Jadi, anda pemilik bangga perniagaan e-dagang yang telah menyaksikan peningkatan hasil, dan kini anda ingin menjual. Anda mungkin telah menghabiskan banyak jam kerja keras dan ekuiti untuk membina tapak yang menguntungkan dan kini objektif anda adalah untuk mendapatkan yang maksimum pulangan pelaburan anda. Nah, jika anda ingin menyediakan tapak web e-dagang anda dengan terbaik untuk jualan, maka anda telah datang ke tempat yang betul. Dalam siaran tetamu ini daripada pakar broker, Thomas Smale daripada FE Antarabangsa, kami akan meneroka pilihan yang anda miliki ketika ingin menjual laman web perniagaan e-dagang, dan bagaimana memaksimumkan harga jualan keseluruhan perniagaan anda.
Apa Nilai Perniagaan E-Dagang Saya?
Imej kredit: Shutterstock
Perniagaan e-dagang dinilai menggunakan pelbagai metrik. Faktor tipikal yang sering dinilai ketika menentukan gandaan untuk perniagaan anda mungkin termasuk jumlah penjualan yang diperlukan untuk mencapai pendapatan anda, pengagihan pendapatan di seluruh produk, asas kos, perbelanjaan pemasaran dan gandaan yang dicapai dalam transaksi sebelumnya. Harga jualan purata perniagaan e-dagang adalah kira-kira 2-3x setiap tahun keuntungan bersih untuk perniagaan dalam lingkungan $ 20k- $ 2 juta.
Perniagaan e-dagang boleh memerlukan penilaian yang lebih terperinci dibandingkan dengan model perniagaan lain kerana pelbagai kos yang terlibat dalam menjalankan perniagaan. Sebahagiannya merangkumi kos borong, kos pemprosesan, penghantaran, pemenuhan, pemasaran (berbayar dan organik) dan kos pekerja. Sebilangan besar perniagaan dinilai menggunakan pendapatan budi bicara penjual, dengan itu menghilangkan kos sekali dan pampasan pemilik, walaupun yang terakhir akan berbeza-beza bergantung pada seberapa banyak anda terlibat dalam menjalankan operasi sehari-hari. Gabungan, aspek ini menjadikan penilaian dan penjualan perniagaan e-dagang lebih rumit daripada niche lain, tetapi untungnya, e-dagang adalah salah satu model perniagaan yang lebih popular dengan pembeli.
Broker laman web yang berpengalaman dapat memberikan penilaian yang paling tepat dengan menggabungkan pengetahuan industri dengan analisis menyeluruh mengenai aspek unik perniagaan anda. Di FE International, kami telah menjual hampir 350 perniagaan dalam talian dan mempunyai titik data terbanyak dalam industri, memastikan penilaian kami adalah yang paling tepat.
Petua: berhati-hati dengan broker yang memberikan gandaan penilaian yang berlebihan. Ini adalah taktik yang digunakan oleh sebilangan broker untuk menarik minat penjual ke dalam perjanjian perwakilan jangka panjang dan sering menyebabkan tidak ada tawaran atau penjualan yang dicapai. Juga, berhati-hati dengan broker yang menggunakan klausa pembeli "bersedia dan mampu". Ini mungkin menyebabkan anda kehilangan wang anda beribu-ribu dolar jika anda memilih untuk tidak menerima tawaran / menjual perniagaan anda.
Apa yang Membuat Laman Web E-Dagang Berharga?
Sebab utama perniagaan e-dagang mempunyai nilai adalah kerana pembeli dapat mengharapkan pengembalian pelaburan (ROI). Nilai perniagaan e-dagang bergantung pada banyak faktor khusus perniagaan, tetapi jumlah yang bersedia dibayar oleh pembeli juga bergantung pada risiko relatif yang terlibat. Pembeli ingin mendapatkan kembali wang mereka dengan secepat mungkin - mereka akan membayar jumlah yang lebih tinggi atau lebih rendah untuk perniagaan e-dagang berdasarkan risiko yang dirasakan dan kemungkinan memperoleh keuntungan, dan apakah ini bernilai masa yang diperlukan. Ringkasnya, semakin rendah risiko dan masa yang diperlukan, semakin tinggi gandaan yang dapat anda harapkan apabila anda menjual laman web perniagaan e-dagang.
