I den stadig utviklende verden av e-handel, Printful har dukket opp som go-to-plattformen for gründere som ønsker å lage og selge tilpassede produkter på nettet.
Under visjonær ledelse av administrerende direktør Alex Saltonstall, en tidligere daglig leder i Wayfair – hvor han ledet et team som prioriterte rask, pålitelig og kostnadseffektiv oppfyllelse for å drive eksepsjonell kundeservice og opplevelse –Printful har blitt den mest populære print-on-demand-plattformen på markedet.
For å få en dypere forståelse av suksessen deres og strategiene bak, hadde vi privilegiet å gjennomføre et eksklusivt intervju med Alex Saltonstall.
Som administrerende direktør fortsetter han å bygge ut kundesegmentet på bedriftsnivå, og sikrer det Printful forblir i forkant av bransjen.
Samtalen vår med Alex Saltonstall belyser viktigheten av å skape verdifullt innhold, det utviklende landskapet i print-on-demand-industrien, og hvordan Printful har posisjonert seg som den ledende plattformen for gründere over hele verden.
Forbered deg på å bli inspirert og informert når vi går inn i verden av print-on-demand. Enten du er en ambisiøs gründer eller en erfaren bedriftseier, er dette intervjuet et must-lese for alle som ønsker å trives i den dynamiske verdenen av e-handel og print-on-demand.
Videoversjon:
Hva er Printful Alt om?
Saltonstall: At Printful, imøtekommer vi et bredt spekter av kunder, og hjelper dem med å bygge merkevarer, fanbaser og vellykkede e-handelsbedrifter. Vår unike blanding av teknologi og on-demand produksjon for klær skiller oss ut i bransjen. La meg gi deg noen få eksempler for å gi deg en dypere forståelse av kundebasen vår.
I den ene enden av spekteret jobber vi med enkeltpersoner som er ivrige etter å starte sine egne nettbaserte virksomheter. Disse ambisiøse gründerne er avhengige av oss for kritiske verktøy og ressurser som gjør dem i stand til å lansere og utvide virksomhetene sine. På den andre siden av spekteret samarbeider vi med noen av verdens største merker, som Paramount, NBC, Universal og Xbox. Disse etablerte merkevarene anerkjenner verdien av produktene våre i en annen kontekst.
Det som virkelig er bemerkelsesverdig er at alle våre kunder, uavhengig av størrelse eller bransje, drar nytte av de samme pålitelige forsyningskjedeløsningene. Enten du er en helt ny gründer eller et veletablert merke som Paramount, kan du stole på påliteligheten og konsistensen som Printful tilbud.
Fra dag én gir vi deg alle nødvendige verktøy for å selge ditt første produkt på nettet og ta fatt på din e-handelsreise.
Hvordan gjorde Printful Kom i gang? Og hva var dens utfordringer?
Saltonstall: Printfulsin reise begynte med grunnleggeren, Lauris Liberts, som opprinnelig jobbet med et prosjekt med å lage inspirerende plakater for næringslivet startups. Han møtte imidlertid utfordringer når det gjaldt å finne konsekvent utskriftsstøtte for produktene sine.
Denne erkjennelsen vekket nysgjerrigheten hans for å finne en bedre måte for enkeltpersoner å starte sine egne nettmerker i klesområdet uten å måtte produsere og oppfylle.
Etter flere iterasjoner, ideen om Printful ble født. Konseptet var å tilby en plattform der folk kunne produsere produkter på etterspørsel, noe som betyr at varer bare ville bli laget når en bestilling ble mottatt. Denne tilnærmingen tillot enkeltpersoner å fokusere på design og markedsføring mens de overlot produksjonen og oppfyllelsen til Printful.
I løpet av ti år, Printful utviklet seg til et selskap som hjelper gründere med å skalere. De transformerte prosesser som tradisjonelt ble gjort på engangsbasis til bulkproduksjonsmetoder, og introduserte effektivitet som ville være vanskelig å oppnå uavhengig. Denne utviklingen muliggjorde Printful å betjene ikke bare 100,000 XNUMX små bedrifter hver måned, men også etablerte merkevarer på global skala.
I dag, Printful står som en pålitelig partner for både gründere og merkevarer, og tilbyr en sømløs og effektiv løsning for deres utskrifts- og oppfyllelsesbehov.
Hva førte deg til Printful? Hvorfor bestemte du deg for å lede selskapet?
Saltonstall: Når jeg vurderer mitt ønske om å lede Printful, mitt fokus begynner alltid med kundene. Jeg spør meg selv om kundebasen er inspirerende og om jeg virkelig kan gjøre en forskjell ved å samarbeide med dem på en måte som er både spennende og tilfredsstillende, og til slutt fører til betydelig forretningsvekst. Hva som trakk meg til Printful var den utrolig levende og mangfoldige kundebasen.
En av mine favorittopplevelser på Printful går gjennom produksjonsstedene våre og ser de bemerkelsesverdige designene som produseres på våre skrivere. Den store variasjonen og kreativiteten til disse designene gjorde meg i ærefrykt.
Det var denne første følelsen av spenning som førte meg til selskapet. Muligheten til å støtte og styrke 100,000 XNUMX små bedrifter hver måned, samt samarbeide med etablerte merkevarer for å hjelpe dem med å dyrke dedikerte fanbaser, var virkelig inspirerende.
En annen avgjørende faktor som tiltrakk meg Printful var min tidligere erfaring hos Wayfair. Hos Wayfair sto vi overfor utfordringen med å levere en sofa til en kundes dørstokk innen to dager, selv om sofaen vanligvis ble produsert halvveis over hele verden med seks måneders produksjonstid. Dette forsyningskjede-dilemmaet utgjorde en betydelig hindring i e-handelsindustrien.
