Hoe u de juiste prijs voor uw product kiest (best practices van 3)

We hebben gesproken over het kiezen van de juiste sjabloon, het verbeteren van conversies, en een dozijn andere onderwerpen, maar niet te veel over de… veelbesproken prijzen. Er zijn strategieën om de juiste prijs voor uw product te kiezen waarvan u op de hoogte moet zijn als u van plan bent te slagen (of te overleven) op een concurrerende markt. Vandaag heb ik drie best practices uitgekozen (uit een nogal indrukwekkende verzameling) over hoe u uw prijzen kunt instellen.

1. Te veel opties = demotiverend

Volgens een onderzoek van Yale, als twee of meer vergelijkbare artikelen dezelfde prijs hebben, zullen consumenten VEEL minder geneigd zijn om er een te kopen dan wanneer hun prijzen zelfs IETS anders zijn. Het is dus mogelijk dat identieke prijskaartjes voor meerdere producten niet zo soepel werken als u aanvankelijk had gehoopt. In één experiment merkten de onderzoekers bijvoorbeeld op dat 77% van de gebruikers ervoor koos om een ​​pakje kauwgom te kopen toen de prijzen 62 en 64 cent waren. In een ander experiment, toen beide pakjes kauwgom 63 cent kostten, koos slechts 46% ervoor om een ​​pakje te kopen. QED. Dit betekent natuurlijk niet dat u nu al uw prijzen moet wijzigen, het is alleen dat u dit aspect in gedachten moet houden: als u vergelijkbare producten heeft maar met verschillende functies, probeer dan de prijzen een beetje te veranderen. Kijk of het werkt. Vergeet het ons niet te laten weten.

2. De wet van Weber - het "juist" merkbare prijsverschil

Het klinkt misschien een beetje als ... vreemde talen, maar de Wet van Weber (Of  Wet Weber-Fechner) is een principe dat vaak wordt toegepast op marketing, daarom zou je er wat onderzoek naar moeten doen. In wezen zegt het dat een verandering in "iets" wordt beïnvloed door hoe groot dat "iets" van tevoren was. Het is handig als het gaat om prijsstijgingen, waarbij het magische getal ergens rond de 10% ligt. Blijkbaar merken consumenten dit verschil nauwelijks. Of als ze het opmerken, hebben ze de neiging het te accepteren. Natuurlijk is er ook een minderheid die zou kunnen klagen. Er zijn echter veel andere variabelen (vraag / aanbod, reputatie, enz.) Die de prijsstelling kunnen beïnvloeden. Maar kijk eens goed naar de wet van Weber. Best een interessante testrichtlijn.

3. Prijs verankering

Verankering (of focalism) is een gemeenschappelijk cognitieve vertekening dat beschrijft de menselijke neiging om bij het nemen van beslissingen te sterk te vertrouwen op het eerste stukje aangeboden informatie (het anker). Stel je nu een product van $ 400 voor naast een product van $ 6000. De 400 ziet eruit als een koopje naast de andere. Dus dijdens besluitvorming, verankering vindt plaats wanneer individuals gebruiken een eerste stukje informatie om latere oordelen te vellen. Er zijn veel plaatsen waar dit populair is (weet je nog het laatste restaurantmenu waar je door hebt gebladerd?). Kortom: het plaatsen van premiumproducten in de buurt van standaardproducten kan een vrij duidelijk gevoel van waarde creëren.

Zijn er nog andere "favoriete" prijspraktijken die u zou willen delen?

Joe Warnimont

Joe Warnimont is een in Chicago gevestigde schrijver die zich richt op eCommerce-tools, WordPress en sociale media. Als hij niet vist of yoga beoefent, verzamelt hij postzegels in nationale parken (ook al is dat vooral voor kinderen). Bekijk Joe's portfolio om contact met hem op te nemen en eerder werk te bekijken.

Comments 0 Reacties

Laat een reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

Rating *

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.

Word een e-commerce expert

Voer je e-mailadres in om het feest te starten