Vi har snakket om å velge riktig mal, forbedre konverteringer, og et dusin andre emner, men ikke for mye om ... mye om prising. Det er strategier for hvordan du velger riktig pris for produktet ditt som du bør vite om hvis du planlegger å lykkes (eller overleve) på et hvilket som helst konkurransedyktig marked. I dag har jeg valgt 3 beste fremgangsmåter (ut av en ganske imponerende samling) om hvordan du setter prisene dine.
1. For mange alternativer = demotivere
Ifølge en forskning fra Yale, hvis to eller flere lignende varer har samme pris, er det MYE mindre sannsynlighet for at forbrukerne kjøper en enn om prisene deres er til og med LIKE forskjellige. Så det kan hende at identiske prislapper for flere produkter ikke fungerer så greit som du først håpet. I et eksperiment la forskerne for eksempel merke til at 77% av brukerne valgte å kjøpe tyggegummipakke når prisene var 62 og 64 cent. I et annet eksperiment, da begge tyggegummipakkene var priset av 63 cent, valgte bare 46% å kjøpe en pakke. QED. Selvfølgelig betyr det ikke at du må endre alle prisene dine nå, det er bare at du bør huske på dette aspektet: Når du har lignende produkter, men med forskjellige funksjoner, kan du prøve å endre prisene litt. Se om det fungerer. Ikke glem å gi oss beskjed.
2. Webers lov - den "bare" merkbare prisforskjellen
Det kan høres litt ut som ... fremmedspråk, men Webers lov (Eller Weber – Fechner lov) er et prinsipp som ofte brukes på markedsføring, det er derfor du bør undersøke det litt. I utgangspunktet står det at en endring i "noe" påvirkes av hvor stor det "noe" var på forhånd. Det er nyttig når det gjelder prisøkninger, der det magiske tallet ligger et sted rundt 10%. Tilsynelatende merker forbrukerne knapt denne forskjellen. Eller hvis de merker det, har de en tendens til å godta det. Selvfølgelig er det også et mindretall som kan klage. Imidlertid er det mange andre variabler (tilbud / etterspørsel, omdømme osv.) Som kan påvirke prisingen. Men se nærmere på Webers lov. Ganske interessant testretningslinje.
3. Prisforankring
Forankring (eller fokalisme) er en vanlig kognitiv bias som beskriver den menneskelige tendensen til å stole for sterkt på den første delen av innsidenformation som tilbys (ankeret) når du tar beslutninger. Tenk deg nå et produkt på $400 ved siden av et produkt på $6000. 400 ser ut som et røverkjøp ved siden av den andre. Således, di løpet av beslutningsprosesser, forankring skjer idividualer bruker en innledende del av innformation å foreta påfølgende vurderinger. Det er mange steder dette er populært (husker du den siste restaurantmenyen du bladde gjennom?). Kort sagt: Å plassere premiumprodukter i nærheten av standardprodukter kan skape en ganske klar følelse av verdi.
Noen andre "favoritt" prissettingsmetoder du vil dele?
Kommentar 0 Responses