Apa itu FBA Amazon? Apa maksud Amazon FBA?

Panduan 101 mengenai cara memenuhi produk anda menggunakan model FBA Amazon.

Jika anda melanggan perkhidmatan daripada pautan di halaman ini, Reeves and Sons Limited mungkin mendapat komisen. Lihat kami pernyataan etika.

Jika anda baru menggunakan istilah ini, FBA bermaksud โ€œFulfillment By Amazon"

Apakah model yang digunakan oleh Amazon FBA? Anda boleh bertanya, mungkin. Amazon FBA ialah a memenuhi model yang direka untuk peruncit e-dagang yang mahukan saluran pengedaran yang luas untuk sasaran pelanggan mereka. 

Kata lainwise, teknik FBA membolehkan penjual dalam talian mengautomasikan proses pemenuhan pesanan. 

Bagaimana Amazon FBA berfungsi

Prosesnya terlalu dipermudahkan, jadi anda tidak perlu melakukan usaha yang melelahkan sama sekali. Berikut ialah pecahan awal tentang cara proses Amazon FBA berfungsi:

  1. Untuk bermula, anda perlu menghantar produk anda ke mana-mana gudang Amazon. Amazon memiliki rangkaian pusat pemenuhan dan pergudangan di seluruh AS, Kanada, Eropah dan Asia. Di wilayah AS sahaja, terdapat kira-kira 100 gudang dalam jarak dekat. 
  2. Pasukan Amazon memulakan proses pengisihan inventori, yang termasuk penilaian kerosakan untuk menjelaskan keadaan setiap produk. Jika terdapat sebarang insiden kerosakan di gudang Amazon, yakinlah bahawa gergasi runcit akan membayar balik kepada anda untuk sebarang kerugian. 
  3. Sebaik sahaja pembeli membuat pesanan, di situlah proses FBA bermula. Model ini mengautomasikan proses, dalam erti kata bahawa pasukan Amazon mengemas, menyusun dan menghantar pesanan ke depan pintu pelanggan dalam talian anda. 
  4. Apabila pesanan sedang dalam transit, Amazon menjejaki penghantaran bagi pihak anda supaya anda tidak perlu melakukan sebarang susulan, yang mungkin menyebabkan jadual anda tidak seimbang. 
  5. Sekiranya mungkin ada tuntutan pengembalian wang atau pengembalian, Amazon juga mengatasinya. 

Adakah model Amazon FBA berbaloi?

Kami menjawab soalan ini sebanyak satu kali di bahagian komen kami. Menjual di Amazon FBA mungkin merupakan pilihan terbaik untuk mana-mana penjual pemula dengan belanjawan yang terikat. 

Pemenuhan pesanan menarik banyak perhatian semasa menjalankan perniagaan dalam talian. Menyerahkan bahagian ini kepada pakar memberi anda ruang masa yang cukup besar untuk mengurus perkara seperti promosi produk dan penglibatan pelanggan. 

Beberapa faedah permulaan untuk bank dari model perniagaan FBA termasuk:

  1. Corong logistik yang dioptimumkan. Amazon meningkatkan proses penghantaran - yang memberikan perniagaan e-dagang anda kelebihan daya saing. Bagi pelanggan Amazon Prime, jangka masa penghantaran dua hari menaikkan kadar kejayaan pemenuhan kedudukan di atas ambang biasa. 
  2. Penjual e-dagang boleh memanfaatkan harga penghantaran yang diskaun. Insentif yang luar biasa seperti ini membantu meningkatkan unjuran penjualan. 
  3. Kapasiti besar untuk membantu meningkatkan perniagaan e-dagang anda. Amazon mempunyai lebih 175 pusat pemenuhan di seluruh dunia. Dan jika anda merumuskan ruang gudang tanpa had, anda akan menyedari bahawa tiada had inventori di pihak penjual. Juga, tiada nombor minimum. Anda juga boleh menghantar satu produk.
  4. Amazon menawarkan pemenuhan pelbagai saluran kepada pedagang yang menjual di platform lain. Sekiranya, katakan, anda menjual Shopify or BigCommerce, anda boleh mengautomasikan pemprosesan pesanan terus dari papan pemuka kedai anda. Setelah semua penyepaduan teratur, Amazon menyegerakkan inventori dan mengemas kini secara automatik status penjejakan terus ke kedai e-dagang anda. 
  5. Kelajuan penghantarannya sesuai dengan yang sepatutnya, cukup cekap. Bukan itu sahaja. Anda tidak perlu memproses pemulangan bersama-sama dengan label penghantaran mereka. Pasukan logistik terbalik FBA menyelesaikannya. 

