Shopify Sluit een deal met de Chinese e-commercegigant JD.com om de markt van biljoenen dollars te ontgrendelen

Naar aanleiding van een aankondiging op 18 januari, JD.com is officieel geworden Shopify's eerste Chinese strategische partner. In deze samenwerking heeft JD een bepaald instapkanaal aangeboden, JD Marketplace, waardoor de toegang tot de Chinese markt voor: Shopify handelaren. In ruil, Shopify zal Chinese JD-verkopers ondersteunen bij het uitbreiden naar het buitenland en het voldoen aan internationale behoeften. Door hun krachten te bundelen, hebben deze twee bedrijven een nieuw e-commercekanaal gecreëerd, waardoor 's werelds grootste markt voor miljoenen handelaren is geopend.

E-commerce in China: een land van uitdagingen en kansen

Met zijn dynamiek en innovatie is e-commerce een onmisbaar onderdeel van de economie van het land. Het is een vitaal kanaal geworden voor de groei van nationale export, werkgelegenheid, belastinginkomsten en sociale ontwikkeling, en voor het bevorderen van de transformatie van traditionele industrieën. Met 782 miljoen online kopers (79% van de totale internetgebruikers in China in 2020) en $ 2.8 biljoen aan e-commerceverkopen in de detailhandel (52% van de totale detailhandelsverkopen tegen 2021), China heeft jarenlang de wereldwijde e-commerce-activiteiten geleid.

Door kolossale marktbehoeften en ontwikkelde digitale infrastructuur is diversiteit snel ontstaan. Nieuwe e-commercemodellen zoals mobiele handel, sociale handel en livestream-shopping zijn nu sterke strategieën voor nieuwe bedrijven die de online markt betreden om klanten te werven. Wijdverbreid gebruik van dergelijke modellen stimuleert ook verandering in de toeleveringsketen; de markt bevindt zich nu in een tijdperk van het customer-to-manufacturer (C2M)-model. Klanten maken rechtstreeks verbinding met fabrikanten van platforms via intelligente productietechnologie en big data. Fabrikanten ontvangen bestellingen van kopers, ontwerpen en produceren vervolgens volgens die bestellingen, voordat ze het product verzenden. Kopers krijgen het product tegen bijna groothandelsprijs omdat dit model middenpartijen zoals merken, dealers en winkelcentra uitsluit.

De markt is gigantisch en complex. Retail e-commerce is een algemeen bedrijfsformaat dat platforms, handelaren, merken, klanten, dienstverleners en meer omvat. Wat betreft producttypen zijn er algemene e-commerce retailers die alle productcategorieën bestrijken, zoals Taobao, Tmall, JD, Suning en Vipshop, evenals verticale retailers zoals Drie eekhoorns (eten en tussendoortjes), Dada (bezorgservice), en Perfect dagboek (vrouwen schoonheid). De meest prominente e-commercemodellen in China zijn tegenwoordig livestreaming, boetiek, lidmaatschap en sociale media. Er is ook import en export e-commerce met betrekking tot de markt.

De concurrentie tussen Chinese e-commerce retailers is hevig. Alibaba Groep, aan de top van de branche, houdt duizenden miljarden yuan (honderden miljarden dollars) in marktwaarde, gevolgd door de tweede laag retailers - Pinduoduo en JD - met een marktwaarde van honderden miljarden yuan.

Als buitenlandse ondernemingen deze markt betreden met dezelfde strategieën als daarbuiten, is de kans klein dat ze concurrentie creëren. Zelfs een toonaangevend bedrijf als Amazon, dat de wereldwijde e-commerce domineert, trok zijn lokale activiteiten in 2019 terug, na 15 jaar in China. Dit had mogelijk te maken met het gebrek aan inzicht in de markt en onderinvestering in de Chinese markt. China's strenge wet- en regelgeving voor buitenlandse bedrijven die de grote markt betreden, hebben ook veel kleine bedrijven en ondernemers ervan weerhouden voet in het land te zetten.

Waarom is Shopify Samenwerken met JD?

Shopify is van plan om zijn bedrijf volledig open te stellen in deze markt van biljoenen dollars door middel van zijn partnerschap met JD. Als "China's grootste online retailer en de grootste retailer in het algemeen", JD had in 2020 het hoogste nationale marktaandeel, van 40.84%, tot $ 117.54 miljard in winkelomzet, en heeft meer dan 500 miljoen actieve klanten. In januari opende JD zijn eerste fysieke winkel, Ochama, in Europa, uitbreiden naar de westerse markt door een nieuwe winkelervaring te introduceren die combineert: “online bestel- en afhaalwinkels waarin robots de pakketten klaarmaken, en thuisbezorgservice”.

Om deze schaalgrootte te bereiken, speelt JD Logistics een cruciale rol. Bestellingen via JD kunnen in minder dan worden geleverd 48 uur kunt opladen, dankzij zijn 1,300 warehouses met 23 miljoen vierkante meter opslagruimte wereldwijd. Het biedt logistieke oplossingen aan verschillende soorten bedrijven, van klein tot middelgroot, van oversized warehousing tot grensoverschrijdende en cold-chain levering.

Wat biedt JD aan? Shopify handelaren?

Deze waardevolle bronnen zijn nu toegankelijk via de JD Marketplace-kanaal on Shopify. JD zorgt voor alles Shopify handelaren nodig hebben om online te gaan verkopen in China. Het onboardingproces omvat meestal een beoordeling van de bedrijfskwalificatie, logistiek, betalingsmethoden, douanegegevens en vele andere gecompliceerde stappen. Met JD Marketplace kan het nu in slechts drie of vier weken worden voltooid.

Hoe kun je het JD Marketplace-kanaal activeren? Verkopers kunnen het kanaal eenvoudig in hun Shopify winkels, maak een JD Marketplace-account aan en synchroniseer hun Shopify producten. Diensten zoals vertaling van productbeschrijvingen en valutaconversie worden automatisch op het kanaal geleverd. En het beheert ook douane en belastingen. Wat nog belangrijker is, is dat verkopers producten kunnen verzenden naar een lokaal JD-magazijn en dat JD aankopen doorstuurt naar klanten in China.

JD-sourcing (pro dropshipping) is het andere aangepaste kanaal voor deze samenwerking. JD's uitgebreide productassortiment in alle belangrijke categorieën is nu beschikbaar op Shopify. U vindt uw producten uit de enorme productpool van JD Sourcing, tegen zeer concurrerende prijzen. JD Shipping vervult ook de daaropvolgende logistieke behoeften. Een andere reden om de service te overwegen is dat dit kanaal ondersteunt dropshipping, waarvoor geen goederen op voorraad hoeven te worden gehouden, wat geld en tijd bespaart.

Het is echter te vroeg om te zeggen hoe Shopify's platform zal het doen bij Chinese handelaren die de kanalen van JD gebruiken. Toch zal de verhuizing op de lange termijn zeker zijn vruchten afwerpen, en uitbreiden Shopify's bereik en geeft het een voorsprong op zijn concurrenten.