33-technieken voor het stimuleren van vakantieverkoop

Shoppers geven tegenwoordig de voorkeur aan verkopen online., zoals die op de dagen vlak voor en na Kerstmis, in plaats van naar buiten te gaan en te proberen in winkels te winkelen. Daarom neemt de online verkoop, vooral tijdens de vakantie, toe.

Er zijn veel manieren om deze opwaartse trend in je voordeel te gebruiken in het 2015-vakantieseizoen zonder veel geld uit te geven aan marketing. Van website-optimalisatie tot e-mailmarketing, we bieden een waslijst met manieren waarop u dit jaar uw vakantieverkoop kunt stimuleren!

Website optimalisatie

Het stimuleren van online verkoop heeft alles te maken met het optimaliseren van uw website en de winkelervaring voor uw doelmarkt. Het juiste websiteontwerp kan de verkoop stimuleren.

Begin met het het optimaliseren van uw e-commerce winkel om een ​​beetje kerstsfeer aan je pagina toe te voegen. Overweeg om uw logo te versieren of een nieuwe vakantiebanner toe te voegen aan uw website. Het is een snelle manier om uw merk voor de feestdagen leuker te maken.

Pas echter niet te veel wijzigingen toe vlak voor de vakantie. Vooral als het gaat om de lay-out en navigatie van de website. U wilt het voor nieuwe klanten gemakkelijker maken om alles te vinden, maar u wilt ook uw terugkerende klanten niet in verwarring brengen.

Hier zijn enkele andere dingen die u kunt doen:

• Voeg een countdown-timer / -banner op uw startpagina toe, aflopend op de dagen tot de feestdagen. Dit voegt een toe gevoel van urgentie, wat kan helpen de verkoop te vergroten, omdat klanten de tijd zien wegglippen.
• Werk uw startpagina bij om volledig op de vakantie gericht te zijn. Markeer verkoop, vakantie gerelateerde items of zelfs samengestelde geschenklijsten voor verschillende categorieën. Amazon en eBay doen dit allebei, waardoor het winkelen voor hun klanten wordt vergemakkelijkt en de verkoop wordt gestimuleerd.
• Geef inhoud met vakantiethema op uw blog. Geef misschien advies over cadeau-ideeën, stel samengestelde boodschappenlijsten op of overweeg andere vakantie gerelateerde blogposts om klanten aan te trekken.
• Herschrijf uw productbeschrijvingen voor vakantiegerelateerde producten en voeg geschenkverwijzingen toe aan producten die een goed cadeau zouden zijn.
• Integreer klantrecensies in uw website. Shoppers kopen eerder items die online zijn beoordeeld.
• Voeg vakantiegroeten toe aan uw pagina 'bestellingsbevestiging', samen met aanbevelingen voor andere gerelateerde producten waarin ze mogelijk zijn geïnteresseerd.
• Maak bundels met vakantie gerelateerde producten. Decoraties verkopen? Overweeg bundels te maken in verschillende prijsklassen met alle benodigde decoratieve items die iemand nodig heeft voor hun eerste kerstboom. Het tonen van aan elkaar gerelateerde producten is een andere manier om cross-selling te stimuleren.
• Curate-boodschappenlijstjes voor kopers. Maak lijsten voor verschillende leeftijdsgroepen, geslachten en zelfs in verschillende prijsklassen. Hierdoor kunnen kopers snel zoeken naar meerdere geschenken in minder tijd. Markeer ook uw vrijhandelsgedeelte, zodat koopjesjagers gemakkelijk goede deals kunnen vinden.
• Zorg ervoor dat uw mobiele website klaar is om te gebruiken en biedt een even naadloze winkelervaring als uw website. Mobiel winkelen is in opkomst (stat) en een trend die u niet mag missen in het 2015-winkelseizoen.
• Push uw "verlanglijst"-optie via e-mails en call-to-actions op uw website. Wanneer mensen een verlanglijst maken van producten die ze leuk vinden, is de kans groot dat iemand het product daadwerkelijk voor hen koopt als de lijst wordt gedeeld. Win-win!
• Comprimeer de afbeeldingen en video van uw website zodat deze met de snelheid van het licht wordt geladen. Zorg er tegelijkertijd voor dat u niet beknibbelt over het hebben van voldoende video en afbeeldingen voor elk product. Kopers willen de producten duidelijk zien voordat ze kopen, en duidelijke afbeeldingen en video helpen die duidelijkheid te bieden.
• Scan uw website op gebroken links en afbeeldingen die niet correct worden weergegeven. U kunt een van gebruiken veel tools, om te zorgen dat elke link werkt zoals het moet.
• Versterk de beveiliging van uw website. Zorg ervoor dat uw SSL-zegel wordt weergegeven, aangezien veel vakantiekopers voor het eerst online winkelen en ze eerder bang zijn om hun betalingsgegevens online te onthullen.

Verzenden en retourneren

Een van de grootste problemen tijdens de feestdagen is verzenden en retourneren, omdat het volume voor beide op dit moment omhoog gaat, plus er is een tijdslimiet voor het verzenden van items voor de feestdagen. Vermijd verzending van gedoe door uw klanten alle relevante informatie te bieden, en ook door uw interne verzendingsprocessen tijdens het seizoen te verbeteren.

