Cara Menjual Tapak Perniagaan E-dagang dengan Nilai Maksimum

Jika anda melanggan perkhidmatan daripada pautan di halaman ini, Reeves and Sons Limited mungkin mendapat komisen. Lihat kami pernyataan etika.

Jadi, anda pemilik bangga perniagaan e-dagang yang telah menyaksikan peningkatan hasil, dan kini anda ingin menjual. Anda mungkin telah menghabiskan banyak jam kerja keras dan ekuiti untuk membina tapak yang menguntungkan dan kini objektif anda adalah untuk mendapatkan yang maksimum pulangan pelaburan anda. Nah, jika anda ingin menyediakan tapak web e-dagang anda dengan terbaik untuk jualan, maka anda telah datang ke tempat yang betul. Dalam siaran tetamu ini daripada pakar broker, Thomas Smale daripada FE Antarabangsa, kami akan meneroka pilihan yang anda miliki ketika ingin menjual laman web perniagaan e-dagang, dan bagaimana memaksimumkan harga jualan keseluruhan perniagaan anda.

Apa Nilai Perniagaan E-Dagang Saya?

menjual perniagaan e-dagang

Imej kredit: Shutterstock

Perniagaan e-dagang dinilai menggunakan pelbagai metrik. Faktor tipikal yang sering dinilai ketika menentukan gandaan untuk perniagaan anda mungkin termasuk jumlah penjualan yang diperlukan untuk mencapai pendapatan anda, pengagihan pendapatan di seluruh produk, asas kos, perbelanjaan pemasaran dan gandaan yang dicapai dalam transaksi sebelumnya. Harga jualan purata perniagaan e-dagang adalah kira-kira 2-3x setiap tahun keuntungan bersih untuk perniagaan dalam lingkungan $ 20k- $ 2 juta.

Perniagaan e-dagang boleh memerlukan penilaian yang lebih terperinci dibandingkan dengan model perniagaan lain kerana pelbagai kos yang terlibat dalam menjalankan perniagaan. Sebahagiannya merangkumi kos borong, kos pemprosesan, penghantaran, pemenuhan, pemasaran (berbayar dan organik) dan kos pekerja. Sebilangan besar perniagaan dinilai menggunakan pendapatan budi bicara penjual, dengan itu menghilangkan kos sekali dan pampasan pemilik, walaupun yang terakhir akan berbeza-beza bergantung pada seberapa banyak anda terlibat dalam menjalankan operasi sehari-hari. Gabungan, aspek ini menjadikan penilaian dan penjualan perniagaan e-dagang lebih rumit daripada niche lain, tetapi untungnya, e-dagang adalah salah satu model perniagaan yang lebih popular dengan pembeli.

Broker laman web yang berpengalaman dapat memberikan penilaian yang paling tepat dengan menggabungkan pengetahuan industri dengan analisis menyeluruh mengenai aspek unik perniagaan anda. Di FE International, kami telah menjual hampir 350 perniagaan dalam talian dan mempunyai titik data terbanyak dalam industri, memastikan penilaian kami adalah yang paling tepat.

Petua: berhati-hati dengan broker yang memberikan gandaan penilaian yang berlebihan. Ini adalah taktik yang digunakan oleh sebilangan broker untuk menarik minat penjual ke dalam perjanjian perwakilan jangka panjang dan sering menyebabkan tidak ada tawaran atau penjualan yang dicapai. Juga, berhati-hati dengan broker yang menggunakan klausa pembeli "bersedia dan mampu". Ini mungkin menyebabkan anda kehilangan wang anda beribu-ribu dolar jika anda memilih untuk tidak menerima tawaran / menjual perniagaan anda. 

Apa yang Membuat Laman Web E-Dagang Berharga?

Sebab utama perniagaan e-dagang mempunyai nilai adalah kerana pembeli dapat mengharapkan pengembalian pelaburan (ROI). Nilai perniagaan e-dagang bergantung pada banyak faktor khusus perniagaan, tetapi jumlah yang bersedia dibayar oleh pembeli juga bergantung pada risiko relatif yang terlibat. Pembeli ingin mendapatkan kembali wang mereka dengan secepat mungkin - mereka akan membayar jumlah yang lebih tinggi atau lebih rendah untuk perniagaan e-dagang berdasarkan risiko yang dirasakan dan kemungkinan memperoleh keuntungan, dan apakah ini bernilai masa yang diperlukan. Ringkasnya, semakin rendah risiko dan masa yang diperlukan, semakin tinggi gandaan yang dapat anda harapkan apabila anda menjual laman web perniagaan e-dagang.

menjual perniagaan e-dagang - keuntungan

Bagaimana Saya Boleh Meningkatkan Nilai Perniagaan E-Dagang Saya kepada Pembeli?

