Een stapsgewijze handleiding voor het houden van e-commercewedstrijden in 2024

Als u zich abonneert op een dienst via een link op deze pagina, kan Reeves and Sons Limited een commissie verdienen. Zie onze ethische uitspraak.

Als iemand die een app bezit (Gleam.io) die bedrijven helpt groeien, sta ik voortdurend versteld van sommige van de wedstrijden die klanten organiseren om hun publiek te betrekken.

Wedstrijden zijn een van de meest diverse vormen en boeiende vormen van marketing die er bestaan. Geen twee zijn hetzelfde en je kunt zoveel doen om de ervaring uniek te maken voor deelnemers.

If youโ€™re reading this blog one would assume that you either own an Ececommerce store or plan to build one at some point in the future. Let me tell you this, online stores are in the perfect position to leverage contests to drive engagement and revenue growth.

Waarom?

  • Je hebt bijna onbeperkte toegang tot producten om weg te geven
  • Klanten liefde om producten te winnen
  • Wedstrijden stellen u in staat om uw trouwe klanten het hele jaar door betrokken te houden (meer hierover later)
  • U kunt prijsvragen koppelen aan winkelevenementen (zoals verkoop van Flash of productlanceringen)
  • Met wedstrijden kun je je boodschap cross-channel verspreiden, maar de verzamelde information in een enkel punt van vangst
  • Wedstrijden kunnen de meest kosteneffectieve vorm van acquisitie zijn die u ooit zult doen

In dit artikel ga ik je enkele geheimen vertellen die sommige van onze klanten gebruiken om hypergroei te stimuleren met wedstrijden. Laten we erin duiken.

Bouw giveaways in de stof van uw winkel

De eerste fout die ik winkeleigenaren vaak zie maken, is proberen zich te concentreren op het gebruik van wedstrijden om alleen nieuwe klanten te werven. Maar wat als ik u vertelde dat uw beste bezit uw bestaande klantenbestand is?

Als u daar rechtstreeks gebruik van maakt, kunt u het bereik van campagnes gratis uitbreiden naar nieuwe potentiรซle klanten!

Bouw Giveaways in je winkel

Deze tactiek is ongelooflijk eenvoudig, en wordt benadrukt door een geweldig voorbeeld hierboven. Als u regelmatig giveaways doet, voert u ze uit vanaf een speciale bestemmingspagina in uw winkel en maakt u het uw klanten gemakkelijk om toegang te krijgen tot die pagina.

Het werkt het beste met een statische URL zoals:

http://www.yourstore.com/contest

Hiermee kun je alle promotie en tactieken naar a drijven URL op uw eigen site.

Ik geloof eerlijk gezegd dat de dagen van het installeren van wedstrijden op Facebook-tabbladen voorbij zijn, potentiรซle klanten zullen eerder iets kopen als ze in je winkel zijn, dus stuur ze daarheen tegen elke prijs.

Dit geeft je ook de luxe om ze tentoon te stellen uitstapaanbiedingen of andere pop-ups die u mogelijk hebt uitgevoerd.

Bonus Tip: Geen wedstrijd lopen? Gebruik deze pagina om een โ€‹โ€‹e-maillijst samen te stellen met klanten die geรฏnteresseerd zijn in uw volgende. Dan heb je een directe doelgroep om het te promoten.

Maak plezierige ervaringen rondom productreleases

Denk aan elk nieuw product dat u bouwt of vrijgeeft als een kans om uw winkel te promoten. Je kunt dit op een paar verschillende manieren doen, de meest gebruikelijke is om het product weg te geven nadat het is gelanceerd.

Productlanceringen

Maar een veel geavanceerdere methode is om wedstrijden te gebruiken om een โ€‹โ€‹hype op te bouwen in de aanloop naar de lancering. Waarom is dit effectiever? Hiermee kunt u een actieve lijst met betrokken gebruikers maken wil het product over een langere periode.

Bonus Tip: Niet alleen dat, maar zodra de wedstrijd voorbij is, kunt u deze doelgroep specifiek marketen met zeer gerichte productberichten en aanbiedingen.

Gebruik organische middelen om campagnebetrokkenheid te stimuleren

Als winkeleigenaar besteed je al je energie aan het opbouwen van je merk en publiek, dus is het logisch om dat publiek te gebruiken om het bereik van je wedstrijden te vergroten toch?

Popup-banners om wedstrijdbewustzijn te stimuleren

Er zijn een aantal fantastische methoden die u hier kunt gebruiken:

  • Maak een pop-upbanner om klanten te laten weten dat u een wedstrijd organiseert
  • Sluit de wedstrijd in op de bedankpagina van uw bestelling, zodat gebruikers er na het aanschaffen iets mee kunnen doen
  • Pre-start je wedstrijd vroeg om abonnees een e-mail te sturen zodat ze zich speciaal voelen
  • Voer een sitewide-balk uit met een oproep tot actie.
Bovenste balk

U kunt de laatste keer dat we een wedstrijd hebben uitgevoerd zien wat voor soort betrokkenheid we hebben gekregen door de eenvoudige balk aan de bovenkant van de pagina die aan al onze klanten wordt getoond.

