9 manieren waarop afbeeldingen uw websiteconversieratio kunnen verhogen

Mensen houden ervan om te zien wat ze kopen. Beelden hebben een manier om mensen aan te spreken. Omdat een afbeelding een boodschap op een duidelijkere manier kan communiceren, soms beter dan woorden, moet worden nagegaan hoe afbeeldingen kunnen uw conversieratio verbeteren.

De waarheid is dat klanten elke keer dat ze naar een site terugkeren frisheid, glamour en personalisatie verwachten. En dit wordt geaccentueerd door een onderzoek van Invesp:

  • 56% van online shoppers winkelt eerder op een site met gepersonaliseerde aanbevelingen
  • 57% van het winkelpubliek geeft persoonlijke informatie als ze er baat bij hebben.
  • Gepersonaliseerde advertenties zetten 10 keer beter om dan gewone advertenties.

Een van de thema's van deze post is dan ook hoe je geweldige afbeeldingen kunt gebruiken om de emoties van je klant te bereiken en je relatie te beïnvloeden, en zo een betere relatie met je klanten kunt opbouwen.

Aan het einde van de dag, er is een psychologisch principe dat de beslissing van een koper beïnvloedt, en de juiste afbeeldingen vormen hiervan een fundamenteel onderdeel.

Een beroep doen op de emoties van uw klanten met de juiste afbeeldingen

Studie na studie heeft aangetoond dat wanneer we een product kopen, dit om een ​​emotionele reden is. Het gaat verder dan te zeggen dat een gebruiker gewoon browser is, hij / zij wil het ook ervaren. En hier komen de juiste afbeeldingen om te spelen. Hoewel de juiste afbeeldingen uw conversie kunnen verbeteren, is het aan u om de zintuigen van de gebruiker te gebruiken. Een manier om dit te doen, is door afbeeldingen of technieken te gebruiken die hen helpen de ervaring met het product van uw bedrijf voor te stellen. Bijvoorbeeld, kust een e-commerce winkel die brillen en contactlenzen verkoopt, heeft een "try-it-on" -functie waarmee klanten kunnen zien hoe ze eruit zien in een nieuwe bril.

Ja, met de juiste afbeeldingen die een gebruiker een fantastische ervaring bieden en hun emoties aanspreken, kunt u de conversie op uw site en de betrokkenheid bij uw doelgroep verbeteren.

Afbeeldingen gebruiken die een beroep doen op de emoties van klanten

Kwaliteit en gedetailleerde beelden hebben een manier om een ​​beroep te doen op de emoties van uw klanten wat belangrijk is als u uw website wilt laten converteren. Gebruik 360-graadfoto's en plaats ze zorgvuldig in een gebied dat uw klant pertinente details over uw product kan bevatten. Door het product zoveel mogelijk in verschillende hoeken en details weer te geven, kunnen klanten alleen zien wat ze krijgen, maar zich er ook mee identificeren. U zult waarschijnlijk uw retourrat verminderen wanneer u alternatieve weergaven aanbiedt omdat u klanten laat zien wat ze krijgen. Voor e-commercesites die dure goederen verkopen, zijn alternatieve weergaven een must, omdat online kopers die naar dergelijke sites komen, zeer geïnteresseerd zijn in productauthenticiteit. Een e-commercesite die deze strategie goed gebruikt, is Tigerdirect.com. Tigerdirect.com biedt meerdere weergaven van hun producten en het is een geweldige website om te analyseren als het gaat om productpagina's.

Grotere afbeeldingen gebruiken om conversies te verhogen

Grotere afbeeldingen vergroten de conversies. Tijdens een A / B-test blies Skinner Auctions de afbeeldingen in hun online catalogus op met 28%. Het resultaat - 63% meer bezoekers hebben op de knop geklikt om het bieden te starten. Zelfs wanneer het grotere plaatje betekende dat veel van de pagina-inhoud onder de vouw moest worden geschoven, toonde het eenvoudig aan dat bezoekers zich meer zorgen maakten over het beeld in plaats van naar beneden te scrollen om meer inhoud te zien.

In een andere A / B-test gerund door optimalisatiebureau Optics op de site van hun klant MALL.CZ. het opblazen van afbeeldingen van producten op de website leidde tot een omzetstijging van 9.46%, wat betekende dat ongeacht producttypen grotere productafbeeldingen betere resultaten leken te leveren.

Gebruik van relevante afbeeldingen

Het is gewoon niet genoeg om een ​​afbeelding te kiezen. Het is veeleer noodzakelijk om afbeeldingen te selecteren die relevant zijn voor de berichten op de bestemmingspagina. In een test van ExactTarget om de aandacht te vestigen op een Premier Digital Marketing Conference, heeft ExactTarget het laptop-image op de bestemmingspagina vervangen door een meer geschikte conferentie-afbeelding.

ExactTarget

Het resultaat voor de tweede afbeelding verslaat het origineel met 40.18%. Waarom deze tweede afbeelding de eerste afbeelding had moeten verslaan, was te wijten aan relevantie, het had meer te maken met de gedachte aan een levendige marketingconferentie. Gebruikers moeten zich meer verbonden hebben gevoeld met deze tweede afbeelding omdat er een indruk was van een perfect bruisende locatie.

