Viya, China's beste livestreaming-beïnvloeder, verdween uit cyberspace na een boete van $ 210 miljoen voor belastingontduiking.

Als u zich abonneert op een dienst via een link op deze pagina, kan Reeves and Sons Limited een commissie verdienen. Zie onze ethische uitspraak.

Op 20 december 2021 kondigde de Chinese staatsbelastingdienst aan dat Viya een boete van $ 210 miljoen (¥ 1.34 miljard) zou krijgen wegens belastingontduiking. Dit is de hoogste boete geheven op een individubbel in de geschiedenis van het land. Later op dezelfde dag werden al haar online accounts, als haar zakelijke platforms, gesloten in overeenstemming met de bepalingen van de autoriteiten.

De 36-jarige Viya, China's beste livestream-verkoper, heeft vele verkooprecords gebroken sinds haar eerste optreden in 2016 op Taobao leeft (een Alibaba-eigen live-streamingkanaal). Volgens Alibaba Group, Viya's bruto merchandise-volume (GMV) op de presales-dag voor Double 11, het meest uitgebreide online shoppingfestival in China, bereikte $ 134 miljoen (¥ 8.53 miljard), waarmee het vorig jaar de nummer twee voor GMV bereikte. In 2020 werd ze geselecteerd als Fortune China Most Influential Businesswoman, en Forbes China Up-and-Coming Businesswoman in 2021.

(tegoed:baike.baidu.com)

Volgens haar autobiografie begon Viya in 2012 haar online bedrijf op Taobao en verkocht ze samen met haar man kleding. Vanwege haar uitstekende verkoopprestaties werd ze in 2016 uitgenodigd voor het nieuwe Taobao livestream-programma. Dankzij het enorme verkeer op Taobao en haar klantgerichte verkoopbenadering, is ze een topbeïnvloeder geworden, die voedsel, mode en schoonheidsproducten verkoopt, en zelfs landbouwproducten en onroerend goed. Zoals de voormalige voorzitter van Taobao, Jiang Fan, heeft verklaard, bewijst het voorbeeld van Viya dat Livestream-shopping het volgende reguliere bedrijfsmodel is.

(update: laatste alinea verplaatst naar hier)

Keeping pace with such rapid market increases, the authorities have begun introducing new laws and regulations to monitor this new market. In 2020, the China Advertising Association announced its Code of Conduct for Livestream Marketing, setting new norms for brands, merchants, live-streamers, and live-streams agencies and users. In September 2021, the State Tax Bureau of China claimed that penalty reliefs would be available if live-streamers voluntarily reported and corrected their tax issues by the end of the year. Xinhua News stated that thousands of live-stream influencers voluntarily paid overdue taxes after this announcement. Viya’s record-breaking fine is considered a significant warning for those who do not comply with the law.

Wat is livestream-winkelen?

Livestream winkelen is een nieuwe commerciële dienst die gebruikmaakt van livestreamtechnologie om producten weer te geven, met consumenten te communiceren en producten rechtstreeks via internetplatforms te verkopen. (update:nieuw) Door live interactie met livestreamers biedt het een verbeterde ervaring in vergelijking met het nemen van winkelbeslissingen op basis van alleen productbeschrijvingen, foto's en video's.

De drie belangrijkste kenmerken van livestream winkelen

Minder beperkingen:

  • Met internettechnologie kan alles worden gelivestreamd
  • Iedereen kan een livestream starten of bekijken
  • Deelname aan een livestream kan overal plaatsvinden.

Vertrouwen opbouwen: Livestream shopping anchors are like guides in a physical store; they give professional advice on how well a product functions and share their own experience of using it. Standing from consumers’ points of view, they build honest relationships with customers in the process.

De ultieme winkelervaring: In traditionele e-commerce kunnen consumenten een product niet zien of uitproberen, terwijl ankers bij livestream-shopping alle productdetails in realtime weergeven. Consumenten kunnen dus beslissen of ze een aankoop doen op basis van wat ze in de livestream zien. Met zijn wederzijdse betrokkenheid in realtime, biedt deze aanpak een uitgebreidere ervaring.

