Pada 20 Disember 2021, Biro Cukai Negeri China mengumumkan bahawa Viya akan didenda $210 juta(¥1.34 bilion) kerana mengelak cukai. Ini adalah denda tertinggi yang dikenakan ke atas satu individual dalam sejarah negara. Kemudian pada hari yang sama, semua akaun dalam taliannya, sebagai platform perniagaannya, ditutup mengikut ketetapan pihak berkuasa.
Viya yang berusia 36 tahun, penjual strim langsung terkemuka China, telah memecahkan banyak rekod jualan sejak penampilan pertamanya, pada 2016, pada Taobao secara langsung (a Alibaba-saluran penstriman langsung yang dimiliki). mengikut Alibaba Kumpulan, jumlah dagangan kasar (GMV) Viya pada hari prajualan untuk Double 11, festival beli-belah dalam talian paling meluas di China, mencecah $134 juta (¥ 8.53 bilion), mencecah tempat nombor dua untuk GMV tahun lepas. Pada tahun 2020, beliau telah dipilih sebagai Ahli Perniagaan Wanita Paling Berpengaruh Fortune China, dan Ahli Perniagaan Wanita Terkini Forbes China pada 2021.
(kredit:baike.baidu.com)
Menurut autobiografinya, Viya memulakan perniagaan dalam taliannya di Taobao pada 2012, menjual pakaian bersama suaminya. Disebabkan prestasi jualannya yang cemerlang, dia telah dijemput ke program strim langsung Taobao baharu pada tahun 2016. Terima kasih kepada trafik besar-besaran di Taobao dan pendekatan jualannya yang berpusatkan pelanggan, dia telah menjadi pengaruh terkemuka, menjual makanan, fesyen dan produk kecantikan, dan malah hasil ladang dan hartanah. Seperti yang dinyatakan oleh bekas pengerusi Taobao, Jiang Fan, contoh Viya membuktikan bahawa beli-belah Livestream ialah model perniagaan arus perdana yang seterusnya.
(kemas kini: mengalihkan perenggan terakhir ke sini)
Selaras dengan peningkatan pasaran yang begitu pesat, pihak berkuasa telah mula memperkenalkan undang-undang dan peraturan baharu untuk memantau pasaran baharu ini. Pada tahun 2020, Persatuan Pengiklanan China mengumumkan Tatakelakuannya untuk Pemasaran Strim Langsung, menetapkan norma baharu untuk jenama, pedagang, penstriman langsung dan agensi dan pengguna strim langsung. Pada September 2021, Biro Cukai Negeri China mendakwa bahawa pelepasan penalti akan tersedia jika penstriman langsung secara sukarela melaporkan dan membetulkan isu cukai mereka menjelang akhir tahun. Berita Xinhua menyatakan bahawa beribu-ribu pengaruh strim langsung secara sukarela membayar cukai tertunggak selepas pengumuman ini. Denda pecah rekod Viya dianggap sebagai amaran penting bagi mereka yang tidak mematuhi undang-undang.
Apakah beli-belah strim langsung?
Beli-belah strim langsung ialah perkhidmatan komersial baharu yang menggunakan teknologi strim langsung untuk memaparkan produk, berinteraksi dengan pengguna dan menjual produk secara terus melalui platform internet. (kemas kini:baharu) Melalui interaksi langsung dengan penstriman langsung, ia memberikan pengalaman yang lebih baik berbanding membuat keputusan membeli-belah daripada hanya penerangan produk, foto dan video.
Tiga ciri paling penting dalam beli-belah strim langsung
Had yang lebih sedikit:
- Dengan teknologi internet, apa sahaja boleh disiarkan secara langsung
- Sesiapa sahaja boleh memulakan atau menonton strim langsung
- Penyertaan dalam strim langsung boleh berlaku di mana-mana sahaja.
Pembinaan kepercayaan: Sauh beli-belah strim langsung adalah seperti panduan di kedai fizikal; mereka memberi nasihat profesional tentang sejauh mana produk berfungsi dan berkongsi pengalaman mereka sendiri menggunakannya. Berdiri dari sudut pandangan pengguna, mereka membina hubungan yang jujur dengan pelanggan dalam proses itu.
Pengalaman membeli-belah terbaik: Dalam e-dagang tradisional, pengguna tidak dapat melihat atau mencuba produk – manakala, dengan beli-belah strim langsung, sauh memaparkan semua butiran produk dalam masa nyata. Oleh itu, pengguna boleh memutuskan sama ada untuk membuat pembelian berdasarkan perkara yang mereka lihat dalam strim langsung. Dengan penglibatan dua hala dalam masa nyata, pendekatan ini memberikan pengalaman yang lebih komprehensif.
