4 Stapgids over het verzamelen van e-mailadressen en het vergroten van uw verkopen

Als u op zoek bent naar tips voor het uitbreiden van uw nieuwsbrieflijst, vindt u hier een 4-stapsgewijze handleiding voor het verzamelen van e-mailadressen voor uw e-commercezaak of bedrijf.

Volgens een 2018-rapport van Monetate kost een nieuwe klant gemiddeld drie en een half winkelsessies - ongeveer over 25-dagen - om definitief tot een besluit te komen en een verkoop te sluiten.

Laat dat wastafel in een minuut.

Met andere woorden, je hebt waarschijnlijk betere kansen om een ​​volledige cyclus van alle vier maanstanden te zien voordat je uiteindelijk een nieuwe bezoeker omzet in een betalende klant. En dat is alleen als je het geluk hebt om ze herhaaldelijk op je site te hosten.

Maar er is hoop.

Je kunt ze keer op keer aantrekken en mogelijk zelfs voor altijd behouden, via een strategische retargetingcampagne.

Nu is het natuurlijk algemeen bekend dat er verschillende agressieve manieren zijn om dit te doen. Maar e-mailmarketing blijft verreweg de meest effectieve optie. De gemiddelde klikfrequentie varieert tussen 4 en 14%. Vergelijk dat bijvoorbeeld met retargeting-advertenties, die slechts een magere 0.51% beheren.

Laten we er dan meteen in springen! Dat zijn ongetwijfeld goede vooruitzichten, toch?

Nou, houd je paarden voorlopig.

Hoewel het concept van boeiende leads via e-mail relatief eenvoudig klinkt, is er één belangrijke stap vóór alles: e-mails verzamelen.

Als je haast hebt, kun je het hele proces natuurlijk veel eenvoudiger maken door een e-maillijst te kopen. Maar het zou je waarschijnlijk de succeskansen van een kabouter nodig hebben om het zelfs 1% CTR te halen.

Terwijl het sturen van een e-mail naar duizenden of willekeurige individuen in het begin misschien een goed idee lijkt, kom je uiteindelijk als een spammer over.

Dat laat ons met slechts één goede optie - geleidelijk aan het verzamelen van e-mails van uw warme vooruitzichten.

Dat vereist geduld. En bovenal heeft het een solide strategie nodig. Een die effectief genoeg is om meer te verzamelen dan je verliest, gezien het feit dat je algehele database zal degraderen met ongeveer 22.5% elke 12 maanden.

En weet je wat? Dat is precies wat we zullen onderzoeken.

Dus laten we erin duiken.

Hoe e-mailadressen verzamelen: maak gebruik van Lightbox-pop-ups via traditionele aanmeldingsformulieren

"Maar waar is het aanmeldingsformulier voor de nieuwsbrief? Oh, daar is het. Rechts aan het voetstuk. Laat me mijn e-mailadres invoeren. "Zelden zei een nieuwe bezoeker.

Als je het geluk hebt gehad dat je geleidelijk een aanzienlijk aantal e-mails kunt aantrekken via een aanmeldingsvoettekst, moet je call-to-action-game op een uitzonderlijk niveau zijn. Of uw footers nemen in principe ten minste de helft van uw webpagina's in beslag.

Zelfs als een van deze gevallen waar is, heb je een grotere kans om meer e-mails aan te trekken via overtuigende pop-ups.

Webbezoekers hebben eenvoudig geen tijd om te kruipen en rond te graven op uw site. Trouwens, alleen 50% zal gemiddeld verder scrollen dan 1000 pixels. Veel minder zullen uiteindelijk helemaal doorgaan naar het voettekstje.

Nikki McGonigal, een crafter met een site genaamd Nikki In Stitches, is een ondernemer die dit op de harde manier heeft geleerd. Ondanks een actieve blog kon ze alleen tekenen 0.4% abonnementspercentage van een traditionele aanmeldingsformulier aan de zijkant.

Zo zag het eruit:

verzamel e-mailadressen - popup

Aan de andere kant had ze in ieder geval een briljant idee om dat te combineren met een lightbox-pop-up. Terwijl de eerstgenoemden moeite hadden om relevant te blijven, nam de laatste meer dan tien keer zoveel abonnementen op. In acht maanden had het een solide 5.5% abonnementspercentage.

