Hoe u de juiste prijs voor uw product kiest (best practices van 3)

Als u zich abonneert op een dienst via een link op deze pagina, kan Reeves and Sons Limited een commissie verdienen. Zie onze ethische uitspraak.

We hebben het gehad over het kiezen van de juiste sjabloon, het verbeteren van conversies, en een dozijn andere onderwerpen, maar niet te veel over de... veelbesproken prijzen. Er zijn strategieën voor het kiezen van de juiste prijs voor uw product waarvan u op de hoogte moet zijn als u van plan bent te slagen (of te overleven) op een concurrerende markt. Vandaag heb ik 3 best practices uitgekozen (uit een behoorlijk indrukwekkende verzameling) over hoe u uw prijzen kunt instellen.

1. Te veel opties = demotiverend

Volgens een onderzoek van YaleAls twee of meer vergelijkbare artikelen dezelfde prijs hebben, is de kans VEEL kleiner dat consumenten er één kopen dan wanneer hun prijzen zelfs LICHT verschillend zijn. Het kan dus zijn dat identieke prijskaartjes voor meerdere producten niet zo soepel werken als u aanvankelijk had gehoopt. In één experiment merkten de onderzoekers bijvoorbeeld dat 77% van de gebruikers ervoor koos een pakje kauwgom te kopen als de prijzen 62 en 64 cent waren. In een ander experiment, toen beide pakjes kauwgom 63 cent kosten, koos slechts 46% ervoor om een ​​pakje te kopen. QED. Dit betekent natuurlijk niet dat u nu al uw prijzen moet wijzigen, maar houd wel rekening met dit aspect: als u vergelijkbare producten heeft, maar met verschillende kenmerken, probeer dan de prijzen enigszins te wijzigen. Kijk of het werkt. Vergeet niet ons dit te laten weten.

2. De wet van Weber – het “net” waarneembare prijsverschil

Het klinkt misschien een beetje als ... vreemde talen, maar de Wet van Weber (Of  Wet Weber-Fechner) is een principe dat vaak wordt toegepast op marketing, daarom zou je er wat onderzoek naar moeten doen. Kort gezegd zegt het dat een verandering in ‘iets’ wordt beïnvloed door hoe groot dat ‘iets’ vooraf was. Het is handig als het gaat om prijsstijgingen, waarbij het magische getal ergens rond de 10% ligt. Blijkbaar merken consumenten dit verschil nauwelijks. Of als ze het opmerken, hebben ze de neiging het te accepteren. Natuurlijk is er ook een minderheid die zou kunnen klagen. Er zijn echter nog veel meer variabelen (vraag/aanbod, reputatie, enz.) die de prijs kunnen beïnvloeden. Maar kijk eens wat beter naar de wet van Weber. Een behoorlijk interessante testrichtlijn.

3. Prijs verankering

Verankering (of focalism) is een gemeenschappelijk cognitieve vertekening die de menselijke neiging beschrijft om te veel te vertrouwen op het eerste stuk van informataangeboden (het anker) bij het nemen van beslissingen. Stel je nu een product van $ 400 voor naast een product van $ 6000. De 400 ziet eruit als een koopje naast de andere. Dus, dijdens besluitvorming, verankering vindt plaats wanneer individuals gebruiken een eerste stuk informatom vervolgens een oordeel te vellen. Er zijn veel plaatsen waar dit populair is (herinner je je het laatste restaurantmenu waar je doorheen hebt gebladerd?). Kortom: het plaatsen van premiumproducten in de buurt van standaardproducten kan een vrij duidelijk gevoel van waarde creëren.

Heeft u nog andere 'favoriete' prijspraktijken die u wilt delen?

Joe Warnimont

Joe Warnimont is een in Chicago gevestigde schrijver die zich richt op eCommerce-tools, WordPress en sociale media. Als hij niet vist of yoga beoefent, verzamelt hij postzegels in nationale parken (ook al is dat vooral voor kinderen). Bekijk Joe's portfolio om contact met hem op te nemen en eerder werk te bekijken.

Heb je vragen? Stel ze hier. 0 Reacties

Laat een reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

Rating *

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.