Wat is spookhandel?
Deze vraag komt de laatste jaren steeds vaker voor, omdat ondernemers op zoek zijn naar nieuwe manieren om hun onderneming tot leven te brengen. Dankzij de opkomst van e-commerce en de digitale wereld hebben de toekomstige bedrijfsleiders van vandaag meer manieren om het pad naar winst te vereenvoudigen dan ooit tevoren.
In het verleden was de enige manier om een handelsbedrijf te starten, het beheren en runnen van uw eigen fysieke winkel.
Nu kunnen ondernemers experimenteren met verschillende goedkope en risicovolle strategieën, van dropshipping en print on demand, tot wederverkoop in de groothandel.
Ghost commerce, of ghost e-commerce, is een van de nieuwste strategieën die opduiken in het digitale landschap en spreekt veel leden van de creator-economie aan. Hier is alles wat u hierover moet weten startup strategie en hoe het werkt.
In dit artikel:
Wat is spookhandel? De basis
In eenvoudige bewoordingen is ghost commerce een strategie van online verkopen waarbij goederen en diensten worden verkocht zonder een fysieke aanwezigheid te vestigen. in tegenstelling tot andere e-commercestrategieën, waarvoor bedrijven een winkel op een platform zoals Shopify, of een etalage op een marktplaats als Amazon, elimineert Ghost Commerce de noodzaak om een online winkel te beheren.
De methodiek heeft enkele aspecten gemeen met dropshipping, marketing via influencers en affiliate marketing. In wezen een spookhandel startup promoot producten en verwijst klanten naar andere retailers, zonder een winkel te bouwen of een eigen product te ontwikkelen.
De term 'geest' verwijst simpelweg naar het feit dat deze bedrijven geen specifieke online aanwezigheid hebben als detailhandelaar. Ze bestaan alleen in de digitale wereld, als pleitbezorgers die de verkoop van producten van handelaren, fabrikanten en andere bedrijven vergemakkelijken.
Hoe werkt Ghost-commerce?
Ghost Commerce is zowel een verkoopstrategie als een marketingstrategie in één. Het is ideaal voor leden van de scheppende economie, die weten hoe ze invloed en connecties met klanten kunnen gebruiken om de verkoop te vergemakkelijken. Ondernemers in het ghost commerce-landschap investeren niet in het bouwen van hun eigen winkel, maar in het ontwikkelen van relaties met een gemeenschap die de verkoop faciliteert.
Het concept van spookhandel kan voor sommige ondernemers moeilijk te begrijpen zijn. In plaats van het bouwen van een traditioneel e-commercebedrijf, richt u zich in plaats daarvan op het adverteren van producten en diensten, het aanbevelen van artikelen aan klanten en het gebruik van concepten zoals affiliate marketing.
U treedt in feite op als tussenpersoon voor een fabrikant die uw producten of andere items maakt, zonder eigenaar te worden van of controle te krijgen over een winkelpui. Met ghost commerce kunt u kiezen tussen het promoten van de producten die door andere bedrijven zijn gemaakt, of het promoten van artikelen die door andere organisaties voor u zijn gemaakt, maar u plaatst geen artikelen rechtstreeks in een winkel.
In plaats daarvan gebruik je zaken als links naar andere retailers en checkout pages om de verkoop te vergemakkelijken. Uw winstmarges en conversieratio met ghost commerce hangen af van hoe goed u de online winkelbeslissingen van andere klanten kunt manipuleren. Als u mensen kunt overtuigen om andermans producten, uw eigen producten van andere ondernemingen of specifieke diensten online te kopen, kunt u een behoorlijk bedrag verdienen met spookhandel.
Hoe u kunt verkopen met Ghost Commerce
Aangezien ghost commerce een relatief nieuw concept is in het huidige digitale landschap, zijn er niet veel stapsgewijze handleidingen die u kunt volgen om succes te garanderen. Om succesvol te zijn met ghost commerce, moet u voor het grootste deel een sterke marketingstrategie beheersen.
Het begint met het opbouwen van een sterke online aanwezigheid, hetzij op een eigen website, hetzij via sociale mediaplatforms. Influencers kunnen deze methode gebruiken als een soort nevenactiviteit, door hun aanwezigheid op sociale media te gebruiken om klanten naar een ander e-commerceplatform of een andere site te leiden.
