Wat is een groothandel? Groothandeldefinitievergelijkingen en voorbeelden

Wat betekent groothandel?

Als u zich abonneert op een dienst via een link op deze pagina, kan Reeves and Sons Limited een commissie verdienen. Zie onze ethische uitspraak.

Wat is een groothandel?

Een groothandel wel een distributeur die producten verkoopt aan a kleinhandelaar. Een groothandelaar verkoopt zijn product in grote hoeveelheden aan detailhandelaren, waardoor de detailhandelaar kan profiteren van een lagere prijs dan wanneer hij losse artikelen zou kopen.

De groothandel koopt goederen doorgaans rechtstreeks bij de fabrikant, maar kan ook bij een wederverkoper kopen. In beide gevallen krijgt de groothandel grote kortingen voor de aankoop van grote hoeveelheden goederen.

De groothandel is zelden betrokken bij de daadwerkelijke vervaardiging van een product, maar concentreert zich op de distributie.

👏 Een groothandel heeft een licentie nodig om zijn product aan de detailhandelaar te verkopen, en zijn product zal over het algemeen niet voor de klant beschikbaar zijn tegen dezelfde prijs als voor de detailhandelaar.

Dit komt omdat de detailhandelaar winst maakt door de prijs die hij aan de groothandelaar betaalt, te verhogen. In het geval dat een klant wishes om een ​​product van te kopen bij de groothandel worden de kosten voor een dropshipment in rekening gebracht, waarbij deze kosten zowel aan de klant als aan de groothandel in rekening worden gebracht door a dropshipping handelaar.

Vaak is een groothandel specialist in één specifiek product, of in een categorie van producten. Andere groothandels bieden een breed scala aan producten.

Daarnaast, de groothandel kan zich voor zijn producten op één type bedrijf concentreren, of hij kan aan iedereen artikelen te koop aanbieden.

Groothandelaren verschillen ook van distributeurs doordat zij doorgaans niet met een bepaald goed geassocieerd zijn en daarom waarschijnlijk niet het hogere serviceniveau of de hogere ondersteuning zullen bieden die vaak door officiële productdistributeurs wordt aangeboden.

Dit is zo omdat de groothandel is zelden direct verbonden met de fabrikant ze kopen van en zijn niet bekend met de specifieke kenmerken en complexiteit van de producten die ze verkopen.

Groothandelaars kunnen ook concurrerende producten aanbieden, wat voor distributeurs niet het geval is.

Als u op zoek bent naar een lijst van dropshipping leveranciers, zoals Salehoo or Spocket wilt u misschien ons artikel bezoeken Beste Drop Shipping Bedrijven.

Wat is Wholesale Kopen?

groothandel kopen

Afbeelding credits: Eddie Lobanovskiy

Heel wat zakelijke termen kunnen voor verschillende instanties worden vertaald of gebruikt, vooral als het gaat om de groothandelsmarkt.

Een groothandelskoper kan bijvoorbeeld een verwijzing zijn naar een daadwerkelijke agent die tussen partijen onderhandelt handelaren en verkopers op de groothandelsmarkt. U kunt echter ook naar een groothandelskoper verwijzen als de handelaar zelf, aangezien dat de entiteit is die artikelen van een groothandel koopt.

Om te beginnen zullen we het hebben over een groothandelskoper als beroep.

Dit zou een agent of onbevooroordeeld zijndividual die geacht wordt deals te sluiten op basis van markttrends om ervoor te zorgen dat zowel de groothandelaar als de handelaar voorop komen.

De reden dat dit soort groothandelskopers bestaat komt omdat een bedrijfsmanager hoogstwaarschijnlijk nog veel andere taken moet voltooien.

Dit neemt de verantwoordelijkheid van het begrijpen van de marktomstandigheden en prijzen over en draagt ​​deze over aan iemand die meer een expert op dit gebied is.

Groothandel kopers hebben een grote verscheidenheid aan andere titels. Sommige mensen noemen ze bijvoorbeeld inkoopagenten, terwijl anderen ze verkopers noemen.

En om de zaken nog verwarrender te maken dit soort banen zouden feitelijk door een handelaar of groothandel in eigen beheer kunnen worden ingevuld.

Over het algemeen is het belangrijk om te begrijpen dat een groothandelskoper mogelijk een derde partij kan zijndividubbel of werknemer die alle grootschalige onderzoeken en transacties afhandelt.

Aan de andere kant kan het verwijzen naar een groothandelaar eenvoudigweg gaan over het daadwerkelijke bedrijf dat van plan is om bij een groothandelaar te kopen.

Ongeacht wie de inkoop doetInkoop in de groothandel is een van de meest voorkomende praktijken om goedkope producten te verkrijgen, om te draaien en vervolgens voor een hogere prijs te verkopen.

De basis achter groothandelsaankopen is dat een fabrikant, leverancier of groothandel grote partijen van dezelfde producten aan handelaren verkoopt.

Dit betekent dat de handelaren moeten over een bepaalde hoeveelheid vooraf kapitaal beschikken om al deze artikelen te kunnen betalen.

