Long tail adalah idea Chris Anderson yang diterbitkan dalam majalah "Wired" edisi Oktober 2004 yang menunjukkan bahawa pasaran dalam talian menjauh dari produk arus perdana dan bergerak ke arah produk khusus. Peruncit baru dalam perniagaan e-dagang selalunya akan merasa lebih mudah dan lebih menjimatkan kos untuk menumpukan perhatian pada produk dalam niche.
Semasa mendirikan kedai eCommerce yang tidak mempunyai kehadiran fizikal, menjual pelbagai produk tidak praktikal kerana ruang penyimpanan. Dengan menjual satu produk dalam satu pasaran ke pasaran tertentu, anda akan menjimatkan kos dan perbelanjaan yang tinggi untuk usaha anda. Penyelidikan menunjukkan bahawa pengguna semakin bergerak ke arah produk-produk khusus yang disesuaikan dengan keperluan mereka, dan bukannya barang-barang yang dihasilkan secara massal. Mereka juga bersedia membayar lebih banyak untuk produk khusus yang berkualiti, yang bermaksud peruncit pintar sebenarnya dapat meningkatkan keuntungan mereka dengan menjual sebilangan kecil produk ekor panjang yang lebih fokus, daripada berusaha menjual semuanya untuk semua orang. Produk ekor panjang juga mempunyai kos pengedaran dan pemasaran yang lebih rendah, meningkatkan keuntungan lebih jauh.
