Manieren om uw niche te valideren voor minder dan $ 100 (deel 3 van 3) - Gift Card Incentive

Dit is de derde aflevering van onze serie over nichevalidatie. Misschien wil je een deel lezen een en twee om de hele foto te krijgen. 

Ik heb onlangs met Carl Thompson gesproken hawkinsandshepherd.com. Carl nam ontslag en kon zijn inkomen vervangen door verkopen in zijn online winkel. De winkel van Carl verkoopt een specifieke niche van herenoverhemden met een pin die de kraag verbindt waar normaal een das zou komen. Klik hier om naar de reis van Carl te luisteren. De overhemdstijl met pin-kraag was populair in de jaren 1920 en recente films zoals The Great Gatsby brachten wat buzz in de stijl, maar overhemden met pin-kraag zijn nog steeds niet mainstream. Het was nog steeds een niche op de markt voor mannenmode.

Grote merken als Tom Ford voeren dezelfde overhemdstijl, maar Carl versloeg deze merken door als eerste te merken dat de niche groeide. Hij voelde zo sterk voor zijn nichevalidatie dat hij zijn baan opzegde en zich volledig toelegde op het bedienen van dit deel van de mannelijke modemarkt. Dit is hoe Carl in staat was om de sweet spot-kans te valideren waar de vraag veel groter is dan het aanbod.

Leef zoals uw klant

Stel je voor wat je beoogde klant doet in het weekend, waar ze heen gaan na het werk, waar ze heen gaan tijdens hun lunchpauze. Dit zijn allemaal plaatsen waar u persoonlijk naartoe kunt gaan en rechtstreeks kunt valideren bij de mensen die misschien iets in uw online winkel kopen. Carl had het gevoel dat er een achtergestelde markt was waar hij achteraan kon lopen. Hij ontwikkelde dit voorgevoel omdat hij deze op maat gemaakte overhemden met speldkraag droeg en mensen vaak op straat naar hem toe kwamen om hem te vragen "waar heb je je hemd vandaan?" ... en hij kon ze geen antwoord geven omdat daar waren geen winkels - hij moest ze op maat laten maken. Dus Carl wilde zijn niche valideren. Hij ging naar plaatsen waar zijn ideale klanten gingen winkelen, in zijn geval ging hij naar de meest populaire strip met kleermakers- en modewinkels in Londen aan Jermyn Street en Savile Row.

Carl zou met de winkeleigenaren praten om erachter te komen of er iemand was die om overhemden met speldkraag vroeg en de overweldigende reactie was "ja!" Hij merkte ook dat er geen winkels waren die de stijl droegen. Carl leerde door zijn persoonlijke bevestiging dat shoppers gewone overhemden zouden kopen en vervolgens een kleermaker 200 pond zouden betalen om het overhemd om te toveren in een overhemd met speldkraag. Populaire luxemerken zoals Tom Ford droegen de stijl, maar toen Carl de Tom Ford-winkel binnenliep, ontdekte hij dat de overhemden met speldjes achter in de winkel vastzaten. De vraag naar overhemden met een speld woog ruimschoots op tegen het aanbod.

Na gepraat en geobserveerd te hebben met klanten en het gebrek aan zichtbaarheid te hebben opgemerkt dat winkels aan de stijl van overhemd gaven, besefte Carl dat er voor hem een ​​opening was om de overhemden met speldboorden te vervaardigen en te verkopen voor een fractie van de kosten om het op maat te krijgen. Dat was de katalysator voor hem om zijn baan op te zeggen en te beginnen pincollarshirts.co.uk. Je kunt je niche op dezelfde manier valideren als Carl deed. Volg gewoon deze stappen:

Hoe u uw niche kunt valideren door met klanten te praten

Stap 1: Onderzoek waar uw klanten rondhangen

Schrijf alle plaatsen op ...