Echter, het werkt in hun voordeel zodra ze de in gaan verkopendividubbele artikelen, omdat ze elk product met een winstmarge doorverkopen aan gewone consumenten of andere bedrijven.

Over het algemeen waren gebruikers van de verkoopketen werkt als volgt: een leverancier of fabrikant verkoopt grote partijen goederen of grondstoffen rechtstreeks aan een groothandelskoper.

De groothandel verkoopt de producten vervolgens aan de handelaren. Na de groothandelsaankoop zal de handelaar (Of het nu gaat om een ​​online winkel of een fysieke winkel) hangt een hoger prijskaartje aan de individual-producten en verkoopt ze aan het grote publiek.

Wat is groothandelsprijs?

Als je vraagt ​​wat een goede groothandelsprijs is, hangt dat helemaal af van wat je koopt en in welke branche.

De definitie van groothandelsprijs is echter veel gemakkelijker te begrijpen zonder uitgebreid onderzoek naar uw branche.

In het kort, de groothandelsprijs is het tarief dat door groothandelaren of fabrikanten in rekening wordt gebracht of leveranciers voor een groep producten.

Die verzameling producten kost de handelaar een aanzienlijk bedrag, maar als je de prijzen per eenheid uitsplitst, bedraagt ​​de groothandelsprijs slechts een fractie van de kosten van de detailhandelsprijs.

Laten we zeggen dat een handelaar duizend dollar uitgeeft 100 stuks schoenen. De totaal van $1000 is de groothandelsbatchprijs, maar de groothandelsprijs per eenheid zou uitkomen op $ 10 per eenheid.

Dit zal aanzienlijk goedkoper zijn dan de verkoopprijs per eenheid. Laten we nu zeggen dat de handelaar de zijne markeert Verkoopprijs per schoen 50 euro.

Dat is een winstmarge van $ 40 per schoen als je de verkoopprijs en de groothandelsprijs van elkaar aftrekt. Als de handelaar alle 100 schoenen zou verkopen, ze zou een totale winst van $ 4000 maken.

De reden dat de groothandelsprijs zoveel goedkoper is dan de detailhandelsprijs, is omdat de detailhandelaar een dienst aan de consument levert.

Die service kan bestaan ​​uit kennis van de producten, de winkellocatie, toegankelijkheid of een grote verscheidenheid aan andere zaken die het voor klanten gemakkelijker maken om toegang te krijgen tot bepaalde producten.

Aan de andere kant kan de groothandel producten goedkoop inkopen, omdat hij afhankelijk is van volume om zijn eigen winst te maken.

De enige manier de groothandelaar verdient geld als handelaren bereid zijn grote hoeveelheden artikelen te kopen. anderswiseAls de groothandelaar afzonderlijke artikelen zou verkopen, zou dit op de korte en lange termijn veel duurder voor hem zijn.

Als een groothandelsbedrijf bij een fabrikant koopt, worden de prijzen slechts lichtjes verhoogd als ze zich omdraaien en aan de handelaars verkopen.

Maar zodra de handelaar de artikelen ontvangt en ze opsplitst individubbele verkoop, de winstmarges stijgen tot misschien een verdubbeling van de prijs of zelfs meer.

Wat is de gemiddelde wholesale-tot retailmarkup?

Dit is een geweldige vraag, omdat uw winst afhankelijk is van de prijs van uw markup-producten van groothandelsprijzen.

Er zijn verschillende manieren om erachter te komen hoeveel u als handelaar uw groothandelsprijzen moet verhogen. Echter, we zullen dat in het onderstaande gedeelte bespreken. Onder deze vraag zullen we schetsen hoeveel winkels en online winkels producten op basis van branche markeren.

Zoals we in het vorige gedeelte al hebben uitgelegd, is een opslag de verhouding tussen de brutowinst en de verkoopprijs.

Bijvoorbeeld als u een product heeft dat u $ 5 kost en Je verkoopt het voor $9, de brutowinst bedraagt ​​uiteindelijk $ 4. De Een brutowinst van € 4 wordt ook beschouwd als uw producttoeslag.

In de bedrijfswereld is er geen normale opmaak. Sommige industrieën, zoals mode, zijn in staat om duizend dollar te kraken prijskaartjes op kleding dat kost maar een paar honderd dollar.

Daarnaast is Veel winkels, zoals bouwmarkten en supermarkten, staan ​​erom bekend dat ze extreem kleine marges hebben – met andere woorden, hun markups zijn vrij klein per eenheid.

Als u nieuwsgierig bent naar typische markups in verschillende branches, laten we dan eens kijken naar enkele branches met hogere markups en enkele branches met lagere markups.

Sieraden is altijd een van de hoogste markeringen producten ter wereld. U kunt casestudies lezen over hoe diamanten en vele andere edelstenen vrijwel waardeloos zijn totdat ze in de winkels terechtkomen.

Het zou nogal ongewoon zijn om een ​​sieraad te vinden dat niet ten minste 50% van de groothandelsprijs waard is.

De kledingindustrie heeft een vergelijkbare structuur voor het markeren van producten. En het gaat niet alleen om uw hoogwaardige, modieuze kleding. Wanneer je Walmart of een andere budgetwinkel binnenloopt, zijn die overhemden en broeken typisch gemarkeerd van 100% naar 400%.