Cara menubuhkan Perniagaan FBA Amazon.

Langkah 1: Daftar untuk akaun penjual FBA.

Sekiranya anda ingin melancarkan perniagaan FBA anda dari awal, anda mesti membuat Akaun Penjual Amazon. 

Menjual di Amazon agak mudah. Anda, pertama, perlu melawat Halaman rasmi Amazon. Tepat di widget bawah, anda akan melihat bahagian kedua, yang bertanda "Jana Wang dengan Kami"

Semasa pada lajur yang sama, terdapat pautan berlabel โ€œJual di Amazon.โ€ Sebaik sahaja anda mengklik padanya, ikuti semua arahan, dan anda akan bersedia untuk belayar. 

Langkah 2: Pilih Pelan Jual FBA pilihan anda.

Amazon mempunyai dua pilihan pembezaan-Individua dan juga Profesional Plan.

IndiviPelan Akaun berganda berbanding Profesional.

Indivipenjual berganda: Untuk pedagang yang ingin memenuhi pesanan menggunakan โ€œindiviakaun dwi,โ€ kad liarnya ialah anda tidak membayar sebarang pelan langganan bulanan. Tetapi tiada yang percuma yang murah. Anda perlu bersabar dengan beberapa kaveat penting.

Batasan yang ditetapkan padadivipelan dua adalah terbaik untuk penjual e-dagang yang mengendalikan kurang daripada 40 pesanan sebulan. 

Amazon juga mengenakan a $. 99 komisen setiap penjualan sekiranya anda memilih pilihan ini. 

Penjual profesional: Pelan ini merangkumi faedah maju untuk penjual e-dagang yang ingin meningkatkan perniagaan mereka melalui model FBA. 

Ada $39.99 yuran langganan bulanan untuk rancangan ini. Tetapi melihat dari sisi cerah, akaun ini adalah aset, terutamanya jika anda ingin membina hubungan jenama aktif dengan pelanggan anda. 

Anda boleh memasukkan kandungan promosi dan hadiah dalam pakej pelanggan anda. Dengan masukdividwi pelan, bagaimanapun, terdapat had untuk itu.

Penjual profesional juga mendapat akses kepada kalkulator cukai jualan terbina dalam Amazon. 

Jika anda ingin menjadi sebahagian daripada kisah kejayaan Amazon FBA, jangan melihat jauh. Hanya melompat terus ke pelan Profesional.

Tetapi jika anda tidak ingin menjual banyak produk dan mahukan saluran jualan sementara, masukdivipelan dua kali dapat membantu anda memahami asas-asasnya.

Langkah 3: Pilih niche yang menang. 

Anda tidak boleh mengambil tekaan liar di bahagian ini. Sama ada anda menjual di Amazon, mengendalikan kedai dalam talian menggunakan saluran pihak ketiga, atau kedua-duanya, anda perlu mendalami penyelidikan produk. 

Dengan cara itu, anda akan mengatasi persaingan anda dan mengelakkan tahap inventori yang bergerak perlahan di gudang Amazon. 

Semuanya bermula untuk melakukan penyelidikan kata kunci dan analisis persaingan logik. Bahagian ini dapat sedikit teknikal untuk permulaan. 

Untuk membalikkan perspektif ini, anda boleh menggunakan alat penyelidikan kata kunci Amazon dengan sebaik-baiknya untuk menemui produk yang laris. 

