Cara untuk mengesahkan Niche Anda dengan Kurang dari $ 100 (Bahagian 3 dari 3) - Insentif Kad Hadiah

Ini adalah episod ketiga siri kami mengenai pengesahan niche. Anda mungkin mahu membaca bahagian 1 and 2 untuk mendapatkan keseluruhan gambaran. 

Saya baru-baru ini bercakap dengan Carl Thompson dari hawkinsandshepherd.com. Carl berhenti kerja seharian dan dapat menggantikan pendapatannya dengan penjualan dari kedai dalam taliannya. Kedai Carl menjual ceruk kemeja lelaki tertentu yang mempunyai pin yang menghubungkan kolar di mana tali leher biasanya pergi. Klik di sini untuk mendengar perjalanan Carl. Gaya kemeja pin collar popular pada tahun 1920-an dan filem-filem baru-baru ini seperti The Great Gatsby membawa beberapa gaya, tetapi kemeja pin collar masih belum menjadi arus perdana. Itu masih menjadi niche di pasaran fesyen lelaki.

Jenama besar seperti Tom Ford membawa gaya kemeja yang sama, tetapi Carl mengalahkan jenama ini, dengan menjadi yang pertama menyedari bahawa ceruk itu berkembang. Dia merasa sangat kuat mengenai pengesahan niche-nya sehingga dia berhenti dari pekerjaannya sehari-hari dan komited sepenuhnya untuk melayani bahagian pasar fesyen lelaki ini. Inilah caranya Carl dapat mengesahkan peluang manis di mana permintaan jauh lebih besar daripada penawaran.

Hidup seperti pelanggan anda

Bayangkan apa yang dilakukan oleh pelanggan sasaran anda pada hujung minggu, di mana mereka pergi selepas bekerja, di mana mereka pergi semasa rehat makan tengah hari mereka. Ini adalah semua tempat yang boleh anda kunjungi, secara langsung, dan mengesahkan secara langsung dengan orang yang mungkin membeli dari kedai dalam talian anda. Carl mempunyai perasaan bahawa ada pasar yang tidak dapat dilayaninya. Dia mengembangkan firasat ini kerana dia mengenakan kemeja kerah pin yang dibuat khusus ini dan orang sering menghampirinya di jalan untuk bertanya kepadanya "dari mana kamu mendapatkan baju kamu?" ... dan dia tidak dapat memberi mereka jawapan kerana ada tidak ada kedai - dia harus membuatnya khusus. Oleh itu, Carl bertekad untuk mengesahkan ceruknya. Dia akan pergi ke tempat-tempat pelanggan idealnya pergi berbelanja, dalam kesnya, dia pergi ke kedai jahitan dan fesyen yang paling popular di London di Jermyn Street dan Savile Row.

Carl akan bercakap dengan pemilik kedai untuk mengetahui apakah ada yang meminta kemeja kerah pin dan sambutan yang luar biasa adalah "ya!" Dia juga menyedari bahawa tidak ada kedai yang bergaya. Carl mengetahui melalui pengesahannya sendiri bahawa pembeli akan membeli baju biasa dan kemudian membayar penjahit 200 pound untuk menukar baju menjadi kemeja kerah pin. Jenama mewah yang popular seperti Tom Ford membawa gaya, tetapi ketika Carl masuk ke kedai Tom Ford, dia mendapati bahawa baju kolar pin tersangkut di bahagian belakang kedai. Permintaan untuk baju kerah pin jauh melebihi penawaran.

Setelah bercakap dan memerhatikan pelanggan dan menyedari kekurangan kedai yang kelihatan seperti gaya kemeja, Carl menyedari bahawa ada bukaan baginya untuk membuat dan menjual kemeja pin kerah dengan sebahagian kecil dari kos membuatnya. Itulah pemangkin baginya untuk berhenti dari pekerjaannya dan memulakannya pincollarshirts.co.uk. Anda boleh mengesahkan kedudukan anda dengan cara yang sama seperti yang dilakukan Carl. Ikuti langkah berikut:

Cara mengesahkan niche anda dengan bercakap dengan pelanggan

Langkah # 1: Teliti tempat pelanggan anda melepak

Tulis semua tempat ...

• Kedai pelanggan ideal anda.
• Itu menjual produk yang anda mahu jual.
• Yang menjual produk yang bersaing.
• Yang menjual produk pelengkap.

