Miss Excel er navnet hennes, eller i det minste hvordan folk kjenner henne på TikTok. Den nå populære TikToker og Instagram influenceren, Kat Norton, promoterer kursene hennes gjennom sosiale medier og leder brukere til nettbaserte opplæringskurs for Excel og andre Microsoft- og Google-produkter. Ved å utnytte kraften til sosiale medier med morsomme, lunefulle og ekstremt nyttige videoer, genererer Kat Norton (Miss Excels virkelige navn) nå opptil $100,000 XNUMX per dag.
Seks tall per dag, selger nettkurs.
Det som er enda mer spektakulært er at hun begynte sin virksomhet i juni 2020 etter å ha flyttet tilbake til foreldrenes hjem og laget videoer fra barndomshjemmet.
Det fikk oss til å lure på hvordan Norton oppnådde en så rask vekst? I skapernes alder, hva selger Kat Norton, hva får henne til å skille seg ut, og hvordan bruker hun sosiale medier (som TikTok og Instagram) for å få inn flere bedrifter?
Mens du følger med på vår utforskning av Kat Norton, kan du sjekke lenkene hennes for å se eksempler fra virkeligheten på hvordan hun produserer, leverer og markedsfører innholdet sitt:
Hvordan Miss Excel startet (og veksten som fulgte)
Historien om Kat Nortons fremvekst til berømmelse som Miss Excel startet i mars 2020. Hun jobbet i et konsulentfirma kalt Protiviti, hvor hun hjalp til med å forbedre sikkerhetstiltakene for banker. Dette krevde en del reising, og i over fire år gjennomførte hun personlige intervjuer med bankkunder på ukentlig basis. Det viser seg at hun i løpet av sin fire år lange periode hos Protiviti satte sammen et Excel-kurs (Excel-bruk er ganske vanlig for konsulentjobber). Hun presenterte kursene for Protiviti, og det viste seg at de likte det. De sendte henne rundt i hele USA for å arrangere Excel-treningsøkter med mange av firmaets nåværende kunder.
Pandemien satte til slutt reisene hennes til side og fikk henne til å flytte tilbake til foreldrene (hun beholdt jobben, men jobbet hjemmefra). Hun uttaler at tiden hennes hjemme hjalp henne med å fokusere på internt arbeid som mindfulness og meditasjon, og at den typen selvoppdagelsespraksis ga henne mer selvtillit til å markedsføre seg selv på nettet, opptre dumt i sosiale medier-videoer og være komfortabel med hele ideen. .
Juni 2020: Miss Excel er født
Med grunnlaget lagt (selvfokusøvelser og litt erfaring med Excel-videoer), Kat Norton opprettet Miss Excel med ideen om å liste videokursene for salg på nettet og promotere dem på en eller annen måte gjennom sosiale medier.
Hun hadde ikke engang en TikTok på det tidspunktet. Hun hadde ingen online tilstedeværelse for Miss Excel-merket. Likevel fortalte hun moren sin at hun snart ville bli rik og berømt, halvt på spøk; som mange skapere kan bekrefte, blir seriøse prosjekter ofte delt som vitser eller hobbyer.
Norton møtte noen interne blokkeringer som fortalte henne at hun, 27 år gammel, var altfor gammel til å legge ut videoer til TikTok.
Likevel lanserte Norton merkevaren hennes som Miss Excel i juni og fortsatte som enhver stor skaper ved å konsekvent publisere på TikTok.
Slik ble det de første ukene:
- Norton la ut én video per dag til TikTok.
- Den første videoen hennes forklarte venstre/høyre-funksjonen i Excel og viste henne danse til musikk under skjermbildene.
- Den fjerde videoen nådde til slutt 100,000 XNUMX visninger. Det var da hun visste at hun var inne på noe.
De fire første videoene er fantastiske å undersøke fra et forretnings-/skaperperspektiv, ettersom de er enkle, lærerike og morsomme. Du kan også se veksten av visninger. Fra denne artikkelen:
- Hennes første video har 29.2 XNUMX visninger.
