We hebben gesproken over het kiezen van de juiste sjabloon, het verbeteren van conversies, en een dozijn andere onderwerpen, maar niet te veel over de… veelbesproken prijzen. Er zijn strategieën om de juiste prijs voor uw product te kiezen waarvan u op de hoogte moet zijn als u van plan bent te slagen (of te overleven) op een concurrerende markt. Vandaag heb ik drie best practices uitgekozen (uit een nogal indrukwekkende verzameling) over hoe u uw prijzen kunt instellen.
1. Te veel opties = demotiverend
Volgens een onderzoek van Yale, als twee of meer vergelijkbare artikelen dezelfde prijs hebben, zullen consumenten VEEL minder geneigd zijn om er een te kopen dan wanneer hun prijzen zelfs IETS anders zijn. Het is dus mogelijk dat identieke prijskaartjes voor meerdere producten niet zo soepel werken als u aanvankelijk had gehoopt. In één experiment merkten de onderzoekers bijvoorbeeld op dat 77% van de gebruikers ervoor koos om een pakje kauwgom te kopen toen de prijzen 62 en 64 cent waren. In een ander experiment, toen beide pakjes kauwgom 63 cent kostten, koos slechts 46% ervoor om een pakje te kopen. QED. Dit betekent natuurlijk niet dat u nu al uw prijzen moet wijzigen, het is alleen dat u dit aspect in gedachten moet houden: als u vergelijkbare producten heeft maar met verschillende functies, probeer dan de prijzen een beetje te veranderen. Kijk of het werkt. Vergeet het ons niet te laten weten.
2. De wet van Weber - het "juist" merkbare prijsverschil
Het klinkt misschien een beetje als ... vreemde talen, maar de Wet van Weber (Of Wet Weber-Fechner) is een principe dat vaak wordt toegepast op marketing, daarom zou je er wat onderzoek naar moeten doen. In wezen zegt het dat een verandering in "iets" wordt beïnvloed door hoe groot dat "iets" van tevoren was. Het is handig als het gaat om prijsstijgingen, waarbij het magische getal ergens rond de 10% ligt. Blijkbaar merken consumenten dit verschil nauwelijks. Of als ze het opmerken, hebben ze de neiging het te accepteren. Natuurlijk is er ook een minderheid die zou kunnen klagen. Er zijn echter veel andere variabelen (vraag / aanbod, reputatie, enz.) Die de prijsstelling kunnen beïnvloeden. Maar kijk eens goed naar de wet van Weber. Best een interessante testrichtlijn.
3. Prijs verankering
Verankering (of focalism) is een gemeenschappelijk cognitieve vertekening die de menselijke neiging beschrijft om te veel te vertrouwen op het eerste stuk van informataangeboden (het anker) bij het nemen van beslissingen. Stel je nu een product van $ 400 voor naast een product van $ 6000. De 400 ziet eruit als een koopje naast de andere. Dus, dijdens besluitvorming, verankering vindt plaats wanneer individuals gebruiken een eerste stuk informatom vervolgens een oordeel te vellen. Er zijn veel plaatsen waar dit populair is (herinner je je het laatste restaurantmenu waar je doorheen hebt gebladerd?). Kortom: het plaatsen van premiumproducten in de buurt van standaardproducten kan een vrij duidelijk gevoel van waarde creëren.
Zijn er nog andere "favoriete" prijspraktijken die u zou willen delen?
Heb je vragen? Stel ze hier. 0 Reacties