Bagaimana Saya Boleh Meningkatkan Nilai Perniagaan E-Dagang Saya kepada Pembeli?
Anda boleh meningkatkan nilai perniagaan e-dagang anda dengan mengurangkan risiko kepada pembeli. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan mempunyai ciri-ciri berikut yang dikaitkan dengan kedai e-dagang anda:
Umum:
- Laman web berumur - sekurang-kurangnya 12-24 bulan
- Pemacu utama penjualan baru yang boleh diramalkan
- Sumber lalu lintas yang pelbagai, PPC, organik, rujukan dan sosial
- Statistik lalu lintas (Analitis Google atau yang lain) dengan sejarah yang panjang
- Jenama tanpa tanda dagangan, hak cipta atau masalah undang-undang
- Senarai mel yang terlibat dan berkembang
- Potensi pertumbuhan yang jelas
Kewangan
- Sejarah pendapatan yang stabil atau meningkat
- Peratusan pengunjung dan penjualan berulang
- Asas pendapatan yang pelbagai (iaitu tidak ada produk yang merangkumi 100% daripada penjualan)
- Niche atau industri yang berkembang
- Margin keuntungan kasar yang kuat
- Keperluan stok / tunai fizikal rendah
Operasi
- Sistem dan proses yang diperkemas dan berskala
- Proses pesanan gudang / kapal terbang / pemenuhan yang terbukti
- Pasukan yang terbukti berjaya
- Penggunaan CRM dan perisian penjualan (HubSpot adakah kedua-duanya)
- Hubungan yang kuat dengan pembekal yang mapan dengan sandaran yang ada
Untuk bacaan selanjutnya, lihatlah entri ini di Entrepreneur.com mengenai menggandakan nilai perniagaan dalam talian anda.
Bilakah Masa Terbaik untuk Menjual Perniagaan E-Dagang Saya untuk Penilaian Tertinggi?
Masa terbaik untuk menjual perniagaan e-dagang anda adalah bergantung pada tujuan peribadi anda dan situasi perniagaan. Sekiranya anda serius menjual dan ingin mencapai gandaan setinggi mungkin, pentingnya merancang masa keluar yang tepat tidak boleh dipandang rendah.
Perniagaan e-commerce yang menarik gandaan tertinggi adalah perniagaan yang memenuhi kriteria yang telah dibincangkan. Perkara ini seringkali tidak dapat dicapai dalam jangka waktu yang pendek, jadi penjualan kerana tujuan peribadi jangka pendek atau faktor luaran boleh meninggalkan nilai.
Rujuk dengan broker perniagaan dalam talian lebih awal untuk melihat apa yang boleh anda lakukan untuk meningkatkan nilai perniagaan anda. Pelaksanaan perancangan keluar (walaupun anda tidak menjual) sering kali dapat menyebabkan peningkatan kecil dalam kecekapan di beberapa bidang yang dapat menambah perubahan besar dalam keuntungan.
Petua: elakkan menjual terus selepas tempoh musim yang tinggi. Anda mungkin sering mendapat lebih banyak nilai dengan menjual tepat sebelum atau semasa kenaikan musim, kerana pembeli akan diyakinkan oleh jumlah yang kuat dan mungkin mahu pelaksanaan yang cepat untuk menangkap beberapa pendapatan yang lebih tinggi untuk diri mereka sendiri (sehingga mengurangkan masa yang diperlukan untuk pengembalian pelaburan mereka)
Imej kredit: Shutterstock
Di mana saya boleh menjual perniagaan e-dagang saya?