Gjennom denne erfaringen innså jeg den enorme verdien av å forkorte forsyningskjeden og omfavne on-demand produksjon. Ved å gjøre det kan vi bedre tilpasse oss de stadig skiftende kravene til kundebasen vår, og produsere varer kun når det er en bestilling.
Denne tilnærmingen eliminerer avfall, et utbredt problem i klesindustrien, der overdreven produksjon ofte fører til ubrukt varelager. Ved å produsere på forespørsel reduserer vi ikke bare avfall, men bidrar også til et mer bærekraftig miljø.
Kombinasjonen av å kunne møte forbrukernes umiddelbare ønsker uten overproduksjon og avfall, som er skadelig for miljøet, er et fascinerende og overbevisende aspekt ved e-handel som jeg er begeistret for å være en del av på Printful.
Hvordan har Printful Vokst under ditt lederskap? Hva er noen viktige milepæler og prestasjoner du er spesielt stolt av?
Saltonstall: Før jeg ble administrerende direktør, hadde jeg enorm beundring for prestasjonene til teamet før jeg kom. Selv om jeg ikke var direkte involvert i disse milepælene, mener jeg at de er betydelige prestasjoner som fortjener anerkjennelse. Tillat meg å trekke frem noen viktige øyeblikk som gjør oss stolte som selskap.
For det første vårt samarbeid med Shopify fremstår som en bemerkelsesverdig prestasjon. Vi ble Shopifysin nummer én partner for print-on-demand, og skaper en helt ny kategori innenfor plattformen. Dette samarbeidet stemte perfekt med Shopifysitt oppdrag om å hjelpe gründere med å lansere sine e-handelsvirksomheter. Ved å tilby vår produksjonsekspertise innen klesområdet, har vi vært i stand til å støtte og styrke disse gründerne effektivt. I dag, når gründere søker etter print-on-demand på Shopify, Printful er deres førstevalg. Dette partnerskapet har spilt en sentral rolle i vår vekst og suksess.
En annen viktig milepæl på reisen vår var å bli et enhjørningsselskap, verdsatt til 1 milliard dollar. Som et teknologiselskap med latviske røtter, er vi enormt stolte av å være den første latvisk-baserte virksomheten som oppnår denne statusen. Samtidig som Printful har hovedkontor i USA, en betydelig del av vår virksomhet og team er basert i Latvia. Dette landet, kjent for sin innovative ånd og teknologikyndige befolkning, har vært medvirkende til vår suksess. Å oppnå enhjørningstatus som et latvisk selskap er et bevis på vår forpliktelse til fortreffelighet og innvirkningen vi har gjort i teknologisektoren.
Til slutt markerer vårt nylige oppkjøp av Snow Commerce et sentralt øyeblikk for Printful. Dette strategiske grepet posisjonerer oss som ledere innen e-handelsområdet for underholdning på bedriftsnivå. Mens vi allerede jobbet med fremtredende merkevarer, lar dette oppkjøpet oss utvide rekkevidden og tilby en altomfattende løsning til et bredere utvalg av større merker. Det åpner dører til nye muligheter og gjør oss i stand til å tilby tjenester uten sidestykke til våre toppklienter. Dessuten legger denne ekspansjonen til underholdningsindustrien scenen for fremtidig vekst i andre sektorer. Kompetansen oppnådd gjennom dette oppkjøpet vil til syvende og sist være til fordel for hele vår kundebase, inkludert mindre selgere, ettersom vi fortsetter å hjelpe dem med å bygge e-handelsvirksomhetene sine og bli morgendagens store merkevarer.
Disse milepælene og prestasjonene gjenspeiler engasjementet og det harde arbeidet til hele Printful team. Vi er stolte av reisen vår så langt og er fortsatt forpliktet til å flytte grenser, levere eksepsjonelle tjenester og gi bedrifter i alle størrelser mulighet til å trives i det stadig utviklende e-handelslandskapet.
Printful Var opprinnelig fokusert på SMB-markedet; Hvorfor ble det også et skifte for å fokusere på bedrifter?
Saltonstall: PrintfulDet første fokuset var først og fremst på å betjene små og mellomstore bedrifter (SMB). I løpet av de siste årene har vi imidlertid merket en betydelig endring i kundebasen vår. Store merker søkte i økende grad Printful, tiltrukket av kvaliteten på produksjonen vår og den konsekvente globale tilgjengeligheten av tjenestene våre. Denne organiske veksten førte til at vi utforsket behovene til disse større merkene og forsto hvorfor de valgte Printful.
Da vi engasjerte oss med disse store merkene, innså vi at de hadde bredere krav og søkte tjenester som vi kunne tilby, men som ennå ikke var eksperter på. Dette segmentet av virksomheten vår vokste raskt, noe som fikk oss til å vurdere hvordan vi kunne utmerke oss på bedriftsnivå. Vi sto overfor et valg: investere 2 til 3 år i å bygge de nødvendige kapasitetene selv, eller finne den rette partneren som allerede utmerket seg på disse områdene. Etter nøye vurdering bestemte vi oss for å søke en partner som kunne utfylle våre styrker og forbedre tilbudene våre.
Det var da vi oppdaget Snow Commerce. Vi hadde allerede jobbet med Snow Commerce i fire år, og de var en av våre største kunder. De spesialiserte seg på å drive eide og opererte e-handelssider for store merker, utnytte ekspertisen deres i å forstå fanbaser, lage overbevisende opplevelser og kurere riktig utvalg av klær. Ved å kombinere Snow Commerces front-end-funksjoner med Printfulsin back-end ekspertise, kan vi lage en ende-til-ende-løsning som virkelig vil utmerke seg når det gjelder å betjene de største merkene i verden.