- Den andre videoen har 25.7 XNUMX visninger.
- Hennes tredje video gikk opp til 33.8 XNUMX visninger.
- Video #4 har nådd svimlende 225.3 XNUMX visninger.
Nå er den fjerde videoen en uteligger. Xlookup-veiledningsvideoen hadde knust hennes gjennomsnittlige antall visninger, som fortsatte å flyte rundt 30-40 visninger, selv etter den fjerde videoen. Så det er mulig hun ble populær av en kjent person som delte videoen hennes, eller kanskje hun vant TikTok algoritme lotteri. Uavhengig av toppen er et gjennomsnitt på rundt 40 11 visninger per video fortsatt ganske imponerende; det er en følge du kan tjene penger på. For ikke å nevne, hennes 490. video har nå XNUMX XNUMX visninger. Og tallene blir høyere og høyere etter hvert som tiden går.
Og det er slik sosiale nettverk fungerer. Målet er å øke antallet visninger og følgere gradvis, mens man håper på sporadiske visninger, og det er akkurat det Kat Norton har gjort:
- 6. juni 2020: 74.7 XNUMX visninger for en video om IF-uttalelser
- 23. juni 2020: 66.2 XNUMX visninger for en video om Excel-snarveier
- 27. juni 2020: 3.6 millioner visninger fra en video om Venstre- og Finn-funksjonene i Excel
- 23. juli 2020: 118 XNUMX visninger for en video om Xlookups
- 26. oktober 2020: 466 XNUMX visninger for en video om regnbueregneark
- 30. september 2021: 5.4 millioner visninger for en video om hvordan man kan imponere folk med et autotilpass-triks i Excel.
Som med alle sosiale medier-påvirkere, Kat Norton ser topper og daler gjennom videoens tidslinje. Hun når mellom 50 250 til XNUMX XNUMX visninger for de fleste av sine standardvisninger i dag, men det er ikke uvanlig å skyte i været i millioner for et og annet TikTok-innlegg.
På den 6. dagen Kat Norton har allerede tjent penger
Det var fortsatt juni 2020, etter hennes sjette video, da administrerende direktør for et IT-selskap tok kontakt med Norton for å se om hun ville lage G Suite-treningsvideoer for hans klienter innen utdanning, som foreldre, elever og lærere. Selv om hun hadde mer erfaring med Microsoft-produkter, takket hun ja til jobben og lærte raskt. Og akkurat sånn fikk hun allerede betalt for å produsere innhold fra hjemmet sitt.
Slutten av juni
Kat Norton tjente ikke penger direkte fra Miss Excel ennå, men hun presset på og fortsatte å lage videoer på TikTok. Disse videoene ga henne en betalende konsert, så det er definitivt verdt noe.
Ved slutten av måneden gikk en av videoene hennes viral med nærmere 4 millioner visninger. Imidlertid svirret rykter om forskrifter, eller potensielt forbud mot TikTok i USA. Så hun laget en Instagram-konto også, for sikkerhets skyld.
Selv om bare 2,000 brukere fulgte henne over fra TikTok, var fremveksten av Instagram Reels gjort det mulig å dele det samme videoformatet og engasjere Instagram-brukere på samme måte.
Etter noen uker med arbeid på Instagram, Kat Norton nådde 50,000 XNUMX følgere.
Hun har nå ganske mange flere:
oktober 2020
I oktober hadde Norton ikke produsert noen inntekter fra nettvideoene hennes, men trekkraft fikk med noen virale videoer og en jevn flyt av TikTok-visninger, selv om de ikke blåste opp til viral videostatus.
Morning Brew-nyhetsbrevet ønsket å dekke historien hennes. Hun hadde vært i kontakt med en forretningstrener som sa at hvis du blir omtalt på Morning Brew, bør du ha et produkt å markedsføre. Ellers er du bare en annen viral videohistorie som går forbi, og går glipp av en sjanse til å tjene penger og bygge en enda sterkere tilhengerskare av betalende kunder.