Laman web, pasar, dan forum yang dikelaskan - terbaik untuk perniagaan yang lebih kecil (di bawah $ 20k) - Perniagaan kecil yang menghasilkan kurang dari $ 1k sebulan biasanya paling laris dijual secara peribadi oleh pemilik melalui laman web atau forum yang dikelaskan seperti:
- Shopify Forum - Tempat yang bagus untuk berkomunikasi dengan pembeli dan penjual berskala lebih kecil. Mereka juga mempunyai kawasan perbincangan e-dagang yang berguna untuk semua perkara, dari maklum balas di kedai anda hingga petua mengenai crowdfunding.
- Flippa - Boleh dikatakan salah satu pasaran terbaik untuk membeli dan menjual perniagaan e-dagang kecil.
- Pertukaran App - Ini adalah Shopify sumber yang membolehkan anda menilai kedai anda, membuat senarai awam, dan menerima tawaran dari pembeli. Ini adalah salah satu cara yang lebih selamat untuk menjual laman web perniagaan e-dagang dalam talian, dan mempunyai hubungan dengan Shopify. Saya tetap mengesyorkan bekerja dengan broker sekiranya penjualan anda jatuh dalam julat tertentu, tetapi anda masih boleh menggunakannya sebagai titik tolak penilaian anda.
- Warrior Forum - Salah satu forum internet yang asli dan tempat yang baik untuk berhubung dengan bakal pembeli dan mereka yang berminat dalam bidang keusahawanan dalam talian.
- Broker Laman Web - terbaik untuk perniagaan bersaiz sederhana ($ 20k - $ 5 juta) - Perniagaan bersaiz sederhana dalam julat $ 20k- $ 5 juta paling laris melalui broker laman web yang berpengalaman. Mereka akan memiliki banyak senarai pembeli yang memenuhi syarat dan pengalaman dalam berunding dan menyusun perjanjian yang lebih baik daripada yang mungkin anda buat sendiri. Broker laman web juga dapat memberikan panduan bagaimana memaksimumkan nilai perniagaan anda semasa peringkat perancangan keluar sebagai persiapan untuk penjualan. Klik di sini jika anda berminat menjual perniagaan anda. Keluar Digital mempunyai program broker yang layak.
- Ekuiti Persendirian - beberapa syarikat Ekuiti Swasta terlibat secara aktif dalam membeli perniagaan dalam talian. Cuba Laman Web WeBuy yang dikenali untuk membeli laman web mapan dari swasta didiviberganda secara berkala.
Berapa lama masa yang diperlukan untuk menjual perniagaan e-dagang?
Sekiranya anda memilih untuk menggunakan a broker laman web, masa yang diperlukan untuk menjual perniagaan e-dagang biasanya bergantung padadiviperniagaan berganda dan terma perjanjian. Seperti yang anda jangkakan, tawaran yang lebih besar (lebih dari $ 1 juta) cenderung memakan masa lebih lama untuk menjual daripada perniagaan yang lebih kecil. Ini disebabkan oleh kerumitan perniagaan dan tahap ketekunan wajar terbabit. Di FE International, 85% perniagaan dalam talian menjual dalam 60 hari.
Laman web yang lebih kecil dengan bahagian yang tidak bergerak cenderung dijual lebih cepat. Sekiranya perniagaan anda adalah perniagaan mikro (di bawah $ 10k) dan anda telah memutuskan untuk menjualnya melalui pasaran, mungkin hanya memerlukan beberapa minggu untuk menjualnya.
Imej kredit: Yurolaitsalbert / Bigstock
Apa yang Boleh Menghentikan Pembeli Menawarkan Tawaran untuk Perniagaan E-Dagang Saya?