Oppkjøpet av Snow Commerce gjorde at vi effektivt kunne tilby et komplett tilbud til en bredere kundebase. Ved å integrere deres styrker med våre, kan vi levere eksepsjonelle e-handelsløsninger til bedrifter. Dette strategiske grepet utvidet ikke bare våre evner, men posisjonerte oss også som ledere på bedriftsnivå.
Skiftet til å fokusere på bedriften ble drevet av den naturlige utviklingen av kundebasen vår og erkjennelsen av at vi bedre kunne betjene behovene til store merkevarer ved å samarbeide med eksperter på området. Dette oppkjøpet gjør oss i stand til å tilby en omfattende og effektiv løsning til bedrifter, samtidig som vi kommer våre mindre kunder til gode ved å utnytte ekspertisen som er oppnådd gjennom dette partnerskapet.
Vi er begeistret over dette nye kapittelet og mulighetene det gir for å ytterligere forbedre tjenestene våre og støtte virksomheter i alle størrelser i deres e-handelsarbeid.
Når det gjelder å anskaffe et selskap, hvilke ting er viktige å se på når man kombinerer kulturer?
Saltonstall: Når du vurderer et oppkjøp, må det være en strategisk avhandling som går utover den enkle summen av delene. Det er avgjørende å vurdere om selskapet som kjøpes er i tråd med våre strategiske mål og om det er potensial for synergier som kan skape verdier som er større enn de enkelte enhetene. Kultur blir imidlertid den viktigste faktoren å vurdere i en slik sammenslåing.
Den kulturelle passformen mellom de to selskapene er avgjørende. Det er viktig å vurdere om begge virksomhetene nærmer seg verden, driver forretninger og tenker på teamene sine på lignende måter. Hvis det ikke er en kulturell passform, kan resten av fusjonen bli en katastrofe. Derfor er det avgjørende å gå bort hvis det ikke er justering i dette aspektet.
Når det gjelder Snow Commerce, var den strategiske tilpasningen tydelig fra begynnelsen. Men etter hvert som vi ble bedre kjent med hverandre, innså vi at den kulturelle passformen var usedvanlig god. Denne erkjennelsen var en game-changer. I stedet for bare å oppfylle minimumskravene for å gå videre med oppkjøpet, så vi at den sterke kulturelle tilpasningen hadde potensial til å akselerere veksten vår ytterligere. Vi trodde at én pluss en faktisk kunne være lik fire på grunn av styrken til denne kulturelle tilpasningen.
Når de strategiske og kulturelle tilpasningene er etablert, skifter fokus til utførelse. Å bringe to selskaper sammen krever nøye planlegging og effektiv implementering. Det handler om å realisere løftet om den strategiske tilpasningen og utnytte styrken til begge enhetene. Vi er noen måneder inne i denne prosessen, og vi er oppmuntret over fremgangen vi har gjort så langt.
Å anskaffe et annet selskap og slå sammen kulturer er et komplekst forsøk. Det krever en grundig vurdering av strategisk innretting og kulturell tilpasning. Når disse elementene kommer sammen, setter det scenen for akselerert vekst og realisering av felles mål. Vi er begeistret for potensialet i denne fusjonen og er fortsatt forpliktet til å gjennomføre den med suksess.
Diving Inn i praktiske e-handelstips, hvorfor bør folk vurdere å starte en print-on-demand-bedrift?
Saltonstall: Print-on-demand er en utmerket måte å starte en bedrift på, spesielt innen e-handel. Det er flere grunner til at denne modellen er fordelaktig for aspirerende gründere. For det første er det raskt å sette opp en print-on-demand-virksomhet og krever minimale investeringer. I motsetning til fysiske butikker som krever tid og betydelige økonomiske ressurser for å sette opp anlegget og tiltrekke kunder, lar e-handel deg starte virksomheten din innen dager, ikke uker eller måneder. Startkostnadene er også relativt lave, noe som gjør det tilgjengelig for de med begrenset kapital.
Den neste vurderingen er hvilke produkter som skal selges. Hvis virksomheten din dreier seg om fysiske produkter, ligger utfordringen ofte i lagerbeholdning. Tradisjonelle modeller krever at du forplikter deg til minimumsbestillingsmengder, noe som kan være risikabelt hvis du er usikker på etterspørselen. Utskrift på forespørsel eliminerer imidlertid denne bekymringen. Med plattformer som Printful, kan du designe en rekke produkter uten å måtte forplikte deg til en enkelt enhet. Du kan tilby flere variasjoner i størrelser og farger, teste markedet uten å investere i masselager på forhånd.
Denne fleksibiliteten lar deg iterere og avgrense produkttilbudene dine basert på kunderespons. La oss si at du designer 15 produkter og tilbyr dem i butikken din. Gjennom denne prosessen vil du oppdage hvilke produkter som appellerer til målgruppen din. Noen kan prestere eksepsjonelt bra, noen kan ha moderat suksess, og andre selger kanskje ikke i det hele tatt. Ved å analysere dataene og forstå hva som fungerer, kan du eliminere de underpresterende produktene og fokusere på de som genererer reell salgskraft.
Denne iterative tilnærmingen gir deg mulighet til å avgrense samlingen din og utvide tilbudene dine strategisk. Du kan produsere flere av de vellykkede produktene og fortsette å eksperimentere med nye design. Over tid vil du bygge en kuratert samling av produkter som stemmer overens med kundenes preferanser og generere konsekvent salg.
Print-on-demand lar deg starte en bedrift raskt, med minimal investering og lagerrisiko. Det gir muligheten til å teste og avgrense produkttilbudene dine basert på reelle tilbakemeldinger fra markedet. Ved å utnytte plattformer som Printful, kan du bringe ideene dine ut i livet og bygge en vellykket e-handelsvirksomhet uten de tradisjonelle barrierene og risikoene forbundet med lagerbeholdning.
