Apabila cuti semakin hampir, perniagaan dalam talian anda berpotensi meraih banyak wang.
Malangnya, anda juga mempunyai banyak persaingan, yang bermaksud bahawa belanjawan pemasaran anda mungkin berakhir jauh lebih banyak daripada yang anda lihat sepanjang bahagian biasa tahun ini. Meningkatkan anggaran pemasaran anda adalah perkara biasa semasa percutian, tetapi apa yang berlaku jika usaha anda tidak membuahkan hasil, dan anda dibiarkan membayar semua wang itu untuk penjualan yang tidak pernah dapat dicapai?
Bagaimana jika anda meningkatkan penjualan secara berkesan semasa musim percutian, tetapi kos pemasaran tersebut melebihi pulangan, membuat anda tertanya-tanya tentang keseluruhan sudut pemasaran semasa cuti.
Banyak perniagaan dalam talian, terutama yang pada peringkat awal, memerlukan kos yang rendah taktik pemasaran untuk mengurangkan perbelanjaan yang tidak perlu, sementara juga bersaing dengan syarikat-syarikat yang mengeluarkan ribuan dolar untuk menjangkau pelanggan.
Oleh itu, mari kita pelajari mengenai beberapa perkara idea kempen pemasaran yang berjaya untuk percutian, tanpa melanggar bank.
Tolak Kad Hadiah dan Sijil Satu atau Dua Minggu Sebelum Cuti
Kad hadiah adalah produk saat terakhir yang dibeli orang apabila mereka tidak dapat memikirkan sesuatu yang lebih baik. Tidak ada yang salah dengan menjual kad hadiah, kerana orang sering tidak menggunakannya dan pada dasarnya anda hanya menjual sekeping plastik. Bagaimanapun, pastikan anda mempromosikan kereta hadiah dan sijil hadiah anda pada masa yang sesuai.
Dengan menghantar e-mel dan jawatan media sosial, anda seharusnya dapat mengekalkan kos promosi ini pada tahap minimum. Jangan lupa membuat sepanduk di laman web anda untuk penjualan kad hadiah!
Fikirkan Cara untuk Menghilangkan Pelanggan Teratas Anda
Percutian adalah masa yang tepat untuk anda menunjukkan kepada pelanggan terbaik anda betapa anda menghargainya. Mungkin tidak menyakitkan jika anda tidak mengucapkan terima kasih kepada mereka, tetapi anda boleh bertaruh bahawa mereka akan lebih rela membelanjakan wang di kedai anda semasa cuti jika mereka merasa dihargai.
Cara klasik untuk menunjukkan sokongan anda adalah dengan mengetahui pelanggan VIP anda dan menghantar kad percutian tulisan tangan atau dalam talian kepada mereka. Itu bergantung pada berapa banyak pelanggan VIP yang anda ada, tetapi semakin diperibadikan semakin baik. Saya pasti anda boleh memikirkan beberapa cara lain untuk menjadikan pelanggan terbaik anda merasa istimewa selain kad ringkas. Pertimbangkan penghantaran percuma dan cepat dengan kad, atau bahkan diskaun cepat untuk VIP yang membeli pada hari tertentu.
Hasilkan Daftar Pembelian untuk Memudahkan Pelanggan Yang Tegas
Anda akan melihat senarai ini di Amazon sedikit, dan senarai ini sangat berkesan untuk perniagaan dalam talian. Kami mengesyorkan melengkapkan senarai ini di blog anda, tetapi anda juga boleh membuat senarai anda sendiri di bawah kategori di laman web anda, selama platform kedai dalam talian anda mempunyai fungsi untuk ini. (Salah satu sebab utama membayar untuk mendapatkan platform e-dagang yang kukuh).
Bagaimanapun, senarai mungkin merangkumi tajuk seperti "Hadiah untuk Anak-Anak", "Hadiah untuk Cinta dalam Hidup Anda" atau "Hadiah di Bawah $ 20". Senarai ini bukan sahaja membantu pelanggan membuat keputusan pembelian terbaik, tetapi juga meningkatkan SEO anda semasa musim percutian.
