Hoe maak je een strategie voor het vrijgeven van nieuwe producten op een consistente basis

Stel dat u een e-commercebedrijf heeft waar elektronica wordt verkocht, zoals koptelefoons, luidsprekers en andere audioapparatuur. U startte uw online bedrijf met vijf of tien producten, maar nu begin je je te zien verkoop plateau, en je begint na te denken over hoe je je productlijnen kunt uitbreiden.

Er doet zich een probleem voor wanneer u niet de tijd of de middelen kunt vinden om uitgebreid onderzoek te doen om een ​​levensvatbaar product te vinden, om nog maar te zwijgen van voldoende tijd om dat product met succes te lanceren. Daarom zit je vast met de items die je hebt, waardoor je steeds minder terugkrijgt en een online winkelmerk dat wordt muf.

Dit is niet alleen een probleem voor volwassen bedrijven, maar bedrijven die net van start gaan, dus het is belangrijk om te begrijpen hoe je een strategie kunt maken om nieuwe producten op een consistente basis vrij te geven.

De sleutel is om elk product, of productlijn, individueel te nemen. Op die manier kunt u een ieder onderzoeken, bekijken of het haalbaar is en zonder problemen een succesvolle lancering uitvoeren. Zodra uw eerste nieuwe product met die specifieke strategie is uitgebracht, zou het proces eenvoudiger moeten worden terwijl u het proces blijft gebruiken voor toekomstige releases. Blijf hiermee lezen om te leren hoe je een strategie kunt maken om nieuwe producten op een consistente basis vrij te geven.

Stel vast wat uw unique selling proposition is en of het product daadwerkelijk zal werken

een

In de buurt van onze winkel met audioapparatuur waar we het eerder over hebben gehad, laten we zeggen dat je een productiegebied hebt om uit te kiezen, en je moet er een selecteren voor je eerste uitbreiding van nieuwe items. De kans is groot dat sommigen van hen goed verkopen, terwijl anderen dat niet zullen doen. Dus hoe kom je aan het gouden item zonder een hoop tijd te verspillen?

Begin met het evalueren van uw unieke verkooppropositie, of het enige dat u onderscheidt van concurrenten. Verstrekt u goedkope elektronica? Is uw verzending sneller dan concurrenten? Zijn de meeste producten gemaakt voor werkende moeders die constant in beweging zijn?

Deze vragen zorgen ervoor dat u een product vindt dat meer kans maakt om te verkopen wanneer u het start. Beperk uw lijst tot slechts een paar opties en voer vervolgens een testsite uit om te kijken of uw huidige klanten en vrienden overwegen om de artikelen te kopen.

Onderzoek en zoek marketingkanalen voor het nieuwe product

Als je niet weet waar je je nieuwe producten gaat verkopen voordat je het gaat lanceren, ben je al op het verkeerde spoor. Van pay-per-click tot e-mailmarketing, dit maakt allemaal deel uit van uw strategie, zodat u eenvoudigweg de lijst met taken kunt afronden die tijdens de lancering moet worden voltooid.

Niet elk product is anders. Als u ervoor kiest om een ​​waterdichte koptelefoon te gaan verkopen, opent dit een hele nieuwe groep potentiële klanten, zoals zwemmers, wandelaars, hardlopers en snorkelaars. Je hebt in het verleden wel advertenties in elektronische tijdschriften uitgebracht, maar een gastpost op een zwemblog of een persbericht in een campingpublicatie kan je deze keer beter doen.

Beschrijf productbeschrijvingen die gedetailleerd en leuk zijn

product_descriptions

De productbeschrijving is niet alleen een lijst met productfuncties. Het is een prachtige manier om uw klanten te overtuigen om bij u te kopen, en het is meestal een van de laatste momenten waarop u iemand kunt overtuigen om hun portemonnee te nemen.

Besteed tijd aan het schrijven van de productbeschrijvingen om aan te sluiten bij uw bedrijfscultuur. Onthul unieke functies die ze niet zouden kunnen vinden op sites van fabrikanten of leuke offertes of getuigenissen van andere mensen die de producten hebben gebruikt.

Bedenk welke aanbiedingen u voor het product zou willen maken en waar u die aanbiedingen wilt delen

Maak een lijst met de aanbiedingen die u wilt delen om de nieuwe items te laten bezorgen. Overweeg hoeveel geld u verliest van die promoties, en wanneer het tijd is om na te denken over het terugbrengen van de prijs naar normaal.

Overweeg video's over het demonteren van de nieuwe producten

product_videos

Online zaken hebben een groot nadeel als het gaat om beeldmateriaal. Mensen kunnen naar winkels gaan en zien hoe items werken, maar ze kunnen dingen niet zien in actie wanneer ze online winkelen. Daarom bieden video's een handige manier om een ​​andere persoon te zien die de producten test. Zappos staat bijvoorbeeld bekend om het maken van video's van modellen die schoenen dragen, er rondlopen, ze verdraaien en ze buigen om duurzaamheid te tonen.

Ontwikkel een bestemmingspagina om verwijzingen naar en meer producten te verzenden

Uw hoofdproductpagina is over het algemeen waar mensen uw nieuwe producten zullen kopen, maar een mooi ontworpen bestemmingspagina gaat vrijwel altijd meer verkopen omzetten dan een standaardproductpagina.

Besteed veel tijd en moeite aan het koppelen van advertenties aan deze bestemmingspagina's en voeg een waanzinnige hoeveelheid details toe, van afbeeldingen met meerdere hoeken tot video's, getuigenissen en beschrijvingen.

Bereid een e-mailmarketingcampagne voor om contact op te nemen met uw huidige en vorige klanten

email

Uw huidige en vroegere klanten staan ​​er al om bekend dat ze in uw winkel winkelen, dus begin alvast met pushen door een e-mailcampagne te sturen waarin mensen worden geïnformeerd over de nieuwe producten. Het is verstandig om mensen vanuit uw e-mailcampagnes naar de bestemmingspagina's te sturen die u maakt.

Word persoonlijk met een reeks blogberichten

Bied unieke looks aan in uw nieuwe producten met blogposts. Deze geven uw klanten een persoonlijker beeld van de artikelen, omdat u kunt uitleggen waar het productidee vandaan is gekomen, welke soorten mensen het product in het verleden en meer hebben gebruikt. U kunt zelfs vragen om opmerkingen en suggesties via blogposts.

Buzz bouwen en promoties en weggeefacties vrijgeven via sociale media

social_media

Nieuwe producten doen het redelijk goed op sociale media, omdat deze berichten over het algemeen niet op advertenties zijn gebaseerd en mensen enthousiast worden over nieuwe items. Deel promoties en weggeefacties om ervoor te zorgen dat mensen uw links delen en klanten vragen foto's van zichzelf te delen met behulp van de producten nadat u bent begonnen met verkopen. Dit is een prachtige manier om geloofwaardigheid en interactie toe te voegen aan uw sociale mediapagina's.

Terug naar jou…

Laat een reactie achter in het onderstaande gebied als u binnenkort van plan bent een nieuw product te lanceren. Deel alle andere technieken die u kunt gebruiken voor het consequent vrijgeven van nieuwe producten.

Feature afbeelding curtsey van ranganath krishnamani

Catalin Zorzini

Ik ben een blogger voor webdesign en ben dit project gestart na een paar weken worstelen om erachter te komen welke dat is het beste e-commerceplatform voor mezelf. Bekijk mijn huidige top 10 bouwers van e-commerce-sites.