Segmen dalam industri yang terdiri daripada pelanggan dan perniagaan yang serupa. Tumpuan menegak dalam a niche boleh dipasarkan dengan cara yang serupa dengan menegak lain; keseluruhan perniagaan boleh menjadi sebahagian daripada pasaran menegak atau hanya boleh menjadi satu bahagian dalam industri.
Contohnya ialah syarikat yang membuat perisian perakaunan dan pembayaran gaji untuk industri internet. Pasaran menegak tidak berasaskan industri, mereka juga berasaskan geografi. Pengkhususan ini memberikan syarikat di pasaran menegak beberapa kelebihan daya saing yang tidak akan dimiliki oleh perniagaan yang lebih umum.
Apakah Maksud Menegak?
Vertikal di pasaran perniagaan digunakan berbeza dengan cakrawala di pasar di mana tumpuan perniagaan dialihkan ke sebilangan besar pelanggan, tanpa mengira industri. Dalam bidang perniagaan, pasaran menegak memenuhi keperluan sekumpulan orang tertentu dalam industri. Ini memberikan kelebihan kerana perniagaan menegak khusus lebih mengenal tren, perubahan, peraturan dan persaingan dalam industri yang dilayaninya.
Ini boleh menjadi lebih seperti rakan kongsi untuk pelanggan, memberikan pandangan penting. Syarikat yang diselaraskan secara menegak sering kali mengenakan harga yang lebih tinggi juga, kerana pengetahuan khusus mereka mengenai industri yang mereka layani.
Pasaran menegak yang dijelaskan melalui Analogi dan Contohnya
Imej kredit:
Salah satu cara untuk menjelaskan perbezaan antara pemasaran menegak dan pemasaran mendatar adalah pasar vertikal adalah pasar di mana semua pelanggan anda berada dalam satu industri tertentu sementara pasaran mendatar melayani pasaran yang lebih luas, misalnya, pengeluar alat ganti kenderaan. Dia tergolong dalam kategori pasaran menegak kerana pelanggannya terhad kepada pengeluar dan mekanik kenderaan tertentu.
Sebaliknya, pengeluar pakaian tergolong dalam pasaran mendatar kerana pangkalan pelanggannya yang luas merangkumi pemilik kedai, kedai kilang, hotel, hospital, sekolah, dan kolej. Ini sangat mencabar kerana mereka harus memenuhi berbagai macam tuntutan.
Analogi lain boleh digunakan untuk membandingkan pasaran menegak dan mendatar - membeli pakaian bayi.
Pertama, anda pergi ke pusat membeli-belah besar di mana terdapat banyak kedai, masing-masing menjual pelbagai jenis produk. Anda terus berjalan dan berjalan dan kemudian anda berhenti untuk melihat direktori / peta pusat membeli-belah. Sekali lagi anda terus berjalan dan akhirnya, anda sampai ke destinasi anda. Bahagian yang paling teruk ialah anda harus melakukan ini berulang kali jika anda tidak menyukai pakaian mereka.
Mengeluh!
Nah, pusat membeli-belah gergasi itu serupa dengan pasaran mendatar dan beberapa usaha diperlukan untuk mencari apa yang anda mahukan.
Mengapa perlu melalui semua masalah ini apabila anda mempunyai akses mudah ke pusat membeli-belah yang hanya menjual pakaian dan mainan bayi? Tidakkah anda menyeringai seperti kucing Cheshire sekarang?
Di sini anda boleh pergi ke mana-mana kedai dan mereka akan menjual apa yang sebenarnya anda perlukan. Keperluan anda dipenuhi dengan segera. Anda tidak perlu berjalan sejauh 100 batu untuk mencari pakaian bayi.
Pusat membeli-belah ini serupa dengan pasar menegak dan mereka memberi anda pengalaman membeli-belah yang mudah.
Contoh nyata yang menakjubkan bagi kempen pemasaran menegak yang berjaya ialah Segway. Walaupun mereka telah mereka bentuk dan membina produk revolusioner, mereka membuat kesilapan dengan memperkenalkannya dalam pasaran mendatar. Segway – kenderaan pengangkutan peribadi beroda dua dilihat sebagai alat permainan bagi golongan kaya dan bukannya alat pengangkutan yang cekap untuk orang biasa bergerak.
