5 E-commerce trends voor 2018 en hoe u op hen kunt inspelen

Dit zal niet zomaar een trendartikel zijn dat speculaties bestrijdt.

Ik heb die ook gelezen. En ik ben het er mee eens - de meeste laten je je afvragen hoe snel de industrie vordert.

In deze post ligt de focus niet alleen op het voorspellen van trends die wel of niet kunnen plaatsvinden. De nadruk zal liggen op het tonen van welke trends wil vegen over de eCommerce-industrie in 2018 en hoe u er vandaag van kunt profiteren.

Ik zal drie gebieden van elke trend behandelen:

  1. Wat de trend is
  2. De gegevens die het ondersteunen, en
  3. Hoe e-commerce-marketeers hier hun voordeel uit kunnen halen

Laten we duiken in:

De belangrijkste e-commercetrends in 2018 zijn:

  1. Gesproken zoekopdrachten delen zullen toenemen
  2. Augmented Reality for Improved Ecommerce UX
  3. Video zal worden opgenomen in mainstream contentstrategieën van e-commerce merken
  4. Amazon wordt een grote speler in digitale advertenties
  5. Wijdverbreide acceptatie van crypto-betalingsprocessoren

1.Gesproken zoekopdrachten delen zullen toenemen

Voice zoeken groeit in een alarmerend tempo, en er zijn verschillende statistieken die dit aangeven:

ComScore meldde dat 50% van de zoekopdracht via spraak door 2020 zal plaatsvinden. En FYI- dat is slechts twee jaar vooruit. We kijken naar een drastische verandering in de manier waarop we internet gebruiken en inhoud consumeren en gebruiken.

En de groei van het zoeken naar stemmen bewijst dat deze statistiek meldt dat 11% van de smartphonegebruikers stemzoekers regelmatig gebruikt, en meer dan de helft van hen gebruikt het een jaar geleden. En de statistieken van Google laten zien dat 20% van zoekopdrachten binnen de VS al via spraak verloopt.

Het argument dat de technologie om gesproken zoekopdrachten te ondersteunen nog niet klaar is, is ook niet waar.

Het gebruik van stemassistenten neemt snel toe. HubSpot, in hun staat van Inkomend 2017-rapport, zegt dat 37% gebruik maakt van Siri, 23% gebruikt Cortana AI van Microsoft en 19% gebruikt Alexa's AI van Amazon ten minste maandelijks.

En over stemassistenten - CIRP meldt dat 5.1 miljoen eenheden slimme luidsprekers door Amazon zijn verkocht sinds hun introductie in 2014. Een half miljoen Google Home-apparaten werden alleen in 2016 verzonden.

En nu vraag je je misschien af:

De technologie komt eraan en de technologie verkoopt, maar zullen mensen ook daadwerkelijk naar de stem overschakelen?

Dat dacht ik ook totdat ik deze post tegenkwam van Geomarketing die liet zien hoe 65 procent van de mensen die een Amazon Echo of Google Home bezitten, zich niet kan voorstellen terug te gaan naar de dagen voordat ze een slimme luidspreker hadden. 42 procent van dezelfde groep zegt dat de spraakgestuurde apparaten snel 'essentieel' zijn geworden in hun leven.

Het is niet verrassend. De gemiddelde typsnelheid is 40-woorden per minuut. De gemiddelde spraaksnelheid is 150-woorden per minuut. U kunt uw vraag sneller beantwoord krijgen met uw stem.

redenen voor stemzoeken

bron

Het enige probleem in het verleden was vervelende fouten en het onvermogen van de stemassistenten om complexe termen en zinsdelen te begrijpen. En dat is ook aan het veranderen:

slimme assistenten

Google rapporteert nu een bijna menselijke nauwkeurigheid voor hun AI-95%.

Nu, over hoe dit ons marketeers raakt.

En hier is een interessant feit:

Voice search is 3x waarschijnlijk eerder lokale focus dan normale tekstzoekopdrachten. Let op lokale bedrijven!

En raad eens?

Gesproken zoekopdrachten bestaan ​​niet echt.