Hun hadde laget kurs i sin forrige jobb, men nå måtte hun lage sine egne hun kunne selge under merkenavnet Miss Excel. Så Norton gikk på jobb i "et par uker" for å produsere hele hennes første kurs.
On Black Friday I 2020 hadde hun ett komplett Excel-kurs klart til salg. Og gutten solgte det.
januar 2021
På grunn av Instagram- og TikTok-brukere som blør over til nettkursnettstedet hennes, tok det bare to måneder å nå et punkt der salget av nettkursene hennes tjente mer penger enn hennes daglige jobb.
To dager senere, og etter å ha rådført seg med andre forretningstrenere, sa Kat Norton opp sin daglige jobb for å selge kurs (og lage sosiale videoer) på heltid.
april 2021
Etter noen måneder opprettet Norton et nytt kurs og listet det opp i nettbutikken hennes. Det var da hun fikk sin første $100 XNUMX måned i inntekt. Microsoft henvendte seg også til henne for å finne ut hvordan de kan lære brukerne mer om sine egne produkter, og skape enda en inntektsstrøm.
Miss Excel i dag
Fra og med denne artikkelen, Kat Norton har:
- 1.4 millioner likerklikk på TikTok (hennes mest populære TikTok-videoer kan motta opptil 2,000 kommentarer)
- 705.5k følgere på TikTok
- 569 XNUMX følgere på Instagram
- 116 poster på Instagram
- 6,300 følgere videre Twitter (tvitrene hennes mottar faktisk hundrevis av retweets, kommentarer og likes hver gang)
- Over 10,000 XNUMX følgere på LinkedIn (hun får også hundrevis av likes og kommentarer på hvert LinkedIn-innlegg)
Frøken Excels inntekter har også vokst raskt:
- Hun begynte etter hvert å registrere konsekvente seksfigursdager med salg av Miss Excel-kursene hennes.
- Norton uttaler at hun ikke tjener så mye hver dag. Det er dager med høy opptjening og dager med lav opptjening, men hun sikrer kursinntektene ved å selge webinarer og telefonsamtaler til personlig trening, sammen med det hun kaller «Excel-fester», der hun skaper et miljø med høy energi for små grupper av mennesker. begeistret for Excel.
Hva selger Kat Norton som innbringer $100k hver måned?
Fra et e-handels-/innholdsskapingsperspektiv ønsker vi å se på den eksakte typen innhold Miss Excel selger for å produsere slike attraktive tall. Vi vet alt om effektiviteten til e-handel verktøy som Thinkific, Stripe, og til og med videoredigereren WeVideo (som Norton bruker). Og vi har sett mange innholdsskapere tjene hundretusenvis, til og med millioner av dollar på plattformer som Udemy (ikke brukt av Norton, men en veldig populær markedsplass for kurssalg).
Så hva er de faktiske produktene som Miss Excel selger, og til hvilken pris? Bruker hun noe dryppinnhold, unike leksjonsplaner eller medieelementer som tiltrekker seg flere mennesker til rommet hennes?
Her er hva vi fant:
Hun er vert for Miss Excel-nettstedet på Thinkific uten egendefinert domenenavn. Det ser ut til at hun eier miss-excel.com, men bruker det ikke på Thinkific. I stedet velger hun å holde seg til .thinkific.com-underdomenet. Og det er fantastiske nyheter for alle innholdsskapere der ute som bekymrer seg for å ikke bruke et tilpasset domene. Selv om vi tror de er gode for merkevarebygging, viser Miss Excel at det er viktigere å ha et flott nettsted og innhold. Og dessuten har hun "miss-excel" i seg Thinkific domenenavn. Uansett er et tilpasset domenenavn en ting mindre å tenke på!
Norton Thinkific nettkurssiden er enkel, moderne og innbydende, uten noen fancy logo. Besøkende ser et bilde av henne (det åpenbare ansiktet til selskapet), en forklaring på hva nettstedet handler om, og en del om hvor du kanskje har hørt om Miss Excel for å øke troverdigheten hennes.
