CPG vs FMCG: Likhetene og forskjellene

Detaljhandel har sin egen sjargong på samme måte som andre sektorer har. To slike akronymer du kanskje har kommet over inkluderer CPG og FMCG. 

I et nøtteskall står førstnevnte for forbrukeremballerte varer, mens sistnevnte refererer til hurtiggående forbruksvarer. 

Hva er CPG og FMCG?

Disse begrepene brukes ofte om hverandre, og noen ganger faller produktene inn i begge kategoriene.

Det er imidlertid noen viktige forskjeller, og vi vil se mer detaljert nedenfor. 

Men foreløpig er den beste måten å tenke på CPG og FMCG på at selv om de er utrolig like, er FMCG en slags undergruppe av CPG, og varer som faller innenfor den blir tilfeldigvis konsumert og solgt raskere enn CPG. 

Typer CPG 

Her er noen eksempler på forskjellige CPG-typer:

• Skjønnhet, toalettsaker og personlig pleie: kosmetikk, sminke, hudpleie, hårpleie, deodorant, dusjsåpe, tannkrem, såpe osv. 
• Barne- og babyprodukter: leker, bleier, barnemat, morsmelkerstatning osv. 
• Mat og Drikke: pakket mat (som potetgull), drikke og andre fordøyelige varer
• Husholdningsprodukter: rengjøringsprodukter og verktøy, små apparater, oppbevaringsbeholdere, vaskemidler og så videre. 
• medisiner: reseptfrie farmasøytiske midler som smertestillende midler, vitaminer, kosttilskudd og så videre.
• Kjæledyrsprodukter: kjæledyrmat, kjæledyrleker, snacks og så videre for husdyr. 

Typer FMCG

Typer FMCG inkluderer:

• Skjønnhet og personlig hygiene: tannkrem, barberkrem, barberhøvler, såpe, kroppsvask og andre ting som brukes daglig av de fleste forbrukere. 
• Rengjøringsprodukter: varer som selges raskt og brukes daglig eller ofte, for eksempel oppvaskmaskintabletter, oppvaskmiddel, vaskemidler og tøymyknere, og rengjøringsprodukter. 
• drikkevarer: som kjøpes av mange forbrukere og konsumeres mer enn én gang om dagen, som te, kaffe og brus
• Reseptfrie medisiner: smertestillende, syrenøytraliserende midler og andre midler for daglige plager.
• Godteri: varer som kjøpes og spises daglig, for eksempel sjokolade, søtsaker og tyggegummi
• Pet produkter: dyre mat
• Papirvarer: varer som brukes raskt og regelmessig, som tørkepapir, toalettpapir og servietter

CPG vs FMCG: De viktigste forskjellene

CPG-produkter pleier å være til sporadisk bruk og er noen ganger varige varer; f.eks. trenger ikke en flaske sjampo brukes eller byttes ut daglig. 

I motsetning til dette er FMCG-produkter ofte en del av dagliglivet, så de selger raskere og i større volum. En noen ganger sitert eksempel er melk vs kattesand. Førstnevnte er lettere å selge i større volum enn sistnevnte.

En annen forskjell er at CPG bedrifter har en tendens til å investere penger i merkevareutvikling og sikter mot langsiktig kundelojalitet. Motsatt fokuserer FMCG-bedrifter mer på å drive raskt salg fra et større marked. For eksempel, i murstein-og-mørtel-butikker, har FMCG-produkter en tendens til å bli plassert nær til områder med høy forbrukertilgang for å tiltrekke seg impulskjøpere. For eksempel ved kasser og gangavslutninger. 

Kort sagt, CPG- og FMCG-merker bruker litt forskjellige tilnærminger til markedsføring i forhold til måldemografien deres (se nedenfor).

CPG vs FMCG: Likhetene

• Begge kan ha kort holdbarhet. 
• Begge kan kjempe om hylleplass i fysiske butikker.
• Begge er i høy etterspørsel, lave kostnader og selges i store volumer.
• Begge har en tendens til å appellere til massemarkedet og er avhengige av heftige reklame- og markedsføringskampanjer for å drive salg, kundelojalitet og merkevarebevissthet. 
• Produsenter av CPG og FMCG konkurrerer på en befolket markedsplass.
• Større FMCG- og CPG-selskaper administrerer ofte en rekke merker som tilbyr samme type produkter som henvender seg til ulike markedssegmenter, f.eks. P&G med Olay hudpleie og SK-II luksus hudpleie.  