Menggunakan alat seperti JungleScout akan membantu menyempitkan kepada perkara yang sebenarnya dicari oleh pembeli pada pangkalan data carian Amazon. Anda juga boleh melakukan pemburuan khusus menggunakan Alat Kata Kunci Amazon

Ini membantu penjual Amazon menemui sejumlah besar kata kunci yang relevan untuk digunakan dalam senarai dan penerangan produk mereka. Oleh itu, jika anda merancang untuk tidak hanya memenuhi tetapi juga menyenaraikan produk anda di Amazon, pengoptimuman adalah strategi utama untuk membantu pembeli mencari produk anda dengan mudah. 

Menyelesaikan masalah pengguna adalah faktor terpenting yang perlu anda pertimbangkan sekiranya anda ingin menjauhi hidungdiving pada niche yang terlalu tepu. Adalah penting untuk mengetahui perkara kesakitan pelanggan dan mencari produk untuk menyelesaikan jurang pasaran. 

Langkah 4: Anggarkan yuran FBA Amazon

Sebagai penjual FBA, anda memerlukan akaun yang tepat mengenai kosnya untuk menyenaraikan dan memenuhi produk anda menggunakan model ini. 

Selain dari rancangan harga dan komisen yang kami analisa beberapa waktu lalu, ada kos lain yang perlu diperhatikan. 

Bayaran rujukan 

Amazon FBA memotong yuran rujukan bagi setiap transaksi penjualan. Struktur yuran rujukan mengira kos sebenar bagi setiap kategori produk. 

Peratusan purata bagi kebanyakan produk khusus biasanya berada di sekitar 15% dari harga belian. Untuk petunjuk lebih lanjut, sila periksa pejabatnya panduan bayaran rujukan.

Bayaran pemenuhan FBA

Perlu diingat bahawa yuran pemenuhan seunit termasuk perkhidmatan memilih dan pembungkusan, pengendalian penghantaran, perkhidmatan pelanggan dan pemprosesan pemulangan. 

Model FBA merangkumi yuran mengikut ukuran dan jenis produk (pakaian berbanding bukan pakaian). Untuk pesanan bersaiz standard dan bukan pakaian yang beratnya sekitar 10 auns atau kurang (kecil), Amazon mengenakan harga a $2.50 bayaran penunaian. 

Untuk maklumat lebih lanjut mengenai struktur fi pemenuhan FBA, anda boleh rujuk panduan ini

Bayaran simpanan Inventori Bulanan

Amazon FBA menganggarkan keseluruhan yuran inventori mengikut ukuran dan sifat produk. Barangan berbahaya, misalnya, menarik yuran inventori yang lebih tinggi. 

Yuran juga berbeza bergantung pada masa dalam setahun. Jika anda memenuhi pesanan bersaiz standard antara Januari-September, menggunakan Amazon FBA, anda akan membayar $0.99 per kaki padu. Harga untuk ukuran yang sama biasanya lebih kurang $2.40 per kaki padu, antara Oktober-Disember. 

Langkah 5: Utamakan pemasaran produk FBA anda.

Kita kini hidup dalam dunia yang diiktiraf secara digital. Dan anda tidak boleh menjangkau khalayak sasaran anda dengan hanya menangani titik kesakitan. Anda perlu mempromosikan produk anda di saluran sosial dengan cara yang berguna dan dioptimumkan. 

Jika anda ingin bukan sahaja memenuhi dalam talian oleh Amazon, tetapi juga menyenaraikan produk anda di pasaran, maka Perkhidmatan Pemasaran Amazon adalah penyelesaian yang tepat untuk anda. Terdapat begitu banyak tindakan pengiklanan untuk dimanfaatkan daripada platform ini. 

Selain dari peringkat organik di mesin pencari, hampir setiap perniagaan e-dagang memanfaatkan kekuatan iklan tajaan. Di Amazon, iklan berbayar membolehkan produk anda dijumpai dengan mudah dengan muncul di halaman pertama hasil carian. 