Hoewel de marges in de restaurantindustrie vaak smal zijn, voedsel is over het algemeen gemarkeerd ongeveer 60%. De drankjes zijn zelfs nog erger, aangezien ze erg goedkoop zijn om te maken. Het is niet ongewoon om te zien 400% toeslagen op drankjes. De kleine marges kunnen worden toegeschreven aan de algehele hoge kosten van het runnen van een restaurant.

De farmaceutische industrie staat bekend om haar extreme winstmarges. Dit is doorgaans een afknapper voor de meeste mensen die niet in de farmaceutische industrie werken, aangezien het bekend is dat markups voorbij de 6,000% gaan. Zelfs de goedkopere generieke recepten zien toeslagen van meer dan 1000%.

Technologie is een interessant dier omdat sommige soorten technologie grote winstmarges opleveren. Veel technologiebedrijven, zoals die die mobiele telefoons verkopen, ondervinden echter problemen bij het behalen van markups van 10%.

Veel kleine bedrijven nemen hun productverkoopbeslissingen op basis van welke artikelen de grootste winst kunnen opleveren.

Dat is geen slecht idee als je een beperkt kapitaal hebt en net begint met een online winkel.

U moet bedrijfstakken met kleine marges echter niet uitsluiten, aangezien u met de juiste uitvoering nog steeds een aanzienlijke hoeveelheid geld kunt verdienen.

Het enige probleem is dat het vaak moeilijker is om in die industrieën met kleine marges terecht te komen.

Hoe markeert u groothandelsprijzen?

groothandelsprijzen

Afbeelding credits: Daria

Er zijn verschillende manieren om beprijs uw retailproducten nadat u ze bij de groothandel hebt gekocht. We hebben een gids die drie van de best practices voor prijzen, maar er zijn zoveel andere opties om uit te kiezen.

Hier zijn enkele van de meest voorkomende strategieën voor het markeren van groothandelsprijzen:

  • AdviesprijsMSRP of fabrikant adviesprijs, is een gangbare praktijk waarbij de fabrikant een bepaalde prijs aanbeveelt die de detailhandelaar voor zijn klanten kan vermelden. Vroeger was dit een veel gebruikelijkere manier om groothandelsproducten te prijzen, omdat het de fabrikanten in staat stelde groepen van bepaalde producten te standaardiseren, afhankelijk van de detailhandelaar die ze verkoopt en de locaties. Dat gezegd hebbende, zult u zien dat de adviesprijs het meest wordt gebruikt wanneer het item meer gangbaar is. Dus als het een gloednieuw product of een uniek sieraad is, is er echt geen manier of geen reden om de MSRP te gebruiken. Over het algemeen maakt de MSRP het gemakkelijker voor de detailhandelaar, maar u kunt ook een nadeel hebben ten opzichte van concurrenten die hun prijzen beter maken voor klanten.
  • Keystone-prijzen - Het Keystone-prijsproces is ook een eenvoudigere manier om uw groothandelsartikelen te markeren. Het houdt doorgaans in dat de detailhandelaar de groothandelskosten verdubbelt en die prijs mogelijk aanpast aan bepaalde marktfactoren. U kunt zich bijvoorbeeld realiseren dat het simpelweg verdubbelen van de groothandelskosten niet voldoende is vanwege uw mogelijke verzend- en administratiekosten. De meeste detailhandelaren zullen beseffen dat het verdubbelen van de groothandelskosten meestal te duur is voor de consument. Unieke items moeten echter een veel hogere opmaak hebben. Het hangt allemaal af van de branche en hoe competitief dat product zal zijn.
  • Meerdere prijzen - Meerdere prijzen worden ook wel bundelen genoemd, waarbij u verschillende producten aan elkaar koppelt en die bundel voor iets lagere kosten verkoopt voor alles gecombineerd. Dit genereert een hogere gepercipieerde waarde, aangezien de klant meer waar voor zijn geld krijgt. Deze groothandelsmarkeringsstrategie is heel gebruikelijk in de kledingindustrie en bij supermarkten. Het enige probleem is dat het moeilijk kan zijn om het in te verkopendividubbele items tegen normale prijzen nadat u ze uit de bundels hebt gehaald.
  • Korting prijzen – Een uitverkoop of korting op een bepaald product, of een groep producten, komt wel eens voor. Kortom, de detailhandelaar heeft de groothandelsprijs al verhoogd, alleen om een ​​deel van die prijs te verwijderen om meer klanten door de kassa te duwen en mogelijk verkeer te genereren tijdens bepaalde seizoenen. De meeste bedrijven hebben het hele jaar door kortingen. De vuistregel is om geen reputatie op te bouwen als een koopjesdealer, dat wil zeggen, tenzij dat het algemene doel is (zoals Walmart).
  • Loss-lead pricing – Dit type markup-strategie houdt in feite in dat u af en toe een aantal producten selecteert om korting te geven. Je weet dat dit mensen naar je winkel trekt vanwege de korting. Het doel is echter om verschillende complementaire producten te hebben die de klant zeker zal kopen in de winkel. Een goed voorbeeld hiervan is de verkoop van scheermessen voor mannen met korting en vervolgens scheerschuim en aftershave voor de volle prijs.
  • Ankerprijzen - Met dit soort psychologische productprijzen kunt u groothandelsprijzen tot een bepaald punt markeren terwijl u nog steeds laat zien dat er een korting is toegepast. Of er al dan niet een korting is toegepast, blijkt uit de praktijk nog steeds een doorgestreepte oorspronkelijke prijs samen met een verkoopprijs. Het is aangetoond dat dit soort prijsstelling een reactie uitlokt waarbij consumenten veel eerder zullen kopen.
  • Boven de concurrentie - Een andere manier om uw groothandelsprijzen te verhogen, is door de producten bij de groothandel te kopen en vervolgens meteen te kijken waarvoor uw concurrentie vergelijkbare producten verkoopt. U zou deze producten iets boven uw concurrentie kunnen prijzen om de indruk te wekken dat uw producten eigenlijk van betere kwaliteit zijn. Een goed voorbeeld hiervan is hoe Starbucks of Apple min of meer dezelfde producten maken als de concurrentie, maar mensen denken dat ze beter zijn vanwege de meerprijs. Nu maakt Apple misschien betere computers dan sommige fabrikanten - veel ervan is subjectief. Maar het is moeilijk te beweren dat de computers van Apple een prijsverhoging van $ 1,000 waard zijn naast een vergelijkbare Dell-computer.
  • Onder de competitie - De andere optie is om onder de concurrentie te gaan. U analyseert uw groothandelsprijzen en zorgt ervoor dat u met deze groothandels kunt onderhandelen om consistent lagere kosten te bieden. Dit kan moeilijk blijken te zijn, aangezien u mogelijk moet concurreren met enkele van de grootste goedkope retailers ter wereld. Dit soort prijsstelling kan echter nog steeds met enige creativiteit werken, neem bijvoorbeeld Dollar Shave Club.