Wat we vandaag allemaal zien en gebruiken als gesproken tekst, is een eenvoudige gesproken tekstzoekactie waarbij onze stem wordt omgezet in tekst en vervolgens op dezelfde manier wordt verwerkt als elke tekstzoekopdracht.

En dit is precies hoe wij marketeers kunnen profiteren van deze trend:

Uitgelichte fragmenten.

Heeft u zich ooit afgevraagd waar Google al die gegevens verzamelt wanneer iemand een vraag stelt aan de Google Voice Assistant? Het komt meestal van zoekfragmenten.

Bewijs?

Als Google het op die manier doet, kan ik garanderen dat Amazon en Apple dat ook doen met Echo en Siri.

Maar eerst, wat is een aanbevolen fragment?

Een aanbevolen fragment is gewoon een tekstblok dat de vraag van een gebruiker rechtstreeks vanuit de SERP. Deze gegevens of tekst worden getrokken uit websites die zijn geoptimaliseerd voor die zoekopdracht (meestal al gerangschikt in de top 10).

Bekijk het onderstaande voorbeeld wanneer we zoeken naar "wat is matcha goed voor"

voorbeeld van een voorbeeld van matcha-thee

Merk op hoe het Featured Snippet of Natural Living Ideas boven de #1-lijst staat? Studies hebben aangetoond dat een lijst met aanbevolen fragmenten overal tot 50% van de klikken voor een zoekwoord kan vastleggen. Om dat in perspectief te plaatsen, ontvangt de positie #1 gemiddeld 33% kliks voor een zoekopdracht.

Naar schatting vertoont Google aanbevolen fragmenten voor ongeveer een derde van alle zoekopdrachten. Hoog tijd om te beginnen met het vastleggen van die fragmenten, vind je niet?

Je raadde het goed.

Optimaliseren voor zoekfragmenten en vragen is het beste wat u nu kunt doen om te profiteren van de stemzoektrend.

En hier doet u het:

Hoe u aanbevolen fragmenten kunt vinden en krijgen

Laten we beginnen met de structurering.

Er zijn drie soorten aanbevolen fragmenten.

  1. Paragraaffragmenten, waarbij het antwoord op de opgevraagde zoekopdracht wordt gepresenteerd in een box met of zonder afbeelding. Bovenstaande schermafbeelding toont een paragraaffragment.
  2. Maak een lijst van fragmenten die meestal worden gebruikt om DIY-processen of stappen om iets te doen te beantwoordenvoorbeeld van een fragment
  3. Tabelfragmenten die gegevens weergeven als een tabel.Voorbeeld van een tabel met snufjes

Voordat we ons gaan bezighouden met het echte optimalisatieproces, laten we de statistieken bekijken:

  1. Uitgelichte fragmenten zijn gemiddeld 45-woorden.
  2. Google laat aanbevolen fragmenten zien voor een gesprek wat, waarom, wanneer, hoe en lang staartquery's (en de meeste stemvragen vallen ook in deze categorieën)
  3. Ahrefs meldt dat meer dan 99% van alle aanbevolen fragmenten afkomstig is van websites die al in de top van 10 staan
  4. Er zijn bepaalde soorten zoekopdrachten die de meeste functiefragmenten in de resultaten krijgen:
    • processen
    • Wiskundige zoekopdrachten
    • Financiën of Economie gerelateerd
    • Health Queries

Hoe kansen te identificeren

U kunt op drie manieren zoeken naar mogelijkheden om fragmenten in uw niche te identificeren:

  1. Ontdek laaghangend fruit

Denk aan de Ahrefs-studie waar we het eerder over hadden, met alleen maar resultaten in de top 10 voor het krijgen van aanbevolen fragmenten voor fragmenten?

Welnu, u kunt altijd posities van posities vinden voor uw bestaande inhoud via de Google-zoekconsole:

Laten we de gegevens van de zoekconsole bekijken voor e-commerceplatforms als voorbeeld:

Log in op Google Search Console en open de Zoek in Analytics tab in Zoekverkeer.

Klikken, vertoningen, klikfrequentie en positie controleren:

EP-zoekconsole zoekanalyses

U kunt de zoekopdrachten bekijken waarvoor u een goede positie inneemt en de CTR- en vertoningsgegevens.

Laten we het hele ding exporteren:

download zoekanalysegegevens

En importeer het vervolgens in Google Spreadsheets (of Excel). Laten we ook de kolom met vertoningen filteren voor zoekopdrachten met vertoningen die groter zijn dan 1000. U kunt ook gewoon de kolom ZA voor vertoningen sorteren en alle rijen met vertoningen die lager zijn dan 1000 verwijderen.

filter zoek console data

Waarom filteren we voor vertoningen?

Vertoningen zijn de weergaven van een bepaalde zoekopdracht. Houd er rekening mee dat zelfs als een gebruiker uw resultaat niet 'ziet', dit als een vertoning wordt beschouwd als uw zoekmachinelijst ergens op de SERP-pagina voor die query staat. Dus in wezen kun je het relateren aan het zoekvolume voor die vraag.

Het optimaliseren van bestaande berichten voor functiefragmenten kost tijd en we willen niet optimaliseren voor zoekopdrachten met een laag zoekvolume, nietwaar?

De volgende stap is om query's te filteren / verwijderen waarvoor we een CTR groter dan 50% hebben.

Waarom?

Omdat we mogelijk al fragmenten hebben voor deze zoekopdrachten.

voor zoekopdrachten voor aanbevolen fragmenten filter CTR

We hebben fragmenten voor alle drie gemarkeerde vragen weergegeven. Merk op hoe hoog de CTR's voor hen zijn?

Nu, u hebt een

Pro tip:

De onder aan de lijst zijn de zoekopdrachten waarbij u het meeste verkeer misloopt. Dit zijn zoekopdrachten waarbij u bovenaan de SERP's staat en een functiefragment direct boven u hebt, alleen maar omdat iemand die onder u rangschikte, hun inhoud voor fragmenten heeft geoptimaliseerd.

2. Ontdek goede zoekopdrachten en long tail-zoekwoorden met fragmenten in de SERP's.

We verzamelen eerst een lijst met zoekwoorden waarmee we inhoud kunnen maken en waar we naar kunnen zoeken.

En er zijn verschillende manieren om dit te doen. Maar we zijn groeihackers en we werken graag slim, dus ik laat je zien hoe we sleutelwoorden van onze concurrenten kunnen stelen. We hebben er in het verleden over geschreven in onze post op groeiend verkeer naar e-commerce winkels met behulp van Semrush, en nu zal ik laten zien hoe dit met Ahref - stap voor stap.

Laten we eerst een lijst van onze concurrenten verzamelen:

Gebruik de Concurrerende domeinen sectie in Ahrefs Site Explorer om uw directe concurrenten te vinden op basis van de trefwoordgegevens van Ahrefs:

ahrefs concurrerende domeinen

Dit trekt een lange lijst van al onze concurrenten:

onze concurrenten

Doorloop elke website één voor één, bekijk de inhoud op hun blog en beslis of ze een geldige concurrent zijn. Soms komen sommige irrelevante sites (zoals Financesonline hierboven) in je lijst terecht gewoon omdat je allebei op zoek bent naar een aantal sleutelwoorden.

Pro tip:

In het geval dat Ahrefs niet veel concurrenten toont omdat u niet veel inhoud op uw website heeft, hoeft u alleen maar het gedeelte Concurrerende domeinen in Ahrefs Site Explorer te controleren voor de websites die Ahrefs u toont, en u krijg relevante relevante domeinen. Nifty, huh?

U kunt ook de zoekmachine "Related: yourdomain.com" gebruiken om gerelateerde websites in uw niche te vinden, maar ik geef de voorkeur aan de Ahrefs-manier, omdat IMO meer relevante resultaten oplevert.

Vervolgens voeg ik alle relevante concurrerende domeinen toe aan een lijst. Streef naar vijf concurrerende 50-domeinen.

De volgende stap is het ontginnen van de relevante zoekwoorden waarop deze domeinen zich richten met inhoud.

Ga naar de Batch Analysis-tool in de Meer Klik bovenaan op het tabblad en kopieer / plak de lijst met concurrenten die u zojuist hebt verzameld in het vak en klik op Start analyse.

Zoek nu naar domeinen met DRS (Domain Rating) met een waarde die binnen de + 10-bereik van de Ahrefs DR-waarde van uw eigen domein.

E-commerceplatforms heeft bijvoorbeeld een DR van 59, dus zoek ik naar concurrenten in het 49-69-bereik.

En waarom doen we dit?

Omdat alleen door het vinden van een goed zoekwoord, we misschien niet in staat zijn om voor hen te rangschikken. Veel van onze concurrenten kunnen zeer gezaghebbende domeinen en backlink-profielen hebben. Een voorbeeld van zo'n concurrent zou in ons geval zijn Shopify.

Door te bepalen welke concurrenten zoekwoorden in de buurt van de onze hebben, hebben we een goede kans om te worden gerangschikt voor die zoekwoorden als onze inhoud goed genoeg is. En onthoud: we moeten bovenaan in de ranglijst 10 staan ​​als we het featurefragment willen vastleggen.

Op basis van het aantal concurrentendomeinen dat u hebt verzameld, kunt u handmatig domeinen uit uw lijst verwijderen op basis van de bovenstaande DR-criteria. Omdat ik de inhoud van een aantal maanden van tevoren plan (en omdat ik super lui ben), verzamel ik grote lijsten met concurrenten en gebruik ik de functie 'Exporteren' in de sectie Batchanalyse om de DR's van al mijn concurrenten te exporteren en te sorteren en te verwijderen de typen met hoge DR- of lage DR-waarden die Google Spreadsheets gebruiken.

Nu we een goede lijst met concurrenten hebben, laten we sleutelwoorden van deze concurrenten één voor één snipen. Laten we proberen de trefwoorden van te snipen Shopify voor dit voorbeeld:

toppagina's van concurrenten

Hiermee wordt alle topinhoud voor opgehaald Shopify die veel verkeer naar hun website leiden. Er zijn twee dingen die u vervolgens moet doen:

  • filter voor verkeer: zolang uw niche geen superhoge ticketproducten verkoopt, wilt u niet dat zoekwoorden / queries die hieronder staan, 50 per maand zoeken (het lage zoekvolume tussen 100-300 zal veel long-tail-zoekwoordvarianten in zich hebben)
  • exporteer de gegevens

Voor het blog Ecommerce Platforms bijvoorbeeld, dit is hoe ik zou filteren en exporteren:

shopify top content filtering en export

Nadat u klaar bent met exporteren, importeert u het opnieuw in Google-sheets (of opent u het in Excel):

shopped snippets

Heb je gezien wat ik zie?

Ahrefs heeft u zojuist alle zoekwoorden overhandigd Shopify heeft een aanbevolen fragment voor op een zilveren schaal. Als je die kolom sorteert URL van de pagina naar binnen AZ, u kunt een lijst krijgen van alle zoekwoorden waarvoor Shopify heeft een aanbevolen fragment voor.

Stel je het aantal sleutelwoorden voor dat je hebt als je door het Top-pagina's rapport kamt voor alle deelnemers in je lijst!

Nu hebben we een enorme lijst met zoekwoorden en query's met featurefragmenten. Laten we enkele optimalisatie-strategieën voor moordenaar bekijken die u kunt gebruiken om die aanbevolen fragmenten te krijgen:

Hoe u uw inhoud kunt optimaliseren voor uitgelichte fragmenten

Hier leest u hoe u uw inhoud moet optimaliseren:

  1. Formatteer ze op de juiste manier (als alinea's, lijsten of tabellen)

De eerste stap bij het optimaliseren van uw inhoud voor al die aanbevolen fragmenten is het op de juiste manier opmaken.

Weet je nog dat ik je vertelde dat er drie soorten fragmenten zijn?

Het zijn alinea's, lijsten en tabellen.

Als u optimaliseert voor bijvoorbeeld alineafragmenten, moet uw antwoord (dat is wat wordt weergegeven in het vak met het aanbevolen fragment) zich uiteraard binnen een <p> -tag bevinden.

Paragraaffragmenten bevatten meestal alleen tekst die de query beantwoordt, maar alleen in alineacontainers (<p>).

Dus ga je gang en voeg een relevante vraag / query toe aan je inhoud en beantwoord de vraag in een alinea eronder in <p> tags. Eenvoudig.

Op dezelfde manier moet u uw inhoud opmaken als lijsten met opsommingstekens of tabellen onder een relevante vraag / query voor respectievelijk lijstfragmenten of tabelfragmenten.

2. Gebruik de header-tags H2 en H3 op de juiste manier

Dit is een probleem dat ik consequent ook heb. Soms voel ik me te lui om door een lange paal te gaan en de kopteksten correct te structureren.

Het ding is-h2 en h3 headers zijn super belangrijk voor SEO. Google gebruikt ze om uw inhoud beter te begrijpen en nu gebruiken ze deze ook voor aanbevolen fragmenten.

Als u een lijstitem optimaliseert, moet u ervoor zorgen dat alle punten in de lijst H2- of H3-tags zijn. Hiermee krijgt u een aanbevolen fragment met de kopteksttags als de punten in een lijstfragment.

3. Voeg samenvattingssecties toe bovenaan blogposts

U kunt heel wat aanbevolen fragmenten vastleggen door een korte samenvatting toe te voegen bij het onderwerp dat de inhoud van de volledige berichten in lijsten of paragrafen samenvat.

Is het je opgevallen hoe de meeste wolkenkrabberlijstberichten die meer dan 3000-woorden bevatten bovenaan een sectiekader hebben met ankerkoppelingen naar elk lijstitem?

Raad eens:

Deze zijn niet alleen bedoeld om het navigeren te vergemakkelijken. Ze zijn ook bedoeld voor het krijgen van een aanbevolen fragment.

Voeg een samenvattingssectie toe bovenaan je lange berichten, periode.

4. Maak YouTube-video's met beschrijvingen.

Het lijkt erop dat Google graag videobeschrijvingen voor aanbevolen fragmenten maakt.

Eigenlijk:

Ahrefs ontdekte dat YouTube de #7 meest "aanbevolen" website is:

ahrefs top 20 featured fragmenten domeinen

En dit zijn niet de grote kennisgrafiekpanelen wanneer u zoekt naar Bieber-video's (geen aanstootgevend gebruik), YouTube heeft fragmenten voor zoekwoorden zoals deze:

youtube aanbevolen fragment

Raad eens waar de alinea vandaan komt?

Je hebt gelijk: de videobeschrijving:

Video-beschrijving van youtube-videofragment

Dus maak video's (hier later meer over), upload ze op YouTube en schrijf beschrijvingen die de vraag beantwoorden!

Wow- dat was uitvoerbaar, toch? Het beste deel van de bovenstaande strategie is dat je ze kunt gebruiken om stemzoekverkeer te identificeren en vast te leggen voor transactionele zoekopdrachten met een hoge koperintentie ????

Laten we verder gaan naar de volgende trend die vorm geeft aan e-commerce in 2018:

2. Augmented Reality for Improved Ecommerce UX

Ik ben het ermee eens - er is veel hype rond AR en Augmented Reality geweest sinds de technologie een paar jaar geleden op de markt werd geïntroduceerd.

Maar stel je dit voor:

Wat als u uw klanten een storistische winkelervaring met virtual reality zou kunnen bieden?

En Ikea is een van de eerste merken ter wereld die deze innovatie op schitterende wijze inzet:

YouTube-video

Ze hebben augmented reality gebruikt om klanten de mogelijkheid te bieden om te zien hoe ze thuis zouden zijn als ze de meubels daar zouden hebben. Genie.

En dit is nog maar het begin.

Stel je de mogelijke innovaties op dit gebied voor. Ik kan alleen honderden kansen in de mode-industrie bedenken.

Je kon zien hoe dat nieuwe paar Rayban-vliegeniers op je gezicht zou lijken. Je kon snel uitvinden welke maat kleding je zou passen. Je zou kunnen zien hoe die groene chino's zouden passen in die rode blazer die je zojuist gekocht hebt. De mogelijkheden zijn eindeloos.

Hoe een AR-ervaring voor uw klanten te leveren

De voor de hand liggende manier is om aan de slag te gaan met de AR-oplossingen van Apple en Google voor ontwikkelaars: ARKit, en Arcor.

U kunt aan de slag met uw eerste iOS AR-app hieren Android-app hier.

3. Video zal worden opgenomen in mainstream contentstrategieën van e-commerce merken

Ik wilde dit eigenlijk gebruiken als de #1-trend, maar besloot dit niet om een ​​eenvoudige reden: de trend is al een paar jaar constant.

Video kan niet worden genegeerd. CISCO voorspelt in zijn VNI Complete Forecast dat 80% van al het internetverkeer video zal zijn.

Ik herhaal dat: 80% van ALLE internetverkeer zal video zijn. Dat overtreft elk ander inhoudstype dat je je maar kunt voorstellen.

De gegevens zijn duidelijk en ik zal u een eenvoudige vraag stellen:

Hoeveel video gebruik je in je content marketing strategie?

Nou, de gegevens laten zien dat je dit veel zou moeten doen.

Aan de slag met video-contentmarketing

Aan de slag gaan is eenvoudig. Er zijn tal van gratis tools die je vandaag kunt gebruiken?

Hier is een voorbeeld:

YouTube-video

Niet slecht voor een gratis tool hè?

Ik heb de bovenstaande video gemaakt met Lumen5. Hiermee kun je eenvoudig eenvoudige video's maken van bestaande blogposts. En raad eens wat - verschillende persgiggies zoals Entrepreneur en Inc gebruiken vergelijkbare tools om de creatie van videocontent te automatiseren.

Hier leest u hoe u Lumen5 kunt gebruiken om een ​​video te maken:

  • Voer de URL in van een bericht waarvoor je een video wilt maken:

lumen blogpost url

Nadat u een URL hebt toegevoegd, zal Lumen5 alle tekst uit het bericht ophalen en weergeven in een touch-to-select storyboard-bewerkerscherm dat er als volgt uitziet:

lumen5-editor

Het enige wat je hoeft te doen is klikken op zinnen uit de linker sectie, en Lumen5 zal het als een selector toevoegen aan de linker storyboard sectie waar je de mogelijkheid hebt om het te bewerken.

Je hebt ook de mogelijkheid om te zien hoe de video eruit ziet door rechtsboven op de knop 'Voorbeeld' te klikken.

Nadat je het storyboard hebt gemaakt door zinnen uit je bericht te selecteren, klik je op voortzetten bovenaan en Lumen5 start met het genereren van de video:

video lumen5 genereren

Nadat de video is gegenereerd, kunt u afbeeldingen aan dia's toevoegen en muziek of branding toevoegen:

afbeeldingen toevoegen of lumen5 markeren

U kunt afbeeldingen van uw berichten toevoegen, de Lumen5-database met gratis afbeeldingen en pictogrammen of anderen uploaden om elke dia in uw video te illustreren.

Je hebt ook de mogelijkheid om muziek toe te voegen vanuit hun bibliotheek, of je eigen te uploaden:

muziek toevoegen in lumen5

Als je klaar bent, klik je op voortzetten op de top.

U kunt video's in twee indelingen publiceren:

Zonder kader en met een frame zoals weergegeven in de schermafbeelding (nu weet je hoe al die ondertitelde facebookvideo's zijn gemaakt):

maak video&#39;s met lumen5

Was dat niet zo gemakkelijk? U kunt dergelijke video's gebruiken om uw bereik op sociaal gebied te vergroten en om uw bestaande inhoud voor andere kanalen opnieuw te gebruiken.

Daarnaast zijn we dat altijd geweest voorstanders van videobeschrijvingen voor e-commerce winkels. Ze zijn beter voor zowel UX als voor SEO en de video biedt ook een andere weg voor het verkeer.

De volgende trend, die IMO een groeiend monopolie is dan een trend:

4. Amazon wordt een grote speler in digitale advertenties

Spoiler: Dit komt niet omdat Jeff Bezos onlangs de rijkste man ter wereld werd.

Dit komt omdat Amazon de afgelopen jaren zijn productlijn heeft uitgebreid met meer mogelijkheden voor marketing dan u kunt bevatten.

Google is de onbetwiste koning in online adverteren. Geen vraag daarmee.

Maar de afgelopen jaren met de introductie van logistieke centra en Prime, heeft Amazon vertrouwen kunnen opbouwen bij zijn gebruikers - en niet alleen in de VS, maar overal ter wereld waar ze aanwezig zijn. Amazon biedt zorgeloos rendement en heeft een zeer uitgebreid logistiek netwerk dat resulteert in snelle levertijden.

Google stond in het verleden aan de top van de kooptrechter. Gebruikers zouden in Google zoeken naar productaanbevelingen en recensies en vervolgens kopen.

Maar Amazon heeft de tafels omgedraaid door de afgelopen jaren vertrouwen en opties te ontwikkelen. Veel gebruikers zoeken nu eerst op Amazon en als ze geen goede opties kunnen vinden, gebruiken ze Google. Deze trend maakt Google veel zorgen.

En tussendoor heeft Amazon langzaamaan een digitaal advertentienetwerk opgebouwd achter de schermen vergevorderd dan dat van Google.

Ik zal het uitleggen:

Denk aan Amazon's productlijn:

Ze hebben Twitch TV, Audible, Prime, Kindle, Amazon Home Services, Alexa, Prime Day (meer over waarom dit een productlijn later is), Dash-knop en Echo.

De meesten van ons beschouwen deze als een productlijn.

Raad eens?

Het zijn advertentiekanalen die zijn getarget op elke stap van de verkooptrechter.

Hier is hoe:

Voor de bewustzijn niveau, ze hebben Twitch TV, Audible en het robuuste Amazon-displaynetwerk.

Voor de ontdekking niveau, ze hebben Kindle en Fire-advertenties, Amazon Prime Now en Home Services.

Voor de verkoop niveau, ze hebben Alexa Deals, Amazon kortingsbonnen en kortingscodes en evenementen (Amazon Prime).

Voor retentie, ze hebben opties zoals abonneren en opslaan, Echo-vaardigheden en de snelgroeiende dash-knop.

Geddit?

Hun netwerk staat nog in de kinderschoenen, maar als je in de ecommerce-ruimte bent, moet je zo snel mogelijk in het Amazon-netwerk komen.

De enige manier om dit te bereiken, is om snel goed op de hoogte te zijn van de nieuwe marketingkanalen van Amazon.

Hier is een bruikbare checklist die u kunt volgen:

1. Aan de slag met snelle Amazon-display-advertenties:

Amazon display-advertenties

Ga dan naar Amazon Marketing Services en registreer uw merk / bureau op het display-advertentieplatform.

U kunt vervolgens een product selecteren en uw biedingen instellen en doelsegmenten definiëren om uw advertentiecampagne te starten.

Met het Amazon Marketing Services-platform kun je in essentie draaien betaal per klik advertenties rechtstreeks op Amazon.com. en dit kan een goede optie zijn als je fysieke producten verkoopt.

Ze bieden twee soorten targeting:

  • Zoekwoordtargeting: ze geven u suggesties voor de beste zoekwoorden waarop u kunt bieden op basis van de zoek- en winkelgeschiedenis van klanten.
  • Producttargeting: u kunt eenvoudig producten selecteren die vergelijkbaar zijn met of verwant zijn met uw eigen producten en zich op die manier richten.

Ze bieden ook 100 USD aan in gratis kredieten voor nieuwe adverteerders.

2. Gebruik Amazon Advertising Solutions

Hoewel Amazon Marketing Services voornamelijk is gericht op productverkopers, heeft AAS opties voor het adverteren van alle typen merken.

Amazon-advertentieservices

Hier zijn enkele voorbeelden van hoe u het platform kunt gebruiken om meer te verkopen:

een. Boekverkopen verhogen:

Dit is een van de goedbewaarde geheimen van uitgevers, maar Amazon biedt een duizelingwekkende reeks marketingopties voor boeken.

Hier zijn enkele opties die het platform u biedt als u meer boeken wilt verkopen:

1. Promoot titels naast vergelijkbare boeken en auteurs

2. U kunt nieuwe releases weergeven om de verkoop te stimuleren zodra ze worden gepubliceerd

3. U kunt doorlopende blacklist-campagnes uitvoeren, zodat u de hele tijd nieuwe lezers kunt aantrekken (deze is goud).

4. Targetingopties op basis van trefwoorden, genres, titels en auteurs.

b. Verhoog app-downloads:

Ik wed dat je niet wist dat je apps op Amazon kon adverteren. Nou, dat deed ik niet.

Amazon app-reclame

Ze hebben twee opties voor app-advertenties. U kunt zelfbedieningsadvertenties gebruiken die worden weergegeven op Fire- en Android-apparaten:

app-advertentielocaties

Of kies voor premium-advertenties om uw installatiegraad te verhogen. Premium-advertenties bevatten naast Amazon, ook Android-, Kindle- en iOS-apparaten extra kanalen:

Amazon premium app reclame- prime

Amazon premium-app reclame- Kindle

c. Externe merken adverteren:

Naast dat je de verkoop van producten uit de Amazon-winkel kunt stimuleren, kun je ook het verkeer naar je eigen website slepen voor de verkoop van Amazon.

Naast de traditionele weergave- en videoplaatsingen op Amazon, zoals weergegeven in de onderstaande schermafbeelding, bieden ze je ook de mogelijkheid om te adverteren op partnerwebsites zoals IMDB, en bieden ze ook een aantal unieke offline-opties zoals kluisjes, vakken en meer.

Amazon adverteren externe bedrijven

Hoewel de opties allemaal beschikbaar zijn, zou je hier nog niet aan willen beginnen, omdat het inschrijfgeld onbetaalbaar is.

Campagnes voor externe merkreclame worden beheerd door een Amazon Advertising-consultant en vereisen een budget van $ 35,000 of meer in de VS. Bovendien bieden ze vanaf nu alleen nog advertentiemogelijkheden in 8-landen: VS, Canada, het Verenigd Koninkrijk, Spanje, Italië, Frankrijk, Duitsland en Japan.

Wilt u meteen meer weten? Hier is de Webinar-archief van Amazon waar ze je door de functies en alle targeting heen leiden.

5. Wijdverbreide acceptatie van crypto-betalingsprocessoren

Op het moment van schrijven van dit bericht is Bitcoin de rage en het gebruik van alles cryptocurrencies stunten in een alarmerend tempo aan.

We hebben besproken waarom u Bitcoin-betalingen in uw winkel en moet accepteren hoe het te doen, maar laten we dat allemaal terzijde stellen en naar de feiten kijken:

De blockchain is hier om te blijven. Cryptocurrencies zullen overleven zolang de blockchain overleeft. Nog nooit heeft een gedecentraliseerd grootboekconcept zoveel tractie opgedaan.

Bitcoin kan wel of geen bubbel zijn, maar bijna alle grote cryptocurrencies zien een explosieve groei. Het zou een modegril genoemd kunnen worden als het iets was dat kort geleden is gekropen. Maar cryptocurrencies zijn er nu alweer voor 8 jaar, en ze zijn alleen maar gegroeid.

Het is hoog tijd dat u inspeelt op deze trend.

En ik wil hier graag de nadruk op leggen: Crypto-commerce is misschien geen trend in 2019. Maar het is zeker een van de toptrends die e-commerce als geheel in 2018 zal beïnvloeden.

Begin met het accepteren van crypto-betalingen in uw winkel. Ik zou je graag stap voor stap laten zien hoe je het moet doen, maar ik heb dat hier al gedaan:

Alles wat u moet weten over Bitcoin en Blockchain in e-commerce

Dat somt het officiële ecommerce-trendsrapport van de E-commerceplatforms voor 2018 op. Hoewel we niet garanderen dat dit baanbrekende trends zullen zijn die de branche dit jaar transformeren, garanderen we dat deze trends dit jaar een grote rol zullen spelen bij het vormgeven van e-commerce voor het betere bereik voor ons marketeers, en meer opties voor onze klanten.

Welke trends zullen volgens u vorm aannemen voor eCommerce in 2018? Deel je mening in de comments hieronder!

Functie afbeelding door Dimitrii

Adi Suja

Adi is oprichter en Chief Growth Officer bij Growthetics, een op groei gericht contentmarketingbureau. Hij helpt met de groei van het blog over e-commerceplatforms.