Panduan ringkas untuk membeli-belah strim langsung di China
Sejauh manakah membeli-belah strim langsung di China? Seperti yang ditunjukkan oleh iResearch di dalamnya Laporan Industri Strim Langsung China 2021, keseluruhan pasaran bernilai ¥1.2 trilion ($189 bilion) pada 2020. Kadar penembusan penstriman langsung bagi jumlah jualan runcit ialah 3.2% untuk barangan pengguna dan 10.6% untuk beli-belah dalam talian. Selain itu, pengguna strim langsung China mencecah 617 juta pada akhir 2020: 62.4% daripada jumlah pengguna internet negara. Laporan itu juga menunjukkan bahawa terdapat peningkatan 360.8% dalam firma strim langsung baharu yang berdaftar antara 2019 dan 2020.
Memandangkan persaingan yang sengit ini, ekosistem unik dengan tahap kepelbagaian yang tinggi telah muncul. 
Atas dasar Laporan Tahunan Langsung Taobao 2021, KOL (pemimpin pendapat utama) dan jenama ialah saluran utama beli-belah strim langsung. Ketua KOL di bahagian atas piramid menghasilkan sehingga 60% daripada jualan runcit dalam model perniagaan ini; trafik peringkat selebriti mereka meningkatkan kadar penukaran yang lebih tinggi. Oleh itu jenama bekerjasama dengan ketua KOL untuk mempromosikan produk baharu dan mewujudkan kesedaran jenama. Ini meningkatkan bahagian pasaran di seluruh piramid yang lain, membina produk pemacu trafik dengan diskaun yang lebih tinggi dengan KOL lapisan kedua, dan memperuntukkan produk keuntungan kepada KOL di bahagian bawah. Alibaba Kumpulan juga telah menyatakan bahawa makanan, tekstil rumah, dan fesyen dan kecantikan wanita adalah yang paling laris di strim langsung Taobao.
Apa yang perlu diketahui sebelum menyertai pasaran trilion yuan ini
Tempat untuk menggunakan perniagaan eDagang strim langsung anda
Terdapat tiga jenis tempat media untuk e-dagang strim langsung di China:
Bahagian strim langsung tapak web e-dagang tradisional
Platform jenis ini boleh mencapai prestasi jualan yang paling mengagumkan kerana ia mempunyai sumber terhebat untuk produk dan pedagang; menawarkan perkhidmatan e-dagang yang dibangunkan dengan baik; dan mengekalkan sistem dasar yang lengkap untuk melindungi kedua-dua hak pengguna dan peniaga.
Rangkaian strim langsung yang diubah suai kandungan
Kuaishou (berasaskan video)
TikTok (berasaskan video)
Buku Merah Kecil (Disukai oleh Pinterest)
Bilibili (berasaskan video)
Rangkaian ini adalah asas untuk pemimpin pendapat utama (KOL), dan menjana trafik besar-besaran. Kerjasama KOL ialah salah satu bentuk pemasaran baru muncul yang paling lazim di pasaran China pada masa ini. KOL bukan sahaja influencer dan selebriti; mereka juga mempunyai pengetahuan pakar dalam mata pelajaran tertentu. Memandangkan kepercayaan adalah nilai teras dalam hubungan KOL dengan pengikut mereka, mereka memainkan peranan kedua yang penting dalam keputusan pelanggan, di luar jenama dan produk itu sendiri.
Laman media sosial
Weibo (Twitter-suka)
WeChat (pemesejan segera pelbagai guna, media sosial dan pembayaran mudah alih)
Kelebihan besar interaksi sosial mewujudkan liputan pelbagai pengguna. Platform ini boleh memberikan nilai komersial praktikal kepada trafik peribadi pangkalan pengguna mereka yang luas.
Bagaimana untuk bermula dalam e-dagang strim langsung
Jual di platform pengaruh strim langsung
Jika anda mempunyai bajet dan ingin menyerahkannya kepada profesional, cara paling mudah ialah cari agensi strim langsung untuk bekerjasama. Berikut adalah dua yang terbesar di China:
Jika anda biasa dengan beli-belah strim langsung, anda mungkin mengenali penjual strim langsung nombor satu: Li Jiaqi. Dia menjual $1.68 bilion (¥10.65 bilion) dalam prajualan Double 11, 2021, menduduki tempat nombor satu, di atas Viya. Meione ialah pasukan di belakangnya, penstrim paling berpengaruh dalam pasaran e-dagang China. Syarikat itu menyediakan kerjasama pengaruh strim langsung, penjenamaan, pengiklanan dan acara PR.
Dinamakan Penyedia Perkhidmatan Strim Langsung Teratas Taobao, ia juga telah ditetapkan sebagai agensi strim langsung untuk jenama antarabangsa seperti Victoria's Secret, Skechers, Dyson dan Lancôme.
Jual pada platform anda
Sebagai alternatif, anda boleh bermula dengan membuat rancangan untuk membina ruang strim langsung anda pada salah satu platform di atas.
Sebelum memulakan, tanya diri anda:
Bagaimanakah saya harus meletakkan jenama dan apakah strategi jualan saya?
Apakah peranti yang saya perlukan untuk strim langsung saya?
Bagaimanakah saya harus mereka bentuk ruang fizikal?
Bagaimanakah saya memaparkan produk saya?
Siapa yang patut menjadi sauh?
Apakah ikhtisar strim langsung?
Komen-komen Responses 0