Wat is verticaal?

Een segment binnen een branche die bestaat uit vergelijkbare klanten en bedrijven. De verticale focus in a nis kan op de markt worden gebracht op een manier die vergelijkbaar is met een andere verticaal; het geheel van een bedrijf kan deel uitmaken van een verticale markt of kan eenvoudigweg één afdeling binnen de industrie zijn.

Een voorbeeld is een bedrijf dat accounting- en payroll-software voor de internetindustrie maakt. Verticale markten zijn niet gebaseerd op de industrie, maar zijn ook geografisch gebaseerd. Deze specialisatie biedt bedrijven in verticale markten enkele concurrentievoordelen die meer generalistische bedrijven niet zouden hebben.

Wat betekent verticaal?

Verticals op de zakelijke markt worden gebruikt in tegenstelling tot horizontals op de markt waar de focus van het bedrijf wordt afgeleid naar een groot aantal klanten, ongeacht de branche. In bedrijfsverticaal richt de verticale markt zich op de behoeften van een specifieke groep mensen binnen een bedrijfstak. Dit biedt een voordeel, omdat de nicheconcentreerde verticale business beter bekend is met trends, veranderingen, regelgeving en concurrentie binnen de branche waarin deze zich bevindt.

Het kan meer als een partner voor klanten worden en essentiële inzichten bieden. Verticaal geplaatste bedrijven kunnen ook vaak hogere tarieven in rekening brengen, vanwege hun gespecialiseerde kennis over de sector die ze bedienen.

Verticale markten verklaard door analogieën en voorbeelden

Afbeelding credits: Lelie

Een manier om het verschil tussen verticale marketing en horizontale marketing te verklaren, is dat een verticale markt een markt is waarin al uw klanten zich in een bepaalde branche bevinden, terwijl een horizontale markt een bredere markt bedient, bijvoorbeeld een fabrikant van auto-onderdelen. Hij behoort tot de categorie verticale markten omdat zijn klanten zich beperken tot specifieke autofabrikanten en monteurs.

Een kledingfabrikant daarentegen, behoort tot een horizontale markt omdat zijn brede klantenbestand bestaat uit winkeliers, factory outlets, hotels, ziekenhuizen, scholen en hogescholen. Dit is een hele uitdaging omdat ze moeten voldoen aan een breed scala aan uiteenlopende eisen.

Een andere analogie kan worden gebruikt om een ​​verticale en horizontale markt te vergelijken: winkelen voor babykleding.

Eerst ga je naar een enorm winkelcentrum waar tal van winkels zijn, die allemaal verschillende soorten producten verkopen. Je blijft lopen en lopen en dan stop je om naar een mall directory / map te kijken. Je blijft weer lopen en uiteindelijk bereik je je bestemming. Het ergste is dat je dit allemaal opnieuw moet doen als je hun kleren niet leuk vindt.

Zucht!

Nou, het gigantische winkelcentrum is te vergelijken met een horizontale markt. Je moet wel wat moeite doen om precies te vinden wat je zoekt.

Waarom zou je door al deze problemen gaan als je gemakkelijk toegang hebt tot een stripwinkel waar alleen babykleding en speelgoed wordt verkocht? Ben je nu niet aan het grijnzen als een kat uit Cheshire?

Hier kun je naar elke winkel gaan en ze zullen je verkopen wat je echt nodig hebt. Uw behoeften worden bijna onmiddellijk vervuld. U hoeft geen 100-mijl te lopen om wat babykleding te vinden.

Deze winkelcentra zijn analoog aan verticale markten en bieden u een moeiteloze winkelervaring.

Een geweldig voorbeeld uit het echte leven van een succesvolle verticale marketingcampagne is Segway. Hoewel ze een revolutionair product hadden ontworpen en gebouwd, maakten ze de fout om het op de horizontale markt te introduceren. Segway – het tweewielige persoonlijke transportvoertuig werd gezien als een speeltje voor de rijken in plaats van een efficiënt vervoermiddel voor de gemiddelde persoon om zich te verplaatsen.

Al snel beseften ze dat ze hun marketingtactieken moesten veranderen, anders zou het bedrijf zinken. In plaats van extra geld te besteden aan marketingcampagnes, vonden ze een specifieke niche voor hun product en daarna was er geen weg meer terug. Ze vonden hun geluk in de ordehandhavingsafdeling. Specifiek, de Chicago Police Department.

In 2006 werd de politie van Chicago een van de grootste klanten van Segway. Ze introduceerden de i180 Police Model Segway, die slechts een klein beetje verschilde van de civiele i180. De i180 Police Model Segway had zwart en wit stripeerop geschilderd, sirenes op de vangrail gemonteerd en ook een buidel waarin nooduitrusting werd opgeborgen. In de vijf jaar die volgden, gaf de Chicago Police Department ongeveer £ 600,000 uit aan Segways.

Segway begon zijn vleugels uit te spreiden en zweefde hoog. Ze bleven hun verticale marketingstrategieën onderzoeken en evolueren. Als gevolg hiervan is een breed en gevarieerd assortiment van nichemarkten in het bezit en gebruik van Segways voor verschillende doeleinden.

Wat zijn de voordelen van een verticale markt?

Afbeelding credits: Radostina Georgieva

• Het Vertical Marketing System of de VMS heeft een gecentraliseerd managementsysteem om de controle over het product te behouden, van productie tot verkoop. Als er ergens halverwege iets misgaat, kunnen ze het probleem gemakkelijk identificeren en er snel op reageren.
• Verticale markten kunnen worden toegepast op zowel kleine als grote bedrijven. Kleine bedrijven profiteren van verticale markten door een hechte relatie met hun leveranciers, distributeurs en retailers. Als deze kleine bedrijven eenmaal zijn gegroeid, dan ken je de rest.
• In de marketingwereld vertaalt zich minder concurrentie in een snellere en goedkopere blootstelling in organische zoekresultaten (SEO).
• Reclame wordt winstgevender en minder uitdagend als het product in een verticale markt wordt geïntroduceerd, omdat alleen een enkele eenheid reclame inspanning is vereist in plaats van meerdere.
• Specialisatie kan vele voordelen bieden, minder concurrentie een van de belangrijkste zijn. Minder concurrentie geeft aan dat er meer ruimte is voor innovatie en creativiteit. De speciale nichemarkten kunnen ook een hogere prijs voor een nicheproduct of -service ondersteunen.

Een paar nadelen

• De plotselinge afname van de marktomvang kan erg riskant zijn. Sommige verticals stoppen met in de mode te zijn of worden vervangen door producten uit een andere branche. Vandaar dat een verticale bedrijfseigenaar de hele negen meter moet gaan voordat hij de verticale markt betreedt.
• A beperkt aantal klanten kan het omzetpotentieel beperken. In tegenstelling tot horizontale markten, kunnen de verticale markten alleen een klein klantenbestand aantrekken. Dus om meer inkomsten te genereren, moet je ervoor zorgen dat het betreffende bedrijf voldoende groeipotentieel heeft en ook winstgevend is.
• Tijdens het runnen van een nichebedrijf, werk overbelasting is die extra bagage die je moet meenemen. Het beheren van alle elementen van een onderneming kan de kennis en energie van een persoon vergroten of overschrijden.

Met een uitgebreid businessplan dat A tot Z-details beslaat en een uitgebreid begrip van de markt, kan men een verticale markt betreden en wat geld verdienen.

De niche-activiteiten eigenaren moeten ook op de hoogte zijn van de huidige markttrends en hoe gebeurtenissen hun klanten beïnvloeden. Als je dit alles hebt afgedekt, richt je recht op verticaal en bereik je de top.