CPG versus FMCG: de overeenkomsten en verschillen

Retail heeft zijn eigen jargon, net zoals andere sectoren dat doen. Twee van dergelijke acroniemen die u misschien bent tegengekomen, zijn CPG en FMCG. 

In een notendop staat de eerste voor verpakte consumentengoederen, terwijl de laatste verwijst naar snel bewegende consumptiegoederen. 

Wat zijn CPG en FMCG?

Deze termen worden vaak door elkaar gebruikt en producten vallen soms in beide categorieën.

Er zijn echter enkele belangrijke verschillen, en we zullen er verderop dieper op ingaan. 

Maar voorlopig is de beste manier om na te denken over CPG en FMCG dat, hoewel ze ongelooflijk veel op elkaar lijken, FMCG een soort subset van CPG is, en dat goederen die daarbinnen vallen toevallig sneller worden geconsumeerd en verkocht dan CPG. 

Soorten CPG 

Hier zijn een paar voorbeelden van verschillende CPG-typen:

• Schoonheid, toiletartikelen en persoonlijke verzorging: cosmetica, make-up, huidverzorging, haarverzorging, deodorant, douchegel, tandpasta, zeep, enz. 
• Kinder- en babyproducten: speelgoed, luiers, babyvoeding, flesvoeding, enz. 
• Eten en drinken: verpakt voedsel (zoals chips), drankjes en andere verteerbare goederen
• Huishoudproducten: schoonmaakproducten en -gereedschappen, kleine apparaten, opslagcontainers, wasmiddelen, enzovoort. 
• Geneesmiddelen: vrij verkrijgbare farmaceutische middelen zoals pijnstillers, vitamines, supplementen, enzovoort.
• Producten voor huisdieren: voedsel voor huisdieren, speelgoed voor huisdieren, snacks, enzovoort voor huisdieren. 

Soorten FMCG

Soorten FMCG zijn onder meer:

• Schoonheid en persoonlijke hygiëne: tandpasta, scheerschuim, scheermessen, zeep, body wash en andere items die dagelijks door de meeste consumenten worden gebruikt. 
• Reinigingsproducten: goederen die snel verkopen en dagelijks of vaak worden gebruikt, zoals vaatwastabletten, afwasmiddel, was- en wasverzachters en schoonmaakmiddelen. 
• Drankjes: die door veel consumenten worden gekocht en meer dan één keer per dag worden geconsumeerd, zoals thee, koffie en frisdrank
• Geneesmiddelen zonder recept: pijnstillers, maagzuurremmers en andere remedies voor dagelijkse kwalen.
• Banketbakkerij: items die dagelijks worden gekocht en gegeten, zoals chocolaatjes, snoep en kauwgom
• Pet producten: dierenvoeding
• Papieren goederen: goederen die snel en regelmatig worden gebruikt, zoals papieren handdoeken, toiletpapier en servetten

CPG versus FMCG: de belangrijkste verschillen

CPG-producten worden meestal incidenteel gebruikt en zijn soms duurzame goederen; Een fles shampoo hoeft bijvoorbeeld niet dagelijks te worden gebruikt of vervangen. 

FMCG-producten maken daarentegen vaak deel uit van het dagelijks leven, waardoor ze sneller en in grotere volumes worden verkocht. Een soms aangehaald voorbeeld is melk versus kattenbakvulling. De eerste is gemakkelijker in grotere volumes te verkopen dan de laatste.

Een ander verschil is dat CPG bedrijven hebben de neiging om geld te investeren in merkontwikkeling en streven naar klantloyaliteit op de lange termijn. Omgekeerd richten FMCG-bedrijven zich meer op het stimuleren van snelle verkopen op een grotere markt. In fysieke winkels worden bijvoorbeeld vaak FMCG-producten geplaatst dichtbij naar gebieden met veel consumentenbezoek om impulskopers aan te trekken. Bijvoorbeeld bij kassa's en gangpaden. 

Kortom, CPG- en FMCG-merken hanteren een enigszins verschillende marketingaanpak voor hun demografische doelgroepen (zie hieronder).

CPG versus FMCG: de overeenkomsten

• Beide kunnen een korte houdbaarheid hebben. 
• Beide kunnen strijden om schapruimte in fysieke winkels.
• Er is veel vraag naar beide, ze zijn goedkoop en worden in grote volumes verkocht.
• Beide hebben de neiging om aantrekkelijk te zijn voor de massamarkt en zijn afhankelijk van omvangrijke reclame- en marketingcampagnes om de verkoop, klantloyaliteit en merkbekendheid te stimuleren. 
• Fabrikanten van CPG en FMCG concurreren op een dichtbevolkte markt.
• Grotere FMCG- en CPG-bedrijven beheren vaak een reeks merken die hetzelfde type producten aanbieden die zich richten op verschillende marktsegmenten, bijvoorbeeld P & G met Olay huidverzorging en SK-II luxe huidverzorging.  

