9 måter bilder kan øke konverteringsfrekvensen på nettstedet ditt

Folk elsker å se hva de kjøper. Bilder har en måte å engasjere mennesker på. Siden et bilde kan kommunisere en melding på en tydeligere måte, noen ganger bedre enn ord, er det nødvendig å vurdere hvordan bilder kan forbedre konverteringsfrekvensen.

Sannheten er at kundene forventer friskhet, glamour og personalisering hver gang de kommer tilbake til et nettsted. Og dette er fremhevet av en undersøkelse fra Invesp:

  • Det er mer sannsynlig at 56% av online-shoppere handler på et nettsted som gir tilpassede anbefalinger
  • 57% av kundene vil gi personlig informasjon hvis de drar nytte av det.
  • Personlige annonser konverterer 10 ganger bedre enn vanlige annonser.

Et av temaene i dette innlegget da er hvordan du kan bruke flotte bilder for å nå ut til følelsene til kunden din og påvirke forholdet ditt, og dermed bygge et bedre forhold til kundene dine.

På slutten av dagen, det er et psykologisk prinsipp som påvirker en kjøpers beslutning, og riktige bilder er en grunnleggende del av dette.

Å appellere til kundene dine følelser med de riktige bildene

Studie etter studie har vist at når vi kjøper et produkt, er det av en emosjonell grunn. Det går ut over å si at en bruker ganske enkelt nettleser, han / hun ønsker også å oppleve det. Og det er her de riktige bildene spiller. Selv om de riktige bildene kan forbedre konverteringen, er det opp til deg å engasjere brukerens sanser. En måte å gjøre dette på er ved å bruke bilder eller teknikker som hjelper dem å forestille seg opplevelsen med bedriftens produkt. For eksempel, Kyst en netthandel som selger briller og kontaktlinser, har en "try-it-on" -funksjon som lar kundene se hvordan de ser ut i nye briller.

Ja, med de riktige bildene som gir brukeren en fantastisk opplevelse og appellerer til følelsene sine, kan du forbedre konverteringen på nettstedet og engasjementet du har med målgruppen din.

Bruke bilder som appellerer til kundenes følelser

Kvalitet og detaljerte bilder har en måte å appellere til følelsene på av kundene dine, noe som er viktig hvis du vil at nettstedet ditt skal konvertere. Bruk 360 graders bilder og plasser dem nøye i et område kunden din kan forstå relevante detaljer om produktet ditt. Å vise produktet i mange vinkler og detaljer som mulig hjelper kundene å vite bare hva de får, men også til å identifisere seg med det. Du vil sannsynligvis redusere avkastningen når du gir alternative visninger, fordi du vil vise kundene hva de får. For netthandelssider som selger dyre varer, er alternative visninger et must fordi netthandlere som kommer til slike nettsteder vil være veldig interessert i produktgyldighet. Et e-handelsnettsted som bruker denne strategien godt er Tigerdirect.com. Tigerdirect.com tilbyr flere visninger av produktene sine, og det er et fantastisk nettsted å analysere når det gjelder produktsider.

Bruke større bilder for å øke konverteringene

Større bilder øker konverteringene. Under en A / B-test sprengte Skinner Auctions bildene i sin online katalog med 28%. Resultatet - 63% flere besøkende klikket på knappen for å starte budgivningen beviser. Selv når det større bildet betydde at mye av sideinnholdet måtte skyves under bretten, viste det ganske enkelt at besøkende var mer opptatt av bildet i stedet for å bla ned for å se mer innhold.

I en annen A / B-test drevet av konverteringsfrekvensoptimaliseringsbyrå Optikk på nettstedet til deres klient MALL.CZ. å sprenge bilder av produkter på nettstedet førte til 9.46% økning i salget, noe som betydde at uansett produkttyper så ut til at større produktbilder leverte bedre resultater.

Bruke relevante bilder

Det er rett og slett ikke nok å velge noe bilde. Det er heller viktig å velge bilder som er relevante for meldingene på landingssiden. I en test utført av ExactTarget for å tiltrekke oppmerksomhet til en Premier Digital Marketing Conference, erstattet ExactTarget laptopbildet på landingssiden med et mer passende konferansebilde.

Exacttarget

Resultatet for det andre bildet slo originalen med 40.18%. Hvorfor dette andre bildet må ha slått det første bildet skyldtes relevans, det var bedre relatert til tanken på en livlig markedskonferanse. Brukere må ha følt seg mer knyttet til dette andre bildet fordi det var et inntrykk av et perfekt surrested.

