De to største og raskest voksende markedene for grafiske designere i løpet av de siste 20 årene har vært webdesign og logo-design. Ting har endret seg, og disse en gang svært lukrative markedene er ikke lenger de frittflytende fontenene med kontanter de en gang var. Hvordan skjedde dette? Hvor overlater det deg nå? Og hva kan du gjøre med det? Dette er noen av spørsmålene vi prøver å svare på i denne artikkelen.
Slik kom dette problemet til
Bortsett fra for noen heldige som var blant de første som kom ombord, var oppfinnelsen av den malbaserte CMS den verste tingen som noensinne har skjedd for nettsteddesignere. Det er sant at du for noen år tilbake kunne tjene litt penger på å designe maler for disse systemene, men det som har skjedd nå er at landskapet for maler har normalisert seg.
Hva betyr normalisering i denne sammenhengen? Vel, det betyr at næringslivet har slått seg til ro med en viss stilmall som defacto-standarden, og dette er veldig begrensende med tanke på hva du kan gjøre med den.
Å sammensette dette problemet er det faktum at det er så mange millioner maler som eksisterer nå, at selv om du kan lage noe som vil endre denne situasjonen til det bedre, vil ingen bruke tid på å bla gjennom alle de andre malene for å finne din.
De som tjente penger på malomsalg, vil se inntektene falle når denne normaliseringen fortsetter å vokse og spre seg. Bedriftseiere fra andre bransjer har en tendens til å være antall knusere, og vil ikke alltid sette pris på viktigheten av god estetikk. Alt de vil bekjenne å bry seg om er at de vil at nettstedet deres skal se profesjonelt ut, som om de brukte mye penger på det når de egentlig ikke gjorde det. Og det er egentlig den eneste grunnen til at maler eksisterer.
Nå, for de som tjente penger på å designe logoer og andre ting av den art, har landskapet også endret seg, og nok en gang er det teknologien som har skylden. Nettsteder som Fiverr.com og Freelancer.com har dukket opp og brakt globalisering inn i hagen din, og resultatene er ikke vakre. I hvert fall ikke hvis du tidligere var i stand til å sette prisen til noe du kunne leve på i et første verdens land.
Dette har satt deg opp i en situasjon der folk ikke handler etter den mest kompetente designeren, men for den laveste prisen de kan få. Så hvis du vil være en del av dette markedet og vil være konkurransedyktig i det, må du selge til en lav pris, og dette betyr at du må fullføre mange flere prosjekter for å fortsette å tjene det du tidligere har gjort.
Hvis du har litt selvrespekt, og ikke ønsker å jobbe hardere for å tjene de samme pengene, må du motstå fristelsen til å bli med på denne markedsplassen for underbudsgivere, og være villig til å oppsøke mer intelligente kunder enn de som vil overlate omdømmet til merkevaren sin til noen som vil jobbe for en fiver.
Markedsplassen slik den eksisterer nå
Det har aldri vært vanskeligere å tiltrekke nye kunder fordi konkurransen har blitt hevet så høyt. Ikke bare er det flere designere som folk kan velge mellom, men det er enorme prisvariasjoner, med millioner av mennesker som tilbyr tjenester på godt under hva arbeidet faktisk er verdt.
Dette betyr ikke nødvendigvis at det ikke er håp for grafiske designere. Det betyr at for å holde seg relevant, kan det være behov for et skifte i måten vi tenker på hva vi gjør, og til en viss grad vår tilnærming til selve arbeidet.
Hvordan sikre at du ikke mister relevansen som designer
Selv om det er sant at det vanlige markedet er mye vanskeligere å selge til, er det en måte å fortsatt tjene penger på å gjøre det du elsker. Svaret skal ikke komme som en overraskelse. Det er at du trenger å være en uvanlig designer, og selge på et nivå over fellesmarkedet.
Dette betyr selvfølgelig at du også trenger å finne uvanlige kunder. Hvordan gjør du dette? Følgende tips kan hjelpe deg med å finne ut en strategi som vil fungere for deg.
pitching
Større virksomheter har en tendens til å se på det større bildet, og er mer villige til å se den virkelige verdien utover bare kostnadene. Med en liten bedriftskunde, kan det hende du må gå dem litt for å hjelpe dem med å forstå hvordan det å ansette en profesjonell designer vil gi mer verdi til deres merkevare sammenlignet med å ansette bare illustratører.
Det viktige poenget er å være proaktiv når det gjelder pitching, og ikke vent til et stort selskap kommer til deg. De vil gå til et etablert byrå med et godt omdømme først hver gang, med mindre du kommer inn der og gir dem en grunn til å vurdere deg.
Det er klart det vil være flere muligheter tilgjengelig fra mindre virksomheter, men de vil fokusere mye mer på kostnadene, og du vil ha mange konkurrenter.
Priser
For småbedrifter er prisingen viktig. Andre faktorer som kvalitet og estetikk er egentlig ikke hensyn før du får dem til å være det. Klienten din trenger en grunn til å ansette deg i stedet for den fyren på Internett som er villig til å gjøre jobben for fem dollar.
Den første tingen å vite er at byråer vanligvis tar betalt for designarbeid per time. Kunder for små bedrifter er ofte redde for denne typen priser. De kan synes det er vanskelig å stole på at timeprisene vil være rettferdige, og det er berettiget bekymring for å ikke vite i forkant hva jobben vil koste. Derfor er det best å oppgi en fast avgift for en liten klient enn en timepris.
Begrunn kostnadene dine ved å forklare at designere er forskjellige fra illustratører. De fleste vet ikke forskjellen. Du må forklare at opplæringen din i markedsføringsteori og designprinsipper gir deg en solid forståelse av merkevarebygging. Et ikke-profesjonelt design kan spare penger på kort sikt, men på lang sikt kan det være mer kostbart fordi publikum er mindre tillit til merkevarer som ikke gir et profesjonelt image.
Praksis
Hvordan du arbeider med arbeidet ditt har også en rolle å spille. Du bør ikke virkelig bidra til din egen irrelevans, så pass på at du snakker med potensielle kunder om viktigheten av skreddersydd design kontra løsninger som ikke er av hylla.
Lever alltid det løftet om å hjelpe kunden med å forbedre sitt image gjennom bruk av designene dine. På denne måten vil du tjene anbefalinger, og du kan potensielt etablere verdifulle langsiktige forhold til kundene.
Som vi har sett, sliter mange designere med å forbli relevante i en verden som leter etter raske og billige løsninger, der ferdige maler er standarden, og hvor muligheten til å lage disse malene blir alvorlig redusert.
Å gi opp er ikke svaret, og jobber heller ikke hardere. Å jobbe smartere er måten å gjøre det på. Det betyr å jage de rette kundene, selge verdi og gi kvalitetsresultater. Følg disse enkle prinsippene, og suksess vil ikke være utenfor din rekkevidde.
header image med tillatelse fra Jord Riekwel
Kommentar 0 Responses