Manieren om uw niche te valideren voor minder dan $ 100 (deel 3 van 3) - Gift Card Incentive

Dit is de derde aflevering van onze serie over nichevalidatie. Misschien wil je een deel lezen een en twee om de hele foto te krijgen.

Ik heb onlangs met Carl Thompson gesproken pincollarshirts.co.uk. Carl stopte met zijn baan en kon zijn inkomen vervangen door verkopen via zijn online winkel. De winkel van Carl verkoopt een speciale nis van herenoverhemden die een pin hebben die de halsband verbindt waar een stropdas normaal zou gaan. Klik hier om naar de reis van Carl te luisteren. De stijl van de halsboordkraag was populair bij de 1920s en recente films zoals The Great Gatsby brachten een aantal buzz naar de stijl, maar pin collar-shirts zijn nog steeds niet mainstream. Het was nog steeds een niche op de mannelijke modemarkt.

Carl's Pin Collar Shirts
De pin-overhemden van Carl

Grote merken zoals Tom Ford dragen dezelfde stijl van shirt, maar Carl sloeg deze merken, door als eerste op te merken dat de niche groeide. Hij voelde zich zo sterk over zijn nichevalidatie dat hij zijn baan bij de dag stopte en zich volledig wilde inzetten voor dit deel van de mannelijke modemarkt. Hier is hoe Carl in staat was om de sweetspot-kans te valideren waar de vraag veel groter is dan het aanbod.

Leef zoals uw klant

Stel je voor wat je doelgroep in het weekend doet, waar ze naartoe gaan na het werk, waar ze naartoe gaan tijdens hun lunchpauze. Dit zijn allemaal plaatsen die u persoonlijk kunt bezoeken en die u rechtstreeks kunt valideren met de mensen die u in uw online winkel kunt kopen. Carl had het gevoel dat er een achtergestelde markt was waar hij achteraan kon gaan. Hij ontwikkelde dit voorgevoel omdat hij deze op maat gemaakte spaghettikraagoverhemden droeg en mensen vaak op straat naar hem toekwamen om hem te vragen "waar heb je je hemd vandaan?" En hij kon ze geen antwoord geven omdat daar waren geen winkels - hij moest ze op maat maken. Dus Carl wilde zijn niche valideren. Hij ging naar plaatsen waar zijn ideale klanten naartoe gingen om te winkelen, in zijn geval ging hij naar de populairste strip van kleding- en modewinkels in Londen aan Jermyn Street en Savile Row.

Carl zou met de winkeleigenaren praten om erachter te komen of er iemand was die om halsbanden vroeg en de overweldigende reactie was "ja!" Hij merkte ook dat er geen winkels waren die de stijl droegen. Carl vernam via zijn persoonlijke validatie dat klanten normale shirts zouden kopen en vervolgens een op maat gemaakte 200-ponden zouden betalen om het shirt om te toveren in een overhemd met spaghettiekraag. Populaire luxemerken zoals Tom Ford droegen de stijl, maar toen Carl naar de Tom Ford-winkel liep, ontdekte hij dat de halsboord-shirts aan de achterkant van de winkel vastzaten. De vraag naar speldraaghalsoverhemden overtrof ruimschoots het aanbod.

Na het praten en observeren van klanten en het opmerken van het ontbreken van zichtbaarheid winkels die werden gegeven aan de stijl van het shirt, Carl herkende dat er een opening voor hem was om de pin collar shirts te produceren en te verkopen voor een fractie van de kosten van het op maat maken. Dat was de katalysator voor hem om zijn baan op te zeggen en te beginnen pincollarshirts.co.uk. Je kunt je nis valideren op dezelfde manier als Carl deed. Volg gewoon deze stappen:

Hoe u uw niche kunt valideren door met klanten te praten

Stap #1: onderzoek waar uw klanten rondhangen

Noteer alle plaatsen ...

  • Uw ideale klantenwinkels.
  • Dat verkoopt het product dat u wilt verkopen.
  • Dat verkoopt een concurrerend product.
  • Die een aanvullend product verkopen.