Anda boleh meningkatkan nilai perniagaan e-dagang anda dengan mengurangkan risiko kepada pembeli. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan mempunyai ciri-ciri berikut yang dikaitkan dengan kedai e-dagang anda:

Umum:

  • Laman web berumur - sekurang-kurangnya 12-24 bulan
  • Pemacu utama penjualan baru yang boleh diramalkan
  • Sumber lalu lintas yang pelbagai, PPC, organik, rujukan dan sosial
  • Statistik lalu lintas (Analitis Google atau yang lain) dengan sejarah yang panjang
  • Jenama tanpa tanda dagangan, hak cipta atau masalah undang-undang
  • Senarai mel yang terlibat dan berkembang
  • Potensi pertumbuhan yang jelas

Kewangan

  • Sejarah pendapatan yang stabil atau meningkat
  • Peratusan pengunjung dan penjualan berulang
  • Asas pendapatan yang pelbagai (iaitu tidak ada produk yang merangkumi 100% daripada penjualan)
  • Niche atau industri yang berkembang
  • Margin keuntungan kasar yang kuat
  • Keperluan stok / tunai fizikal rendah

Operasi

  • Sistem dan proses yang diperkemas dan berskala
  • Proses pesanan gudang / kapal terbang / pemenuhan yang terbukti
  • Pasukan yang terbukti berjaya
  • Penggunaan CRM dan perisian penjualan (HubSpot adakah kedua-duanya)
  • Hubungan yang kuat dengan pembekal yang mapan dengan sandaran yang ada

Untuk bacaan selanjutnya, lihatlah entri ini di Entrepreneur.com mengenai menggandakan nilai perniagaan dalam talian anda.

Bilakah Masa Terbaik untuk Menjual Perniagaan E-Dagang Saya untuk Penilaian Tertinggi?

Masa terbaik untuk menjual perniagaan e-dagang anda adalah bergantung pada tujuan peribadi anda dan situasi perniagaan. Sekiranya anda serius menjual dan ingin mencapai gandaan setinggi mungkin, pentingnya merancang masa keluar yang tepat tidak boleh dipandang rendah.

Perniagaan e-commerce yang menarik gandaan tertinggi adalah perniagaan yang memenuhi kriteria yang telah dibincangkan. Perkara ini seringkali tidak dapat dicapai dalam jangka waktu yang pendek, jadi penjualan kerana tujuan peribadi jangka pendek atau faktor luaran boleh meninggalkan nilai.

Rujuk dengan broker perniagaan dalam talian lebih awal untuk melihat apa yang boleh anda lakukan untuk meningkatkan nilai perniagaan anda. Pelaksanaan perancangan keluar (walaupun anda tidak menjual) sering kali dapat menyebabkan peningkatan kecil dalam kecekapan di beberapa bidang yang dapat menambah perubahan besar dalam keuntungan.

Petua: elakkan menjual terus selepas tempoh musim yang tinggi. Anda mungkin sering mendapat lebih banyak nilai dengan menjual tepat sebelum atau semasa kenaikan musim, kerana pembeli akan diyakinkan oleh jumlah yang kuat dan mungkin mahu pelaksanaan yang cepat untuk menangkap beberapa pendapatan yang lebih tinggi untuk diri mereka sendiri (sehingga mengurangkan masa yang diperlukan untuk pengembalian pelaburan mereka)

Screen Shot 2015-10-26 pada 12.22.42 AM

Imej kredit: Shutterstock

Di mana saya boleh menjual perniagaan e-dagang saya?