Kami telah merangkumi langkah-langkah yang boleh anda lakukan untuk memastikan anda mendapat penilaian tertinggi untuk perniagaan e-dagang anda. Tetapi penting juga untuk memahami mengapa pembeli mungkin tidak berminat dengan laman web anda atau menarik perhatian dari perjanjian tersebut. Kami telah menyenaraikan beberapa sebab yang perlu diperhatikan:
- Model perniagaan atau niche yang salah
- Statistik atau data anda tidak bertambah
- Pembeli menemui masalah yang membuat mereka mempertimbangkan semula tawaran mereka
- Penjual mahukan lebih banyak wang daripada yang sanggup dibayar oleh pembeli
- Trend dengan perniagaan atau pasaran tertentu (mis. Produk yang tidak menguntungkan, niche, 'fads')
- Masalah dengan kebolehpindahan
- Keadaan kewangan, jenama atau produk perniagaan
- Pembiayaan pembeli jatuh
Merancang Peralihan Selepas Jualan
Penting untuk menyedari bahawa proses peralihan memerlukan sejumlah besar perancangan sehingga anda dapat melaksanakannya dengan tepat pada waktunya. Semasa anda menjual kedai anda, ada beberapa langkah yang diperlukan untuk memastikan bahawa anda memindahkan pemilikan dengan cara yang betul dan membenarkan pemilik baru berpindah ke posisi pengurusan baru dengan lancar. Ada juga kemungkinan bahawa anda atau sebahagian pekerja anda akan menjadi sebahagian daripada peralihan tersebut.
Lagipun, pasukan sokongan teknikal anda mungkin tertanya-tanya apa yang akan mereka lakukan untuk pekerjaan setelah anda menjual syarikat itu.
Semasa anda menjual laman web perniagaan e-dagang, anda pasti perlu berhati-hati dengan siapa anda bekerja, terutamanya jika anda melalui pertukaran atau pasar dalam talian. Perkara yang sama dapat dikatakan untuk pembeli laman web e-dagang, mengingat anda mungkin berbicara dengan seseorang yang tidak berminat untuk membuat peralihan mudah bagi anda.
Cara yang baik untuk mengatasi masalah ini adalah dengan pergi ke laman web pertukaran dan melihat apakah ada semacam kotak pilihan atau bidang untuk menentukan bahawa anda bersedia melatih pemilik baru. Ini bukan sahaja menimbulkan rasa percaya dan berpotensi mendatangkan banyak pembeli, tetapi anda tahu bahawa perniagaan yang anda kerjakan dengan gigih tidak akan gagal selepas peralihan.
Perkara yang sama boleh dilakukan sekiranya anda bekerja dengan broker. Pastikan anda memberitahu broker bahawa anda mahukan proses latihan dan peralihan yang dinyatakan dalam dokumen penjualan. Ini harus menjadi titik penjualan yang sukar, kerana pembeli baru benar-benar tidak tahu bagaimana operasi anda berjalan, terutama dari hari ke hari.
Oleh itu, kami mengesyorkan membuat rancangan peralihan sebelum menjual kedai dalam talian anda. Ini mungkin merangkumi perincian seperti ketika pelatihan akan berlangsung, siapa yang harus dimasukkan dalam pelatihan, dan kapan wang akan ditukar.
Itu memunculkan titik akhir kita. Untuk menjual laman web perniagaan e-niaga adalah kepentingan terbaik anda untuk membuat pembeli merasa selesa. Tidak ada jaminan bahawa pembeli tidak akan menarik diri dari transaksi pada bila-bila masa semasa rundingan.
Tidak selalu ada peraturan yang pasti yang memastikan bahawa pembeli akan membayar tepat pada waktunya atau tanpa masalah. Anda mungkin menemui pembeli yang tidak berpuas hati dengan latihan dan memutuskan bahawa mereka tidak merasa selesa menjalankan perniagaan seperti ini dengan kekurangan pengetahuan.
Secara keseluruhannya, tugas anda untuk merancang peralihan dan memberikan pembeli anda sepenuhnyaformation mereka akan perlu meningkatkan ROI serta-merta dan menjalankan perniagaan anda dengan cara yang sepatutnya dijalankan.
Mempunyai Pemikiran Kedua?
Ini sangat biasa, terutamanya ketika anda cuba menjual laman web perniagaan e-dagang untuk pertama kalinya.
Siapa tahu? Anda mungkin merupakan usahawan pertama dan mempunyai kaitan sebenar dengan perniagaan ini yang anda mulakan dan asuh selama beberapa bulan dan tahun terakhir.