Heel indrukwekkend, om het zachtjes uit te drukken. Dit is de magische tool:

verzamel e-mailadressen - AWeber

Laat zien dat pop-ups van lightbox door sommige webgebruikers als onbeleefd worden beschouwd, maar veel effectiever zijn dan traditionele aanmeldingsformulieren.

Hoe e-mailadressen verzamelen: Offer Inventarisaties aanmelden

Oké, we hebben zelf een kleurrijke lightbox-pop-up. Maar waarom zijn bezoekers nog steeds terughoudend?

Nou, het is vrij eenvoudig.

Om het probleem dienovereenkomstig te definiëren, is hier een interessant, maar vaak over het hoofd gezien feit over webgebruikers.

We surfen gewoon niet willekeurig op het web en geven onze e-mailadressen aan elke Tom, Dick en Harry met een lightbox-popup. En dat geldt ook voor sites waar we misschien al aan het opwarmen zijn.

Het laatste dat iemand nodig heeft, is een volgepakte e-mailinbox met nauwelijks ademruimte. Dus je moet een manier vinden om me te overtuigen om gewillig mijn waardevolle e-mailadres over te geven.

Nou, natuurlijk, je zou kunnen smeken. Maar dat zou je alleen maar verdacht wanhopig doen lijken.

Voor optimale resultaten zou de beste manier om dit aan te pakken prikkels bieden.

En alleen slimme verleidingen voor die kwestie. Anders riskeer je meer van je product te geven dan je daadwerkelijk verkoopt.

U kunt bijvoorbeeld omgekeerde psychologie gebruiken door te profiteren van de mogelijke schuldgevoelens van uw potentiële klanten. Bekijk dit voorbeeld dat opdook toen ik aan het surfen was via PreApps, een website voor mobiele app-marketing.

verzamel e-mailadressen - PreApps

Je bent dood. Het was gemakkelijk om alles op het eerste gezicht te negeren. Maar toen sloeg er iets op me toen ik haastig naar een annuleerknop keek.

En raad eens?

Er was helemaal geen. In plaats van het woord "annuleren", kon de pop-up alleen worden afgewezen door te klikken op "Nee, bedankt, ik wil liever mijn app niet laten groeien".

Boem dan!

Moeilijk te geloven, maar daar was ik. Met schuldgevoelens groot op mijn gezicht.

Zoals je misschien wel gemerkt hebt, combineerde de popup dat met de waarde. Door in te schrijven, zou ik ook een informatief boekje rechtstreeks naar mijn e-mail gestuurd hebben.

En dat is een andere slimme benadering van prikkels voor e-maillijsten. Het kost niet veel middelen om een ​​opmerkelijk informatief boek samen te stellen dat uw doelgroep zou waarderen. Het zou dus natuurlijk alleen zinvol zijn om er gebruik van te maken om extra abonnementen te activeren.

Dit is een eenvoudig voorbeeld dat ik tegenkom bij Buildfire.

verzamel e-mailadressen - Buildfire

Als dit nog steeds niet lukt om de smaak van uw bezoekers te prikkelen, zijn er nog steeds meer dan zes andere creatieve opties die steeds krachtiger blijken te zijn voor een breed scala aan bedrijven.

Dit is hun relatieve wereldwijde populariteit vanaf juni 2016.

verzamel e-mailadressen - grafiek

Hoe e-mailadressen verzamelen: Introduceer pop-ups voor verlaten karren

Laten we eerlijk zijn.

Stuiteren op het webverkeer is slecht voor het bedrijfsleven. Net als het verlaten van webpagina's en slechte conversietrechters.

Wat we echter vooral beschouwen als de grootste hartenbreker is het verlaten van de kar. Je hebt veel werk verzet om een ​​lead te kwalificeren en om te zetten om ze op het laatste moment te verliezen. Een moment verwijderd van een daadwerkelijke transactie.

Helaas is het laagste gemiddelde verlatingspercentage dat een enquête ooit heeft genoteerd, dat wel 59.80% door MarketingSherpa in 2006. Sindsdien is het exponentieel toegenomen en geselecteerde studiepublicaties zoals Listrak rapporteren nu tarieven zo hoog als 78%. Dat verklaart zeker waarom het totale cijfer in de loop der jaren uit meerdere rapporten is beoordeeld staat op maar liefst 69.23%.

Alles bij elkaar genomen, buigt het grootste deel van uw geconverteerde leads zich meters van de finish af.

