenfor hvis du planlegger å lansere et nytt produkt snart. Del eventuelle andre teknikker du kan bruke for konsekvent å slippe nye produkter.
Funksjon av bildesiden av ranganath krishnamani
bokmerket, strålende nettsted!