Met alle prijsstrategieën u moet nog steeds beginnen door naar uw groothandel te gaan en te begrijpen hoeveel u uw producten kunt opwaarderen om het op de lange termijn de moeite waard te maken.

Testen is vaak vereist, samen met marktonderzoek. Daarna kunt u uw prijzen aanpassen om beter inzicht te krijgen in hoeveel winst u kunt maken voor elk van uw producten.

Wat zijn de drie soorten groothandels?

Zoals altijd bij de groothandel. Er worden verschillende termen gebruikt om naar bepaalde functietitels en categoriseringen te verwijzen.

Dat gezegd hebbende, we kunnen groothandelaren nog steeds in drie algemene categorieën onderverdelen, ook al noemen sommige mensen ze anders.

Hier zijn de soorten groothandelaren:

  • Groothandelaren - Dit is het type groothandel waar u doorgaans aan denkt als u de term 'groothandel' hoort. De handelsgroothandel houdt zich bezig met het kopen van grotere hoeveelheden producten, deze op te slaan en ze vervolgens in iets kleinere batchhoeveelheden te verkopen voor een prijsverhoging. Deze kleinere hoeveelheden worden nog steeds als groothandel beschouwd, maar ze zijn opgedeeld zodat detailhandelaren ze tegen redelijke hoeveelheden kunnen kopen. De traditionele groothandel maakt niet zelf de producten waarin hij verkoopt. In plaats daarvan heeft het een sterke kennis waarin producten het meest waarschijnlijk in grote hoeveelheden worden verkocht, evenals op retailniveau. Een groothandel wordt vaak verschillende namen genoemd, waaronder importeurs, exporteurs, jobbers en distributeurs. Daarnaast kunnen groothandelaren zich richten op de verkoop aan tientallen verschillende industrieën, of ze kunnen zich richten op een of twee.
  • / Makelaars – De groothandelaars en makelaars zijn doorgaans niet de eigenaar van de producten die ze verkopen. In plaats daarvan onderhandelt de agent actief over deals om ervoor te zorgen dat de groothandelaren de best mogelijke prijs krijgen. Veel van deze agenten en makelaars zullen daadwerkelijk voor de groothandel werken, maar het is niet ongebruikelijk dat ze gewoon een commissie krijgen voor elke verkoop die doorgaat.
  • Verkoop en distributie voor productie - Fabrikanten hebben ook verkoopteams en volledige kantoren van distributeurs die de fabrikanten vertegenwoordigen bij het op de groothandelsmarkt brengen van producten. Deze verkoopteams en andere vertegenwoordigers hebben meestal niets te maken met het fabricageproces. In feite zijn de kantoren over het algemeen ver verwijderd van de opslagfaciliteiten waar producten worden opgeslagen en vervaardigd. Vanwege de vereniging worden dit soort vertegenwoordigers ook vaak als groothandel beschouwd. De reden hiervoor is dat ze groothandelsovereenkomsten samenstellen en de verantwoordelijkheid hebben om producten op groothandelsniveau te distribueren.