Begrijpelijk frustrerend. Maar hier is de overeenkomstig heldere kant.

Als leads die al naar het karretje waren gegaan, zijn karverlaten verreweg de warmste lading in je verkeersbasis. Dit maakt hen het gemakkelijkst betrokken en uiteindelijk omgezet in daadwerkelijke verkoop.

Je kunt het je niet veroorloven om al dat winstpotentieel af te laten glijden. Daarom moet je ze meteen met een lightbox-pop-up slaan, ze proberen de kar te verlaten.

Stimuleer incentives individueel aangepast aan hun respectievelijke winkelwagenitems en leun dan achterover en kijk hoe de magie gebeurt.

Hoe e-mailadressen te verzamelen: de campagne uitbreiden naar sociale media

U hebt het allemaal gedaan en de hele campagne heeft vervolgens een indrukwekkend abonnementstarief opgeleverd. Helaas snijdt het totale aantal gewoon niet.

Dus, wat is de volgende mogelijke optie om aanvullende abonnementen te redden van een veel grotere verkeersbasis?

Met zo'n snelheid zou een verstandige zet je gebied uitbreiden tot het hart van wat de meest vruchtbare grond voor de sociale media op het internet is geworden.

Dankzij een gebruikersbestand dat steeds dichter bij de grens van drie miljard komt, is sociale media verreweg het platform dat vaak wordt bezocht door het grootste aantal mogelijke leads tegelijkertijd. Dat alleen al vergroot de kansen om meerdere personen gelijktijdig te bereiken aanzienlijk.

Facebook, bijvoorbeeld, registreert een gemiddelde klikfrequentie van 0.07% en genereert een ROI van 28%.

Stop daar nu!

Met een gemiddelde ROI van 122%, trekt e-mailmarketing niet alleen een hogere CTR, maar ook voornamelijk goedkoper dan sociale media? Wat heeft het voor zin om over te steken?

Je hebt gelijk e-mailmarketing wint over socialemediamarketing.

Maar hier is de kicker.

Een goede marketeer zal natuurlijk kiezen voor de eerste boven de laatste. Een goede marketeer daarentegen weet precies hoe we de twee moeten combineren en gebruiken voor de best mogelijke aantallen.

Zolang ze voldoende strategisch zijn, zullen uw tactieken voor sociale mediamarketing na verloop van tijd de totale verkeersstroom naar uw website verhogen. En dat zou dan ook vertalen naar een e-maillijst met ballonvaren.

Het beste ding over dit alles is het feit dat sociale media is vrij eenvoudig als het gaat om betaalde advertenties. Je zou snel je weg moeten vinden, want het leren van de touwen is niet ingewikkeld, zelfs niet voor beginners.

Facebook, bijvoorbeeld, biedt een advertentiefunctie die het platform zal verkennen op zoek naar jouw specifieke doelgroepdemografie.

Super indrukwekkend, op zijn zachtst gezegd. Maar het wordt beter.

U hoeft niet eens moeite te doen om gebruikers uit hun comfortzones te halen om ze naar uw site door te sturen. Met deze functie kun je in essentie ook e-mails rechtstreeks van Facebook verzamelen.

Dit is het eenvoudige maar aangenaam uitgebreide dashboard dat speciaal is geoptimaliseerd om dergelijke advertenties te maken.

verzamel e-mailadressen - campagnedashboard

En dat is alles wat er is.

Maar vergeet niet om metrics te implementeren om elk van deze strategieën bij te houden. Alleen dan kunt u de prestaties volledig volgen en vervolgens weloverwogen beslissingen nemen.

Dat gezegd hebbende, kan de hele campagne een uitdaging zijn en tijd kosten. Maar raak niet te opgeslokt en verlies dan alle eenvoudige genoegens van het groeien van uw e-maillijst. Elke nieuwe aanmelding is een lust voor het vieren.

Dus geniet ervan en vergeet niet om ons op de hoogte te houden via onze opmerkingensecties.

Uitgelichte afbeelding

Davis Porter

Davis Porter is een e-commerce-expert voor B2B en B2C die vooral geobsedeerd is door digitale verkoopplatforms, online marketing, hostingoplossingen, webdesign, cloudtechnologie en software voor klantrelatiebeheer. Wanneer hij verschillende applicaties niet uitprobeert, zal hij waarschijnlijk vinden dat hij een website bouwt of Arsenal FC aanmoedigt.