Hvordan velge riktig pris for produktet ditt (3 beste fremgangsmåter)

Vi har snakket om å velge riktig mal, forbedre konverteringer, og et dusin andre emner, men ikke for mye om ... mye om prising. Det er strategier for hvordan du velger riktig pris for produktet ditt som du bør vite om hvis du planlegger å lykkes (eller overleve) på et hvilket som helst konkurransedyktig marked. I dag har jeg valgt 3 beste fremgangsmåter (ut av en ganske imponerende samling) om hvordan du setter prisene dine.

1. For mange alternativer = demotivere

Ifølge en forskning fra Yale, hvis to eller flere lignende varer har samme pris, er det MYE mindre sannsynlighet for at forbrukerne kjøper en enn om prisene deres er til og med LIKE forskjellige. Så det kan hende at identiske prislapper for flere produkter ikke fungerer så greit som du først håpet. I et eksperiment la forskerne for eksempel merke til at 77% av brukerne valgte å kjøpe tyggegummipakke når prisene var 62 og 64 cent. I et annet eksperiment, da begge tyggegummipakkene var priset av 63 cent, valgte bare 46% å kjøpe en pakke. QED. Selvfølgelig betyr det ikke at du må endre alle prisene dine nå, det er bare at du bør huske på dette aspektet: Når du har lignende produkter, men med forskjellige funksjoner, kan du prøve å endre prisene litt. Se om det fungerer. Ikke glem å gi oss beskjed.

2. Webers lov - den "bare" merkbare prisforskjellen

Det kan høres litt ut som ... fremmedspråk, men Webers lov (Eller  Weber – Fechner lov) er et prinsipp som ofte brukes på markedsføring, det er derfor du bør undersøke det litt. I utgangspunktet står det at en endring i "noe" påvirkes av hvor stor det "noe" var på forhånd. Det er nyttig når det gjelder prisøkninger, der det magiske tallet ligger et sted rundt 10%. Tilsynelatende merker forbrukerne knapt denne forskjellen. Eller hvis de merker det, har de en tendens til å godta det. Selvfølgelig er det også et mindretall som kan klage. Imidlertid er det mange andre variabler (tilbud / etterspørsel, omdømme osv.) Som kan påvirke prisingen. Men se nærmere på Webers lov. Ganske interessant testretningslinje.

3. Prisforankring

Forankring (eller fokalisme) er en vanlig kognitiv bias som beskriver den menneskelige tendensen til å stole for tungt på den første informasjonen som tilbys (ankeret) når man tar beslutninger. Tenk deg nå et $ 400-produkt ved siden av et $ 6000-produkt. 400 ser ut som et røverkjøp ved siden av det andre. Dermed during beslutningsprosesser, forankring skjer når enkeltpersoner bruker en innledende informasjon for å dømme etterfølgende. Det er mange steder hvor dette er populært (husker du den siste restaurantmenyen du har surfet gjennom?). Kort sagt: plassering av premiumprodukter nær standardprodukter kan skape en ganske klar følelse av verdi.

Noen andre "favoritt" prissettingsmetoder du vil dele?

Joe Warnimont

Joe Warnimont er en frilansskribent som lager verktøy og ressurser for å hjelpe andre forfattere med å bli mer produktive og markedsføre arbeidet sitt.