Wat elke ontwerper moet weten over Spec Work

Als je deze vier jongens in een kamer meeneemt en aankondigt: "Hier is de deal ... ik wil dat jullie allemaal één muur in deze kamer schilderen, en wie van jullie volgens mij het beste werk van hun muur heeft gedaan, mag de rest van het huis!" Hoe goed denk je dat dat zal gebeuren? Dat is absoluut een situatie met een loden ballon, die.

Waarom lijken zoveel ontwerpers en andere creatieve professionals dan de kans te grijpen om op precies dezelfde basis te werken? De term in de branche voor dit soort dingen wordt "spec work" genoemd, wat inhoudt dat je speculatief voorbeelden van je werk indient in de hoop dat je wordt betaald.

Wanneer je dat op eigen initiatief doet, is het echt niet zo erg. Maar wanneer het antwoord is op het verzoek van een klant of adverteerder, draagt ​​u bij aan een groeiende kanker die de creatieve industrie de afgelopen twintig jaar heeft verwoest. Eigenlijk zetten we drie decennia aan, maar wie telt?

Werken aan spec is stelen van jezelf

Wanneer je om een ​​andere reden dan een leuke wedstrijd meedoet aan een ontwerpwedstrijd, of wanneer je bruikbare voorbeelden indient bij een potentiële klant zonder een vaste belofte dat je wordt betaald, steel je van jezelf. Je kunt de hele dag zoeken naar slimme, verstandige, intelligente dingen om te doen. Gratis werken voor een commercieel project behoort daar niet bij.

Werken aan spec schaadt alle creatieve professionals

Iedereen die om een ​​andere reden dan het plezier een ontwerpwedstrijd indient, of die bruikbare ontwerpvoorbeelden inlevert bij een potentiële klant, draagt ​​bij aan de ondergang van onze sector. Klanten huren ons in omdat ze weten dat ze niet over de vaardigheden of de tijd beschikken om zelf dezelfde norm te creëren. Maar dat betekent niet noodzakelijk dat ze ons willen betalen voor het doen van het werk. De enige reden dat ze ons betalen is omdat we van hen verlangen dat ze het doen. Dus als we het hen gemakkelijk maken om niet te betalen door ze precies datgene te geven wat ze gratis willen, welke stimulans hebben ze dan om door te gaan en ons te betalen? Niemand, dat is hoeveel stimulans ze hebben.

De meeste ontwerpwedstrijden zijn alleen lucratief voor de mensen die ze uitvoeren

Begraven in de algemene voorwaarden van een typische ontwerpwedstrijd zal een clausule zijn waarin staat dat u al uw rechten op elk ontwerp dat u indient opgeeft. Dus stel dat 1000 mensen meedoen aan een ontwerpwedstrijd. Een van deze mensen gaat winnen, en ze zullen er waarschijnlijk ook een krijgen token betaling voor hun inspanningen, maar 999 andere ontwerpers zullen koud en hongerig worden afgewezen.

Maar degenen die de competitie hebben geleid, hebben nu 1000-ontwerpen die ze kunnen gebruiken, royaltyvrij zolang ze willen, en op elke manier die ze willen. Dus daar ben je in een jaar of twee aan het rondwandelen in Madrid, of Melbourne, of Mandalay, en je ziet een kerel die jouw ontwerp draagt ​​op een T-shirt. Dat is wanneer het kwartje zal dalen. Sommige mannen maken miljoenen van je werk af en je hebt er geen cent voor gekregen.

Er is één uitzondering op deze regel. Als een prestigieus industrieel orgaan zoals het Museum of Modern Design de wedstrijd runde (en het thema was iets anders dan het Museum of Modern Design), dan zou je veilig kunnen aannemen dat het een legitieme competitie was zonder commerciële exploitatie die er waarschijnlijk achter zit.

Zo'n wedstrijd is eigenlijk goed voor je, vooral als je wint, omdat een deel van dat prestige je afwast en veel mensen je werk tentoongesteld zien krijgen. U moet echter nog steeds zorgvuldig de algemene voorwaarden controleren om ervoor te zorgen dat u nog steeds de rechten op uw eigen werk behoudt nadat de competitie is afgelopen. Het is niet helemaal buiten de mogelijkheden om iemand voor de rechter te krijgen omdat hij zijn eigen ontwerp aan zijn portfolio heeft toegevoegd, omdat een organisator van een wedstrijd beweert dat de ontwerper niet het recht heeft om het werk te exposeren. De duivel is in de details.