Een korte handleiding voor livestream winkelen in China

Hoe groot is livestream winkelen in China? Zoals iResearch aangaf in zijn China Livestream Industrierapport 2021, the whole market was worth ¥1.2 trillion ($189 billion) in 2020. Livestreaming’s rate of penetration of total retail sales was 3.2% for consumer goods and 10.6% for online shopping. Moreover, China’s livestream users reached 617 million at the end of 2020: 62.4% of the country’s total internet users. The report also shows that there was a 360.8% increase in new, registered livestream firms between 2019 and 2020.

Door deze intensieve concurrentie is een uniek ecosysteem ontstaan ​​met een hoge mate van diversiteit.

Bron van KPMG

Op basis van Taobao Live Jaarverslag 2021, KOL (key opinion leader) en merk zijn de belangrijkste kanalen voor livestream-shopping. Hoofd KOL's aan de top van de piramide produceren tot 60% van de detailhandelsverkopen binnen dit bedrijfsmodel; hun verkeer op beroemdheidsniveau zorgt voor een hogere conversieratio. Merken werken daarom samen met hoofd KOL's om nieuwe producten te promoten en naamsbekendheid te creëren. Dit vergroot het marktaandeel in de rest van de piramide, bouwt verkeer-stimulerende producten met hogere kortingen met de tweede laag KOL's, en wijst winstproducten toe aan de KOL's onderaan. Alibaba Group heeft ook aangegeven dat voedsel, huishoudtextiel en damesmode en schoonheid de topverkopers waren op de livestream van Taobao.

Wat u moet weten voordat u zich aansluit bij deze markt van biljoen yuan?

Waar kunt u uw livestream e-commercebedrijf inzetten?

Er zijn drie soorten media voor livestream e-commerce in China:

Het livestream-gedeelte van een traditionele e-commercewebsite

Taobao

JD

Pinduoduo

Suning

Dit type platform kan de meest indrukwekkende verkoopprestaties behalen omdat het de grootste bron heeft voor producten en verkopers; biedt goed ontwikkelde e-commercediensten; en onderhoudt een compleet beleidssysteem voor de bescherming van de rechten van zowel consumenten als handelaren.

Content-curatie-getransformeerde livestream-netwerken

Kuaishou (op video gebaseerd)

TikTok (op video gebaseerd)

Rood boekje (Pinterest-geliefd)

bilibili (op video gebaseerd)

These networks are the base for key opinion leaders (KOLs), and generate massive traffic. KOL collaboration is one of the most prevalent emerging marketing forms currently in the Chinese market. KOLs are not only influencers and celebrities; they also have expert knowledge on specific subjects. As trust is the core value in KOLs’ relationships with their followers, they play an essential secondary role in customers’ decisions, outside of brand and the product itself.

Sociale media websites

Weibo (Twitter-Leuk gevonden)

WeChat (multifunctioneel instant messaging, sociale media en mobiel betalen)

De substantiële voordelen van sociale interactie zorgen voor dekking van een breed scala aan gebruikers. Deze platforms kunnen praktische commerciële waarde geven aan het privéverkeer van hun enorme gebruikersbestand.

Hoe te beginnen in livestream e-commerce

Verkoop op livestream influencers-platforms

Als je het budget hebt en het aan de professionals wilt overhandigen, is de gemakkelijkste manier om: vind een livestreambureau om mee samen te werken. Hier zijn twee van de grootste in China:

Meione

If you’re familiar with livestream shopping, you will likely know the number one livestream seller: Li Jiaqi. He sold $1.68 billion (¥10.65 billion) in the presale of Double 11, 2021, ranking in the number one spot, above Viya. Meione is the team behind him, the most influential streamer in the Chinese ecommerce market. The company provides livestream influencer cooperation, branding, advertising, and PR events.

goumee

Named Taobao Live Top Livestream Service Provider, it has also been designated as the livestream agency for international brands like Victoria’s Secret, Skechers, Dyson, and Lancôme.

Verkoop op uw platform

Je kunt ook beginnen met het maken van een plan voor het bouwen van je livestream-ruimte op een van de bovenstaande platforms.

Vraag uzelf voordat u begint af:

Hoe positioneer ik het merk en wat is mijn verkoopstrategie?

Welke apparaten heb ik nodig voor mijn livestream?

Hoe moet ik de fysieke ruimte inrichten?

Hoe toon ik mijn producten?

Wie moet het anker zijn?

Wat is het overzicht van de livestream?

 

Heb je vragen? Stel ze hier. 0 Reacties

Laat een reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

Rating *

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.