Produktene
Du finner en liste over alle Miss Excel-produktene her.
Når du skriver denne artikkelen, Norton selger totalt 16 produkter.
Noen av disse varene er produktpakker, så hun kan selge individuelle opplæringskurs om Microsoft Office-produkter, men også samle alle disse sammen for kunder som vil ha dem alle.
Her er produktene med priser og antall timer/kurs:
- Komplett Microsoft Office Suite: $997 for 8 medfølgende kurs
- Microsoft Essentials-pakke: $597 for en pakke med 3 kurs
- Excelerator-kurset: $297 for 91 leksjoner
- Advanced Excelerator-kurset: $397 for 107 leksjoner
- Ultimate Excelerator-pakke: $497 for 200 leksjoner
- Sheet Smarts (for Google-ark): $297 for 100 leksjoner
- Miss Excel's Workplace FUNdamentals (for studenter 12+): $497 for 118 leksjoner
- PowerPoint med Miss Excel: $297 for 120 leksjoner
- Word med Miss Excel: $297 for 156 leksjoner
- Familiestilpakke: $597 for 2 retter
- Andre Office-apper-pakke: $597 for 5 kurs
- Double Trouble Bundle: $397 for 2 retter
- Outlook minikurs: $149 for 82 leksjoner
- Teams minikurs: $99 for 33 leksjoner
- OneNote minikurs: $99 for 33 leksjoner
- Dashboard minikurs: $44 for 6 leksjoner
Som du kan se, starter Nortons priser på $44, men det er bare for ett minikurs. Den faktiske startprisen for hele kurs er $99-149, noe som gir deg en ide om hva som er mulig når du selger individuelle kurs med alt fra 33 til 82 leksjoner. Og det som er interessant med leksjonene er at mange av dem ikke er mye lengre enn noen få minutter. Noen leksjoner er ganske lange, men å komme til 82 leksjoner betyr ikke at du trenger å gjøre hver video 20 minutter lang.
Dessuten er leksjonene hennes i beste sendetid - de som "PowerPoint med Miss Excel" og "Sheets Smarts" selges for $297. Etter det tilbyr hun tilbud for folk om å kjøpe flere produkter gjennom en taktikk som kalles bunting, og når nærmere $500-1,000 per bunt.
Med det kurset på $1,000 må hun selge 100 av dem per dag for å nå seks sifre hver dag. Vi antar at det mer er en blanding av hele leksjonssamlingen hennes og mer salg av hver dag.
Hva med kursinnholdet?
Nortons kurs spenner fra 6 leksjoner til 200 leksjoner avhengig av omfanget av hvert produkt.
Hun gjør en fantastisk jobb med å forklare hva som er inkludert på hver kursside. Det er en rask oversikt over hva du kan forvente, en knapp for å komme i gang og en komplett kursplan med detaljer om hvert segment.
For eksempel er Excelerator Course-pakken ikke bare videoer, men alt dette inkluderte:
- Over 100 opplæringsvideoer på Excel. Hun forklarer også at hun holder treningsvideoene morsomme, omtrent som de sosiale videoene hennes.
- En øvelsesbok med over 50 ark å følge med i opplæringen og fullføre oppgaver.
- En samling av PDF-veiledninger for å referere til snarveier og funksjoner.
- Et omfattende bibliotek med hennes egne Excel-maler.
- Tilgang til et eksklusivt fellesskap kaller hun Excelerator Lounge, hvor hun svarer på spørsmål fra betalende kunder.
Det er også fint hvordan hun utvider hver leksjon på produktsiden slik at brukerne vet nøyaktig hva de betaler for på forhånd. For eksempel viser modul 12 i Excelerator-kurset dokumenter som nedlastbare arbeidsbøker og flere videoer med emnet for hver enkelt (som Hva er VBA, Relative Referencing og Macro Buttons).