Hier zijn enkele manieren waarop u deze processen voor uw winkel kunt optimaliseren:

• Maak het voor klanten makkelijk om te weten wanneer uw verzenddeadlines zijn. Uw homepage zou een banner moeten hebben met de allerlaatste dag waarop ze iets kunnen bestellen om het op tijd voor de feestdagen te laten bezorgen. Geef dezelfde informatie ook aan uw internationale klanten.
• Lever last minute verzendopties, zoals 's nachts verzenden, aan te late kopers. Dit trekt shoppers aan die op het laatste moment misschien nergens anders kunnen bestellen.
• Vergeet niet dat National Free Shipping Day december 17 is^th. Bied gratis verzending aan op deze dag om concurrerend te blijven.
• Plaats uw retourbeleid op uw website op een prominente locatie. Zorg ervoor dat het duidelijk en gemakkelijk te begrijpen is. Stel deadlines in voor wanneer retouren moeten worden ingezonden. Overweeg deze periode tot voorbij de feestdagen te verlengen om wat gedoe over de feestdagen zelf te verminderen.

E-mailmarketing en promoties

E-mail marketing en online promoties zijn belangrijk voor een succesvolle vakantiemarketingstrategie. Met mobiel winkelen in de lift en klanten die kortingen en dergelijke in de vakantieperiode in de gaten houden, zijn er vele manieren waarop u de verkoop via e-mailmarketing kunt stimuleren.

Hier zijn enkele wijzigingen die u kunt aanbrengen om uw vakantieverkoop te stimuleren.

• Verzend herinneringen aan winkelend publiek met verlaten wagentjes eenmaal per week om hen aan te moedigen terug te komen. Overweeg een korting toe te voegen voor wagens die na een bepaalde periode nog steeds worden verlaten.
• Vergroot uw e-maillijst door deze actief te bouwen tijdens het pre-vakantieseizoen. Zodra de vakantie voorbij is, kunt u uw klanten opnieuw bereiken door hen een nieuwjaarswens te e-mailen en in de loop van het jaar contact met hen te houden door promoties en kortingen aan te bieden.
• In een gevende stemming? Overweeg een liefdadigheidscampagne toe te voegen, waarbij een percentage van de omzet naar een lokale liefdadigheidsinstelling gaat en dit voor PR gebruikt.
• Spoor shoppers aan om meer te winkelen door promoties aan te bieden voor grotere aankopen. Als ze bijvoorbeeld $ 100 uitgeven, krijgen ze een cadeaubon van $ 10. Dit is een geweldige manier om ook na de vakantie een klant terug naar uw winkel te krijgen.

SEO en sociale media

Online marketing draait tegenwoordig allemaal om sociale media en SEO op de juiste manier gebruiken. Negeer uw online volgers niet. Beloon ze zelfs voor het volgen van het hele jaar door ze rechtstreeks kortingen en promoties aan te bieden. Maak tegelijkertijd optimaal gebruik van SEO en doelzoekwoorden om nieuwe klanten aan te trekken.

• Dien uw siteoverzicht zo snel mogelijk in als u wijzigingen aan de website heeft aangebracht of producten heeft toegevoegd om ervoor te zorgen dat de pagina's worden gerangschikt en geïndexeerd vóór de feestdagen.
• Gebruik vakantie-metatags door vakantievriendelijke zoekwoorden toe te voegen.
• Uw website-exemplaar verversen voor de feestdagen? Doe dit met SEO in gedachten. Zoek naar vakantiegerelateerde zoekwoorden die u kunt toevoegen om diegenen te tekenen die alleen online zijn om te winkelen.
• Betrek uw klanten bij social-mediacampagnes waar u hen vraagt ​​om video's of foto's van hen in te dienen met uw producten, en geef een paar geselecteerde (of allemaal!) Kortingscode. U kunt deze afbeeldingen volgend jaar gebruiken in uw vakantiereclame.
• Verhoog uw sociale-media-accounts voor de feestdagen door profielafbeeldingen en -achtergronden te wijzigen in een vakantiethema.
• Deel alle vakantiecodes en kortingen tijdens de maand vóór de vakantie vrij op al uw sociale media-accounts.
• Netwerk met bloggers en online tijdschriften die relevant zijn voor uw publiek en kijk of u in hun cadeauhandleidingen kunt komen.

Betaal per klik

Hoewel de meeste van onze suggesties tot dusver eenvoudig waren te implementeren en relatief goedkoop waren, zouden we niet nalaten om Pay-Per-Click (PPC) advertenties in dit bericht op te nemen. Hier zijn enkele manieren waarop u PPC kunt gebruiken om de verkoop te stimuleren.

• Pas de zoekwoorden van uw PPC-campagne aan zodat ze vakantievriendelijk zijn, inclusief voorwaarden zoals geschenken en cadeaus. Gebruik Google Trends om relevante zoekwoorden te verzinnen
• Creëer urgentie in uw advertentietekst en overweeg eventueel verzendtermijnen toe te voegen aan de advertenties. Veel mensen zullen in de verleiding komen iets te kopen als ze weten dat ze het voor de vakantie zullen krijgen.
• Update bestemmingspagina's zodat deze consistent zijn met uw advertenties. Als uw advertenties een korting vermelden, moet de bestemmingspagina dit ook vermelden.
• Gebruik uitsluitingszoekwoorden om te voorkomen dat u betaalt voor verkeer dat niet wordt omgezet in kopers.
• Verhoog uw dagelijks minimum op PPC om te profiteren van de drukte van de kerstinkopen. Schuif niet deze tijd van het jaar.

Het stimuleren van vakantieverkoop gaat allemaal over voorbereid zijn op de rush en de planning die voor je liggen. Begin vroeg met uw website-optimalisatie en online marketinginspanningen, zodat u op de best mogelijke manier kunt profiteren van het vakantieseizoen.