Hvordan velge riktig pris for produktet ditt (3 beste fremgangsmåter)

Vi har snakket om å velge riktig mal, forbedre konverteringer, og et dusin andre emner, men ikke for mye om ... mye snakket om priser. Det er strategier for hvordan du velger riktig pris for produktet du bør vite om hvis du planlegger å lykkes (eller overleve) på en hvilken som helst konkurransedyktig markedsplass. I dag har jeg plukket ut tre beste fremgangsmåter (av en ganske imponerende samling) om hvordan du kan sette prisene dine.

1. For mange alternativer = demotivere

Ifølge en forskning fra Yale, hvis to eller flere lignende varer har samme pris, er det mindre sannsynlig at forbrukere vil kjøpe en enn om prisene til og med er litt forskjellige. Så, identiske prislapper for flere produkter fungerer kanskje ikke så smidig som du håpet først. I et eksperiment la forskerne for eksempel merke til at 77% av brukerne valgte å kjøpe en pakke tyggegummi når prisene var 62 og 64 øre. I et annet eksperiment, da begge pakker med tannkjøtt ble priset 63 cent, valgte bare 46% å kjøpe en pakke. QED. Det betyr selvfølgelig ikke at du må endre alle prisene dine nå, det er bare at du må huske på dette aspektet: Når du har lignende produkter, men med forskjellige funksjoner, kan du prøve å endre prisene litt. Se om det fungerer. Ikke glem å gi oss beskjed.

2. Webers lov - den "bare" merkbare prisforskjellen

Det høres kanskje ut som ... fremmedspråk, men Webers lov (Eller Weber – Fechner lov) er et prinsipp som ofte brukes til markedsføring, det er derfor du bør gjøre litt research på det. I utgangspunktet står det at en endring i "noe" påvirkes av hvor stort "noe" var på forhånd. Det er nyttig når det kommer til prisøkninger, der det magiske tallet ligger et sted rundt 10%. Tilsynelatende merker forbrukere knapt denne forskjellen. Eller hvis de legger merke til det, har de en tendens til å godta det. Selvfølgelig er det også et mindretall som kanskje klager. Imidlertid er det mange andre variabler (tilbud / etterspørsel, omdømme osv.) Som kan påvirke prissettingen. Men se nærmere på Webers lov. Ganske en interessant testretningslinje.

3. Prisforankring

Forankring (eller focalism) er en vanlig kognitiv bias som beskriver den menneskelige tendensen til å stole for tungt på den første informasjonen som tilbys (ankeret) når du tar beslutninger. Tenk deg nå et $ 400 produkt ved siden av et $ 6000 produkt. De 400 ser ut som et kupp ved siden av det andre. Dermed during beslutningsprosesser, forankring oppstår når enkeltpersoner bruker et innledende stykke informasjon for å gjøre etterfølgende dommer. Det er mange steder hvor dette er populært (husker du den siste restaurantmenyen du bla gjennom?). Kort sagt: å plassere premiumprodukter i nærheten av standardprodukter kan skape en ganske tydelig følelse av verdi.

Noen andre "favoritt" prissettingsmetoder du vil dele?

Joe Warnimont

Joe Warnimont er en frilansskribent som lager verktøy og ressurser for å hjelpe andre forfattere med å bli mer produktive og markedsføre arbeidet sitt.