Manieren om uw niche te valideren voor minder dan $ 100 (deel 2 van 3) - Hallo bar

Dit is de tweede aflevering van onze serie over nichevalidatie. Misschien wil je een deel lezen een drie om de hele foto te krijgen.

Ik heb de afgelopen 2 maanden doorgebracht met het spreken met succesvolle e-commerce ondernemers op mijn Podcast, Shopify Mastersen een van de meest voorkomende fouten die ondernemers betreuren, is dat ze zijn begonnen met te veel producten. Een van mijn gasten, Morgen Newman van MixedMade (klik hier om naar zijn verhaal te luisteren lancering van een e-commerce winkel dat inkomsten genereert in 30-dagen), sprak over een waardevolle les die een doorgewinterde ondernemer hem leerde. De ondernemer vertelde hem: "Wanneer je van het 1-product naar 2-producten gaat, heb je de hoeveelheid werk en risico verdubbeld."

Het kiezen van de juiste producten kan uw gemiddelde bestelgrootte verdubbelen

Begin met het minste aantal producten dat mogelijk is en voeg vervolgens producten toe naarmate u meer ervaring opdoet met het runnen van een winkel en uw klant beter begrijpt. Als u met een beperkt budget werkt, wilt u uw advertenties niet over te veel producten verspreiden als u nog niet echt weet welke advertenties werken.

Dat betekent echter niet dat u altijd alleen met het 1-product moet lanceren. Soms kunt u meerdere producten vinden die elkaar zo goed aanvullen dat u uw gemiddelde bestelgrootte per klant kunt verdubbelen of verdrievoudigen. Het idee is om te lanceren met het minimale aantal producten dat mogelijk is, zodat u uw verkoop kunt maximaliseren, maar uzelf niet kunt overweldigen.

Ik heb bijvoorbeeld onlangs geïnterviewd DronesEtc.com oprichter, Shawn Rowland. Zijn winkel verkoopt luchtfotografie-drones aan hobbyisten en professionele fotografen.

Shawn ontdekte dat klanten vaak aanvullende producten uit zijn winkel kochten, hoewel zijn add-onproducten duurder waren dan zijn concurrenten, omdat hij precies had wat zijn klanten wilden en zijn klanten liever alles in één keer en één bestelling krijgen dan om rond te shoppen samen een pakket.

Klik hier om te luisteren naar het verhaal van Shawn Rowland over hoe hij van $ 200K + in schulden ging en hoe zijn mede-oprichter zijn huis opnieuw moest hypotheken om in minder dan een jaar een bedrijf van $ 600K / maand te bouwen.

Test welke producten u aan uw winkel toevoegt

Als u al een winkel heeft, volgt hier een stapsgewijze manier om te testen of een product de moeite waard is om aan uw catalogus toe te voegen.

Als u nog geen winkel heeft maar een blog of website hebt, kunt u deze techniek gebruiken om te zien of er vraag naar producten is voordat u al het werk van het openen van een winkel doorloopt.

Waarom niet gewoon het product toevoegen en kijken of mensen het kopen? Dat is logisch als u precies weet wat uw klant wil en niet van plan bent om meer dan een paar producten aan te bieden, maar als u een datagedreven benadering wilt gebruiken bij het bouwen van uw winkel en wilt testen en zien welke producten uw klant heeft wil, ik zal je een schaalbare manier laten zien om precies dat te doen.

Deze tactiek vereist een paar dingen:

  1. Hallo Bar
  2. Enig verkeer naar uw site of op te slaan
  3. Een landingspagina met meer informatie over het product dat u valideert (dit kan een productpagina of een blogpost zijn)

Hoe Hello Bar werkt

Hello Bar is een goed ontworpen en geoptimaliseerde bar die zich uitstrekt over de bovenkant van uw website en die het geweldig doet de aandacht van de bezoeker te trekken zonder opdringerig te zijn. Het is bijna net zo effectief (en in sommige gevallen effectiever dan) een pop-up om de aandacht te trekken, maar is lang niet zo opdringerig als een pop-up omdat het de bezoeker er niet van weerhoudt uw site te bekijken. Overtuig uzelf: ik heb de bar bovenop gezet mijn site, Shopify Masters, voor mensen om zich aan te melden voor mijn wekelijkse e-commerce tips voor ondernemers.