Det er faktisk opp til netthandelssiden å velge bilder som er relevante for meldingene på landingssiden. Et overbevisende bilde som er målrettet mot målene på nettstedet ditt, gjør mer enn å forskjønne nettstedet, men gir absolutt resultat.

Bruker øyesporingsdata til forbedre konverteringsfrekvensen

Noen netthandelsnettsteder bruker i disse dager data om øyesporing og bruker dem på nettstedet deres. Det er tilsynelatende mange fellestrekk i hvordan folk beveger blikket på nettstedet de besøker. Det er flere leksjoner og fordeler du kan få fra data om øyesporing, siden disse kan forbedre konverteringsfrekvensen på nettstedet ditt.

  • Folk elsker media
  • Bruk de riktige bildene. Å bruke feil bilder kan faktisk redusere troverdigheten til nettstedet.
  • Menn og kvinner ser på forskjellige ting, så pass bildene dine bare til riktig målgruppe.
  • Enkelhet kan gi deg den konverteringsfrekvensen du ønsker. En enkel design og fjerning av unødvendige elementer på nettstedet ditt kan lede kunden til å iverksette tiltak på nettstedet ditt.
  • Folk leser fra venstre til høyre. Dette er grunnen til at det er viktig å sette oppfordringsknapper eller til og med formfelt høyere på websiden mot venstre side.

Ved hjelp av attester og videoer

Her er noen grunner til at videoklienters uttalelser er gunstige for bedriften din; det gir ekstra markedsføring for bedriften din, øker troverdigheten din, gjør bedriften mer minneverdig og hever ditt kundeservicenivå. Dessuten ifølge en studie, attester økte salget med 34%. Det er mer sannsynlig at alle kjøper et produkt som er anbefalt av en annen kunde. For eksempel innrømmer Neil Patel, grunnlegger av Quick sprout at utsjekkingssiden som inkluderte en attest i sidefeltet konverterte 6.38% bedre enn utsjekkingssiden som ikke inneholdt en attest for hans Quick Sprout-medlemskapsprogram. En attest på slutten av dagen gir en kunde et sosialt bevis på at produktet ditt bør prøves og kjøpes.

Bruker tillitsmerker

Du kan spørre, hva har tillitsmerker å gjøre med å forbedre konverteringsfrekvensen? Realiteten er imidlertid at ettersom online-svindel fortsetter å øke, er det nødvendig å få kunden til å føle seg trygg. Som tidstestet praksis sier, når kunden din stoler på eller tror på deg, er det mer sannsynlig at han / hun vil kjøpe fra deg.

Sette en "tillitsmerke" på kassesiden er en mulighet til å øke konverteringer. Posetjener et online shopping-merke som har til hensikt å revolusjonere handbag-shopping på nettet testet å sette et tillitsmerke på nettstedet og oppdaget det var et løft på 10.27% med 98% sjansen til å slå originalen mens produktutforskningen så en økning på 60.42%.

Å ha en call to action-knapp

Din oppfordring til handling er et bilde som representerer vippepunktet mellom avvisning og konvertering. Din oppfordring til handling er det som provoserer en person til å ta en handling på nettet eller ikke, enten det er å laste ned en sang eller fylle ut et skjema eller foreta et kjøp. Dette er grunnen til at den kan stå for mer enn 35% av konverteringsfrekvensen.

Designprinsipper for å øke konverteringsfrekvensen

Hvis innholdet er konge, er design dronning. Bruk farger som formidler riktig følelse, og sørg for å se etter farger som er forskjellige fra bakgrunnsfargene på siden din. Grønn på gul bakgrunn vil ikke være så fin som gul på kongeblå. Fargevariasjonene du bruker på nettstedet ditt, bør være en som vekker besøkende oppmerksomhet umiddelbart.

Her er noen grunner til at du bør optimalisere bildene på nettstedet ditt:

  • Optimalisering av bilder vil redusere filstørrelsen mer enn noe annet aspekt av gjennomsnittssiden
  • Bilder utgjør 64 prosent av gjennomsnittlig webside
  • Tapefri optimalisering av bilder etterlater et bilde som ser nøyaktig det samme, mens filstørrelsen reduseres i området 20-40 prosent for PNG-er og 5-20 prosent for JPEG-er
  • Å optimalisere bilder på nettstedet ditt er faktisk en enkel nettprestasjonsoppgave du kan gjøre.