Hoe de beste groothandel leveranciers voor uw online winkel te vinden

groothandel types

Afbeelding credits: Oberlo

. op zoek naar een groothandel voor uw online winkel, is het belangrijk om te begrijpen hoe het systeem werkt en waar u moet zoeken.

Het grootste probleem is dat groothandel is helemaal geen goed gestructureerd systeem of sector. In feite bestaat het grootste deel van de groothandelsmarkt uit een verzameling willekeurige leveranciers en fabrikanten die over de hele wereld verspreid zijn.

Het goede nieuws is dat we in het digitale tijdperk leven, dus u hoeft niet voortdurend aan de telefoon te zijn door fysieke mappen bladeren om de beste groothandelaren te vinden die er zijn. In plaats daarvan kunt u zich wenden tot online marktplaatsen zoals AliExpress of AliBaba.

In beide opties kun je naar elke website navigeren, net zoals je bij Amazon zou doen, en rondkijken om te beslissen welke van de meest populaire producten u wilt verkopen in uw eigen online winkel.

Wat ook geweldig is aan dit soort directorywebsites, is dat u uw producten kunt filteren op basis van hoe ze eruit zien en zelfs door afbeeldingen kunt bladeren of details over elke leverancier kunt bekijken.

Kortom, uw doel is om samen te werken met gerenommeerde leveranciers die uw telefoontje of e-mails zullen beantwoorden, kwaliteitsproducten leveren en deze producten op tijd leveren.

Veel online winkels werken samen met leveranciers in plaatsen als China en India, omdat de prijzen meestal lager zijn en je de leveranciers doorgaans kunt vinden op websites als AliBaba.

Om te vind de beste groothandelsleveranciers, moet u enkele eenvoudige stappen doorlopen:

  1. Onderzoek en vind gerenommeerde groothandelsleveranciers via online telefoongidsen of sites zoals AliExpress.
  2. Maak een lijst met uw favoriete leveranciers op basis van hun reputatie in de producten die zij leveren.
  3. Neem contact op met elk van de leveranciers via e-mail of telefoon.
  4. Zorg ervoor dat het eerste contact zo productief mogelijk is. Als iemand je niet antwoordt, of als je niet kunt verstaan ​​wat hij of zij zegt, kun je in de toekomst communicatieproblemen krijgen.
  5. Vraag elke groothandelsleverancier om voorbeelden van bepaalde producten. De meeste groothandelsleveranciers vereisen dat u betaalt voor uw steekproeven, dus u moet beslissen over een handvol producten waarvan u bijna zeker weet dat ze ze verkopen. Dan kunt u zelf de kwaliteit van deze producten controleren.
  6. Denk na over onderhandelen voor betere prijzen. U hebt hiervoor enige invloed nodig.
  7. vermijden dropshipping arrangementen aan het begin.

Veel eigenaren van online winkels beginnen contact op te nemen met leveranciers via de telefoon of e-mail en merken dat dit vrij goed werkt.

Hiervoor heb je eigenlijk geen training van ons nodig, want het enige wat je hoeft te doen is begin met onderzoek naar lokale groothandels en contact met hen opnemen over uw bedrijf.

U weet echter niet precies waar u moet zoeken om de leveranciers online te vinden. Daarom hebben we een lijst met verschillende mappen en e-commerce winkels die u in één keer verbinden met meerdere groothandelaren. Dit zijn enkele van onze favorieten:

U kunt ook een aantal websites voor groothandelslevering overwegen dropshipping - zoals Spocket, Salehoo, AliDropshipof wereldwijde merken.

Vergelijkingen met andere afhandelings- en verkoopopties

groothandel vervulling

Afbeelding credits: Sergey Deykin

Zoals je misschien al gemerkt hebt, kan de term groothandel verward worden met veel andere verkoop- en distributiemethoden.

Daarom willen we duidelijk maken hoe groothandel zich precies verhoudt tot sommige vergelijkbare uitvoeringsopties. We zullen zelfs praten over wanneer u de een boven de ander zou kunnen gebruiken.

Wat is het verschil tussen groot- en detailhandelsverkopen?

Het fundamentele antwoord op deze vraag is dat een eigenaar van een detailhandelsbedrijf haar producten rechtstreeks aan de consument verkoopt.

Dit betekent dat de detailhandelaar producten doorgaans bij een groothandel koopt. Detailhandelsverkopen komen in de vorm van verkoop via een online winkel of via een fysieke fysieke winkel.

Aan de andere kant heeft een groothandel detailhandelaren als klanten, die zijn producten in bulk verkopen tegen een lagere prijs per eenheid.

In wezen zou de detailhandelaar worden beschouwd als een tussenpersoon, omdat ze het product dichter bij de klant brengen en het gemak en de service bieden die u doorgaans in een e-commerce winkel of een winkel vindt.

De groothandels- en detailhandelsverkopen verschillen ook op andere manieren. Bijvoorbeeld, Bij de groothandel draait het om de verkoop van een groot aantal producten – waarvoor vaak slimme verkopers nodig zijn die bereid zijn B2B-klanten te beheren.

Retailers richten zich meer op individubbele verkoop met goedkopere prijskaartjes (als we dit zeggen, bedoelen we dat we een shirt verkopen voor $ 20 in plaats van 100 shirts voor $ 1,000).