Hvis du har en god idé og ønsker å gå inn i entreprenørskapsverdenen, er print-on-demand et ideelt utgangspunkt som tilbyr fleksibilitet, kreativitet og potensial for langsiktig suksess.
Noen kritikere kan si at markedet er for mettet; Hvordan ville du svare på det?
Saltonstall: I en verden med utallige nettselgere og ambisiøse merkevarer er det naturlig å lure på om markedet er for mettet. Det er imidlertid viktig å huske at markedet er stort, og det er mange individer som er ivrige etter å uttrykke sin egenart gjennom produktene de kjøper og har på seg. Nøkkelen ligger i å finne din nisje og få kontakt med et spesifikt publikum.
Når du vurderer å starte din egen bedrift, er det to avgjørende spørsmål å stille deg selv. For det første, har du en unik idé som vil appellere til et spesifikt publikum? Du trenger ikke appellere til alle; fokuser i stedet på å skape en forbindelse med en målrettet gruppe individer som vil sette pris på og bli tiltrukket av designene eller konseptene dine. Ved å forstå deres preferanser og behov, kan du skreddersy tilbudene dine for å imøtekomme deres spesifikke smak.
Det andre spørsmålet å vurdere er om du har tid og engasjement til å forplikte deg til virksomheten din. Å lansere en nettbutikk er bare begynnelsen; det krever kontinuerlig innsats og oppmerksomhet. De mest suksessrike gründerne er de som er villige til å investere tid regelmessig for å iterere og avgrense tilbudene sine. Dette innebærer å analysere data, identifisere hvilke design og produkter som selger best, og kontinuerlig engasjere seg med publikum. Det er ikke en engangsinnsats, men en pågående prosess med læring og tilpasning for å sikre at merkevaren din forblir relevant og tiltalende.
Selv om markedet kan virke overfylt, er det fortsatt gode muligheter for de som kan tilby noe unikt og er villige til å legge ned nødvendig tid og krefter. Ved å fokusere på et spesifikt publikum og konsekvent avgrense tilbudene dine, kan du skaffe deg plass i markedet og bygge en vellykket virksomhet.
Så hvis du har en særegen idé og er villig til å dedikere tiden og energien som kreves, ikke la oppfatningen av markedsmetning ta motet fra deg. Omfavn i stedet utfordringen og grip muligheten til å få kontakt med målgruppen din, skape en merkevare som resonerer med dem, og bygg en blomstrende virksomhet i det enorme e-handelslandskapet.
Hva om du ikke er designer? Hvordan vil du nærme deg en print-on-demand-bedrift?
Saltonstall: Å ha en strålende idé er det viktigste aspektet ved å starte en print-on-demand-bedrift, uavhengig av dine designferdigheter. Hvis du ikke er en begavet designer, er det ulike tilnærminger du kan ta for å bringe ideen din ut i livet.
For det første er det viktig å erkjenne at designverktøyene våre primært er laget for å hjelpe deg med å bruke dine eksisterende design på forskjellige produkter. Så hvis du allerede har et godt gjennomtenkt design, kan plattformen vår hjelpe deg med å sømløst integrere det i elementer som t-skjorter, hettegensere, krus og mer.
Men hvis du sliter med design, er det fortsatt tilgjengelige alternativer for deg. En tilnærming er å samarbeide med en venn som har designferdigheter. Du kan ta med ideen din til bordet, og de kan bidra til å bringe den ut i livet visuelt. På denne måten kan du utnytte deres ekspertise samtidig som du bidrar med ditt unike konsept.
Et annet alternativ er å utforske tredjeparts designtjenester. Vi har et samarbeid med et selskap som heter Fiverr, hvor du kan få kontakt med tusenvis av talentfulle designere som er ivrige etter å jobbe med prosjektet ditt. Å ansette en designer trenger ikke å være dyrt; du kan betale dem per time, noe som gjør det til en kostnadseffektiv løsning. På denne måten kan du utnytte deres ferdigheter og erfaring for å lage et design som stemmer overens med din visjon.
Nøkkelen er at du ikke bør la dine manglende designevner hindre deg i å forfølge din print-on-demand forretningsidé. Enten du designer det selv, samarbeider med en venn eller søker hjelp fra en tredjepartsdesigner, er det flere veier for å bringe konseptet ditt ut i livet. Den mest avgjørende faktoren er å ha en unik idé og en målgruppe i tankene.
Så hvis du har en overbevisende idé og en kundebase som du tror vil sette pris på det, ikke la designbegrensningene holde deg tilbake. Utforsk de forskjellige mulighetene som er tilgjengelige for deg og finn den tilnærmingen som passer best for dine behov. Med den rette kombinasjonen av kreativitet og samarbeid kan du forvandle ideen din til et visuelt tiltalende og salgbart produkt.
Hva er noen produktkategorier som entreprenører bør utforske akkurat nå? Populære? Undertjente?
Saltonstall: Selv om det kan virke som om markedet for basisprodukter som T-skjorter og hettegensere til slutt vil nå metning, er virkeligheten helt motsatt. Vår erfaring har vist at nesten alle vellykkede print-on-demand-sider inkluderer disse grunnleggende produktene i utvalget. Derfor oppfordrer jeg deg sterkt til å innlemme disse grunnleggende tingene i tilbudene dine. Imidlertid er differensiering nøkkelen, og det finnes måter å skille seg ut ved å utforske nye designteknikker og produkttyper.