Laman web, pasar, dan forum yang dikelaskan - terbaik untuk perniagaan yang lebih kecil (di bawah $ 20k) - Perniagaan kecil yang menghasilkan kurang dari $ 1k sebulan biasanya paling laris dijual secara peribadi oleh pemilik melalui laman web atau forum yang dikelaskan seperti:

  • Shopify Forum - Tempat yang bagus untuk berkomunikasi dengan pembeli dan penjual berskala lebih kecil. Mereka juga mempunyai kawasan perbincangan e-dagang yang berguna untuk semua perkara, dari maklum balas di kedai anda hingga petua mengenai crowdfunding.
  • Flippa - Boleh dikatakan salah satu pasaran terbaik untuk membeli dan menjual perniagaan e-dagang kecil.
  • Pertukaran App - Ini adalah Shopify resource that allows you to value your store, create a public listing, and receive offers from buyers. It’s one of the more secure ways to sell ecommerce business sites online, and it has an affiliation with Shopify. Saya tetap mengesyorkan bekerja dengan broker sekiranya penjualan anda jatuh dalam julat tertentu, tetapi anda masih boleh menggunakannya sebagai titik tolak penilaian anda.
  • Warrior Forum - Salah satu forum internet yang asli dan tempat yang baik untuk berhubung dengan bakal pembeli dan mereka yang berminat dalam bidang keusahawanan dalam talian.
  • Broker Laman Web - terbaik untuk perniagaan bersaiz sederhana ($ 20k - $ 5 juta) - Perniagaan bersaiz sederhana dalam julat $ 20k- $ 5 juta paling laris melalui broker laman web yang berpengalaman. Mereka akan memiliki banyak senarai pembeli yang memenuhi syarat dan pengalaman dalam berunding dan menyusun perjanjian yang lebih baik daripada yang mungkin anda buat sendiri. Broker laman web juga dapat memberikan panduan bagaimana memaksimumkan nilai perniagaan anda semasa peringkat perancangan keluar sebagai persiapan untuk penjualan. Klik di sini jika anda berminat menjual perniagaan anda. Keluar Digital mempunyai program broker yang layak.
  • Ekuiti Persendirian - beberapa syarikat Ekuiti Swasta terlibat secara aktif dalam membeli perniagaan dalam talian. Cuba Laman Web WeBuy yang dikenali untuk membeli laman web mapan dari swasta didiviberganda secara berkala.

Berapa lama masa yang diperlukan untuk menjual perniagaan e-dagang?

Sekiranya anda memilih untuk menggunakan a broker laman web, masa yang diperlukan untuk menjual perniagaan e-dagang biasanya bergantung padadiviperniagaan berganda dan terma perjanjian. Seperti yang anda jangkakan, tawaran yang lebih besar (lebih dari $ 1 juta) cenderung memakan masa lebih lama untuk menjual daripada perniagaan yang lebih kecil. Ini disebabkan oleh kerumitan perniagaan dan tahap ketekunan wajar terbabit. Di FE International, 85% perniagaan dalam talian menjual dalam 60 hari.

Laman web yang lebih kecil dengan bahagian yang tidak bergerak cenderung dijual lebih cepat. Sekiranya perniagaan anda adalah perniagaan mikro (di bawah $ 10k) dan anda telah memutuskan untuk menjualnya melalui pasaran, mungkin hanya memerlukan beberapa minggu untuk menjualnya.

Screen Shot 2015-10-26 pada 12.22.52 AM

Imej kredit: Yurolaitsalbert / Bigstock

Apa yang Boleh Menghentikan Pembeli Menawarkan Tawaran untuk Perniagaan E-Dagang Saya?

Kami telah merangkumi langkah-langkah yang boleh anda lakukan untuk memastikan anda mendapat penilaian tertinggi untuk perniagaan e-dagang anda. Tetapi penting juga untuk memahami mengapa pembeli mungkin tidak berminat dengan laman web anda atau menarik perhatian dari perjanjian tersebut. Kami telah menyenaraikan beberapa sebab yang perlu diperhatikan:

  • Model perniagaan atau niche yang salah
  • Statistik atau data anda tidak bertambah
  • Pembeli menemui masalah yang membuat mereka mempertimbangkan semula tawaran mereka
  • Penjual mahukan lebih banyak wang daripada yang sanggup dibayar oleh pembeli
  • Trend dengan perniagaan atau pasaran tertentu (mis. Produk yang tidak menguntungkan, niche, 'fads')
  • Masalah dengan kebolehpindahan
  • Keadaan kewangan, jenama atau produk perniagaan
  • The buyer’s funding falls through

Merancang Peralihan Selepas Jualan

It’s important to realize that the transition process requires a significant amount of planning so that you execute properly when the time comes. When you’re selling your store, there are several steps involved to make sure that you transfer ownership the right way and allow the new owner to seamlessly move into the new management position. There is also a possibility that you or some of your workers are going to be a part of that transition.