Stap #2 Ga naar die plaatsen in persoon en mensen kijken

Wijd een zaterdag toe en probeer plaatsen te vinden die bij elkaar zijn gegroepeerd, zodat je niet te veel tijd kwijt bent met rondrennen. Praat met de winkelmedewerkers daar. Verkoopmedewerkers praten en helpen uw doelklanten dagelijks, zodat ze goed weten waar uw klanten naar op zoek zijn en wat ze kopen. Als je naar een grote keten gaat en niet naar een moeder- en popwinkel, zijn de meeste verkoopmedewerkers graag bereid om met je te praten. Hang buiten rond of in de winkel en kijk hoe de klanten winkelen. Noteer de volgende opmerkingen:

  • Naar welke producten kijken ze?
  • Wat kopen ze?

Als je durft, ga dan naar iedereen die browst op het product of de producten die je wilt verkopen en stel hen vragen over wat ze zoeken in een product voordat ze zich committeren aan het kopen. Als je je onhandig voelt om hen te benaderen, is dat natuurlijk. Het voelt niet goed om mensen lastig te vallen wanneer ze aan het winkelen zijn. Dus wat u kunt doen, is hen compenseren voor hun tijd ...

Stap #3: de incentive voor de cadeaukaart

Geef cadeaubonnen uit om klanten te stimuleren om feedback te geven
Geef cadeaubonnen uit om klanten te stimuleren om feedback te geven

Als u niet hebt gehoord van de Starbucks-test maar wat je wel kunt doen, is een paar Starbucks-cadeaubonnen kopen en mensen vragen of ze 15-minuten kunnen sparen en in ruil voor hun tijd, je hen een Starbucks-cadeaubon geeft. Ik raad aan om 8 $ 5 Starbucks-cadeaubonnen te kopen. Je kunt dit verbeteren en je conversie verhogen door cadeaubonnen te krijgen van de winkel waar jij en de klant al in zitten. Je krijgt heel veel mensen die bereid zijn om je feedback te geven.

Stap #4 Wat te zeggen en wat niet te zeggen

Het belangrijkste om te onthouden is: praat NIET over uw product of winkelidee. Dit is belangrijk omdat je ze niet probeert te pitchen in je winkelidee. Wat je wilt doen, is begrijpen waarom ze kopen en welke problemen ze proberen op te lossen door te kopen. Een klant vertellen over je product vertelt je niet veel over waarom ze kopen en het kan er juist voor zorgen dat ze de antwoorden die ze geven, scheeftrekken. Omdat als ze eenmaal weten dat je een winkel probeert te starten, ze misschien gewoon op een gunstige manier antwoorden om je te plezieren - het is een algemene menselijke reactie. Vertel hen zelfs niet dat u erover denkt een winkel te openen. Gewoon vermelden dat je onderzoek doet voor een vriend. Hier zijn enkele vragen die u zou moeten stellen:

  • "Kun je me vertellen wanneer je de laatste keer was dat je _____ hebt gekocht?"
  • Vul de blanco in met uw product of een aanvullend product
  • Als ze het product eerder hebben gekocht ... "wat heeft je ertoe aangezet om te kopen _____?"
  • "Wat vind je niet leuk aan _____?"
  • "Wat vind je leuk aan _____?"
  • "Welke andere soortgelijke producten heb je eerder gekocht?"
  • "Wat vond / vond je leuk aan die andere producten?"
  • "Waarom wilt u _____ kiezen voor <concurrerend product>?"

Wat zijn andere manieren waarop ik mijn niche kan valideren?

Daar heb je het, 3 manieren om je gebied te valideren voor minder dan $ 100. Er zijn veel meer manieren om een ​​niche te valideren. Ik praat uitgebreid over dit onderwerp met mijn gasten op de Shopify Masters Podcast. Als je meer technieken wilt leren en de verhalen wilt horen van ondernemers die deze technieken daadwerkelijk hebben toegepast, meld je dan aan voor wekelijkse interviews en tips van succesvolle e-commerce ondernemers (Toegang hier).

Felix Thea

Felix is ​​de host van de podcast van Shopify Masters, waar hij elke maandag een interview publiceert met een succesvolle e-commerce-ondernemer om de exacte stappen te ontdekken die ze hebben genomen om het verkeer en de verkoop te vergroten en uiteindelijk hun financiële vrijheid te bereiken.