Terdapat juga pilihan kos setiap klik, yang membolehkan penjual mengawal belanjawan pada jumlah perbelanjaan iklan. Dalam erti kata lain, anda hanya membayar apabila pelanggan mengklik iklan anda. Anda boleh menggali lebih jauh mengenai pengiklanan Amazon terus dari halaman ini

Multi-saluran Fulfillment by Amazon menjelaskan

Pemenuhan berbilang saluran (MFM) ialah penyelesaian untuk pedagang yang menjual di luar pasaran. Ia biasanya sama dengan model FBA, cuma ia mempunyai yuran pemenuhan yang lebih tinggi. 

Sama ada anda menjual menggunakan teknik FBA atau tidak, anda boleh menyegerakkan inventori anda untuk menjadikannya mudah diakses oleh pembeli Amazon dan pangkalan pelanggan di saluran penjualan pihak ketiga anda. 

Pedagang boleh menyambungkan kedai mereka dengan mudah ke pangkalan data pemenuhan berbilang saluran Amazon menggunakan API terbina dalam. Melalui gerbang integrasi, anda boleh mula menjual pesanan di Amazon dengan platform seperti Shopify, Kad 3d, WooCommerce, dan Magneto.

Proses pemenuhan juga merupakan sebahagian daripada perjanjian, jadi anda tidak perlu bergelut dengan pesanan penghantaran kepada pelanggan di seluruh dunia. Selain AS, MCF juga tersedia di negara berikut:

  1. Kanada
  2. Mexico
  3. UK
  4. Jerman
  5. Perancis
  6. Italy
  7. Sepanyol 
  8. Jepun

Pemenuhan berbilang saluran Amazon membina pilihan penghantaran yang lebih cepat untuk pembeli. Penjual dalam talian boleh memilih untuk menawarkan penghantaran 2 hari atau 1 hari pada produk mereka. 

Ini, sebenarnya, meningkatkan kadar penukaran kerana pelanggan sentiasa mencari pengalaman membeli-belah yang paling mudah. Dan itulah insentif yang paling ketara yang ditawarkan oleh model pemenuhan berbilang saluran kepada ahli Perdananya.   

sebenarnya, 13%  daripada pelanggan tidak pernah kembali ke kedai anda jika kelajuan penghantaran tidak cukup pantas. MCF, bersama-sama dengan perisian penjejakan terbinanya, memberikan persediaan e-dagang kelebihan untuk skala dan mempromosikan perniagaan mereka ke tahap optimum. 

Walaupun terdapat pelbagai faedah, MCF juga mempunyai kekangan. Pilihan penjenamaan anda agak terhad. Jika produk anda adalah pakej dengan logo Amazon padanya, pelanggan anda tidak dapat memastikan sama ada produk itu datang dari kedai dalam talian anda. 

Amalan terbaik untuk membantu mengembangkan perniagaan FBA anda

Bina jenama yang didorong oleh pasaran

Bukan rahsia lagi bahawa penjenamaan adalah cara terbaik untuk menentukan nilai produk anda kepada pelanggan dengan cara yang berbeza. 

Jenama anda perlu unik. Dengan cara itu, perniagaan FBA anda mengukir asas sasaran dalam niche yang anda ingin uji. Pembeli juga dapat mengetahui kedudukan dan kuasa jenama anda dalam pasaran. 

Anda boleh bermula dengan menggunakan kandungan promosi dalam pakej anda dan membina pengikut setia di saluran pemasaran media sosial. 

Semasa anda melakukannya, anda juga ingin menjadikan perniagaan Amazon FBA anda kelihatan lebih profesional dan tulen sebelum khalayak pelanggan sasaran anda.

Teliti produk yang ingin anda jual

Tidak semua produk menghasilkan jualan besar-besaran serta-merta. Anda tidak mahu bergelut dengan niche tepu. 

Langkah utama untuk pemula adalah melakukan penilaian pasaran dan menguji semua model yang terbukti berfungsi untuk penjual FBA Amazon yang berjaya. Sebaik sahaja anda membuat penyelidikan produk, anda perlu menggali lebih jauh aspek teknikalnya.