Het verkoopproces is vaak minder omslachtig, maar ze hebben ook te maken met consumenten, zowel face-to-face als digitaal.

Wat is het verschil tussen groothandels en distributeurs?

Afhankelijk van de branche en de bedrijven in die branche kunnen deze termen door elkaar worden gehaald en verschillende dingen betekenen.

Distributeurs, groothandelaren en fabrikanten moeten echter afzonderlijke verantwoordelijkheden hebben.

Groothandelaren zijn doorgaans grotere bedrijven die meer geïnteresseerd zijn in het vinden van potentiële detailhandelskopers dan in het vervaardigen van de producten.

Fabrikanten daarentegen zijn meer geïnteresseerd in het bouwen van producten, in plaats van een moeizaam verkoopproces te doorlopen.

Daarom werken fabrikanten meestal samen met een distributeur. Dit betekent dat er eigenlijk nog een tussenpersoon is in de gehele verkoopstroom.

Een paar schoenen zouden dus worden gemaakt in een productiemagazijn, dan zou de distributeur op zoek gaan naar groothandelaren die die schoenen misschien in bulk zouden willen kopen.

De distributeur is dan klaar met zijn werk tot de volgende verkoopronde aan een groothandel.

Groothandelaren kopen een grote hoeveelheid artikelen rechtstreeks bij deze distributeurs die de fabrikanten vertegenwoordigen.

Hoe meer producten de groothandelaren kopen, hoe goedkoper de kosten per eenheid zijn die ze moeten uitgeven. Zoals we eerder in dit artikel hebben geleerd, keren de groothandelaren zich vervolgens om en verkopen ze in bulk aan detailhandelsbedrijven, zowel online als fysiek.

De groothandel bevat een kleine opmaak, maar pas als de detailhandelaar aan consumenten verkoopt, zien we een aanzienlijke stijging vanwege de individubbele productverkoop.

Wat is het verschil tussen groothandels, distributeurs en detailhandelaren?

Er zijn veel termen die u moet kennen wanneer u begint met het online opbouwen van uw bedrijf. Als u bijvoorbeeld producten koopt, moet u mogelijk relaties aangaan met groothandelaren, distributeurs en detailhandelaren.

Groothandels, distributeurs en detailhandelaren zijn allemaal cruciale onderdelen van de algemene verkoopketen voor vrijwel elk bedrijfsmodel.

Vrijwel elke retailer heeft een versie van deze supply chain om te overwegen. Dit is wat u moet weten over het verschil tussen groothandelaren, distributeurs en detailhandelaren.

Distributeurs

Distributeurs zijn professionals die samenwerken met fabrikanten die zij kunnen vertegenwoordigen, of waarvoor zij gewoon kunnen deelnemen aan wederverkoopacties.

Veel distributeurs hebben exclusieve aankoopovereenkomsten die beperken met hoeveel deelnemers ze kunnen communiceren of distributie binnen een specifiek gebied mogelijk maken.

Een distributeur is het belangrijkste aanspreekpunt voor fabrikanten die hun producten aan potentiële kopers willen leveren.

De meeste distributeurs verkopen de goederen van een fabrikant echter niet rechtstreeks aan een klant. De grote hoeveelheid producten die distributeurs op zich nemen betekent meestal dat ze kunnen samenwerken met groothandelsvertegenwoordigersof groothandelaars. Sommige distributeurs werken rechtstreeks samen met detailhandelaren om ook producten te verkopen.

Groothandelaars

Groothandelaren zijn de tussenpersoon tussen de distributeurs en fabrikanten, en de detailhandelaar en hun eindgebruiker. Groothandelaren door grote hoeveelheden producten rechtstreeks van experts op de distributiemarkt.

Inkooporders voor grote hoeveelheden zijn gebruikelijk bij groothandelaren, en veel distributeurs geven kortingen afhankelijk van hoeveel een groothandelaar besluit te kopen.

Een groothandel kan bij een distributeur verschillende soorten goederen inkopen, variërend van technologie tot kleding.

De goederen worden vervolgens vaak georganiseerd en in kleine hoeveelheden via een ander distributiekanaal aan detailhandelaren verkocht. Detailhandelaren kunnen artikelen ook tegen een gereduceerde prijs ontvangen van groothandels, afhankelijk van hoeveel ze kopen voor hun productlijnen.

Retailers

Detailhandelaren zijn de laatste professional in de rij voordat een artikel bij een klant terechtkomt. Detailhandelaren zijn eigenaren van basisbedrijven die producten rechtstreeks aan de consumentenmarkt verkopen.

De meeste retailers verkopen specifieke producten die relevant zijn voor hun branche en merken. Detailhandelaren kunnen in de distributieruimte kleinere hoeveelheden artikelen van een merk kopen.

Retailers vormen in de meeste gevallen het laatste punt in de supply chain, voordat het product de klant bereikt. Sommige groothandelaren kunnen echter ook aan eindklanten verkopen.