Merk strategie 

Gezien de competitieve markt waarin CPG en FMCG zich bevinden, hebben bedrijven in deze arena een sterke merkstrategie nodig om de omzet te vergroten en merkloyaliteit te koesteren. 

Onderdeel van welke dan ook CPG-strategie moet marktonderzoek en het testen van consumentenproducten omvatten. 

De marketingbenaderingen zullen echter variëren, afhankelijk van wat de producten en de demografische doelgroep zijn. 

Simpel gezegd zijn marktonderzoek en consumenteninzichten essentieel (dat wil zeggen het verzamelen van gegevens over consumentengedrag, voorkeuren en koopgewoonten en het op de hoogte blijven van CPG en FMCG-trends). 

Marketingbenaderingen

Het is geen exacte wetenschap, en je zult merken dat de manier waarop CPG- en FMCG-merken zichzelf op de markt brengen in sommige gevallen vergelijkbaar of hetzelfde is. Er zijn echter enkele genuanceerde verschillen. 

Bij CPG-marketing gaat het bijvoorbeeld om gerichte campagnes gericht op bepaalde consumentengroepen. Bij campagnes als deze wordt vaak gebruik gemaakt van een mix van traditionele en meer eigentijdse reclamemethoden. Denk bijvoorbeeld aan print, tv en radio in combinatie met digitale zenders, AI, e-mailmarketingen sociale media. 

Bijvoorbeeld, Nestle, PepsiCo en Mars gebruiken blijkbaar een AI-platform genaamd Smaakwise om ze mee te helpen product ideeën en marktonderzoeksrapporten. 

Sommige CPG-bedrijven gebruiken influencers om met consumenten in contact te komen en de merkbekendheid te vergroten. Voor voorbeeldmaakt de Grounded Food Co. gebruik van TikTok-influencers. 

Wat FMCG-marketing betreft, deze is vaak gericht op een bredere doelgroep, dus massamarketing is aan de orde van de dag. Dit omvat meestal grootschalige reclame- en promotiecampagnes, waaronder verschillende mediakanalen zoals tv, online advertenties, billboard-advertenties, enz.

An voorbeeld van de massamarketing door een FMCG-merk is McDonald's. Het merk maakt veelvuldig gebruik van een mix van tv, billboards en social media om zijn fastfood te promoten. 

Daarnaast kunnen FMCG-merken ook gebruik maken van sponsoring om de omzet te vergroten en de merkbekendheid te vergroten. Bijvoorbeeld de biersponsoring van Heineken met het Wereldkampioenschap Formule XNUMX en Coca-Cola met het Internationaal Olympisch Comité. 

Advertising

Zoals hierboven is het geen exacte wetenschap. Toch maken zowel CPG als FMCG in grote lijnen gebruik van reclame om de merkbekendheid te vergroten en de verkoop te stimuleren. 

Wat CPG-merken betreft, hebben ze de neiging zich te concentreren op de unieke eigenschappen en voordelen van hun producten. Bijvoorbeeld schoonheidsproducten die veroudering tegengaan. 

CPG-merken kunnen zich ook richten op specifieke demografische groepen. Een merk kan bijvoorbeeld zijn aandacht op moeders richten, zoals Target deed toen het een reeks zintuigvriendelijke kinderkleding creëerde. 

FMCG-merken zullen daarentegen eerder geneigd zijn om grotere en bredere marketingtactieken met een grote aantrekkingskracht te gebruiken. Creatieve campagnes als deze zijn vaak gericht op het aanzetten tot humor en emotie om de aandacht van hun klanten te trekken. 

Bijvoorbeeld de McDonald's Hef je bogen op campagne veranderde de iconische bogen van het merk in een paar wenkbrauwen als erkenning van de universele aantrekkingskracht van het pakken van een burger. 

FMCG-advertenties kunnen ook aanbevelingen van beroemdheden bevatten om de aantrekkingskracht van een product te vergroten, zoals het partnerschap tussen Starbucks en Taylor Swift.

CPG versus FMCG: mijn laatste gedachten

Je bent aan het einde gekomen van mijn kijk op CPG versus FMCG! Hopelijk heb je nu een beter begrip van wat CPG en FMCG zijn en hun overeenkomsten en verschillen. 

Hoewel CPG en FMCG beide niet-duurzame producten zijn, is het cruciale verschil dat producten die in de laatste categorie vallen sneller verkopen.

Wat ook duidelijk is, is dat de twee termen vaak uitwisselbaar zijn. Er zijn echter enkele verschillen, vooral in de manier waarop merken dergelijke producten op de markt brengen en verkopen.  

Navigeren door de detailhandelssector kan een uitdaging zijn, dus het is essentieel om de nuances in de gaten te houden als u een verkoper bent die een bepaalde markt wil penetreren. 

Dat is allemaal van mij! Bent u van plan CPG en/of FMCG te verkopen? Laat het ons weten in de reacties hieronder.