Anda boleh menguji sebarang ceruk menggunakan a alat penyelidikan produk seperti JungleScout untuk melihat mana yang paling sesuai untuk perniagaan FBA anda.

Banyak peniaga dalam talian yang menggunakan program FBA menjual label peribadi. Menjual label peribadi ialah proses di mana peruncit dalam talian menjenamakan semula produk yang telah dihasilkan oleh pengilang. Amazon sendiri memiliki sekumpulan produk label putih. 

Walaupun kaedah ini menanggung belanjawan mewah dari segi kos pendahuluan, anda harus tahu bahawa kira-kira 55% label putih menjana jualan bulanan melebihi $ 5,000. 

Sebilangan besar penjual menggunakan program Fulfillment-by-Amazon untuk mendapatkan produk label putih mereka, menjangkau pelanggan mereka. Walau bagaimanapun, mencari produk label putih untuk dijual memerlukan penilaian yang sangat mendalam. 

Anda perlu mencari niche dengan permintaan yang tinggi tetapi dengan skor persaingan yang sangat rendah. Langkah seterusnya ialah menghubungi pembekal yang boleh dipercayai dan berunding mengenai harga. Jika anda tidak pasti di mana untuk mencarinya, semak menggunakan Amazon Kedudukan Terlaris alat. 

Jalankan gameplan pengoptimuman yang mendalam

Anda memerlukan penggodaman logik untuk meningkatkan kadar penukaran keseluruhan untuk perniagaan FBA anda. Dan ini bukan semua tentang strategi SEO blackhat yang teduh. Pelan tindakan CRO anda mesti kelihatan semula jadi. Daripada ulasan yang dijana pengguna kepada penerangan produkโ€“ semuanya perlu tepat.

Sebaliknya, adalah adil untuk mengatakan bahawa Amazon ialah pasaran besar dengan beribu-ribu penjual yang tinggi. Oleh itu, menjadikan produk anda kelihatan adalah satu kerja yang sukar, terutamanya untuk penjual FBA yang baru. 

Oleh itu, untuk mengurangkan semua sudut, anda perlu mengoptimumkan tajuk produk anda dan bersikap deskriptif yang mungkin sambil menerangkan ciri yang diperlukan untuk semua item anda yang disenaraikan. Pengoptimuman anda format juga harus memberi tumpuan kepada komponen penting lain seperti warna, saiz dan bilangan unit dalam stok. 

Pelanggan baharu sentiasa mahu menyemak silang bagaimana produk anda dibandingkan dengan pesaing anda. Untuk memenangi kepercayaan mereka, anda perlu bekerja dengan faktor kedudukan sehingga tercalarโ€“ yang menghasilkan ulasan positif dan lebih banyak jualan. 

Anda juga mesti mengusahakan foto dan tajuk produk anda dari sudut pengoptimuman penukaran. Pelanggan cenderung lebih visual. Jadi anda tidak boleh terlepas pandang kepentingan utama menggunakan imej resolusi tinggi pada penyenaraian anda. 

Satu lagi elemen kritikal ialah menjawab soalan lazim dalam bullet format dan gunakan kata kunci yang berkaitan dalam kandungan anda. Ini, sudah tentu, memberikan produk anda kedudukan yang lebih baik pada halaman hasil dan pelanggan menjadi lebih terbiasa dengan jenama anda. 

Perhatikan semua kos yang berkaitan

Jika anda tidak mengambil kira semua kos untuk menggunakan model FBA, adalah sukar untuk menetapkan margin keuntungan anda pada setiap transaksi jualan. 

Perkara pertama dahulu, adalah penting untuk mengetahui dengan tepat jumlah yang anda perlu bayar untuk membawa produk anda ke gudang yang paling hampir. Kedua, buat perbandingan yang mendalam antara individua dan rancangan profesional untuk menentukan mana yang lebih sesuai dengan perniagaan e-dagang anda. 

Nasihat kecil saya, jika anda berfikir jangka panjang dan mempunyai banyak pesanan untuk dikendalikan, adalah mengikut pelan profesional. Ia mempunyai banyak faedah yang melebihi nilai masukdivipelan dua, yang sepertinya beroperasi seperti versi lite. 