• Uw ideale klantenwinkels.
• Dat verkoopt het product dat u wilt verkopen.
• Dat verkoopt een concurrerend product.
• Die een aanvullend product verkopen.

Stap #2 Ga naar die plaatsen in persoon en mensen kijken

Wijd een zaterdag en probeer plaatsen te vinden die bij elkaar zijn gegroepeerd, zodat je niet te veel tijd hoeft te besteden aan rondrennen. Praat daar met de winkelmedewerkers. Verkoopmedewerkers praten en helpen uw doelgroep dagelijks, zodat ze goed weten waar uw klanten naar op zoek zijn en wat ze kopen. Als je naar een grote keten gaat en niet naar een mama-en-papa-winkel, praten de meeste verkoopmedewerkers graag met je. Hang buiten of in de winkel rond en kijk hoe de klanten winkelen. Schrijf de volgende opmerkingen op:

• Naar welke producten kijken ze?
• Wat kopen ze?

Als je durft, ga dan naar iemand die het product of de producten bekijkt die je wilt verkopen en stel hen vragen over wat ze zoeken in een product voordat ze zich ertoe verbinden te kopen. Als je het ongemakkelijk voelt om ze te benaderen, is dat normaal. Het voelt niet goed om mensen lastig te vallen als ze aan het winkelen zijn. Dus wat u kunt doen, is hen compenseren voor hun tijd ...

Stap #3: de incentive voor de cadeaukaart

Als u niet hebt gehoord van de Starbucks-test maar wat je kunt doen, is een paar Starbucks-cadeaubonnen kopen en mensen vragen of ze 15 minuten kunnen sparen en in ruil voor hun tijd, geef je ze een Starbucks-cadeaubon. Ik raad je aan 8 Starbucks-cadeaubonnen van $ 5 te kopen. U kunt dit verbeteren en uw conversieratio verhogen door cadeaubonnen te krijgen van de winkel waar u en de klant al in zijn. U krijgt heel veel mensen die bereid zijn u hun feedback te geven.

Stap #4 Wat te zeggen en wat niet te zeggen

Het belangrijkste om te onthouden is: praat NIET over uw product of winkelidee. Dit is belangrijk omdat je ze niet probeert te pitchen voor je winkelidee, maar je wilt begrijpen waarom ze kopen en welke problemen ze proberen op te lossen door te kopen. Als u een klant over uw product vertelt, zegt u niet veel over waarom ze kopen, en het kan er zelfs voor zorgen dat ze de antwoorden die ze geven scheeftrekken. Omdat als ze eenmaal weten dat je een winkel probeert te beginnen, ze misschien op een gunstige manier antwoorden om je te plezieren - het is een veel voorkomende menselijke reactie. Vertel ze in feite niet eens dat u erover denkt een winkel te openen. Zeg gewoon dat u onderzoek doet voor een vriend. Hier zijn enkele vragen die u zou moeten stellen:

• "Kun je me vertellen wanneer je voor het laatst kocht _____"
• Vul de blanco in met uw product of een aanvullend product
• Als ze het product eerder hebben gekocht ... "wat dreef je om te kopen _____?"
• "Wat vind je niet leuk aan _____?"
• "Wat vind je leuk aan _____?"
• "Welke andere soortgelijke producten heeft u eerder gekocht?"
• "Wat vond je leuk / niet leuk aan die andere producten?"
• “Waarom wil je _____ kiezen? ? "

Wat zijn andere manieren waarop ik mijn niche kan valideren?

Daar heb je het, 3 manieren om je niche te valideren voor minder dan $ 100. Er zijn veel meer manieren om een ​​niche te valideren. Ik praat uitgebreid over dit onderwerp met mijn gasten op de Shopify Masters Podcast. Als je meer technieken wilt leren en de verhalen wilt horen van ondernemers die deze technieken daadwerkelijk hebben toegepast, meld je dan aan voor wekelijkse interviews en tips van succesvolle e-commerce ondernemers (Toegang hier).