De epische gids voor groeiende omzet met contentmarketing

Iedereen lijkt iets te verkopen te hebben, maar slechts enkelen weten hoe ze gekke kassa's kunnen cultiveren. Een product op je pagina slaan betekent niet dat mensen het kopen. Wat doet het?

Hoe laat een persoon dit voor hem / haar gebeuren? Hoe stuurt een persoon geweldig verkeer dat zal worden omgezet in betalende klanten? Eerst moet u een afhandeling hebben (met een product) waarop u kunt wijzen. Tip: probeer een van deze e-commerce platforms.

Hoe trekt Mcdonald's klanten aan?

Er werd ooit gezegd dat de chef-kok (van Mcdonald) het recept had onthuld voor de geheime saus van de Big Mac en online plaatste. Maar waarom zou hij zoiets doen? Zou dit niet hun merk vernietigen en zou iedereen thuis willen eten? Na veel onderzoek vonden ze dat de resultaten precies het tegenovergestelde zouden zijn. Ze hebben dit stuk content gebouwd waarvan ze wisten dat het viral zou worden en gedeeld met vrienden. Niet alleen ging de video viraal, het ontving bijna 4 miljoen views. Dus nu hebben de mensen die niet de Big Macs aten, na deze video met hoge conversiepercentages, nu waarschijnlijk Big Macs aan het eten. Allemaal omdat een man 2.5 minuten van zijn tijd nam om iets te delen wat het publiek wilde.

U kunt dit ook toepassen op uw marketingstrategie. Maar wat heeft een geheim recept met uw bedrijf te maken? Laat het me uitleggen.

E-commerce strategie voor meer kassa's

Net als Mcdonalds moeten we wat onderzoek doen. Wat willen mensen precies van ons weten? Wat is een geschenk dat je kunt gebruiken om voor geweldige mannen (je klant) gebracht te worden? U moet een oplossing bieden aan uw potentiële klant die zijn moeilijkste vraag zal beantwoorden. En het moet op een onderhoudende manier worden gedaan. Binnen 30 minuten kunt u dit doen, expert worden, mensen omzetten in klanten en een resource creëren voor de aankomende klanten. Door één voor één over het nieuwste of meest effectieve product te praten, krijgen mensen een idee over hoe u hen kunt helpen. Dus wat ziet dit eruit op papier?

1. U moet een enquête uitvoeren

Door uw klant te vragen wat zijn / haar grootste probleem is, weet u wat zich in het hoofd van het potentieel bevindt. Je zult de problemen die ze hebben kennen, en dus de oplossing. Maar tenzij je het probleem kent, hoe zou je dan kunnen zeggen dat je de oplossing hebt? Enquêtes doen dit. Dus door de beste 5-10-problemen te bedenken waarvan u denkt dat uw klanten die hebben, kunt u de enquête samenstellen. Laat ze vervolgens met een meerkeuze-enquête het grootste probleem selecteren dat ze hebben. Dit is zelfs de moeite waard om voor te betalen. Maar door al een klantenbestand te hebben, hoeft u dat misschien niet te doen.

De beste enquêteplatforms die ik aanbeveel zijn:

2. Verander dat probleem in een presentatie

Zodra je het moeilijkste probleem hebt gevonden, moet je het niet alleen oplossen, maar ook de oplossing presenteren. Presenteer die oplossing en laat deze aangesloten zijn op uw product. Ik zal een voorbeeld geven:

Als je bijvoorbeeld gitaarlessen verkoopt, door een gratis parcours vooraf te geven, laat het niet alleen je expertise zien, maar ook een gevoel van hoe een klassenessie zou aanvoelen.

Als u een marketeer bent, kunt u de beste informatie opgeven en de eigenaar van het bedrijf helpen. In werkelijkheid buig je de oude deskundige spieren en bouw je een relatie op met die kijkers. Omdat de meesten geen tijd hebben om op de markt te komen, waarom zou u dan niet alleen u inhuren?

Oké, dus je snapt het? Het oplossen van het probleem, waarmee je contact maakt, maakt je de held. Je hebt net het moeilijkste gedaan en dat is vertrouwen winnen. De manier waarop ze naar je kijken verandert binnen enkele minuten nadat hun probleem is opgelost. Je bent in no-time van nul naar held gegaan.

Dus nu is de nu inhoud gemaakt en weet je wat je gaat zeggen. Hoe moet je dit aan de wereld presenteren? Dit zijn je opties:

  1. Blog Post
  2. eBook
  3. Webinar
  4. Online cursus
  5. Powerpoint
  6. Audioclip
  7. Tutorial Video

Een van deze dingen kan een uur duren om te doen. Tel dat op en je hebt 6 uren werk. Blijf lezen en ik laat zien hoe je dit het meeste kunt doen met 1 één uur.

3. Trek je leads aan

Je moet nu dat publiek aantrekken om je inhoud te bekijken. Je geweldige inhoud verandert ze in die leidraad die je nodig hebt bij het afrekenen. Dus in werkelijkheid heeft de persoon je product gekocht vóór de kassa. Je moet dat voor elkaar krijgen voordat ze het geld uit hun portemonnee halen.