Inderdaad, het is aan de e-commercesite om afbeeldingen te selecteren die relevant zijn voor de berichten op de bestemmingspagina. Een boeiende afbeelding dat is gericht op de doelen van uw website doet meer dan de site verfraaien, maar leidt zeker tot resultaat.

Eye-trackinggegevens gebruiken voor verbeter uw conversieratio

Sommige e-commercesites gebruiken tegenwoordig eye-trackinggegevens en passen deze toe op hun site. Er zijn kennelijk veel overeenkomsten in hoe mensen hun ogen bewegen op de website die ze bezoeken. Er zijn verschillende lessen en voordelen die u kunt behalen met eye tracking-gegevens, omdat deze uw conversieratio op uw site kunnen verbeteren.

  • Mensen zijn dol op media
  • Gebruik de juiste afbeeldingen. Het gebruik van de verkeerde afbeeldingen kan de geloofwaardigheid van de site juist verminderen.
  • Mannen en vrouwen kijken naar verschillende dingen, dus pas je afbeeldingen alleen toe op de juiste doelgroep.
  • Eenvoud kan u de gewenste conversieratio geven. Een eenvoudig ontwerp en het verwijderen van onnodige elementen op uw site kan uw klant helpen actie te ondernemen op uw site.
  • Mensen lezen van links naar rechts. Daarom is het belangrijk om call-to-action-knoppen in te voegen of zelfs velden hoger op de webpagina naar links te formuleren.

Getuigenissen en video's gebruiken

Hier zijn enkele redenen waarom testimonials van videolessen gunstig zijn voor uw bedrijf; het biedt extra marketing voor uw bedrijf, verhoogt uw geloofwaardigheid, maakt uw bedrijf memorabeler en verhoogt uw klantenservice. voorts volgens een studie, getuigenissen verhoogden de omzet met 34%. Iedereen koopt eerder een product dat wordt aanbevolen door een andere klant. Neil Patel, oprichter van Quick Sprout, geeft bijvoorbeeld toe dat de check-outpagina met een testimonial in de zijbalk 6.38% beter heeft omgezet dan de check-outpagina zonder een testimonial voor zijn Quick Sprout-lidmaatschapsprogramma. Aan het einde van de dag biedt een testimonial een sociaal bewijs aan een klant dat uw product moet worden geprobeerd en gekocht.

Gebruik van vertrouwensbadges

Je kunt je afvragen, wat heeft trust-badges te maken met het verbeteren van conversiepercentages? De realiteit is echter dat als online fraude blijft toenemen, het noodzakelijk is om de klant zich veilig te laten voelen. Zoals uit de praktijk blijkt, is het waarschijnlijker dat hij / zij bij u koopt als uw klant vertrouwt of in u gelooft.

Een "vertrouwensbadge" plaatsen op de betaalpagina is een mogelijkheid om conversies te verhogen. Tas Servant een online winkelmerk dat van plan is een revolutie teweeg te brengen in handtassen online winkelen, heeft een vertrouwensbadge op hun site gezet en ontdekt er was een boost van 10.27% met 98% kans om het origineel te verslaan terwijl de productverkenning een toename van 60.42% zag.

Een .... hebben Oproep naar actie knop

Uw call-to-action is een afbeelding die het kantelpunt tussen stuiteren en conversie vertegenwoordigt. Uw call-to-action is wat iemand ertoe aanzet om online een actie te ondernemen of niet, of het nu een nummer is of een formulier aan het invullen is of een aankoop doet. Dit is waarom het meer dan kan verklaren 35% van uw conversieratio.

Ontwerpprincipes om de conversieratio te verhogen

Als content koning is, is design koningin. Gebruik kleuren die het juiste gevoel geven en zoek naar kleuren die verschillen van de achtergrondkleuren op uw pagina. Groen op gele achtergrond zal niet zo mooi zijn als geel op koningsblauw. De kleurvariaties die u op uw website gebruikt, moeten er een zijn die de aandacht van bezoekers meteen trekt.

Hier zijn enkele redenen waarom u de afbeeldingen op uw website zou moeten optimaliseren:

  • Door afbeeldingen te optimaliseren, wordt de bestandsgrootte groter dan bij elk ander aspect van de gemiddelde pagina
  • Afbeeldingen vormen 64 procent van de gemiddelde webpagina
  • Lossless image optimization laat een afbeelding er precies hetzelfde uitzien terwijl de bestandsgrootte in de regio 20-40 procent voor PNG's en 5-20 procent voor JPEG's wordt verkleind
  • Het optimaliseren van afbeeldingen op uw website is eigenlijk een eenvoudige taak voor webprestaties die u kunt doen.