Costco verkoopt bijvoorbeeld aan zakelijke klanten om hen toegang te geven tot lagere prijzen, maar af en toe kopen particuliere consumenten producten alleen voor zichzelf.

Bij sommige bedrijfsactiviteiten kan het zijn dat één bedrijf producten tegen lage prijzen produceert, die zij vervolgens rechtstreeks aan de detailhandel aan klanten verkopen.

Het weglaten van bepaalde delen van de toeleveringsketen, zoals groothandelaren en distributeurs, kan geld en tijd besparen. Echter, dit proces zou er ook voor kunnen zorgen dat het voor bepaalde bedrijven moeilijker wordt om uit te breiden en hun omzet in de toekomst te verhogen.

Het gebruik van marktonderzoek en gevestigde relaties met andere entiteiten creëert nieuwe kansen voor zakelijk succes.

Wat is het verschil tussen groothandel en Dropshipping?

groothandel en dropshipping

Er zijn veel voor- en nadelen aan de groothandel. Er zijn ook veel voor- en nadelen drop shipping​ In de volgende paragrafen zullen we de verschillende elementen van elk doorlopen, maar we willen ook de basisverschillen schetsen die uw beslissing kunnen nemen over hoe u uw producten moet leveren.

Kort gezegd betekent groothandel kopen dat u een groot aantal artikelen koopt tegen een lagere prijs per eenheid.

Daarom moet je een manier bedenken om die producten op te slaan, te verpakken en naar klanten te sturen. Het wordt een veel grotere operatie dan drop shippingU bespaart echter aanzienlijk op de prijs per eenheid, waardoor u uw winstmarges verbetert.

Dropshipping hoeft u niet op te slaan, verpak of verzend de artikelen die uw klanten in uw winkel kopen. In plaats daarvan werkt u samen met de leverancier of fabrikant die bereid is producten te laten vallen.

Wat dit betekent is dat uw bedrijf een website opzet met productpagina's en afrekenmodules voor het accepteren van betalingen.

Het belangrijkste werk dat je moet doen is het beheren van uw website, het afhandelen van klantenondersteuning en marketing voor uw klanten. Zodra een gebruiker naar uw website komt en een aankoop doet, ontvangt u die inkooporder.

Afhankelijk van uw instellingen moet u mogelijk de inkooporder naar uw dropshipper sturen om de bestelling te voltooien.

Veel websitebouwers zullen uw webwinkel echter naadloos koppelen aan de dropshipper, waardoor bij het plaatsen van een bestelling de leverancier automatisch op de hoogte wordt gesteld, zodat het product direct kan worden verzonden.

Wat zijn enkele van de voordelen van groothandel kopen?

Allereerst zullen bijna alle producten die u koopt via een groothandel goedkoper zijn. Dat wil zeggen dat de prijs per eenheid goedkoper zal zijn.

Daarom kunt u uw winstmarges vergroten en hopelijk een succesvoller bedrijf runnen.

Bovendien koopt u bij een groothandel die deze producten al bij een fabrikant heeft gekocht.

Ze weten dus dat deze producten een bewezen staat van dienst hebben en hoogstwaarschijnlijk succesvol zullen zijn als ze aan consumenten worden verkocht. U beperkt daarbij uw eigen risico.

Tenslotte Bij de groothandel heeft u doorgaans meer controle over het hele proces. Van het toevoegen van verzendlabels tot het brandmerken van uw pakketten en zelfs het zien van uw producten voordat ze naar klanten worden verzonden.

De mate van controle komt vaker voor bij het werken met een groothandel.

Wat zijn enkele van de nadelen van het kopen van groothandel?

Het grootste nadeel van kopen bij een groothandel is dat je vrijwel altijd in grote hoeveelheden moet inkopen.

Daarom moet u een plaats vinden om deze grote partij inventaris op te slaan. In aanvulling, je moet geld uitgeven aan verpakking, meer werknemers, verzendkosten en al het andere dat bij het opslag- en verzendproces komt kijken.

Hoewel u meer winstmarges maakt, zijn er verschillende extra kosten die gepaard gaan met het opslaan en verzenden van uw eigen producten.

Ten slotte is er een bepaald risico verbonden aan het kopen in de groothandel. Alhoewel je dat wel veronderstelt de groothandel houdt van deze producten en weet dat ze goed verkopen, wordt u gedwongen grotere hoeveelheden van het product te kopen.

Als u per ongeluk niet alle gekochte artikelen kunt verkopen, zit uw bedrijf vast aan de kosten.

Wat zijn de voordelen van drop shipping?

Drop shipping is een wat nieuwer concept dat vooral voor kleine bedrijven nogal wat voordelen biedt.

Ten eerste zou de initiële investering potentieel bijna niets kunnen zijn. U gaat hoogstwaarschijnlijk een website bouwen en wat geld en tijd besteden aan het opzetten van de hele operatie, maar u hoeft niet te betalen voor een grote partij groothandelsartikelen.

Er zijn ook geen kosten verbonden aan onverkochte voorraad, verzending, verpakking en opslag.

Een laatste voordeel is dat gevestigde retailbedrijven de e-commerce-wateren kunnen testen terwijl ze nog steeds hun primaire bedrijf runnen.