De manier waarop dit gebeurt, is eerst achterhalen waar ze rondhangen. Als je gitaarlessen verkoopt, ga dan naar de instrumentfora en bouw relatiekracht op. En nee, het beantwoorden van die vragen is geen verspilling. Je bouwt wat ik 'klikkracht' noem. Ik ben niet hier om over Karma te debatteren, maar ik geloof wel dat er wat rond komt. Dus besteed je extra tijd aan het geven aan je community in een Facebook-groepspagina, forum, commentaar op blogs in jouw niche, of groei van uw e-maillijst. Of u kunt gewoon geld uitgeven aan advertenties (wat de snelste manier is) en dat verkeer sturen. Bedrijven e-mailen over uw nieuwe aanbieding kan u ook helpen (zeker voor webinars).

Als je eenmaal weet wat je verkeersbron is, leid ze dan naar een geweldige squeeze-pagina. Na veel aanpassingen zal deze pagina de meeste bezoekers omzetten in e-mailabonnees. Op die pagina geef je een gratis eBook of instructies over nieuw webinar (of beide) weg. Vermeld voor elke e-mail die u ontvangt, dat uw inhoud de succespercentages bepaalt. Hoe hoger de kwaliteit van inhoud, hoe hoger de conversiepercentages.

Begin met een webinar en transformeer het in andere bronnen

Het invullen van de enquête is bepalend voor het succes of falen van dit project. Ik raad aan om van die enquête een webinar te maken en die vervolgens in een keer in andere bronnen om te zetten. Tijd besparen.

Door te beginnen met een webinar kan je eindigen met:

  • Een eBook
  • Een audioclip
  • Een video
  • Een presentatie
  • Een blogpost

Hier is hoe je dat laat gebeuren: Stel eerst de presentatie samen. Zorg dat de menigte komt, promoot hard. Vervolgens vermaak je ze en beantwoord je al hun vragen. Zorg ervoor dat je het hele ding opneemt. Beëindig de webinar met een knaller en zorg dat het probleem is opgelost (wat dat ook was). Door dit te doen, heb je nu iets om mee te werken en te transformeren in veel bronnen.

Welke webinar-platforms zijn het beste om te gebruiken?

  • GoToMeeting
  • JoinWebinar
  • Webex
  • Google Hangouts
  • Adobe Connect

Webinar in actie

Door een webinar te maken die het aantal minuten 30 minuten-1 duurt, hebt u nu veel bronnen. De meeste webinars hebben een powerpoint en je zult er ook mee praten. Rechts? Door dit voor later vast te leggen, kunt u van dat webinar een groot aantal bronnen maken die u ooit zou kunnen geven of zelfs verkopen.

Nu kunt u al deze gebruiken en online verzenden als u extra verkeer wilt. Tijdens het webinar maakt u verkopen en kunt u nog meer verkopen door die informatie op een dag te verkopen.

Wie doet dit eigenlijk? Grote merken zoals Moz, LeadPages, Lewis Howes, Social Triggers gebruiken deze methode om hun producten te verkopen. En het werkt.

Hoe maakt dit alles mijn bestelling succesvol?

Door een enquête uit te voeren, de e-maillijst samen te stellen en het webinar te doen, genereert u meer verkopen. Hoe? Je wint vertrouwen, bouwt relaties op en wordt tegelijkertijd de expert. Al deze ingrediënten zijn ingrediënten voor een succesvolle afhandeling. Maar als je echt een stapje extra wilt doen en die leads nog heter wilt maken, neem dan dat webinar en start middelen uit die ze mee naar huis nemen. Doe dit door audio van het webinar te rippen en dat als een audioserie aan te bieden. Een andere manier is om van die PowerPoint een eBook te maken. Andere manieren is gewoon de video opslaan, privé maken en die geheime link weggeven. Neem afbeeldingen van de powerpoint en maak er een blogpost van.

Zie je wat ik hier doe? Je blijft deze e-mails sturen met gratis iets in elke e-mail. Elk stukje inhoud verwijst naar uw product en elke e-mail is eenvoudig een herinnering om het te kopen.

Final Thoughts

Dus door je te richten op wat de worstelingen zijn (ervoor zorgen dat het verband houdt met je product), geef je die persoon een reden om te lezen / kijken / luisteren naar alles wat je te zeggen hebt. En als ze in feite voor het hele ding blijven, zijn ze een goede aanwijzing voor uw product. Ik begrijp dat je honderden, zo niet duizenden producten kunt kopen, maar door een product tegelijkertijd te doen, of veel producten die iets gemeen hebben met het onderwerp dat je aan het aanpakken bent, kun je fantastische verkopen maken.

header afbeelding met dank aan Svetlana Tokarenko

luke

Luke Guy blogt bij Lukeguy.com. Hij onderzoekt e-mailmarketing en hoe bedrijven kunnen groeien. Hij vindt het leuk om nieuwe manieren te vinden om je lijst te laten groeien en tegelijkertijd leuk te maken. Hij praat over andere dingen, maar meestal gaat het om e-mailen.