Sekiranya anda mempunyai pemikiran kedua, jangan risau. Ini adalah perkara biasa memandangkan bagaimana menjalankan kedai dalam talian dibandingkan dengan membesarkan anak. Anda melalui semua naik turun, menghabiskan banyak wang, dan harus bekerjasama dengan pelanggan yang mungkin lebih seperti kanak-kanak daripada orang dewasa.
Oleh itu, adalah tugas anda untuk membuat senarai kebaikan dan keburukan untuk melihat apakah alasan anda menjual sebenarnya berharga untuk kehidupan anda sendiri. Kami akan membahas lebih banyak perkara di beberapa bahagian berikut, kerana anda tidak mahu menjual kedai yang bernilai tinggi kepada anda - tetapi pada masa yang sama, anda tidak mahu ketinggalan dalam perjanjian seumur hidup. Sebilangan penjual e-dagang dapat membayar pesara mereka, mengembara ke dunia, atau menyara keluarga mereka selama bertahun-tahun yang akan datang dengan penjualan perniagaan e-dagang.
Sekarang masanya untuk berfikir. Apa yang boleh anda lakukan untuk memastikan diri anda yakin dengan penjualan ini?
Tempat permulaan yang sangat baik adalah dengan melalui proses penilaian. Anda boleh menggunakan laman web seperti Pasaran Pertukaran untuk mendapatkan bantuan, tetapi broker dan petua dalam artikel ini kemungkinan besar akan membuat anda lebih dekat dengan penilaian sebenar.
Sebaik sahaja anda memahami berapa banyak yang anda dapat hasilkan dari kedai, anda mungkin menyedari bahawa wang itu tidak mencukupi. Anda akan lebih baik menjalankan kedai anda selama beberapa tahun lagi untuk melihat apakah anda dapat meningkatkan keuntungan dan mendapatkan harga yang lebih baik.
Anda juga mungkin mempertimbangkan untuk menghantar laman web untuk dijual di beberapa pasar yang telah kami sebutkan sebelumnya. Ini akan memberi anda idea sekiranya orang lain berminat untuk membeli dan berapa harganya. Anda mungkin menyedari bahawa tidak ada yang berminat, jadi pilihan dibuat untuk anda. Anda juga mungkin menyedari bahawa pembeli bersedia membayar lebih banyak daripada yang anda jangkakan, yang juga akan membuat keputusan anda sedikit lebih mudah.
Sebab kami menyarankan agar orang membuat perniagaan mereka dijual kerana tidak ada risiko yang terlibat selain mungkin sedikit bayaran. Oleh itu, apabila anda cuba menjual laman web perniagaan e-dagang, anda mempunyai beberapa mekanisme pengujian yang dapat segera mendorong anda menuju atau menjauhkan diri dari penjualan tersebut.
Secara keseluruhan, data sukar yang terbaik akan memberi anda idea sama ada anda harus menjual atau tidak. Setelah anda memahami berapa banyak yang dapat anda hasilkan berbanding dengan jumlah yang anda dapat dengan menyimpan laman web ini, ia akan menjadi lebih jelas ketika membuat keputusan akhir. Kami juga berpendapat bahawa pembeli juga harus diambil kira. Sekiranya anda tidak menyukai orang yang akan mengambil alih perniagaan kebanggaan dan kegembiraan anda, jangan menjualnya kepada mereka.
Elakkan Ketakutan Semasa Anda Menjual Tapak Perniagaan E-dagang
Faktor lain yang perlu difikirkan adalah ketakutan yang mendasari bahawa anda mungkin akan kehilangan keuntungan besar pada masa hadapan. Sekiranya anda benar-benar laku, siapa yang mengatakan bahawa pemilik baru tidak akan menjana pendapatan berbilion dolar dari perniagaan yang anda bina sejak awal? Dalam kes itu, anda tidak akan mendapat wang.