Tidak lama kemudian, mereka menyedari bahawa mereka perlu mengubah taktik pemasaran mereka, jika tidak syarikat itu akan tenggelam. Daripada membelanjakan wang tambahan untuk kempen pemasaran, mereka menemui niche khusus untuk produk mereka dan kemudian tidak ada jalan balik. Mereka berjaya dalam jabatan penguatkuasaan undang-undang. Secara khusus, Jabatan Polis Chicago.
Pada tahun 2006, Jabatan Polis Chicago menjadi salah satu pelanggan terbesar Segway. Mereka memperkenalkan Model Polis i180 Segway, yang hanya berbeza sedikit daripada i180 awam. Model Polis i180 Segway mempunyai warna hitam dan putih stripes dicat di atasnya, siren dipasang pada pagar, dan juga kantung yang menyimpan peralatan kecemasan. Dalam lima tahun berikutnya, Jabatan Polis Chicago membelanjakan kira-kira £600,000 untuk Segways.
Segway mula melebarkan sayapnya dan melambung tinggi. Mereka terus meneroka dan mengembangkan strategi pemasaran menegak mereka. Hasilnya, pelbagai pasaran khusus memiliki dan menggunakan Segways untuk tujuan yang berbeza.
Apakah kelebihan pasaran menegak?
Imej kredit:
- Sistem Pemasaran Vertikal atau VMS mempunyai sistem pengurusan berpusat untuk mengekalkan kawalan produk dari pembuatan hingga penjualan. Sekiranya ada yang tidak betul di pertengahan jalan, mereka dapat mengenal pasti masalah dengan mudah dan cepat menanganinya.
- Pasaran menegak dapat digunakan untuk perniagaan kecil dan besar. Perniagaan kecil mendapat keuntungan dari pasaran menegak dengan membina a hubungan yang kuat dengan pembekal, pengedar, dan peruncit mereka. Setelah perniagaan kecil ini berkembang, anda tahu yang lain.
- Dalam dunia pemasaran, persaingan yang lebih sedikit menjadi pendedahan yang lebih cepat dan lebih murah di hasil carian organik (SEO).
- Iklan menjadi lebih menguntungkan dan kurang mencabar sekiranya produk tersebut diperkenalkan di pasaran menegak kerana hanya a tunggal bersatu pengiklanan usaha diperlukan dan bukannya pelbagai.
- Pengkhususan dapat menawarkan banyak faedah, kurang persaingan menjadi salah satu yang utama. Kurangnya persaingan menunjukkan terdapat lebih banyak ruang untuk inovasi dan kreativiti. Pasaran khusus juga boleh menyokong harga yang lebih tinggi untuk produk atau perkhidmatan khusus.
Beberapa kelemahan
- Tiba-tiba penurunan saiz pasaran boleh menjadi sangat berisiko. Sebilangan menegak tidak lagi digunakan atau digantikan oleh produk dari menegak yang lain. Oleh itu, pemilik perniagaan menegak harus pergi sejauh sembilan ela sebelum memasuki pasar menegak.
- A bilangan pelanggan yang terhad mungkin menghadkan potensi pendapatan. Tidak seperti pasaran mendatar, pasaran menegak hanya dapat menarik sedikit pelanggan. Oleh itu, untuk menjana lebih banyak pendapatan, seseorang harus memastikan bahawa perniagaan tersebut mempunyai potensi pertumbuhan yang cukup dan juga menguntungkan.
- Semasa menjalankan perniagaan khusus, kerja berlebihan adakah bagasi tambahan yang harus anda bawa. Menguruskan semua elemen perniagaan boleh merebak atau melebihi pengetahuan dan tenaga seseorang.
Dengan rancangan perniagaan yang luas yang merangkumi perincian A hingga Z dan pemahaman yang komprehensif mengenai pasaran, seseorang dapat memasuki pasar menegak dan memperoleh sejumlah besar keuntungan.
. perniagaan khusus pemilik juga harus menyedari mengenai trend pasaran sekarang dan bagaimana peristiwa mempengaruhi pelanggan mereka. Sekiranya anda telah merangkumi semua ini, maka arahkan lurus ke arah menegak dan sampai ke puncak.