Het is niet alleen maar het specieke werk dat de schuldige is

Afbeelding credits: Adobe Stock

Specificatie is niet het enige probleem waarmee de industrie te kampen heeft. Sites met concurrerende werkbiedingen zoals Freelancer.com en Fiverr.com vormen een andere ernstige bedreiging omdat ze concurrentie alleen op basis van prijs aanmoedigen. Het probleem is dat veel potentiële klanten het concept 'u krijgt waar u voor betaalt' niet begrijpen, en er zijn duizenden amateurs en studenten op die sites die gewoon af en toe wat extra zakgeld willen verdienen, plus mensen uit economieën met een laag inkomen die het zich kunnen veroorloven agressief te bieden.

Dit betekent dat als je deelneemt, je een zeer lage kans hebt om enig werk te krijgen, tenzij je bereid bent om je tarieven te verlagen tot onder het niveau dat je op lange termijn realistisch zou aankunnen. Je zult meer werk doen voor minder geld, alleen maar om te overleven, en dit betekent dat je het niet overleeft of dat je een compromis moet sluiten over kwaliteit. Zodra je zo'n compromis sluit, is het een glibberige helling.

Spec works voldoen bijna nooit aan de beloftes

Wanneer u spec werk doet, is het meestal omdat u de kans op een grote beloning is beloofd. Dit kan doorlopend toekomstig werk, een vaste baan of gewoon een geldprijs zijn. Er zijn andere prikkels die kunnen worden beloofd, zoals verwijzingen naar grotere bedrijven en de kans om uw portefeuille op te bouwen. In werkelijkheid is het erg onwaarschijnlijk dat u veel of zelfs helemaal niets zult winnen van het werken op spec.

Werkgevers weten niet altijd dat hun verzoek onethisch is

Hoewel het verkeerd is voor werkgevers om spec werk te vragen, weten ze niet altijd dat het fout is. Ze hebben de indruk dat het de standaard industriepraktijk is. Het zou voldoende moeten zijn dat u voorbeelden van uw vorige werk verstrekt, of originele voorbeelden maakt die op geen enkele manier verband houden met het project van de klant.

Specificatie werk devalueert je vaardigheden

Als u een openbaar profiel op een spec work-site maakt dat u persoonlijk kunt koppelen, als mensen u via uw profiel en uw werk kunnen identificeren, kunnen zij zien dat u uw tijd of uw creatieve werk niet op prijs stelt heel erg. Het zou ook van invloed moeten zijn op hoe jij je voelt over jezelf. Als je bereid bent om een ​​$ 200-ontwerp te verkopen voor $ 2, zou je je intense schaamtegevoel moeten voelen. Heb je echt al je tijd besteed aan het leren van je vaartuig om het digitale equivalent van een straatwandelaar te worden? Je bent meer stijlvol dan dat, en je moet het niet vergeten.

Spec work zet je op de achtergrond als het gaat om het onderhandelen over verder werk

Stel dat uw spec-bod daadwerkelijk succesvol is en dat u de "gelukkige" ontwerper bent die is gekozen om voor de klant te blijven werken. Nu heb je een heel moeilijk probleem om onder ogen te zien. Om te winnen, heb je geen moeite gespaard en je beste werk geleverd dat je ze kon bieden. Dus op dit moment heb je ze al je beste werk gratis gegeven, en nu moet je onderhandelen over een vergoeding voor het voltooien van meer werk voor ze.

Het probleem is dat je ze al hebt laten zien dat je bereid bent om zo hard voor geen geld te werken. Dus als je nu probeert een redelijk bedrag voor je werk in rekening te brengen, worden je kosten waarschijnlijk als te hoog afgewezen. Je waardeert je werk niet erg, dus waarom zouden ze dat doen?

Spec work verbreekt een aantal essentiële stappen in het creatieve proces

Wanneer u rechtstreeks wordt ingehuurd om werk voor een klant te voltooien, is er hopelijk een diepgaande discussie met de klant over hun bedrijf, merk, producten en visie. Als je klanten op dit niveau niet aanspreekt, doe je niet echt een professionele baan. Welke ontwerpen je ook maakt voor een bedrijf, het moet echt in overeenstemming zijn met het beeld dat ze willen presenteren, en dat kun je alleen bereiken als je ze goed begrijpt.