Ini bukan untuk menakut-nakuti anda dengan cara apa pun, melainkan untuk mengatasi pemikiran yang dimiliki oleh setiap pemilik perniagaan ketika mereka berusaha menjual laman web perniagaan e-dagang.
Kita semua pernah mendengar kisah pemilik perniagaan kecil yang menjual kepada pelabur untuk mengetahui bahawa syarikat mereka akhirnya berubah menjadi fenomena global.
Cuba yang terbaik untuk menghapuskan ketakutan ini sepenuhnya dari fikiran anda. Sebab untuk ini adalah kerana ledakan besar dalam populariti selalunya berkaitan dengan penjualan itu sendiri. Mungkin terdapat kemungkinan bahawa pemilik baharu mempunyai hubungan yang luar biasa dalam pasaran itu dan dapat menyelesaikan lebih banyak tawaran daripada yang anda dapat lakukan. Jadi, dalam situasi itu, gaji anda daripada jualan mungkin adalah yang paling banyak yang pernah anda dapat gotten.
Banyak penjualan juga berputar, di mana pemilik baru membawa perniagaan ke arah yang sama sekali baru untuk mencari aliran pendapatan baru. Pendek kata, sebilangan orang dimaksudkan untuk menjadi usahawan, sementara yang lain lebih selesa mengambil perniagaan yang dipelihara dan mengembangkannya menjadi sesuatu yang lebih besar. Sekiranya anda menganggap diri anda lebih dari seorang usahawan, anda mungkin mendapati bahawa wang yang anda peroleh dari penjualan laman web anda adalah peluang yang baik untuk membuat perniagaan baru.
Pastikan Sebab Penjualan Anda Berharga anda
Saya pernah diberitahu bahawa membeli saman $ 30,000 tidak ada gunanya jika pakaian itu tidak bernilai bagi anda. Sebilangan orang kaya mungkin menyukai idea untuk memiliki kain yang terbaik, dan butang baju yang paling mahal, walaupun tidak ada orang lain yang dapat membezakannya.
Saya juga mempunyai rakan yang memakai pakaian mikrofiber, yang biasanya berada di bahagian bawah dari segi harga. Tetapi mereka kelihatan hebat dan dia menghargai pakaian ini kerana dia seorang vegan dan tidak menyukai idea memakai bulu (yang lebih mahal).
Ini serupa dengan bagaimana anda harus menghargai syarikat anda sebelum menjual laman perniagaan e-dagang.
Mengapa penjualan itu berharga bagi anda?
Adakah ini membolehkan anda memenuhi impian anda untuk membeli kapal dengan pasangan anda dan belayar ke seluruh dunia? Adakah anda dapat mengambil wang dan menumpukan perhatian kepada perniagaan membina perabot? Atau mungkin anda hanya kehabisan perniagaan ini?
Anda mesti sekurang-kurangnya memikirkan beberapa sebab untuk mengekalkan atau menjual perniagaan anda. Lain-lainwise, anda mungkin akan menyesal di masa hadapan.
Juga, pertimbangkan sebab-sebab yang baik untuk menjaga syarikat anda. Mungkin itu memberi anda rasa tujuan dan sesuatu yang harus dilakukan setiap hari. Mungkin anda bimbang bahawa harga jualan tidak mencukupi untuk membolehkan anda memusatkan perhatian pada minat anda.
Paksa diri anda untuk memahami "mengapa" jauh sebelum anda memasuki rundingan dengan orang lain. Sebilangan pemilik perniagaan gemar menjual laman web perniagaan e-dagang - hampir seperti hobi kepada mereka. Tetapi kebanyakan didividual hanya melihat satu perniagaan, jadi ia lebih bersifat peribadi.
Dalam Kesimpulan
Keputusan untuk menjual perniagaan e-commerce anda bukanlah keputusan yang mudah. Tidak kira apa alasan anda menjual, mengikuti petua dalam siaran ini akan memastikan bahawa anda menerima penilaian maksimum untuk perniagaan e-dagang anda.
Komen-komen Responses 0