U kunt Hello Bar gebruiken om een ​​product te valideren door aan elke sitebezoeker te vragen of deze geïnteresseerd is in het product. Als de bezoeker meer wil leren of wil kopen, kan hij doorklikken naar de landingspagina (dit is de productpagina of de blogpost die je gaat schrijven) voor meer informatie.

U kunt de interesse in het product meten door te zien hoeveel verkeer doorklikt naar de bestemmingspagina.

Dit is de stroom vanuit het perspectief van de bezoeker:

  1. Bezoeker bezoekt uw site
  2. Ziet Hello Bar over het product dat u valideert
  3. De bezoeker is geïnteresseerd om meer te leren
  4. Bezoeker klikt op de Hello Bar-knop door ze naar de pagina te leiden die u wilt maken
  5. Op de nieuwe pagina leert de bezoeker meer over het product
  6. Bezoekers kunnen zich dan aanmelden om op de hoogte te worden gesteld wanneer het product beschikbaar is of het product vooraf kunnen bestellen

De gemakkelijkste manier om te valideren is door bij te houden hoeveel bezoekers doorklikken naar de nieuwe pagina. Als u nog sterkere validatie wilt, kunt u meten hoeveel mensen hun e-mailadres invoeren om op de hoogte te worden gesteld wanneer het product beschikbaar is en natuurlijk is de sterkste vorm van validatie het pre-verkopen van het product aan de bezoeker.

Elke fase vereist wat meer werk. Ik zou willen voorstellen om te beginnen met het valideren van hoeveel mensen doorklikken naar de pagina. Als de klikfrequentie (ik zal u laten zien hoe u de klikfrequentie een beetje kunt krijgen) er goed uitziet (5% of groter), begint u meer toezeggingsniveaus toe te voegen, zoals een aanmeldingsformulier voor e-mail en uiteindelijk voorverkoop. Als je meer wilt weten over pre-selling, luister dan naar Het verhaal van Andrew Gardner over hoe hij $ 800,000 "Polar Pen" voorverkocht heeft nog voordat hij een artikel op voorraad had.

Aan het einde van deze post is een gratis bron die je niet wilt missen. Je krijgt een GRATIS trainingsvideo laat u precies zien hoe u uw niche kunt valideren met Hello Bar.

Dus nu is hier hoe je alles stap voor stap instelt:

Hello Bar gebruiken om uw winkel te valideren

Stap # 1:

MELD U AAN VOOR Hallo Bar en selecteer vervolgens het doel "DRIVE TRAFFIC".

"COLLECTEER E-MAIL" is niet zo handig voor validatie, omdat bezoekers meer willen weten over het product voordat ze zich aanmelden en u onvoldoende ruimte heeft in de Hello Bar om het product uit te leggen en te beschrijven - in plaats daarvan geven we bezoekers een idee van het product en plaag hen om op de knop te klikken om naar de bestemmingspagina te gaan waar we het product zullen uitleggen en vervolgens om hun e-mailadres vragen

"CONNECT & SHARE" stuurt bezoekers naar uw Twitter- of Facebook-accounts. Dus is ook niet handig voor validatie.

Hello Bar Drive-verkeersfunctie
Kies de optie "DRIVE TRAFFIC"

Stap # 2:

Maak een pagina met meer informatie over het product. Als u nog sterkere validatie wilt krijgen, kunt u een aanmeldingsformulier voor een verzendlijst instellen of zelfs reserveringen vooraf op deze pagina plaatsen.

Hallo doel-URL
Link naar uw productpagina met meer info

Hoe groter de betrokkenheid die u van uw bezoeker vraagt, des te zekerder u kunt zijn met de validatiegegevens. Hier is een schaal van betrokkenheid en de "kosten" voor de bezoeker:

  1. Door op een knop te klikken voor meer informatie over een product, kost de bezoeker 30 seconden van zijn tijd
  2. De bezoeker om zijn e-mailadres vragen - de bezoeker vertrouwt erop dat u hem niet zult spammen
  3. De bezoeker om zijn creditcard vragen - kost de bezoeker geld

Als de betrokkenheid groot is, moet de wens van de bezoeker voor het product ook groot zijn. Dus als u veel mensen ertoe kunt brengen grote toezeggingen te doen, kunt u erop vertrouwen dat er veel vraag is naar uw product.

Als u creditcards verzamelt en uiteindelijk gebruikers in rekening brengt voor vooruitbestellingen en niet genoeg geld verdient om een ​​winkel te openen of het product in voorraad te houden, kunt u altijd klanten terugbetalen - hoewel niet ideaal, dit gebeurt de hele tijd voor Kickstarter-campagnes.