Langkah #2 Pergi ke tempat-tempat tersebut secara peribadi dan orang-orang menonton

Dedikasikan pada hari Sabtu dan cuba cari tempat-tempat yang berkumpul bersama sehingga anda tidak perlu menghabiskan terlalu banyak masa untuk berjalan-jalan. Bercakap dengan pekerja kedai di sana. Rakan jualan bercakap dan menolong pelanggan sasaran anda setiap hari sehingga mereka sangat mengetahui apa yang dicari oleh pelanggan anda dan apa yang mereka beli. Sekiranya anda pergi ke rangkaian besar dan bukan kedai ibu dan pop, kebanyakan rakan jualan dengan senang hati bercakap dengan anda. Berkeliaran di luar atau di kedai dan perhatikan bagaimana pelanggan berbelanja. Tuliskan pemerhatian berikut:

• Produk apa yang mereka lihat?
• Apa yang mereka beli?

Sekiranya anda berani, hubungi sesiapa sahaja yang melihat-lihat produk atau produk yang ingin anda jual dan tanyakan kepada mereka soalan mengenai apa yang mereka cari dalam produk sebelum mereka berkomitmen untuk membeli. Sekiranya anda merasa canggung menghampiri mereka, itu wajar. Rasanya tidak perlu mengganggu orang ketika mereka keluar membeli-belah. Oleh itu, apa yang dapat anda lakukan ialah mengimbangi masa mereka…

Langkah # 3: Insentif Kad Hadiah

Sekiranya anda belum pernah mendengarnya Ujian Starbucks namun, apa yang dapat anda lakukan ialah membeli beberapa kad hadiah Starbucks dan bertanya kepada orang lain jika mereka dapat meluangkan masa 15 minit dan sebagai ganti masa mereka, anda akan memberikan kad hadiah Starbucks kepada mereka. Saya cadangkan anda membeli kad hadiah Starbucks bernilai $ 8. Anda boleh memperbaikinya dan meningkatkan kadar penukaran anda dengan mendapatkan kad hadiah dari kedai di mana anda dan pelanggan sudah berada. Anda akan mendapat banyak orang yang bersedia memberikan maklum balas mereka.

Langkah # 4 Apa yang hendak dikatakan dan apa yang tidak boleh dikatakan

Perkara yang paling penting untuk diingat adalah: JANGAN bercakap mengenai idea produk atau kedai anda. Ini penting kerana anda tidak berusaha memasukkan idea mereka ke kedai anda, apa yang ingin anda lakukan adalah memahami mengapa mereka membeli dan masalah apa yang mereka cuba selesaikan dengan membeli. Memberitahu pelanggan tentang produk anda tidak banyak memberitahu anda tentang mengapa mereka membeli dan itu sebenarnya boleh menyebabkan mereka menolak jawapan yang mereka berikan. Kerana setelah mereka mengetahui bahawa anda ingin memulakan kedai, mereka mungkin hanya menjawab dengan cara yang baik untuk menggembirakan anda - itu adalah reaksi manusia biasa. Malah, jangan sampai memberitahu mereka bahawa anda sedang memikirkan untuk membuka kedai. Sebut sahaja bahawa anda menjalankan penyelidikan untuk rakan. Berikut adalah beberapa soalan yang harus anda tanyakan:

• "Bolehkah anda memberitahu saya kapan terakhir kali anda membeli _____"
• Isi tempat kosong dengan produk anda atau produk pelengkap
• Sekiranya mereka pernah membeli produk itu sebelumnya ... "apa yang mendorong anda membeli _____?"
• "Apa yang kamu tidak suka tentang _____?"
• "Apa yang anda suka tentang _____?"
• "Apa produk serupa yang pernah anda beli sebelum ini?"
• "Apa yang anda suka / tidak suka dengan produk lain itu?"
• "Apa yang membuat anda mahu memilih _____ lebih ? "

Apakah cara lain untuk mengesahkan niche saya?

Di sana anda memilikinya, 3 cara untuk mengesahkan niche anda dengan harga kurang dari $ 100. Terdapat banyak lagi kaedah untuk mengesahkan niche. Saya membincangkan topik ini secara meluas dengan tetamu saya di Shopify Masters podcast. Sekiranya anda ingin mempelajari lebih banyak teknik dan mendengar kisah daripada usahawan yang sebenarnya telah menerapkan teknik ini, pastikan untuk mendaftar untuk mendapatkan temu ramah mingguan dan petua dari usahawan e-dagang yang berjaya (Akses Di Sini).