Perbelanjaan penting lain untuk diteliti termasuk yuran penyimpanan bulanan dan kos pemenuhan untuk setiap penghantaran. Kedua-dua pembolehubah ini sentiasa bergantung pada saiz produk anda, arahan pembungkusan, jarak tempat pesanan itu perlu dihantar dan tempoh produk anda disimpan di gudang Amazon. 

Kelebihan program Amazon FBA

Penghantaran dan pengembalian dikendalikan dengan baik: Pasukan pakar menguruskan proses dan anda tidak perlu meluangkan masa untuk membuat susulan pada perkhidmatan selepas jualan. Struktur logistik Amazon adalah mudah dan membolehkan penjual memberi tumpuan kepada perkara lain seperti pemasaran dan penglibatan pelanggan.

Harga penghantaran yang berpatutan: Sukar untuk mencari harga diskaun sedemikian pada pembawa penghantaran lain. Jika pelanggan anda membeli banyak pesanan, mereka berkemungkinan besar layak untuk penghantaran percuma.

Untuk penghantaran yang dipercepatkan, ahli Perdana mendapat penghantaran 2 hari eksklusif, yang kelihatan seperti kelebihan besar untuk unjuran jualan masa depan perniagaan anda. 

Amazon menawarkan program pemenuhan pelbagai saluran: Penyelesaian ini adalah semua yang anda perlukan, terutamanya jika anda ingin memenuhi pesanan dari saluran penjualan lain selain Amazon. The Aplikasi penghantaran FBA Untuk Shopify membolehkan pemilik kedai di saluran mengotomatisasi proses pemenuhan tanpa ada halangan yang muncul. 

Kekurangan dari program FBA Amazon 

Proses pengendalian inventori yang rumit: Jika anda hanya kanak-kanak baru di blok itu, anda mungkin kehilangan jejak apa yang dihantar kepada pelanggan. Dan kesan riak akan menjadi aliran pulangan oleh pelanggan yang tidak berpuas hati.

Penyumbang utama penipuan ini adalah di mana produk anda bercampur dengan produk penjual lain. Lebih teruk lagi, mereka mungkin cacat atau berkualiti rendah. 

Persediaan Kering: Terdapat sarang lebah aktiviti di semua gudang Amazon. Anda tidak menjangka produk anda akan menarik semua perhatian. Dan ini bermakna bahawa tidak semua inventori anda akan dipaparkan di rak mereka seperti yang anda jangkakan. Oleh itu, anda akhirnya akan membayar lebih banyak dalam yuran penyimpanan jika produk anda tidak laku. 

Kesimpulan

Walaupun terdapat kekurangan paten, model perniagaan FBA Amazon masih merupakan pintu masuk yang kuat untuk membantu anda membuat pencapaian penting dalam penjualan bulanan. 

Model FBA adalah saluran yang jauh lebih mudah untuk membantu anda memulakan perniagaan e-dagang anda. Anda boleh memulakan kecil dan menggunakan program untuk memenuhi sesedikit satu produk setiap bulan. 

Sebaliknya, ruang storan pada semua gudang Amazon adalah tidak terhad, jadi anda boleh meningkatkan perniagaan anda kepada empayar kutipan 6 angka. 

Menjual produk khusus anda menggunakan model Amazon FBA mengatasi banyak pilihan pemenuhan lain, setakat ini. Adalah adil untuk mengatakan bahawa gergasi runcit itu mempertahankan reputasi yang mengagumkan.

Oleh itu pelanggan boleh mempercayai formula logistik yang Amazon gunakan lebih banyak daripada penyelesaian pihak ketiga yang lain. 

Sebagai penjual, terdapat banyak faedah yang boleh anda gunakan. Tetapi yang paling penting adalah keupayaan untuk mengotomatisasi proses pemenuhan pesanan anda. Dan Amazon FBA adalah pilihan yang tepat untuk bekerjasama.