Professionele ontwerpers voeren marktonderzoek uit en passen best practices uit de branche toe op alle stadia van het ontwerpproces voor een superieure ontwerpkwaliteit die de belangen van de klant het best dient. Dit is onmogelijk in een specifieke werksituatie omdat er geen gedegen discussie met de klant is, geen onderzoek en een zeer kleine prikkel voor de ontwerper om meer tijd of middelen in het project te investeren dan strikt noodzakelijk is.

De cliënt en de ontwerper verliezen beide in dit scenario, maar vaak is de cliënt te naïef om te herkennen dat ze alles hebben verloren. Ze richten zich volledig op de kostenbesparingen of de commerciële exploitatiewaarde die ze hebben verworven, en dus zullen ze nooit weten wat mogelijk zou zijn geweest als ze een professionelere benadering hadden gekozen om aan hun ontwerpbehoeften te voldoen.

Hoe je dit probleem kunt omzeilen

Er zijn drie belangrijke redenen waarom een ​​klant om spec werk kan vragen. De eerste hiervan is eenvoudige naïviteit, ze realiseren zich niet dat het verkeerd is om dit te doen. Het enige loket voor naïviteit is om de cliënt te onderwijzen, maar je zult waarschijnlijk de baan in het proces verliezen. De tweede reden is hebzucht of commerciële uitbuiting, en alles wat je in dit geval echt kunt doen, is voorkomen dat je wordt gedupeerd.

Dat laat de derde reden liggen, namelijk die waar je eigenlijk enkele opties hebt. Deze reden is dat de klant te veel angst heeft dat ze hun geld op een slecht ontwerp zullen verbranden. Misschien hebben ze in het verleden een slechte ervaring gehad, die hun angst zal versterken en rechtvaardigen.

Je kunt mogelijk winnen in dit scenario, en het is zeker degene waar je de meeste kans op hebt, maar de kansen zijn nog steeds klein vanwege minder competente en goed geïnformeerde ontwerpers die aan het spec-verzoek voldoen. Je zult een vreemde eend in de bijt zijn, maar je enige voordeel is dat je, omdat je geen tijd verspilt met het gratis maken van een ontwerp, je antwoord voor anderen zult ontvangen.

Wat u moet doen, is een verstandig tegenvoorstel maken dat de angsten aanpakt, hen vernietigt met een aanbod dat de cliënt toelaat uw toegenomen professionaliteit waar te nemen en dat zij niets te verliezen hebben door met u samen te werken.

Als je goed bent in verkopen, bel dan de klant of iets anderswise mail ze. Maak vanaf het begin duidelijk dat u niet op specificaties werkt, maar dat u hun behoefte aan geruststelling begrijpt. Laat hen weten dat u een professioneel ontwerpbureau vertegenwoordigt, dat u hen werk van de hoogste standaard kunt leveren en dat het een meerwaarde is om met u samen te werken. Zorg ervoor dat u hen vertelt dat alleen amateurontwerpers specwerk doen.

Volg deze openingstoespraak die de drie juiste fasen van professioneel ontwerpwerk (eerste consultatie en onderzoek, prototyping, definitief ontwerp en implementatie) schetst, en een goedkopere niet-goed-geld-teruggarantie belooft als ze besluiten om aan het einde van het protoyperen met u af te stappen fase.

Je zult merken dat je hier nog steeds een beetje risico loopt. In wezen werk je nog steeds gratis omdat de klant terug kan als het maken van prototypen is voltooid en je geld moet terugstorten, maar het belangrijkste verschil is dat je op voorhand een aanbetaling hebt ontvangen en dat je een bedrijf hebt belofte van betaling als ze besluiten door te gaan naar de ontwerp- en implementatiefase. Wanneer klanten al financieel hebben vastgelegd, is het minder waarschijnlijk dat ze licht beslissingen nemen.

Nu hoef je alleen nog maar indruk te maken met je ongelooflijke prototypes van het ontwerp en hopelijk merk je dit. Als er aanwijzingen zijn dat de prototypen niet helemaal aan hun behoeften voldoen, bied dan aan om meer prototypen te maken (doe dit niet totdat je eerste aanbod wordt afgewezen). Als ze weigeren, buig dan gewoon gracieus en eer je belofte om hun geld terug te betalen. Je kunt ze in elk geval met een positieve indruk achterlaten en ze zullen in de toekomst waarschijnlijk sneller terugkomen. Er is ook de mogelijkheid dat ze je integriteit testen en je hebt toch nog steeds de baan.