Stap # 3:

Nu wil je de tekst schrijven die naar de Hello Bar gaat. Je hebt niet veel ruimte, maar je hebt niet veel nodig. Uw tekst kan 1 van het volgende doen:

  1. Vertellen wat het product is
  2. of stel een vraag

U wilt gewoon kort uitleggen wat het nieuwe product is. Je wilt het hier niet op het product verkopen of verkopen, omdat je alleen maar valideert en pitching / selling je gegevens kan scheeftrekken.

Leg uw product uit in de Hello Bar
Leg uw product uit in de Hello Bar

Als je geen korte uitleg kunt verzinnen, ga dan gewoon naar de naam van het product. Hier is een voorbeeld van een carolinasitalianrestaurant.com dat is het verkopen van cadeaubonnen op hun site:

Hello Bar Voorbeeld
Carolina's Italian Restaurant geeft het product beknopt weer

Overweeg ook een vraag aan uw bezoeker te stellen. Kimberlysnyder.net neemt deze benadering. Kimberly heeft zelfs een product om te verkopen zodra je doorklikt en 20% van haar inkomsten komt van de Hello Bar:

Hello Bar Voorbeeld
Stel een vraag in de Hello Bar

Stap # 4:

Voeg Hello Bar toe aan uw site.

Hello Bar-installatiescherm
installeer jezelf of gebruik WordPress

Als uw site op WordPress staat, kunt u de plug-in downloaden die al is gepersonaliseerd voor uw specifieke Hello Bar-account. Zodra de plug-in is geactiveerd, wordt de Hello-balk weergegeven die u zojuist hebt gemaakt.

Als u niet op WordPress bent, klikt u op de "Ik kan de code zelf installeren" en moet u de code kopiëren en plakken vlak voor de afsluitende </ body> -tag op elke pagina waarop u de balk wilt laten verschijnen. Als u Google Analytics hebt ingesteld, raad ik u aan de Hello-balk op een paar van uw pagina's met het hoogste volume te plaatsen.

Nadat u de pagina's hebt geïdentificeerd, opent u het HTML-bestand en voegt u Hello Bar by CMD + F voor de Mac of CTRL + F voor de pc toe en zoekt u naar "</ body>" en laat u de coderegel net voor de </ body> -tag.

Zodra je deze fase hebt bereikt, kan Hello Bar je stap voor stap helpen hoe je de Hello Bar installeert door code te installeren of via de WordPress-plug-in.

Als je je niet op je gemak voelt, kun je iemand inhuren Freelancer.com om het te doen. Het is een zeer snelle update en kost je niet meer dan $ 20. Gebruik deze sjabloon gewoon in uw vacature bij Elance of oDesk:

  • Als u WordPress niet gebruikt: "Ik heb een ontwikkelaar nodig om één codefragment van HelloBar.com toe te voegen vóór de afsluitende </ body> -tag van een paar pagina's op mijn website"
  • Als u WordPress gebruikt: "Ik heb een ontwikkelaar nodig om de plug-in HelloBar.com WordPress te installeren"

Stap # 5:

Na een paar weken kunt u de gegevens bekijken, of dat nu bezoeken aan landingspagina's, aanmeldingen per e-mail of voorbestellingen zijn.

Hello Bar laat zien hoeveel mensen de Hello-balk hebben getoond en hoeveel mensen er hebben doorgeklikt.

Deze tactiek kost slechts 30 minuten om in te stellen en kost je niet meer dan $ 20 (gratis als je de Hello Bar zelf kunt installeren) en je kunt het herhaaldelijk gebruiken om te testen of je nieuwe producten aan je site zou moeten toevoegen.

Hoe u uw eerste nichevalidatie uitvoert met Hello Bar

Als je het type leerling bent dat het graag een keer eerder ziet doen voordat je het zelf kunt doen, heb ik een gratis samengesteld trainingsvideo voor jou. Ik ontdek hoe ik Hello Bar op mijn site live heb opgezet. Klik hier om uw gratis trainingsvideo te krijgen van mij die live door alle 5-stappen loopt.

Felix Thea

Felix is ​​de verhuurder van de Shopify Masters-podcast waar hij elke maandag een interview met een succesvolle e-commerceondernemer vrijgeeft om de exacte stappen te ontdekken die zij hebben genomen om het verkeer en de verkoop te vergroten en uiteindelijk hun financiële vrijheid te bereiken.