Lagipun, pasukan sokongan teknikal anda mungkin tertanya-tanya apa yang akan mereka lakukan untuk pekerjaan setelah anda menjual syarikat itu.

When you sell ecommerce business sites you’ll want to be careful on who you’re working with, especially if you’re going through an exchange or marketplace online. The same can be said for e-commerce site buyers, considering you might be speaking with someone who has no interest in making the transition simple for you.

A good way to mitigate this problem is to go to the exchange website and see if there is some sort of checkbox or field to specify that you are willing to train the new owners. Not only does this create a sense of trust and potentially bring in multiple buyers, but you know that the business you worked so hard on isn’t going to fail after the transition.

The same can be done if you’re working with a broker. Make sure you tell the broker that you want a training and transition process specified in the sales documents. This should be a hard selling point, because a new buyer really has no idea how your operations work, especially on a day-to-day basis.

Oleh itu, kami mengesyorkan membuat rancangan peralihan sebelum menjual kedai dalam talian anda. Ini mungkin merangkumi perincian seperti ketika pelatihan akan berlangsung, siapa yang harus dimasukkan dalam pelatihan, dan kapan wang akan ditukar.

That brings up our final point. To sell ecommerce business sites it’s in your best interest to make the buyer feel as comfortable as possible. There is no guarantee that the buyer won’t pull out of the transaction at any point during the negotiations.

There aren’t always hard set rules that ensure that the buyer is going to pay on time or without any problems. You may find a buyer who is not satisfied with the training and decides that they don’t feel comfortable running a business like this with such a lack of knowledge.

All in all, it’s your job to plan for the transition and to give your buyer all of the information they’re going to need to boost ROI right off the bat and run your business the way it should be run.

Mempunyai Pemikiran Kedua?

This is extremely common, especially when you’re trying to sell ecommerce business websites for the first time.

Siapa tahu? Anda mungkin merupakan usahawan pertama dan mempunyai kaitan sebenar dengan perniagaan ini yang anda mulakan dan asuh selama beberapa bulan dan tahun terakhir.

If you’re having second thoughts, don’t worry. This is completely normal considering how running an online store could be compared to raising a child. You go through all of the ups and downs, spend tons of money, and have to work with customers who might be more like kids than adults in the first place.

So, it’s your job to create a list of pros and cons to see if your reasons for selling are actually valuable to your own life. We’ll cover more of that in some of the following sections, since you don’t want to sell a store that has great value to you– but at the same time, you don’t want to miss out on the deal of a lifetime. Some e-commerce sellers are able to pay for their retirements, travel the world, or support their family for years to come with the sale of an e-commerce business.

Now it’s time to think. What can you do to make yourself sure about this sale?

Tempat permulaan yang sangat baik adalah dengan melalui proses penilaian. Anda boleh menggunakan laman web seperti Pasaran Pertukaran untuk mendapatkan bantuan, tetapi broker dan petua dalam artikel ini kemungkinan besar akan membuat anda lebih dekat dengan penilaian sebenar.

Once you understand how much you would be able to make from the store, you might realize that it’s not enough money in the first place. You’d be better off running your store for a few more years to see if you can increase profits and get a better price.

Anda juga mungkin mempertimbangkan untuk menghantar laman web untuk dijual di beberapa pasar yang telah kami sebutkan sebelumnya. Ini akan memberi anda idea sekiranya orang lain berminat untuk membeli dan berapa harganya. Anda mungkin menyedari bahawa tidak ada yang berminat, jadi pilihan dibuat untuk anda. Anda juga mungkin menyedari bahawa pembeli bersedia membayar lebih banyak daripada yang anda jangkakan, yang juga akan membuat keputusan anda sedikit lebih mudah.

Sebab kami menyarankan agar orang membuat perniagaan mereka dijual kerana tidak ada risiko yang terlibat selain mungkin sedikit bayaran. Oleh itu, apabila anda cuba menjual laman web perniagaan e-dagang, anda mempunyai beberapa mekanisme pengujian yang dapat segera mendorong anda menuju atau menjauhkan diri dari penjualan tersebut.

Overall, it’s the hard data that’s going to best give you an idea of whether or not you should sell. Once you understand how much you can make compared to how much you could make by keeping the site, it becomes much clearer when landing on that final decision. We also think that the buyer should be factored in as well. If you don’t like the person who’s about to take over your pride-and-joy business, don’t sell it to them.