Hvordan bruker frøken Excel TikTok og Instagram for å markedsføre sin blomstrende virksomhet?
Denne er enkel. Hun lager potensielt viralt innhold på Instagram og TikTok; de er alle raske, gratis videoer som forklarer ett eller to triks i Excel, men også med mye morsom musikk og dans. Deretter kobler hun til det betalte kursinnholdet på nett fra TikTok- og Instagram-profilene. De fleste videoer nevner at følgere kan få tilgang til mer detaljerte opplæringsprogrammer ved å klikke på lenken i profilen hennes. Linken fører brukere til en Linktree-landingsside for å få tilgang til alle lenkene hennes og registrere seg for et nyhetsbrev på e-post.
Hva får Kat Norton til å skille seg ut?
Fra Kat Nortons egne uttalelser, kommentarer på innleggene hennes på sosiale medier, og fra bare å se videoene hennes, kan vi anta at hennes sosiale innhold og nettkurs skiller seg ut av disse grunnene:
- Hun fant et unikt salgsforslag ved å kombinere den ofte interessante, men verdslige og kompliserte verdenen til Excel med det ungdommelige, energiske, raske videomiljøet du finner på TikTok.
- Kat holder videoene morsomme og lunefulle, og gir fra seg en persona som er tilgjengelig, men likevel glad for å samhandle med følgerne hennes.
- Hun presenterer seg ofte i hjemmet sitt, og gir følgere et innblikk i sitt eget liv.
- De fleste av hennes virale videoer innebærer at hun legger en rask Excel-opplæring over videoen der hun enten forklarer opplæringen eller danser til musikk.
- Hun redigerer videoene med presisjon, noe som gjør det enkelt å forstå hva som skjer, og tilbyr trinnvise tekster, skjermbilder, tittelmerker og mer.
- Kjøpstrakten er omtrent så enkel som du kan få: Lær om Miss Excel på TikTok eller Twitter; bestemmer deg for å se hennes gratis innhold eller klikk på lenken for å besøke nettstedet hennes; kjøp et av nettkursene hvis du virkelig ønsker å bli dyktig i Excel. Det er alt som skal til.
Verktøyene hun bruker
Basert på intervjuene hennes og vår egen forskning på plattformer brukt av Kat Norton, fant vi ut at disse er de viktigste verktøyene som ble brukt i Excel-influenser-operasjonen hennes:
- Thinkific for å vise, markedsføre og selge nettkursene hennes. Dette fungerer som hennes nettside og nettbutikk, men Thinkific gir også funksjoner for å sende ut fullføringssertifikater, bygge et fellesskap og markedsføring med ting som abonnementer og kuponger.
- TikTok som hennes primære markedsføringsform.
- Instagram som nok en stor form for markedsføring.
- Twitter og Linkedin som mindre fremtredende former for markedsføring.
- Flodesk forum gir bort hennes gratis Excel-funksjonsguide og samle inn e-postadresser. Hun bruker også Flodesk til brukere til å registrere seg for masserabatter. Hun bruker e-postlisten til å sende ut kampanjer, nyhetsbrev og informasjon om kursene sine i e-post.
- linktree for å tilby en mobilvennlig samling av alle lenkene hennes i én lenke på sosiale medier.
- WeVideo for å redigere videoer og finne nyttige maler for å merke alle innleggene hennes.
- Hennes iPhone, et lyssett og andre enkle filmelementer som et stativ.
Miss Excels utgifter
Kat Norton oppgir sine utgifter til lave $500 per måned. Det høres usannsynlig ut til å begynne med, men når du tenker på skaperøkonomien og hvordan den har vokst med hjelp fra enkle, gratis verktøy, høres det ikke så merkelig ut.
Her er hva hun oppgir som sine utgifter:
- Thinkific å dele og selge kursene hennes på nettet
- Stripe for å behandle alle betalinger
- WeVideo for hennes videoredigering
- Hennes iPhone for opptak og innlegg til sosiale medier
La oss slå det ned.