Et eksempel på en teknikk som har vært utrolig vellykket for mange av våre selgere er broderi. Broderi tilbyr allsidighet, da det kan brukes på ulike designutseende. Det kan variere fra et enkelt navn på et selskap til venstre bryst til en kompleks og visuelt slående gjengivelse foran på en hettegenser. Det som gjør broderi spennende er at det umiddelbart hever utseendet til et produkt. Sømmen tilfører et snev av raffinement og eleganse. Som et resultat har vi sett mange selskaper og små bedrifter bruke broderi gjennom Printful å markedsføre merkevaren deres og komme med en uttalelse. I tillegg lager designere nå spesielt design som er skreddersydd for broderi, ettersom den sydde effekten gir produktet et rikt og taktilt utseende.
Dessuten har vi introdusert en ny broderiteknologi som farger tråden rett før den sys inn i produktet. Denne fremgangen har utvidet mulighetene for broderi ytterligere. Tidligere begrenset av antall tilgjengelige trådfarger, gir denne nye teknologien et ubegrenset utvalg av trådfarger. Rikdommen og kompleksiteten til design har blitt betydelig utvidet, og gir selgere mer kreativ frihet.
Et annet spennende alternativ å vurdere er teknologien vår som gjør det mulig å trykke over hele et plagg. Med denne teknikken trykker vi på stoffet før vi syr det sammen, noe som gir mulighet for et design som dekker hele produktet. Dette skaper et virkelig unikt og iøynefallende plagg som skiller seg ut i mengden. Når noen går nedover gaten iført et produkt med et all-over-trykk, vil det garantert snu hodet og vekke nysgjerrigheten. Dette alternativet er tilgjengelig for alle våre selgere, og gir en mulighet til å skape noe virkelig særegent.
Selv om det er en vanlig tilnærming å starte med det grunnleggende, oppfordrer jeg selgerne våre til å tenke utover og utforske disse mindre ofte brukte kategoriene. Ved å inkorporere teknikker som broderi og all-over utskrift, kan du skille merkevaren din og tilby produkter som virkelig skiller seg ut i markedet. Disse unike alternativene tiltrekker seg ikke bare oppmerksomhet, men lar også kundene uttrykke sin individualitet gjennom produktene de har på seg.
Så, ikke begrens deg til det grunnleggende. Omfavn disse innovative teknikkene og kategoriene for å lage en produktlinje som skiller deg fra konkurrentene. Med Printfulsin støtte og disse spennende alternativene til din disposisjon, kan du tilby kundene noe helt spesielt og fange oppmerksomheten deres på en overfylt markedsplass.
Hvordan gjør Printful Støtte entreprenører med å skaffe høykvalitetsprodukter?
Saltonstall: At Printful, er vår rolle å gi gründere verktøyene de trenger for å lage sluttproduktet sitt. Vi fungerer som lerret og leverer maling og pensler for å si det sånn. Vårt mål er å tilby en rekke alternativer og styrke partnerne våre til å bringe sin visjon ut i livet.
Når det gjelder selve basisproduktene, kategoriserer vi dem i gode, bedre og beste alternativer. Hver kategori har sitt eget sett med funksjoner og prispunkter. Vi forstår at prisen kan være en viktig faktor for enkelte selgere som retter seg mot et prisbevisst publikum. De kan velge det billigste produktet, selv om det ikke har den perfekte passformen eller følelsen for deres merke. Når det for eksempel kommer til T-skjorter, kan de velge det rimeligste alternativet, selv om det ikke er det mykeste eller mest skreddersydde.
I den andre enden av spekteret har vi selgere som sikter på premiumprodukter. Disse produktene har ofte mykere bomull, en bedre passform som stemmer overens med merkevaren deres, og kan til og med være miljøvennlige, noe som er en økende trend. Vi sikrer at alle alternativene vi tilbyr er av høy kvalitet og vil trykke godt, slik at selgere kan stole på det endelige produktets utseende.
Til syvende og sist avhenger valget av hvilket basisprodukt som skal brukes av selgerens preferanser og målgruppe. Vi tilbyr en rekke alternativer for å imøtekomme ulike behov og budsjetter. Enten du prioriterer rimelig eller førsteklasses kvalitet, streber vi etter å tilby det riktige settet med alternativer for å møte dine krav.
Ved å tilby en rekke basisprodukter og gi selgere mulighet til å velge det som passer merkevaren deres best, gjør vi det mulig for gründere å lage produkter som stemmer overens med deres visjon og resonerer med kundene deres. Med Printful, kan du trygt finne kvalitetsprodukter som vil vise frem designene dine og oppfylle forventningene til målgruppen din.
Når du har drevet en POD-butikk, hva er strategier for å drive trafikk og øke salget?
Saltonstall: Når det gjelder å øke salget og drive trafikk til print-on-demand-butikken din, er det ulike strategier som kan føre til suksess. Mens forskjellige tilnærminger fungerer for forskjellige mennesker, er det noen vanlige temaer som har en tendens til å gjøre en forskjell.
En nøkkelfaktor vi har observert er at selgere som allerede har en tilhengerskare har en tendens til å være mer suksessfulle tidlig. Hvis du har et eksisterende publikum gjennom sosiale kanaler eller andre plattformer, er det et flott utgangspunkt for å bygge merkevaren din. Ved å fortelle historien om produktene dine til et publikum som allerede kjenner og identifiserer seg med deg, kan du generere første interesse og engasjement.
Imidlertid har flertallet av selgere ikke en eksisterende følger. I dette tilfellet er det viktig å finne måter å skille deg ut på på en overfylt markedsplass. Vi tror det er tre dimensjoner å vurdere: betalte alternativer, eide nettbaserte eiendommer og opptjente referanser.
Betalte alternativer innebærer å investere i annonsering for å lede trafikk til butikken din. Selv om denne strategien medfører utgifter, kan den også gi betydelige resultater når det gjelder å generere trafikk og salg. Ved å nøye overvåke kostnadene og effektiviteten til betalte annonser, kan du finne ut om denne kanalen passer for bedriften din.
