Hoe u de juiste prijs voor uw product kiest (best practices van 3)

We hebben gesproken over het kiezen van de juiste sjabloon, het verbeteren van conversies, en een dozijn andere onderwerpen, maar niet te veel over de ... veel gesproken over prijzen. Er zijn strategieën voor het kiezen van de juiste prijs voor uw product waarvan u op de hoogte moet zijn als u van plan bent om te slagen (of te overleven) in een concurrerende markt. Vandaag heb ik de best practices van 3 gekozen (uit een nogal indrukwekkende verzameling) over het instellen van je prijzen.

1. Te veel opties = demotiverend

Volgens een onderzoek van Yale, als twee of meer vergelijkbare artikelen dezelfde prijs hebben, zijn consumenten VEEL minder geneigd om er een te kopen dan wanneer hun prijzen zelfs LICHT verschillen. Dus identieke prijskaartjes voor meerdere producten werken mogelijk niet zo soepel als u aanvankelijk had gehoopt. In een experiment merkten de onderzoekers bijvoorbeeld op dat 77% van de gebruikers ervoor koos om een ​​pakket kauwgom te kopen toen de prijzen 62 en 64 cent waren. In een ander experiment, toen beide pakketten kauwgom 63 cent geprijsd waren, koos alleen 46% ervoor een pakket te kopen. QED. Dit betekent natuurlijk niet dat u nu al uw prijzen moet wijzigen, maar dat u dit aspect in gedachten moet houden: wanneer u vergelijkbare producten heeft maar verschillende functies, probeer dan de prijzen enigszins te wijzigen. Kijk of het werkt. Vergeet niet om het ons te laten weten.

2. Weber's Law - het "slechts" merkbaar prijsverschil

Het klinkt misschien een beetje als ... vreemde talen, maar de Wet van Weber (Of Wet Weber-Fechner) is een principe dat vaak wordt toegepast op marketing, daarom zou je er wat onderzoek naar moeten doen. In feite zegt het dat een verandering in "iets" beïnvloed wordt door hoe groot dat "iets" van tevoren was. Het is handig als het gaat om prijsstijgingen, waarbij het magische getal ergens rond 10% ligt. Blijkbaar merken consumenten dit verschil nauwelijks. Of als ze het opmerken, neigen ze ernaar het te accepteren. Natuurlijk is er ook een minderheid die kan klagen. Er zijn echter veel andere variabelen (vraag / aanbod, reputatie, enz.) Die de prijsstelling kunnen beïnvloeden. Maar kijk eens goed naar de wet van Weber. Best een interessante testrichtlijn.

3. Prijs verankering

Verankering (of focalism) is een gemeenschappelijk cognitieve vertekening dat beschrijft de neiging van de mens om te veel afhankelijk te zijn van het eerste gegeven stuk informatie (het anker) bij het nemen van beslissingen. Stel u nu een $ 400-product voor naast een $ 6000-product. De 400 lijkt op een koopje naast de andere. Dus, dijdens besluitvormingverankering vindt plaats wanneer individuen een eerste stuk informatie gebruiken om daaropvolgende beoordelingen te maken. Er zijn veel plaatsen waar dit populair is (denk aan het laatste restaurantmenu waar je doorheen hebt gebladerd?). Kortom: het plaatsen van premium-producten in de buurt van standaardproducten kan een vrij duidelijk gevoel van waarde creëren.

Hebt u andere 'favoriete' prijsmethoden die u wilt delen?

Joe Warnimont

Joe Warnimont is een freelance schrijver die hulpmiddelen en middelen creëert om andere schrijvers te helpen productiever te worden en hun werk op de markt te brengen.