- Thinkific: Vi vet at hun i det minste bruker $39 per måned planen fra Thinkific, men det er mer sannsynlig at hun har $79 per måned Pro-plan hvis hun har tilbudt fullføringssertifikater, skjulte kurs og live leksjoner. Det er også en god sjanse for at Norton til slutt må oppgradere til Premier $399 per måned plan fra Thinkific hvis hun planlegger å utvide virksomheten.
- Stripe: Vi er litt forvirret når det gjelder hennes beregning av Stripe-utgifter. En inntektsmåned på 100 2.9 USD betyr at Stripes standard transaksjonsgebyr på 0.30 % + 3,490 USD vil koste henne rundt 100 0.30 USD per måned (forutsatt at XNUMX XNUMX USD er inntekt og ikke fortjeneste). Og det inkluderer ikke de ekstra $XNUMX per transaksjon siden vi ikke vet hvor mange transaksjoner hun behandler.
- WeVideo: Det er mulig hun bruker $15.99 per måned Unlimited-planen, men det virker mer sannsynlig at hun ville velge Professional-planen for å få premium-maler og merkevareadministrasjon til $39.99 per måned.
- iPhone: Vi antar at hun snakker om en pågående dataplan og potensielt startkostnaden ved å kjøpe en iPhone. La oss tjene $500 til $1000 for iPhone (engangsavgift) og $70-90 per måned for en Verizon-dataplan.
Hva er noen andre utgifter hun kanskje har glemt, eller de bør hun forvente i fremtiden?
- Det ser ut til at hun eier et domenenavn (Miss-excel.com), som vil koste rundt $10-15 per år.
- Hun snakker om å kjøpe lys- og iPhone-filmutstyr, men nevner ikke det i utgiftslisten.
- Vi regner med at hun trenger hjelp i fremtiden. Akkurat nå har hun ingen ansatte, men vekststrategien hennes kan godt kreve en nettadministrator, nettstedsutvikler, virtuell assistent og kanskje en online markedsfører.
- Oppgraderinger for APIer i Thinkific og muligheten til å lage sine egne maler i WeVideo virker sannsynlig i fremtiden (hvis hun ikke allerede har gjort det).
Med alt dette er Kat Nortons utgifter fortsatt utrolig lave. Likevel kjøper vi ikke påstanden hennes om at Stripe-utgiftene er eksternt nær $500 per måned. Disse utgiftene kan også bare referere til hennes opprinnelige kostnader i motsetning til hva de har vokst til.
Totalt sett anslår vi at med en månedlig inntektsstrøm på $100,000, er Kat Nortons faktiske utgifter minst $3,600 per måned. Og det er uten å inkludere kostnadene for det første iPhone-kjøpet hennes, lysutstyret hennes og eventuelle oppgraderinger til Thinkific og WeVideo.
Kan du opprette og markedsføre en virksomhet som ligner på Miss Excel?
Det er ingen tvil om det. Folk gjør det allerede. Kat Norton er rett og slett den siste uteliggeren. Og hun fant en unik skråstilling for innholdet sitt ved å bringe sammen to verdener: den optimistiske, ungdommelige, musikk- og danseverdenen til TikTok, og den interessante, men ganske kjedelige og profesjonelle verdenen til Excel.
Så det tar åpenbart litt tid å etablere et unikt salgsforslag som dette. Men hennes salgsprosess, verktøyene som brukes og måtene hun markedsfører produkter på er ikke noe nytt. Sosiale medier gir en unik mulighet til å samhandle med potensielle kunder. Det er mange plattformer for salg av nettkurs. Og verktøyene hun bruker for å lage disse kursene har lenge vært tilgjengelig som forbrukerprodukter.
Så vi oppfordrer deg til å følge Kat Norton og lignende kursskapere på nettet for å ta notater om deres egne suksesser. Og gi oss beskjed i kommentarfeltet hvis du har spørsmål om Miss Excel og hennes fremvekst til kurssalg.
Kommentar 0 Responses