Et annet viktig aspekt er å optimalisere dine eide nettbaserte eiendommer. Dette inkluderer nettstedet ditt, blogginnlegg og tilstedeværelse på sosiale medier. Ved å skreddersy disse plattformene for å effektivt fortelle historien om produktene, merkevaren og ideene dine, skaper du en overbevisende og sammenhengende opplevelse for besøkende. Dette øker i sin tur sannsynligheten for at de forblir på nettstedet ditt og kommer tilbake for fremtidige kjøp.
Til slutt spiller opptjente referanser en viktig rolle for å drive trafikk. Dette innebærer å utnytte andres nettverk for å spre ordet om produktene dine. Å samarbeide med influencere, søke anbefalinger fra fornøyde kunder og oppmuntre til repost på sosiale medier kan alle bidra til å utvide rekkevidden din og få flere inntrykk på potensielle kjøpere.
Ved å vurdere disse tre dimensjonene – betalte alternativer, eide nettbaserte eiendommer og opptjente referanser – kan du utvikle en omfattende strategi for å øke salget og få inn trafikk til print-on-demand-butikken din. Det er viktig å eksperimentere, analysere resultatene og avgrense tilnærmingen din basert på hva som fungerer best for din unike virksomhet. Med utholdenhet og en gjennomtenkt markedsføringsstrategi kan du øke synligheten, tiltrekke deg kunder og til slutt drive suksessen til print-on-demand-virksomheten din.
Hva er vanlige fallgruver og feil å unngå når du prøver å skalere en e-handelsbedrift?
Saltonstall: Når du starter en e-handelsbedrift, er grunnlaget du legger i begynnelsen avgjørende. Det er viktig å unngå visse fallgruver og feil som kan hindre din suksess.
For det første kan det være en kostbar feil å forhaste produktlinjen din til markedet uten å ta deg tid til å sikre at den ser bra ut. Å bruke noen ekstra timer på den første samlingen din kan gjøre en betydelig forskjell i hvor godt den resonerer med markedet. Produktene dine skal være visuelt tiltalende og av høy kvalitet. På samme måte, når det kommer til nettstedet ditt og andre nettbaserte eiendeler du eier, er det viktig å sette dem opp med omtanke. Hvis du investerer penger i annonser for å drive trafikk til nettstedet ditt, men nettstedet ikke er overbevisende, historien er uklar eller produktene ikke fungerer bra, risikerer du å kaste bort annonsebudsjettet ditt. Det er avgjørende å etablere et stabilt grunnlag før du øker markedsføringstiltakene.
For det andre er det viktig å vurdere skalerbarhet og hvordan du ønsker å fordele tiden din etter hvert som virksomheten vokser. Mange gründere håndterer i utgangspunktet oppfyllelse selv, bare for å finne seg selv overveldet av logistikken ettersom virksomheten deres utvides. De ender opp med å bruke en betydelig del av tiden sin på driftsoppgaver, og gir lite plass til det de virkelig elsker, som å designe produkter og markedsføring. Det er her plattformer liker Printful kan være uvurderlig. Ved å sette ut oppfyllelse til en pålitelig partner, kan gründere frigjøre tid til å fokusere på aspektene ved virksomheten de brenner mest for. Det er viktig å tenke fremover og vurdere hvordan virksomheten din vil skalere og hvordan tidsfordelingen din vil endre seg etter hvert som den vokser. På denne måten kan du sikre at du investerer tiden din der den vil være mest verdifull.
Ved å unngå fallgruvene med å forhaste produktlinjen din og neglisjere grunnlaget for din online tilstedeværelse, og ved å planlegge for skalerbarhet og tidsallokering, kan du sette e-handelsvirksomheten din i stand til å lykkes. Å ta deg tid til å etablere et sterkt fundament og ta strategiske beslutninger tidlig vil lønne seg i det lange løp, slik at du kan fokusere på det du er best på og drive veksten av virksomheten din.
Å forutse fremtiden og ha en klar visjon for e-handelsvirksomheten din er avgjørende for langsiktig suksess. Selv om det er mulig å finne ut av ting dag for dag, er de som skalerer raskest ofte de som planlegger fremover og forutser potensielle scenarier.
Ved å ha en visjon som strekker seg minst tre måneder fremover kan du være forberedt på ulike situasjoner og vite hvordan du vil reagere på dem. Selv om det ikke er et krav å ha dette nivået av fremsyn, er det svært fordelaktig. Ved å se for deg potensielle utfordringer eller muligheter, kan du ta informerte beslutninger og ta proaktive skritt for å navigere dem effektivt.
Dessuten er det viktig for enhver bedrift å ha en klar visjon om hva du ønsker å skape. Enten målet ditt er å selge 100 hettegensere i året med et unikt design eller å selge 10,000 XNUMX, vil virksomheten din se veldig forskjellig ut avhengig av dine ambisjoner. Å forstå ønsket resultat bidrar til å forme valgene du tar tidlig. Det påvirker produktutvalget, markedsføringsstrategiene og den generelle forretningstilnærmingen.
Det er ingen riktig eller gal visjon for virksomheten din. Det handler om å justere målene dine med ønsket suksessnivå. Enten du sikter på beskjeden vekst eller betydelig ekspansjon, lar det å ha en visjon deg ta tilsiktede beslutninger som støtter målene dine.
Trenger gründere det i begynnelsen? Eller utvikler det seg over tid?
Saltonstall: Selv om det er mulig å operere uten en klar visjon og tilpasse seg dag for dag, kan det å ha en fremtidsrettet tankegang og en visjon for virksomheten i stor grad øke sjansene for suksess. Ved å forutse fremtiden og tilpasse valgene dine med målene dine, kan du posisjonere e-handelsvirksomheten din for vekst og ta informerte beslutninger som vil drive de ønskede resultatene.