Wat zijn de nadelen van drop shipping?

De belangrijkste reden waarom u mogelijk problemen ondervindt met drop shipping is dat je de controle over het hele verkoopproces verliest.

Ja, u voltooit de daadwerkelijke verkoop op uw website, maar daar eindigt het grootste deel van uw controle. Uw dropshipper is degene die het product opslaat en verpakt om naar de klant te verzenden.

Dus als de dropshipper het product niet op tijd verzendt, ben jij degene die de dupe moet worden.

U zult ook merken dat het moeilijker is om uw verpakking en de producten in die verpakking van een merk te voorzien. Gelukkig kunt u bij de meeste dropshippers voorbeelden van de daadwerkelijke producten bekijken voordat u ze naar uw klanten verzendt.

E-commercewinkels met duizenden producten zullen ze echter niet allemaal uitproberen, wat een risicovolle investering oplevert als sommige artikelen misschien niet van de hoogste kwaliteit zijn.

Het laatste nadeel van drop shipping gaat om winstmarges. Omdat de leveranciers producten naar uw klanten sturen indivitegelijkertijd kom je bij lange na niet in de buurt van de marges die je bij de groothandel zou behalen.

Gelukkig kun je wat geld besparen door niet te betalen voor verzend- en opslagfaciliteiten. U zult echter merken dat uw winst vaak extreem laag is of dat u de prijzen moet verhogen, zodat het moeilijk is om te concurreren met grotere e-commerce winkels met vergelijkbare producten.

Wat is het verschil tussen groothandel en zelfontplooiing?

Zelfontplooiing is vaak een term die je tegenkomt bij het bouwen van een online winkel. Het heeft eigenlijk niets te maken met groothandel, het is eerder wat u als handelaar zou doen na aankoop bij een groothandel.

In feite is het precies het tegenovergestelde van drop shipping (zoals besproken in de vorige sectie) waar u al uw inventaris bij een groothandel koopt en vervolgens al het vervullingswerk voltooit met uw eigen tijd, geld en middelen.

VervullingOp zichzelf is het proces waarbij een product na een verkoop wordt meegenomen en bij de klant wordt afgeleverd.

Dit omvat dus inpakken, verpakken, een ontvangstbewijs invoegen, opslag voorafgaand aan de verkoop, verzending en het verstrekken van een soort trackingnummer.

Zelfontplooiing betekent dat uw bedrijf al deze stappen zelf heeft uitgevoerd. De groothandel speelt nog steeds een rol, aangezien u uw inventaris bij hen hebt gekocht.

Wat is het verschil tussen wholesale en 3rd-partyvervulling?

Wederom worden groothandel en fulfilment gescheiden in het verkoopproces. Als u zou kiezen voor uitvoering door derden, is de kans nog steeds groot dat u al die producten bij een groothandel koopt.

Een betere vraag zou zijn wat het verschil is tussen vervulling door derden en zelfvervulling. In onze definitie van zelfontplooiing hebben we het gehad over de manier waarop het gehele verpakkings-, opslag- en leveringsproces in eigen beheer wordt afgehandeld.

Bij fulfilment door derden werkt u samen met een logistiek bedrijf om zaken als opslag en verzending af te handelen. Vervulling door derden wordt steeds populairder vanwege hoe duur en moeilijk het is om producten zelf te verzenden.

Het komt uw bedrijf ten goede omdat het tijd vrijmaakt voor andere zaken, zoals webdesign en marketing. Uiteraard moet u een ander bedrijf betalen om deze uitvoering voor u te voltooien.

Bovendien kunt u mogelijk concessies doen aan de kwaliteit van uw verpakking of aan de tijd die het kost om deze artikelen naar uw klanten te verzenden.

Over het algemeen zijn veel bedrijven van mening dat zelfontplooiing hun beste optie is. Fulfilment door derden is ook een haalbare oplossing, vooral voor online winkels die hun eigen producten maken.

Op deze manier kunt u zich concentreren op de productontwikkeling en vervolgens al deze artikelen naar een fulfilmentbedrijf sturen om de rest af te handelen.

Hoe word je een groothandel?

Gerelateerde artikelen:

Rebekah Carter

Rebekah Carter is een ervaren maker van inhoud, nieuwsverslaggever en blogger die gespecialiseerd is in marketing, bedrijfsontwikkeling en technologie. Haar expertise omvat alles, van kunstmatige intelligentie tot e-mailmarketingsoftware en apparaten met uitgebreide realiteit. Als ze niet aan het schrijven is, besteedt Rebekah het grootste deel van haar tijd aan lezen, het buitenleven verkennen en gamen.

Heb je vragen? Stel ze hier. Response 1

  1. Jesper Skov zegt:

    he

    Har en spørgsmål.

    Hij is een engro-handler met vin/spiritus.. en kommer tot een kunde f.eks en vin butik of cafe/restaurant, en man viser kunden nogle vin
    Nye vine, en kunden spørg om de får nogle smagsprøver ?
    Voor alle mogelijke smagsprøver ?
    Waarom zou je dit doen en de smagsprøver tot je kennis of hvordan?

    Vh Jesper