Growth Capture
  • Voeg een link in uw sjabloon toe aan uw wedstrijd
  • Leid gebruikers door naar uw wedstrijd nadat ze zich hebben aangemeld bij uw nieuwsbrief
  • Verander alle links op sociale media naar uw wedstrijdlandingspagina (Twitter/ Instagram Bio enz.)

Bonus Tip: Vertel uw gebruikers wanneer u berichten op Instagram plaatst om de link in uw bio te bezoeken.

Instagram Bio Link

Uitlijningstypen afstemmen op gewenste marketingresultaten

Dit lijkt me geen goed idee, maar vaak zie ik dat klanten gewoon Facebook Likes of een andere ijdelheid sociale statistiek willen hebben.

Als ik je morgen 1 Million Facebook Likes gaf, wat zou je ermee doen?

Veel mensen kunnen de vraag niet beantwoorden, en als u dat niet kunt, organiseert u waarschijnlijk een wedstrijd om de verkeerde redenen.

Neem in plaats daarvan een stap terug en denk na over wat je nodig hebt om je te helpen groeien. Meestal is de hoofdkandidaat hier aan het vangen e-mailadressen, de bekendheid van uw product vergroten of mensen op de hoogte brengen van uw geweldige Vaderdag-uitverkoop.

Wedstrijdinschrijvingsmethoden

Maar wat doe je als je het e-mailadres hebt? (meer hierover hieronder).

Een solide opvolgingsstrategie gericht op omzet genereren

Dit brengt me mooi op mijn volgende punt. Wedstrijden hebben tijd nodig, planning en moeite om goed uit te voeren. U moet overwegen:

  • prijzen
  • Fufillment
  • Vriendelijke partners
  • Entry collectie
  • Promotie
  • Gegevens synchroniseren met uw systemen
  • Opvolgen

Dit betekent dat u gewoonlijk een resource moet hebben die is bedoeld om de campagne tot stand te brengen. Dat is precies waarom zou je moeten nadenken over hoe je inkomsten genereert (en hoe je die kunt bijhouden).

De eenvoudigste manier om inkomsten te genereren, is door de gebruikers producten te laten kopen:

  • Verstuur een speciale aanbieding of kortingscode na de invoer
  • Stuur een troostaanbieding uit nadat de wedstrijd voorbij is. Voeg kortingen toe aan de prijzen die waren in de wedstrijd
  • Gebruik de wedstrijd om gegevens te verzamelen over welke producten een gebruiker leuk vindt, en personaliseer vervolgens uw communicatie aan hen

Hier is een goed voorbeeld hieronder van DODOcase:

Contest troost e-mail

Gebruik Wedstrijden om uw klantgegevens te verrijken

Verrijking van klantgegevens

Met incentives kunt u meer gegevens van klanten verzamelen die u normaal zou kunnen gebruiken met traditionele opt-in-formulieren.

U kunt dit in uw voordeel gebruiken door gegevens aan uw CRM- of klantenprofiel toe te voegen en te verzamelen en vervolgens deze gegevens te gebruiken om verder te segmenteren hoe u inhoud weergeeft of communicatie naar de gebruiker verzendt.

Typische gegevens die worden vastgelegd, kunnen zijn:

  • Sociale profielgegevens
  • Aan welke soorten wedstrijden nemen ze gewoonlijk deel?
  • Hoe actieve klanten zijn in uw campagnes (denk na over het belonen van trouwe gebruikers)
  • E-mail of nieuwsbrief voorkeuren voor uw e-mailmarketing
  • Beoordelingen of NPS-gegevens over hun ervaring
  • Sociale afbeeldingen van #hashtags van klanten die uw producten gebruiken (die u kunt gebruiken voor sociaal bewijs)
Lootcrate Community

Werk samen met partners om uw bereik te vergroten

Wedstrijden hoeven niet allemaal op zichzelf staand te zijn binnen uw winkel of merk. Soms is het vinden van de juiste partner om uw wedstrijd recht te doen een geweldige manier om in contact te komen met nieuwe gebruikers.

Neem dit voorbeeld hieronder, het merk gemaakt individubbele wedstrijden links naar elk product in de video:

Stuart McKeown

Stuart is de medeoprichter van het groeiplatform Gleam.io, hij publiceert regelmatig over hoe je je bedrijf kunt laten groeien in Gleams eigen zaak Groei blog.

Heb je vragen? Stel ze hier. Response 1

  1. uitgangsintentie zegt:

    Hield van de voorbeelden. Bedankt!

Laat een reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *

Rating *

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.