Noen historier om selgere som har hatt den sterke visjonen, og som ble en suksess?
Saltonstall: Det er mange suksesshistorier om gründere som startet med en unik idé og skalert virksomhetene sine til store høyder. På Printful, har vi samarbeidet med mange slike gründere, og deres vekst og suksess har blitt veiledende prinsipper for alle som er interessert i å oppnå lignende resultater. På nettsiden vår kan du finne profiler til noen av våre svært suksessrike selgere, inkludert Det er justa6 og Kampspark.
Disse historiene fremhever et felles mønster. Disse gründerne begynte med en strålende og særegen idé som henvendte seg til et spesifikt publikum. De anerkjente en etterspørsel etter et produkt som ikke fantes i markedet og så en mulighet til å fylle dette gapet. Denne første visjonen fungerte som grunnlaget for deres suksess.
Men å ha en visjon er bare utgangspunktet. Disse gründerne hadde også en klar plan for hvordan de skulle bygge opp virksomhetene sine. Det begynte med design, men de vurderte også avgjørende aspekter som skalering og produksjon. Etter hvert som virksomhetene deres vokste, innså de behovet for å fokusere på sine kjernestyrker og lidenskaper, noe som betydde å bruke mer tid på å komme i kontakt med kunder og designe eksepsjonelle produkter.
Denne erkjennelsen førte ofte til at de søkte løsninger som Printful. Ved å samarbeide med oss var de i stand til å delegere oppfyllelsesoppgavene og konsentrere seg om det de gjorde best. Dette skiftet tillot dem å låse opp potensialet i visjonen deres og gripe de betydelige mulighetene som ligger foran dem.
Selv om vi erkjenner vår skjevhet, fungerer suksesshistoriene på nettstedet vårt som kraftige eksempler på virkningen en klar visjon kan ha. Ved å identifisere et unikt markedsbehov, planlegge for vekst og utnytte strategiske partnerskap, forvandlet disse entreprenørene sine visjoner til blomstrende virksomheter.
Det er utallige suksesshistorier om gründere som startet med en visjon og gjorde den til virkelighet. Ved å identifisere uutnyttede muligheter, se for seg en vei til suksess og fokusere på sine styrker, oppnådde disse personene en bemerkelsesverdig vekst. Historiene til våre vellykkede selgere, som Itsjustasix og Match Kicks, demonstrerer kraften i å ha en klar visjon og utføre den effektivt.
Hvordan ser du for deg fremtiden til print-on-demand-industrien? Noen nye trender eller teknologier?
Saltonstall: Print-on-demand-industrien opplever flere nye trender og teknologier som former fremtiden. En betydelig trend er konvergensen mellom silketrykk og print-on-demand. Tradisjonelt innebar silketrykk å legge farger på lag på et produkt ved å bruke individuelle skjermer, noe som gjorde det mer egnet for bulkproduksjon. Print-on-demand har imidlertid revolusjonert produksjonsmetoden ved å gjøre det praktisk å trykke en enkelt enhet. Til å begynne med lå print-on-demand-kvaliteten etter silketrykk, men den har blitt stadig bedre. Som et resultat har gapet mellom de to metodene blitt betydelig redusert, noe som forstyrrer industrien. Entreprenører kan nå teste ulike design uten behov for store mengder, til fordel for både dem og miljøet.
En annen viktig trend er det økende ønsket om personalisering og tilpasning. Historisk sett har personalisering vært utfordrende å oppnå, men print-on-demand har gjort det enklere å produsere plagg skreddersydd etter individuelle preferanser. Kunder forventer nå tilgjengeligheten av personlige produkter, enten det er å legge til navnet deres eller et spesifikt ordtak. Denne trenden vil ytterligere drive bruken av print-on-demand.
Når det gjelder teknikker, gjennomgår broderi et skifte mot ubegrenset fargevalg, noe som gir flere designmuligheter. I tillegg blir direkte-til-film-utskrift stadig mer populært på grunn av dens evne til å produsere livlige farger. Disse fremskrittene innen teknikker bidrar til industriens utvikling.
Selv om disse trendene og teknologiene kanskje ikke forårsaker massive forstyrrelser i løpet av de neste to årene, vil de fortsette å forbedre og forbedre kundeopplevelsen. Som et resultat vil kundene ha tilgang til mer unike og personlig tilpassede produkter som de virkelig elsker. Dette skaper muligheter for våre selgere og partnere til å trives i den utviklende print-on-demand-bransjen.
Hvordan gjør Printful Hold øye med disse trendene (og hvordan planlegger du å dra nytte av dem?)
Saltonstall: At Printful, vi har et dedikert team som alltid ser fremover og overvåker de siste trendene i bransjen. Dette inkluderer å holde seg oppdatert på de beste produktene og teknikkene som er tilgjengelige. Som et stort selskap har vi ressursene til å eksperimentere og investere i nye maskiner og teknikker etter hvert som de dukker opp.
Vi forstår at ikke alle eksperimenter vil lykkes, og vi er forberedt på det. Hvis en ny maskin eller teknikk ikke oppfyller forventningene våre, trekker vi den tilbake og går videre. Men når vi finner noe som fungerer, fokuserer vi på å skalere det opp og gjøre det tilgjengelig for kundene våre.
Oppskalering kan være en betydelig utfordring. Vi kan komme over en dekorasjonsteknikk som vi elsker, men å finne ut hvordan du får den til å fungere i større skala krever nøye vurdering. Vi tror at hvis vi ikke kan finne ut av det, er det lite sannsynlig at andre gjør det heller. Derfor tester og raffinerer vi stadig nye teknologier for å sikre at vi kan bringe dem ut på markedet raskt og gjøre dem tilgjengelige for gründerne våre.