Buat Urgensi dengan Tarikh Akhir Penghantaran
Lekatkan ini ke seluruh laman web anda. Tarikh akhir penghantaran pada dasarnya memberitahu orang-orang ketika hari terakhir berulang-ulang yang membolehkan mereka mendapatkan barang yang dihantar pada hari seperti Krismas atau Tahun Baru.
Walaupun pada awalnya mungkin kelihatan seperti cara untuk mencegah orang membeli setelah tarikh tersebut, ia sebenarnya mendorong pengguna untuk membuat keputusan lebih cepat. Urgensi adalah salah satu pendorong terbesar, jadi gunakan cara pemasaran murah ini untuk keuntungan anda.
Sertailah dalam Acara Percutian Dalam Talian dan Tempatan
Kita semua tahu tentang Black Friday, dan nampaknya kita sentiasa melihat hari "istimewa" baharu ditambahkan pada kalendar setiap tahun. Tiada sebab anda tidak perlu mengambil kesempatan daripada hari jualan istimewa ini, kerana orang ramai dilatih untuk mencari tawaran, sama ada Black Friday, Isnin Siber atau salah satu daripada banyak hari lain.
Lihat juga apa yang dilakukan syarikat tempatan untuk percutian. Ada kemungkinan anda dapat bekerjasama dengan mereka untuk acara tempatan dan promosi silang. Walaupun harganya lebih tinggi daripada pemasaran dalam talian, anda biasanya hanya perlu membayar sebilangan orang untuk bekerja untuk anda.
Buat Perjanjian Harian Kreatif untuk Jumlah Hari tertentu pada bulan Disember
Sama ada anda menyebutnya sebagai Kalendar Advent atau sesuatu seperti "14 Hari Cuti Percutian," tawaran harian adalah beberapa promosi yang lebih popular yang dijalankan pada musim cuti.
Maksudnya ialah membuat promosi selama beberapa hari. Beberapa syarikat beroperasi sepanjang bulan, sementara yang lain lebih berminat untuk bertahan selama tujuh atau empat belas hari. Walau apa pun, pilih produk yang sebenarnya akan dibeli orang sehingga mereka sanggup datang ke kedai anda dan mungkin membeli lebih banyak setelah sampai di sana. Bukan idea yang tidak baik untuk berpegang teguh pada promosi nilai tambah, seperti beli satu mendapat potongan separuh. Dengan cara ini, anda tidak akan sentiasa mengeluarkan produk.
Ingatlah untuk Menggunakan Promosi Tanda Aras
Promosi penanda aras adalah yang memerlukan kos awal yang sangat sedikit untuk anda. Sebenarnya, yang harus anda lakukan adalah memberi tahu pelanggan anda bahawa mereka dapat memperoleh promosi setelah menghabiskan sejumlah wang.
Contohnya, iklan sepanduk dan buletin e-mel dapat menyebut bahawa sepanjang bulan Disember orang yang membeli lebih dari $ 50 mendapat penghantaran percuma. Ini adalah promosi penanda aras standard, tetapi anda juga boleh memberikan hadiah percuma, penghantaran cepat atau potongan langsung.
Jangan Lupakan Pemasaran E-mel dan Media Sosial yang Dipercayai
Ini lebih merupakan saluran pengedaran yang murah untuk anda semasa percutian, tetapi penting untuk menggabungkan rancangan pemasaran percutian anda dengan media sosial dan pemasaran e-mel. Kecuali iklan melalui media sosial, anda sebenarnya tidak perlu mengeluarkan wang untuk menghantar e-mel atau menyiarkan di Facebook atau Twitter.
Selain berkongsi maklumat mengenai promosi percutian, ikut semangat percutian dan fikirkan cara untuk mendorong kandungan yang dihasilkan pengguna. Sebagai contoh, anda mungkin mempertimbangkan untuk membuat senarai resipi percutian pelanggan, atau meminta orang ramai menghantar gambar keluarga mereka yang menikmati musim percutian, dengan atau tanpa salah satu produk anda.
Kepada andaโฆ
Sekarang setelah anda berpeluang mempelajari beberapa kaedah kos rendah untuk memasarkan perniagaan anda semasa percutian, beri tahu kami di komen jika anda dapat memikirkan kaedah lain yang menarik untuk menjadikannya musim percutian yang berjaya!
Curtsey gambar pilihan dari Dan Cassaro
Komen-komen Responses 0