Elakkan Ketakutan Semasa Anda Menjual Tapak Perniagaan E-dagang

Another factor to think about is the underlying fear that you might be missing out on big future profits. If you completely sellout, who’s to say that the new owner won’t be making billions of dollars off of the business that you nurtured from the beginning? In that case, you wouldn’t make a dime.

Ini bukan untuk menakut-nakuti anda dengan cara apa pun, melainkan untuk mengatasi pemikiran yang dimiliki oleh setiap pemilik perniagaan ketika mereka berusaha menjual laman web perniagaan e-dagang.

We’ve all heard stories of small business owners selling to investors only to find that their company is eventually turned into a global phenomenon.

Try your best to wash this fear completely out of your mind. The reason for this is because a huge explosion in popularity often has to do with the sale itself. There may be a chance that the new owner has incredible connections in that market and was able to complete far more deals than you would’ve been able to. So, in that situation, your paycheck from the sale was probably the most you ever would’ve gotten.

Banyak penjualan juga berputar, di mana pemilik baru membawa perniagaan ke arah yang sama sekali baru untuk mencari aliran pendapatan baru. Pendek kata, sebilangan orang dimaksudkan untuk menjadi usahawan, sementara yang lain lebih selesa mengambil perniagaan yang dipelihara dan mengembangkannya menjadi sesuatu yang lebih besar. Sekiranya anda menganggap diri anda lebih dari seorang usahawan, anda mungkin mendapati bahawa wang yang anda peroleh dari penjualan laman web anda adalah peluang yang baik untuk membuat perniagaan baru.

Pastikan Sebab Penjualan Anda Berharga anda

Saya pernah diberitahu bahawa membeli saman $ 30,000 tidak ada gunanya jika pakaian itu tidak bernilai bagi anda. Sebilangan orang kaya mungkin menyukai idea untuk memiliki kain yang terbaik, dan butang baju yang paling mahal, walaupun tidak ada orang lain yang dapat membezakannya.

I also have a friend who wears microfiber suits, which are typically on the lower end in terms of pricing. But they look great and he values these suits because he’s a vegan and doesn’t like the idea of wearing wool (which is more expensive).

Ini serupa dengan bagaimana anda harus menghargai syarikat anda sebelum menjual laman perniagaan e-dagang.

Mengapa penjualan itu berharga bagi anda?

Would it allow you to live your dream of buying a boat with your spouse and sailing around the world? Would you be able to take the money and focus on a passion business of building furniture? Or maybe you’re just burned out by this particular business?

Anda mesti sekurang-kurangnya memikirkan beberapa sebab untuk mengekalkan atau menjual perniagaan anda. Lain-lainwise, anda mungkin akan menyesal di masa hadapan.

Also, consider the reasons it might be good to keep your company. Maybe it gives you a sense of purpose and something to do every day. Maybe you’re worried that the selling price isn’t enough to allow you to focus on your passion.

Force yourself to understand the “why,” long before you step into negotiations with another person. Some business owners love to sell ecommerce business websites–it’s almost like a hobby to them. But most individuals are only looking at one business, so it’s a bit more personal.

Dalam Kesimpulan

Keputusan untuk menjual perniagaan e-commerce anda bukanlah keputusan yang mudah. Tidak kira apa alasan anda menjual, mengikuti petua dalam siaran ini akan memastikan bahawa anda menerima penilaian maksimum untuk perniagaan e-dagang anda.

Thomas Smale

Thomas Smale pada asalnya ditubuhkan bersama FE Antarabangsa pada tahun 2010 setelah menamatkan pengajian di University of Bath dengan ijazah dalam Pentadbiran Perniagaan. Setelah memiliki dan menjalankan beberapa laman web yang berjaya dalam pelbagai bidang, Thomas meminati bidang keusahawanan dan perniagaan dalam talian. Beliau adalah pakar yang dihormati dalam industri dengan pengalaman khusus dalam usaha wajar, penilaian perniagaan dalam talian dan perancangan keluar strategik. Anda boleh mengikuti Thomas Twitter at @TomaSmale

Komen-komen Responses 0

Sila tinggalkan balasan anda

Alamat email anda tidak akan disiarkan. Ruangan yang diperlukan ditanda *

Kedudukan *

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.