Hoe maak je een strategie voor het vrijgeven van nieuwe producten op een consistente basis

Als u zich abonneert op een dienst via een link op deze pagina, kan Reeves and Sons Limited een commissie verdienen. Zie onze ethische uitspraak.

Stel dat u een e-commercebedrijf heeft dat elektronica verkoopt, zoals koptelefoons, luidsprekers en andere audioapparatuur. Jij startte uw online bedrijf met vijf of tien producten, maar nu begin je je te zien verkoop plateau, en je begint na te denken over hoe je je productlijnen kunt uitbreiden.

Er doet zich een probleem voor wanneer u niet de tijd of de middelen kunt vinden om gedetailleerd onderzoek te doen om een ​​levensvatbaar product te vinden, om nog maar te zwijgen van genoeg tijd om dat product met succes te lanceren. Daarom zit je vast aan de items die je hebt, waardoor je met afnemende meeropbrengsten en een online winkelmerk dat wordt oud.

Dit is niet alleen een probleem voor volwassen bedrijven, maar ook voor bedrijven die net zijn begonnen, dus het is belangrijk om te begrijpen hoe je een strategie kunt maken om op een consistente basis nieuwe producten uit te brengen.

De sleutel is om elk product of productlijn binnen te halendividubbel. Op die manier kunt u ze allemaal onderzoeken, kijken of ze levensvatbaar zijn en zonder problemen een succesvolle lancering maken. Zodra uw eerste nieuwe product is uitgebracht met behulp van die specifieke strategie, zou het proces eenvoudiger moeten worden naarmate u het proces blijft gebruiken voor toekomstige releases. Blijf daarmee lezen om te leren hoe u een strategie kunt maken voor het consistent uitbrengen van nieuwe producten.

Stel vast wat uw unique selling proposition is en of het product daadwerkelijk zal werken

een unieke verkoop voorstel

In overeenstemming met onze audioapparatuurwinkel waar we het hierboven over hadden, laten we zeggen dat je een veld met producten hebt om uit te kiezen, en je moet er een selecteren voor je eerste nieuwe itemuitbreiding. De kans is groot dat sommige van hen goed zullen verkopen, terwijl andere dat niet zullen doen. Dus hoe kom je achter het gouden item zonder veel tijd te verspillen?

Begin met het evalueren van uw unieke verkooppropositie, of het enige dat u onderscheidt van concurrenten. Verstrekt u goedkope elektronica? Is uw verzending sneller dan concurrenten? Zijn de meeste producten gemaakt voor werkende moeders die constant in beweging zijn?

Deze vragen zorgen ervoor dat u een product vindt dat meer kans maakt om te verkopen wanneer u het start. Beperk uw lijst tot slechts een paar opties en voer vervolgens een testsite uit om te kijken of uw huidige klanten en vrienden overwegen om de artikelen te kopen.

Onderzoek en zoek marketingkanalen voor het nieuwe product

Als u voor de lancering niet weet waar u uw nieuwe producten gaat verkopen, bent u al op het verkeerde spoor. Van betalen per klik tot e-mailmarketing, dit maakt allemaal deel uit van uw strategie, zodat u tijdens de lancering eenvoudig de lijst met taken kunt doorlopen die u moet voltooien.

Niet elk product is anders. Als u ervoor kiest om een ​​waterdichte koptelefoon te gaan verkopen, opent dit een hele nieuwe groep potentiële klanten, zoals zwemmers, wandelaars, hardlopers en snorkelaars. Je hebt in het verleden wel advertenties in elektronische tijdschriften uitgebracht, maar een gastpost op een zwemblog of een persbericht in een campingpublicatie kan je deze keer beter doen.

Beschrijf productbeschrijvingen die gedetailleerd en leuk zijn

product_descriptions

De productbeschrijving is niet alleen een lijst met productkenmerken. Het is een geweldige manier om uw klanten te overtuigen om bij u te kopen, en het is meestal een van de laatste momenten waarop u de kans krijgt om iemand te overtuigen zijn portemonnee te pakken te krijgen.

Besteed tijd aan het schrijven van de productbeschrijvingen om aan te sluiten bij uw bedrijfscultuur. Onthul unieke kenmerken die ze niet zouden kunnen vinden op sites van fabrikanten of leuke citaten of getuigenissen van andere mensen die de producten hebben gebruikt.

Bedenk welke aanbiedingen u voor het product zou willen maken en waar u die aanbiedingen wilt delen

Maak een lijst van de aanbiedingen die u wilt delen om klanten te werven voor de nieuwe items. Overweeg hoeveel geld u gaat verliezen met die promoties en wanneer het tijd is om na te denken over het weer normaal maken van de prijs.

Overweeg video's over het demonteren van de nieuwe producten

product_videos

Online zakendoen is enorm in het nadeel als het om visuals gaat. Mensen kunnen winkels binnenlopen en zien hoe items werken, maar ze kunnen de dingen niet in actie zien wanneer ze online winkelen. Daarom bieden video's een handige manier om te zien hoe een andere persoon de producten uitprobeert. Zappos staat bijvoorbeeld bekend om het maken van video's van modellen die schoenen dragen, erin rondlopen, ze draaien en buigen om duurzaamheid te tonen.

Ontwikkel een bestemmingspagina om verwijzingen naar en meer producten te verzenden

Uw hoofdproductpagina is over het algemeen waar mensen uw nieuwe producten zullen kopen, maar een mooi ontworpen bestemmingspagina gaat vrijwel altijd meer verkopen omzetten dan een standaardproductpagina.

Besteed veel tijd en moeite aan het koppelen van advertenties aan deze bestemmingspagina's en voeg een waanzinnige hoeveelheid details toe, van afbeeldingen met meerdere hoeken tot video's, getuigenissen en beschrijvingen.

Bereid een e-mailmarketingcampagne voor om contact op te nemen met uw huidige en vorige klanten

email reclame

Het is al bekend dat uw huidige en voormalige klanten in uw winkel winkelen, dus begin vroeg met pushen door een campagne met e-mails te sturen om mensen op de hoogte te stellen van de nieuwe producten. Zijn wise om mensen van uw e-mailcampagnes naar de bestemmingspagina's die u maakt te sturen.

Word persoonlijk met een reeks blogberichten

Bied unieke looks aan in uw nieuwe producten met blogposts. Deze geven uw klanten een persoonlijker beeld van de artikelen, omdat u kunt uitleggen waar het productidee vandaan is gekomen, welke soorten mensen het product in het verleden en meer hebben gebruikt. U kunt zelfs vragen om opmerkingen en suggesties via blogposts.

Buzz bouwen en promoties en weggeefacties vrijgeven via sociale media

social_media

Nieuwe producten doen het redelijk goed op sociale media, omdat deze berichten over het algemeen niet op advertenties zijn gebaseerd en mensen enthousiast worden over nieuwe items. Deel promoties en weggeefacties om ervoor te zorgen dat mensen uw links delen en klanten vragen foto's van zichzelf te delen met behulp van de producten nadat u bent begonnen met verkopen. Dit is een prachtige manier om geloofwaardigheid en interactie toe te voegen aan uw sociale mediapagina's.

Terug naar jou…

Laat een reactie achter in het onderstaande gebied als u binnenkort van plan bent een nieuw product te lanceren. Deel alle andere technieken die u kunt gebruiken voor het consequent vrijgeven van nieuwe producten.

Feature afbeelding curtsey van  ranganath krishnamani

Heb je vragen? Stel ze hier. Response 1

  1. Sidney zegt:

    bladwijzer, briljante website!

Laat een reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

Rating *

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.