Hier zijn enkele manieren waarop u de afbeeldingen op uw website kunt optimaliseren:

Lossless optimalisatie

Je kunt een van beide downloaden en gebruiken ImageOptim voor OS X of FileOptimizer voor Windows en Linux om uw afbeeldingen batchgewijs te optimaliseren. Met deze toepassingen hoeft u alleen maar een map met afbeeldingen naar de toepassing te slepen en neer te zetten en enige tijd te laten duren voordat het proces werkt. Het proces is eenvoudig en u kunt de bestandsgrootte van afbeeldingen verminderen zonder het uiterlijk te wijzigen.

Corrigeer de afmetingen van uw afbeeldingen

Zorg ervoor dat de werkelijke afbeeldingen dezelfde afmetingen hebben als het gebied waarin u deze wilt weergeven.

Verwijder en controleer afbeeldingen

Eens in een tijd kunt u eerdere ontwerpbeslissingen die u op uw website hebt genomen controleren en analyseren of u nog steeds elke afbeelding nodig hebt. Verwijder of controleer uw afbeeldingen.

Pas het juiste bestandsformaat toe

Tegenwoordig zijn er drie belangrijke beeldformaten om uit te kiezen. Dit kan JPEG, PNG en GIF zijn. Als u een foto nodig heeft, kies dan JPEG. Als u een foto met transparantie wilt, kiest u lossy PNG. Als je animatie wilt, kies je voor lossy GIF.

Geef je afbeeldingbestanden een naam

Een andere manier om uw afbeeldingen te optimaliseren, is door uw bestanden een naam te geven in plaats van ze te gebruiken met hun oorspronkelijke naam.

nameyourimage

Hulpmiddelen voor het optimaliseren van afbeeldingen:

  • Tiny PNG

kleine

Tiny PNG ondersteunt compressie van zowel .png- als jpeg-bestanden. Zoveel als 20-afbeeldingen tegelijk kunnen worden gecomprimeerd met behulp van deze tool. Elke afbeelding kan worden gedownload en opgeslagen op uw computer of Dropbox-account.

  • Compressor

compressor

Compressor.io is een optimalisatietool waarmee u kunt kiezen tussen kwaliteitsvermindering en compressie van dezelfde kwaliteit. Deze compressie van dezelfde beeldkwaliteit is echter alleen beschikbaar voor JPG- en PNG-afbeeldingen. De bestandsbesparingen zijn echter klein en niet zo groot als TINY PNG.

  • JPEG Optimizer

jpeg

Hoewel de JPEG Optimizer is een tool die het goed doet om de bestandsgrootte te verkleinen, de gecomprimeerde beeldkwaliteit is niet zo goed als het origineel. Het staat ook niet toe om bulkbeeldcompressie te doen.

  • Optimizilla

zilla

Een van de belangrijkste kenmerken van Optimizilla is dat het u in staat stelt om de kwaliteitsvermindering te beheersen. Het heeft een handige schuifregelaar waarmee je op een schaal van 1-100 kunt selecteren hoeveel kwaliteit je wilt verkleinen.

  • Kraken

Kraken

Kraken is een tool met vergelijkbare functies als Compressor.io, waar u kunt kiezen tussen hoge kwaliteit en compressie van dezelfde kwaliteit. Je hebt echter optimale prestaties met Kraken.io omdat je de afbeeldingen kunt ontgrendelen en van grootte kunt veranderen, kunt opslaan in een dropbox, een onbeperkte hoeveelheid afbeeldingen kunt uploaden en onbeperkte bestandsgroottes voor je beschikbaar hebt.

Afbeeldingen die conversies genereren

Afbeeldingen van hoge kwaliteit die de perceptie creëren in de geest van de klant, krijgen ze een product of dienst van hoge kwaliteit aangeboden. Een bedrijf dat dit heel goed doet is Airbnb. Volgens de online accommodatiesites worden aanbiedingen met professionele foto's twee keer meer geboekt dan aanbiedingen met amateurfoto's.

Afbeeldingen met de klant

Een potentiële koper kan zien dat hij een product gebruikt wanneer hij een andere klant ziet die het product of de service gebruikt. Afbeeldingen zijn reëler voor een bezoeker op uw site wanneer deze de beoogde klant laat zien. Dit kan een sociale validatie zijn, omdat de potentiële koper denkt dat anderen al tevreden zijn over het gebruik van het product.

Samenvatting

  • Gebruik afbeeldingen die een beroep doen op de emoties van uw klanten.
  • Grotere afbeeldingen zijn effectiever dan kleinere afbeeldingen bij toenemende conversies.
  • Laat uw afbeeldingen relevant zijn.
  • Uw afbeeldingen moeten gedetailleerd zijn en een ander beeld van uw product hebben.
  • Laat uw afbeeldingen uw klant naar het gewenste gebied leiden waar zij een beslissing kunnen nemen.
  • Gebruik testimonials en video's.
  • Gebruik vertrouwensbadges.
  • Gebruik hulpmiddelen om uw beeldkwaliteit te optimaliseren.
  • Profiteer van bepaalde ontwerpprincipes om de conversie te verbeteren.

afbeelding met hoffelijkheid of Toma Varsano

Mike Dane

PR Manager bij @TruConversion. Contentmarketeer en zakelijke blogger. Gecertificeerde Public Relations Specialist (CPRS). HubSpot Inbound Marketing gecertificeerd.