Vårt mål er å styrke kundene våre med de nyeste teknologiene og verktøyene slik at de kan bringe sine unike design til markedet med suksess. Ved å holde oss i forkant av bransjetrender og kontinuerlig eksperimentere, kan vi gi våre kunder de best mulige løsningene for deres virksomhet.
Ser du på AI (kunstig intelligens) som en potensiell forstyrrer i POD-rommet?
Saltonstall: Vi har fulgt nøye med på den potensielle effekten av AI i print-on-demand-området, og det er virkelig noe vi tenker mye på. Vi tror at AI vil spille en betydelig rolle i denne bransjen. Det er interessant å merke seg at generativ AI har gjort betydelige fremskritt i tekstgenerering de siste 6 til 12 månedene, mens fremgangen i bildegenerering har vært relativt langsommere.
For visse typer bildegenerering har AI vist imponerende evner, og vi forventer at flere og flere av våre design vil bli laget ved hjelp av AI-verktøy. Det er imidlertid viktig å forstå at AI er et verktøy som krever veiledning og retning. Entreprenører vil fortsatt spille en avgjørende rolle i prosessen, og utnytte AI som et nytt verktøy for å øke kreativiteten deres og utvide mulighetene.
Mitt håp er at AI vil gjøre det mulig for enda mer kreativitet å komme til uttrykk og gi et bredere spekter av alternativer for sluttforbrukere. Det har potensial til å gjøre designgenerering enklere og mer tilgjengelig. Jeg tror imidlertid ikke at AI fundamentalt vil endre kjøpmannens rolle som ledende kraft og original inspirasjonskilde, slik det kan gjøre i andre bransjer.
Selv om AI utvilsomt vil ha en betydelig innvirkning på print-on-demand-området, tror vi at det vil utfylle og forbedre rollen til gründere i stedet for å transformere den fullstendig.
Hvordan utviklet du en så dyp kunnskap om e-handel og POD-området? Noen tips til folk for å etterligne ekspertisen din?
Saltonstall: Takk for dine gode ord. Jeg tror at en kultur med kontinuerlig læring er avgjørende i e-handel og print-on-demand-området. Det er avgjørende å erkjenne at det alltid er mer å lære, tilpasse seg og utforske. Selv om det ikke er noen magisk løsning, krever det å tilegne seg kunnskap på dette feltet dedikert tid og gjennomtenkt undersøkelse.
Min erfaring er at to nøkkelfaktorer har hjulpet meg med å få kunnskap i print-on-demand-bransjen. For det første har jeg brukt mye tid på å lese og undersøke. Det er mange verdifulle ressurser tilgjengelig som kan gi innsikt og ekspertise. For det andre har jeg aktivt søkt muligheter til å engasjere meg med kunnskapsrike personer på feltet. Ved å stille spørsmål og være åpen for å lære av erfarne fagfolk har jeg fått utvidet min forståelse.
For gründere som kommer inn i dette området, oppfordrer jeg deg til å oppsøke tilgjengelige ressurser og eksperter. Det er utrolige læringsmuligheter, inkludert bransjeeksperter, podcaster, blogger og fora. Hvis du kommer over en gründer eller butikk som du beundrer, ikke nøl med å ta kontakt. Mange individer er villige til å dele sine erfaringer og kunnskaper. Den mengde informasjon som er tilgjengelig kan utnyttes for å øke forståelsen din og øke sjansene for suksess.
Ved å ta i bruk en lærende tankegang og aktivt søke kunnskap, kan du posisjonere deg for suksess i e-handel og print-on-demand-bransjen.
Noen bøker du vil anbefale?
Saltonstall: Selv om jeg ikke har kommet over en spesifikk bok som jeg vil vurdere livsforandrende for print-on-demand-bransjen, er det mange gode forretningsbøker tilgjengelig. Jeg anbefaler å velge bøker basert på ditt spesifikke interesseområde, enten det er markedsføring, generell ledelse eller andre relevante emner.
Etter min erfaring har jeg funnet at nettartikler er mer interessante og verdifulle i denne bransjen. Å gi deg selv dedikert tid til å utforske ulike emner er nøkkelen. Det er ikke en eneste må-lese-ressurs som gjelder for alle, i hvert fall ikke en jeg har vært borti. I stedet foreslår jeg å dykke dypt inn i et bestemt emne ved å følge lenker, finne troverdige eksperter som går igjen med deg, og lese mye av innholdet deres. Denne tilnærmingen lar deg få innsikt og kunnskap fra de som har ekspertise på de områdene som interesserer deg mest.
Ved å utforske nettartikler og følge pålitelige eksperter kan du holde deg oppdatert med de siste trendene, strategiene og innsiktene i print-on-demand-området. Denne kontinuerlige læringstilnærmingen vil hjelpe deg med å utvikle en godt avrundet forståelse av bransjen og gjøre deg i stand til å ta informerte beslutninger i din gründerreise.
Hvor kan folk finne deg? Og Printful?
Saltonstall: Du kan finne oss på vår hjemmeside og ulike sosiale mediekanaler. Vi har en veletablert nettsamfunn at vi oppfordrer folk til å bli med og følge. Vi tror på å fremme en følelse av fellesskap fordi vi erkjenner at suksessen vår er drevet av partnerskapet med selgerne våre, som bringer inspirasjon og kreativitet til å lage fantastiske produkter hver dag.
Ved å bli med i fellesskapet vårt får du muligheten til å komme i kontakt med likesinnede, få inspirasjon og motta støtte. Vi ønsker deg velkommen til å besøke oss online og bli en del av fellesskapet vårt.
Takk for at du tok deg tid, Alex!
For de som har spørsmål om intervjuet vårt med administrerende direktør i Printful, legg igjen en linje i kommentarfeltet nedenfor!
Kommentar 0 Responses