Her er noen måter du faktisk kan optimalisere bildene på nettstedet ditt:

Tapløs optimalisering

Du kan laste ned og bruke enten ImageOptim for OS X eller FileOptimizer for Windows og Linux å batch-optimalisere bildene dine. Med disse programmene trenger du bare å dra og slippe en mappe med bilder inn i applikasjonen og gi litt tid til prosessen kan fungere. Prosessen er enkel og du kan redusere bildefilestørrelsen uten å endre utseendet.

Rett dimensjonene til bildene dine

Forsikre deg om at de faktiske bildene har samme dimensjoner som området du vil at de skal vises i.

Fjern og kontroller bilder

En gang i løpet av en stund kan du sjekke tidligere designbeslutninger du tok på nettstedet ditt og analysere om du fortsatt trenger hvert eneste bilde. Fjern eller kontroller bildene dine.

Bruk riktig filformat

I disse dager er det tre hovedbildeformater å velge mellom. Det kan være JPEG, PNG og GIF. Hvis du trenger fotografi, velger du JPEG. Hvis du vil ha et fotografi med gjennomsiktighet, velger du lossy PNG. Hvis du vil ha animasjon, velger du tapt GIF.

Gi bildefilene dine navn

En annen måte du kan optimalisere bildene dine er ved å navngi filene dine i stedet for å bruke dem med de opprinnelige navnene.

navnet dittimage

Verktøy for å optimalisere bilder:

  • Liten PNG

tiny

Liten PNG støtter komprimering av både .png- og jpeg-filer. Så mange som 20 bilder kan komprimeres om gangen ved hjelp av dette verktøyet. Hvert bilde kan lastes ned og lagres på datamaskinen din eller Dropbox-kontoen.

  • kompressor

kompressor

Compressor.io er et optimaliseringsverktøy som lar deg velge mellom høykvalitetsreduksjon og samme kvalitetskomprimering. Imidlertid er denne samme bildekvalitetskomprimeringen bare tilgjengelig for JPG- og PNG-bilder. Filbesparelsen er imidlertid liten og ikke så stor som TINY PNG.

  • JPEG Optimizer

jpeg

Mens JPEG Optimizer er et verktøy som gjør det bra å redusere filstørrelsen, den komprimerte bildekvaliteten er ikke like god som originalen. Det tillater heller ikke å gjøre komprimering av bulk.

  • Optimizilla

Zilla

En av hovedtrekkene til Optimizilla er at det kan tillate deg å kontrollere kvalitetsreduksjonen. Den har en praktisk glidebryter som lar deg velge i en skala fra 1-100 hvor mye kvalitet du vil reduseres.

  • Kraken

Kraken

Kraken er et verktøy som har lignende funksjoner som Compressor.io der du kan velge mellom reduksjon i høy kvalitet og komprimering av samme kvalitet. Imidlertid har du optimal ytelse med Kraken.io fordi du kan låse opp og endre størrelse på bilder, lagre i drop-box, laste opp en ubegrenset mengde bilder og har ubegrensede bildefilestørrelser tilgjengelig for deg.

Bilder som driver konverteringer

Bilder av høy kvalitet som skaper oppfatningen i tankene til kunden de får tilbud om et produkt eller tjeneste av høy kvalitet. Et selskap som gjør dette veldig bra er det airbnb. I følge online-overnattingssiden bookes oppføringer med profesjonelle bilder to ganger mer enn oppføringer med amatørbilder.

Bilder som inneholder kunden

En potensiell kjøper kan se seg selv bruke et produkt når de ser en annen kunde som bruker produktet eller tjenesten. Bilder er mer ekte for en besøkende på nettstedet ditt når de viser målkunden. Dette kan være en sosial validering siden den potensielle kjøperen vil tro at andre allerede er glade for å bruke produktet.

Sammendrag

  • Bruk bilder som appellerer til kundene dine følelser.
  • Større bilder er mer effektive enn mindre bilder i økende konvertering.
  • La bildene dine ha relevans.
  • Bildene dine skal være detaljerte og ha alternative bilder av produktet ditt.
  • La bildene dine lede din kunde til ønsket område der de kan ta en beslutning.
  • Bruk attester og videoer.
  • Bruk tillitsmerker.
  • Bruk verktøy for å optimalisere bildekvaliteten.
  • Dra nytte av visse designprinsipper for å forbedre konvertering.

header image høflighet of Toma Varsano

Mike Dane

PR-sjef kl @TruConversion. Innholdsmarkedsfører og forretningsblogger. Certified Public Relations Specialist (CPRS). HubSpot Inbound Marketing Certified.