Brandstrategi 

Gitt den konkurranseutsatte markedsplassen der CPG og FMCG befinner seg, trenger selskaper på denne arenaen en sterk merkevarestrategi for å øke salget og fremme merkelojalitet. 

En del av evt CPG-strategi må inkludere markedsundersøkelser og testing av forbrukerprodukter. 

Markedsføringstilnærminger vil imidlertid variere avhengig av produktene og måldemografien. 

Enkelt sagt er markedsundersøkelser og forbrukerinnsikt avgjørende (dvs. å samle inn data om forbrukeratferd, preferanser og kjøpsvaner og holde seg à jour med CPG og FMCG-trender). 

Markedsføringstilnærminger

Det er ikke en eksakt vitenskap, og du vil finne at i noen tilfeller er hvordan CPG- og FMCG-merker markedsfører seg likt eller det samme. Det er imidlertid noen få nyanserte forskjeller. 

For eksempel involverer CPG-markedsføring målrettede kampanjer rettet mot bestemte forbrukergrupper. Kampanjer som disse bruker ofte en blanding av tradisjonelle og mer moderne annonseringsmetoder. For eksempel print, TV og radio i kombinasjon med digitale kanaler, AI, e-post markedsføring, og sosiale medier. 

Eksempelvis Nestle, PepsiCo og Mars bruker tilsynelatende en AI-plattform kalt Smakwise å hjelpe dem med produktideer og markedsundersøkelsesrapporter. 

Noen CPG-bedrifter bruker influencere for å engasjere seg med forbrukere og øke merkebevisstheten. Til eksempel, bruker Grounded Food Co. TikTok-influenser. 

Når det gjelder FMCG-markedsføring, er dette ofte rettet mot en bredere måldemografi, så massemarkedsføring er dagens orden. Dette inkluderer vanligvis storskala reklame- og salgsfremmende kampanjer, inkludert ulike mediekanaler som TV, nettannonsering, reklametavle, etc.

An eksempel av massemarkedsføring av et FMCG-merke er McDonald's. Merket bruker ofte en blanding av TV, reklametavler og sosiale medier for å markedsføre sin hurtigmat. 

I tillegg kan FMCG-merker også utnytte sponsing for å øke salget og bygge merkevarebevissthet. For eksempel Heineken-ølsponsing med Formel XNUMX-verdensmesterskapet og Coca-Cola med Den internasjonale olympiske komité. 

Annonsering

Som ovenfor er det ikke en eksakt vitenskap. Likevel, stort sett, bruker både CPG og FMCG reklame for å øke merkevarebevisstheten og øke salget. 

Når det gjelder CPG-merker, har de en tendens til å fokusere på produktenes unike egenskaper og fordeler. For eksempel skjønnhetsprodukter som fremmer anti-aldring. 

CPG-merker kan også fokusere på spesifikk demografi. Et merke kan for eksempel fokusere oppmerksomheten sin på mødre, slik Target gjorde da det skapte en rekke sansevennlige barneklær. 

Derimot kan det være mer sannsynlig at FMCG-merker bruker større og bredere markedsføringstaktikker med masseappell. Kreative kampanjer som dette fokuserer ofte på å stimulere humor og følelser for å fange oppmerksomheten til kundene sine. 

For eksempel McDonald's Hev buene dine kampanjen gjorde merkevarens ikoniske buer til et par øyenbryn som en anerkjennelse av den universelle appellen ved å ta en burger. 

FMCG-annonser kan også inkludere kjendisanbefalinger for å utvide et produkts appell, slik som partnerskapet mellom Starbucks og Taylor Swift.

CPG vs FMCG: Mine siste tanker

Du har kommet til slutten av min oppfatning av CPG vs FMCG! Forhåpentligvis har du nå en bedre forståelse av hva CPG og FMCG er og deres likheter og forskjeller. 

Mens CPG og FMCG begge er ikke-holdbare produkter, er den kritiske forskjellen at produkter som faller inn under sistnevnte kategori selger raskere.

Det som også er klart er at de to begrepene ofte er utskiftbare. Det er imidlertid noen få forskjeller, spesielt i hvordan merkevarer markedsfører og selger slike produkter.  

Å navigere i detaljhandelen kan være utfordrende, så det er viktig å holde seg på toppen av nyansene hvis du er en selger som ønsker å penetrere et bestemt marked. 

Det er alt fra meg! Har du planer om å selge CPG og/eller FMCG? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor.