Aangezien Facebook dagelijks wijzigingen in de algoritmen lijkt aan te brengen, kan het lastig zijn om bij te houden wat u op uw Facebook-pagina kunt doen en wat u niet kunt doen.
Naar mijn mening is het beste plan om vast te houden aan relevante, leuke inhoud die mensen niet voortdurend zal spammen met dingen die ze niet willen. De eenvoudigste manier om dit te meten, is door te zien hoeveel likes, reacties en shares je krijgt voor elke post.
De reden waarom we willen Facebook voor e-commerce zoveel adverteren is omdat het een volledig gratis manier is om die advertenties van tevoren te testen. U kunt een voeler voor een advertentie verzenden en vervolgens bekijken of een van uw vaste volgers dit interessant vindt.
Voor uw goed presterende berichten is het een naadloos proces om van een gewone Facebook-post naar een promotie te springen. Het helpt zeker dat Facebook het u heel gemakkelijk heeft gemaakt om ze geld te geven.
Maar dat stelt de vraag: wat zijn enkele van de beste Facebook-reclamestrategieën voor uw e-commerce winkel?
Je kunt niet simpelweg op de publicatieknop drukken en er het beste van hopen, want dan blijft er geld op tafel liggen of zie je er dom uit omdat je je niet op de juiste mensen richt. Mogelijk merkt u ook dat het oorspronkelijke ontwerp van het bericht enkele aanpassingen kan gebruiken voordat het als advertentie wordt gepubliceerd.
Allerlei Facebook-reclamestrategieën liggen verspreid over het internet, dus we willen diegenen bedekken die niet alleen uniek zijn, maar ook echt werken.
Blijf daarom lezen om meer te weten te komen over deze e-commerce Facebook-advertentiestrategieën, en zorg ervoor dat u de Gouden Regel (hieronder) volgt voordat u een van deze implementeert.
De gouden regel: bouw een verkooptrechter en e-maillijst
Laten we zeggen dat u Facebook-advertenties plaatst en dat het antwoord uitzonderlijk is. De verkoop begint te rollen, uw personeel heeft genoeg werk te doen en u bevindt zich in die prachtige situatie waarin u te veel bestellingen moet invullen, dus het benadrukt u.
Geweldig! Gefeliciteerd.
Maar dan gaan er een paar maanden voorbij en begin je een daling in de verkoop op te merken. Je probeert nog een paar Facebook-advertenties uit, maar elke keer als je de reclamecampagne opnieuw start, lijken die verkopen wat meer te druppelen.
Het probleem is dat je dat niet hebt gedaan heeft een e-maillijst opgesteld om die klanten terug te laten komen naar uw winkel. Er is ook een kans dat uw verkooptrechter niet zo goed is, zodat de klant geen interesse heeft om terug te keren.
Kortom, Facebook-advertenties zijn slechts een startpunt voor uw klant. Als de trechter ze niet gemakkelijk door uw winkel leidt en achtergelaten karren in het proces voorkomt, kunt u moeilijk profiteren van de advertenties waarvoor u betaalt. Het is veel gemakkelijker en goedkoper om een vorige klant bij elkaar te houden dan om een nieuwe klant te zoeken, dus er zijn er heel veel van waarde in het hebben van een e-maillijst.
Bovendien besteedt u veel te veel geld voor de advertenties als uw site geen e-maillijst heeft.
Op deze manier kunt u herinnerings-, ontvangst-, promotie- en nieuwsbrief-e-mails sturen naar honderden of duizenden klanten. Soms is dit helemaal gratis, maar meestal kost het je een beetje voor de e-mailservice en je tijd.
Dat is waarom dit de gouden regel is. Uw Facebook-advertenties zijn niets zonder een efficiënt verkoopformulier en een e-mailabonnement en -lijst.
Nu dat is aangepakt, blijf lezen om de beste Facebook-advertentiestrategieën voor e-commerceadvertenties te vinden.
5 Killer Facebook-advertentiestrategieën
De eerste stap naar afhandeling Facebook reclame is om te begrijpen hoe drastisch anders het is vergeleken met Google-advertenties. Wanneer een persoon door Google zoekt, hebben ze vaak de intentie om te kopen.
Ze zullen bijvoorbeeld zoeken naar tuinkabouters. Vervolgens serveert Google de natuurlijke resultaten en de gesponsorde resultaten. Er is geen reden om te denken dat de klant sommige advertenties aantrekkelijk vindt.
Met Facebook gaat de gebruiker er echter naartoe om te zien wat zijn vrienden van plan zijn. Ze kunnen een schattig tuinkabouter zien en doorklikken om het te bekijken, maar de kans dat ze weggaan, is veel groter.
Waarom is dat zo?
Omdat mensen niet naar Facebook gaan om te winkelen. Deze strategieën zijn er dus op gebouwd om mensen te laten winkelen wanneer ze dat niet van plan waren.
1. Geef klanten de opwinding van het product
Wat is het meest opwindende moment van de productlevenscyclus? Bij de meeste producten is het meestal het unboxen en onthullen van wat erin zit. Mensen houden van het idee om een product op de voorkant te ontvangen en dan open te scheuren om de inhoud te zien.
Dus waarom zou u niet meer klanten aantrekken door hen het beste deel van het kopen van een item te laten zien? Dit is vrij gebruikelijk in de abonnement box wereld, maar het werkt voor alle e-commercebedrijven. Neem het voorbeeld van Try The World; deze Facebook-reclamestrategie maakt gebruik van prachtige afbeeldingen van de unboxing.
We zien handen die de producten onderzoeken en laten zien wat erin zit. Het is bijna alsof de klant de producten kan bevatten en ze kan zien. Dit houdt verband met de emoties van de consument, maar het helpt ook dat een gratis Parijs-doos wordt gegooid wanneer u een Thailand-doos koopt.
Ik ben helemaal weg van deze combinatie, omdat het een stimulans is, maar de foto's bootsen ook het visuele en "gevoel" van een winkel na.
2. Contrast weergeven voor aanpasbare producten en items met meerdere varianten
Studies tonen aan dat advertenties met een hoog contrast de klikfrequenties vaak verbeteren. Dus wat doet Nike hiermee in?formation? Het creëert een Facebook-advertentie voor meerdere producten met knallende kleuren, die elk contrasteren met de andere.
In feite zou je dit met exact dezelfde schoenen kunnen doen, waarbij de klant door een spervuur van verschillende kleuren zou scrollen en zo een verbluffende advertentie zou produceren die ook de varianten in jouw winkel laat zien.
Houd er rekening mee dat de effectiviteit van deze advertentie niet alleen kan worden toegeschreven aan het contrast tussen productkleuren. Merk op hoe de achtergrondkleuren en vetgedrukte lettertypen ook vechten om aandacht. Deze carrousels zijn perfect voor het presenteren van een breed scala van uw producten, maar het is ook belangrijk om een koppeling in de advertentietekst te plaatsen.
Ten slotte werken zowel productvarianten als aanpasbare producten goed in deze Facebook-advertentie format. U kunt bijvoorbeeld een geborduurd overhemd met een rode kleur op één afbeelding laten zien en dat naast hetzelfde geborduurde overhemd met een andere kleur en tekst plaatsen.
3. Maak gebruik van de roem van de competitie
Als uw product echt beter is dan een concurrent, of als er een bepaalde functie bij betrokken is die sommige mensen misschien beter waarderen, waarom zou u er dan niet over praten in uw advertentie?
Er zijn verschillende goede dingen over het hebben van gerenommeerde, meer bekende, concurrenten. En dat alles sluit aan bij het feit dat mensen graag herkenbare merken zien. Dus, als je praat over dat herkenbare merk, zeg dan dat er iets beters is aan je product, je hebt een betere kans om hun aandacht te trekken.
Laten we eens naar Microsoft kijken. Het is duidelijk een bekend merk, maar mensen denken over het algemeen dat MacBooks betere producten zijn. Mac verkoopt waargenomen waarde, omdat de producten vaak niet veel beter zijn, maar klanten denken anders.
Dus Microsoft zorgt ervoor door te laten zien dat de Surface eigenlijk meer pixels heeft dan de MacBook. Gooi wat spaargeld in en u krijgt waarschijnlijk meer klanten.
4. Breng een voor en na
Dit sluit aan bij het eerste punt dat we in dit artikel hebben gemaakt, maar het brengt uw product in actie. Nadat iemand het pakket heeft geopend, zijn ze enthousiast over het gebruik ervan.
Blue Apron staat erom bekend Facebook-advertenties weer te geven terwijl de voedseldoos wordt geopend, samen met de "na" -foto van de maaltijd die klaar is om te eten. Het mooie van deze strategie is dat elk product uit de doos wordt gehaald en op een of andere manier wordt gebruikt. En wanneer u voor en na foto's deelt, helpt het mensen zich te visualiseren hoe het product werkt.
Stel dat u scheermessen verkoopt. Je zou het scheermes uit de doos kunnen laten komen in combinatie met een man die zijn gezicht scheert en glimlacht. Hetzelfde geldt voor hardloopschoenen. Een schoen op een plank klinkt als een goede 'voor'-foto, maar iemand die door een prachtig landschap rent, klinkt ook geweldig.
Het helpt ook dat Blue Apron de promotie heeft waarbij de eerste bestelling gratis is. Zoals je kunt zien, combineren enkele van de beste Facebook-reclamestrategieën slimme afbeeldingen met prikkels.
5. Creëer een gevoel van exclusiviteit
Het Facebook-bedrijf weet maar al te goed hoe exclusiviteit in zijn voordeel werkt. Mensen willen er van nature bij horen. Daarom praat Dollar Shave Club nogal eens over zijn "leden" en zijn "club" in Facebook-advertenties.
Hiermee kunt u niet alleen een goed verhaal vertellen over uw bedrijf, maar het creëert ook een situatie waarin uw klanten zich afvragen wat ze missen.
Bent u uitgerust met de beste e-commerce Facebook advertentiestrategieën?
Hier is iets dat je moet weten - niet alles Facebook-strategieën werk meteen uit de vleermuis. Sterker nog, sommige werken helemaal niet voor sommige online winkels. De sleutel is om goed onderbouwde schattingen te maken en na te denken over wat uw klanten willen, meer dan wat dan ook.
Investeer wat tijd om onderzoek te doen, ideeën te verzamelen en de advertenties aan te passen op basis van de producten die u verkoopt en de klanten waarop u zich richt. Wat zijn je favoriete advertentiestrategieën op Facebook? Laat hieronder een reactie achter
Het is gemakkelijk om elke oude Facebook-post samen te klappen en te hopen dat het traktaties krijgt, maar het begint allemaal met de e-maillijst en de verkooptrechter, dan zou je geneigd moeten zijn om enkele van de strategieën te gebruiken die we hierboven hebben geschetst.
Heb je vragen? Stel ze hier. 0 Reacties