Met ghost commerce moet u uw online aanwezigheid optimaliseren om vertrouwen te wekken bij uw doelgroep en hen te overtuigen om uw mening te waarderen. Met behulp van strategieën zoals contentmarketing met SEO (zoekmachineoptimalisatie), kunt u de aandacht van klanten vestigen op aangesloten links en productaanbevelingen. Ghost-commerce retailers gebruiken vaak ook strategieën zoals:
- E-mail marketing: E-mailmarketing kan een uitstekende manier zijn om klanten te koesteren en gedurende een langere periode gepersonaliseerde aanbevelingen te doen voor een verscheidenheid aan producten. U moet echter waarde bieden op uw website om klanten te overtuigen zich aan te melden voor uw nieuwsbrief, wat kan betekenen dat u gratis downloads of kortingscodes aanbiedt.
- partnerships: Ghost commerce retailers werken vaak samen met andere influencers om de aandacht te vestigen op de producten die ze proberen te promoten. Tegelijkertijd moeten deze bedrijven sterke relaties aangaan met fabrikanten en bedrijven om ervoor te zorgen dat ze een commissie kunnen verdienen met hun aanbevelingen.
- Gegevensanalyse: Data-analyse is vaak cruciaal in de wereld van ghost-commerce, omdat het bedrijven helpt de voorkeuren van klanten te begrijpen en de verkoop te stimuleren. Hoe meer binnenformatHoe meer informatie u kunt verzamelen over het gedrag en de voorkeuren van uw publiek, hoe meer u uw marketingstrategie kunt afstemmen op hun specifieke behoeften.
De voor- en nadelen van Ghost Commerce
Ghost-commerce heeft, net als veel andere bedrijfsmodellen, een verscheidenheid aan positieve en negatieve kenmerken waarmee rekening moet worden gehouden. Aan de ene kant kan deze strategie een uitstekende manier zijn voor ondernemers en influencers om op termijn een passief inkomen te verdienen. Aan de andere kant kost het veel moeite om uw reputatie op het gebied van spookhandel op te bouwen en te behouden.
Voordelen 👍
Minimale inspanning: met een ghost commerce-winkel hoeft u zich geen zorgen te maken over het bouwen en beheren van uw eigen etalage. U hoeft zich niet bezig te houden met productvermeldingen, voorraadbeheer, bestellingen of uitvoering, u treedt alleen op als tussenpersoon voor de detailhandel.
Lage kosten: aangezien er geen kosten zijn voor zoiets als het maken van producten, magazijnbeheer of logistiek, is de toetredingsdrempel voor spookhandel meestal vrij laag. U kunt beginnen met het maken van winst zonder een enorme initiële investering.
Passief inkomen: Afhankelijk van de kwaliteit van uw marketingstrategie kunt u zelfs ghost commerce gebruiken om een passief inkomen te verdienen, met heel weinig werk. Dit maakt het een geweldige bijkomstigheid voor mensen die weten hoe ze influencer marketing en andere strategieën onder de knie moeten krijgen.
Nadelen 👎
Reputatiebeheer: Als ghost commerce-detailhandelaar moet u ervoor zorgen dat u voortdurend aandacht besteedt aan uw reputatie. Als een product dat u aanbeveelt van slechte kwaliteit blijkt te zijn, kan dit uw reputatie schaden.
Winstmarges: Over het algemeen verdien je als ghost commerce-detailhandelaar slechts een deel van de winst van elk verkocht artikel. Dit betekent dat uw inkomsten mogelijk lager zijn dan wanneer u uw eigen winkel zou runnen met uw eigen producten.
Is Ghost Commerce iets voor jou?
Ghost commerce is de afgelopen jaren uitgegroeid tot een steeds populairder bedrijfsmodel. De groei van e-commerceplatforms en de scheppende economie heeft meer aandacht gevestigd op de ‘tussenpersonen’ die transacties in de digitale wereld kunnen helpen faciliteren.
Met spookhandel, fabrikanten en verkooppunten kan een breder publiek bereiken dan ooit tevoren. Tegelijkertijd hebben ondernemers de mogelijkheid om een fantastisch inkomen te verdienen, met zeer weinig initiële inspanning of investeringen. Ghost commerce kan echter moeilijk onder de knie te krijgen zijn.
Het is vaak een uitdaging om op te vallen in een druk landschap, en het ontbreken van een fysieke etalage kan het moeilijker maken om aanzienlijke winsten te maken.
Ghost commerce is waarschijnlijk de juiste strategie voor u als u al een aanzienlijke invloed heeft in de online wereld en u weet hoe u strategieën zoals affiliate marketing, influencer marketing en content in uw voordeel kunt gebruiken.
