Cara Memilih Harga Yang Sesuai untuk Produk Anda (3 Amalan Terbaik)

Jika anda melanggan perkhidmatan daripada pautan di halaman ini, Reeves and Sons Limited mungkin mendapat komisen. Lihat kami pernyataan etika.

Kami telah bercakap tentang memilih templat yang betul, meningkatkan penukaran, dan sedozen topik lain, tetapi tidak terlalu banyak tentangโ€ฆ banyak bercakap tentang harga. Terdapat strategi tentang cara memilih harga yang sesuai untuk produk anda yang perlu anda ketahui jika anda merancang untuk berjaya (atau bertahan) dalam mana-mana pasaran yang kompetitif. Hari ini saya telah memilih 3 amalan terbaik (daripada koleksi yang agak mengagumkan) tentang cara menetapkan harga anda.

1. Terlalu banyak pilihan = mendemotivasi

Menurut penyelidikan dari Yale, jika dua atau lebih barangan yang serupa mempunyai harga yang sama, pengguna JAUH berkemungkinan untuk membeli satu berbanding jika harga mereka walaupun SEDIKIT berbeza. Jadi, tanda harga yang sama untuk berbilang produk mungkin tidak berfungsi dengan lancar seperti yang anda harapkan pada mulanya. Sebagai contoh, dalam satu eksperimen, para penyelidik mendapati bahawa 77% pengguna memilih untuk membeli sebungkus gula-gula getah apabila harganya ialah 62 dan 64 sen. Dalam percubaan lain, apabila kedua-dua pek gula-gula getah berharga 63 sen, hanya 46% yang memilih untuk membeli satu pek. QED. Sudah tentu, ini tidak bermakna anda perlu menukar semua harga anda sekarang, cuma anda perlu ingat aspek ini: apabila anda mempunyai produk yang serupa tetapi dengan ciri yang berbeza, cuba ubah harga sedikit. Lihat jika ia berfungsi. Jangan lupa beritahu kami.

2. Undang-undang Weber โ€“ perbezaan harga yang โ€œadilโ€ ketara

Mungkin kedengarannya seperti ... bahasa asing, tetapi Undang-undang Weber (Atau  Undang-undang Weber โ€“ Fechner) adalah prinsip yang sering digunakan untuk pemasaran, itulah sebabnya anda perlu melakukan sedikit penyelidikan mengenainya. Pada asasnya, ia mengatakan bahawa perubahan dalam "sesuatu" dipengaruhi oleh seberapa besar "sesuatu" itu sebelum ini. Ia berguna apabila ia berkaitan dengan kenaikan harga, di mana nombor ajaib adalah sekitar 10%. Nampaknya, pengguna hampir tidak menyedari perbezaan ini. Atau jika mereka perasan, mereka cenderung untuk menerimanya. Sudah tentu, terdapat juga minoriti yang mungkin mengeluh. Walau bagaimanapun, terdapat banyak pembolehubah lain (penawaran/permintaan, reputasi, dll.) yang boleh menjejaskan harga. Tetapi lihat dengan lebih dekat undang-undang Weber. Garis panduan ujian yang agak menarik.

3. Penambat harga

Anchoring (Atau fokus) adalah biasa kecenderungan kognitif yang menggambarkan kecenderungan manusia untuk terlalu bergantung pada bahagian pertama dalamformation yang ditawarkan (sauh) semasa membuat keputusan. Bayangkan sekarang produk $400 bersebelahan dengan produk $6000. 400 kelihatan seperti tawar-menawar di sebelah yang lain. Oleh itu, during membuat keputusan, penambat berlaku ketika didividuals menggunakan sekeping awal dalamformation untuk membuat penghakiman seterusnya. Terdapat banyak tempat di mana ini popular (ingat menu restoran terakhir yang anda layari?). Pendek kata: meletakkan produk premium berhampiran produk standard boleh mewujudkan rasa nilai yang agak jelas.

Mana-mana amalan harga "kegemaran" lain yang anda ingin kongsi?

Joe Warnimont

Joe Warnimont adalah seorang penulis yang berpusat di Chicago yang memfokuskan pada alat eCommerce, WordPress, dan media sosial. Ketika tidak memancing atau berlatih yoga, dia mengumpulkan setem di taman negara (walaupun itu terutama untuk kanak-kanak). Lihat portfolio Joe untuk menghubunginya dan melihat karya lalu.

Komen-komen Responses 0

Sila tinggalkan balasan anda

Alamat email anda tidak akan disiarkan. Ruangan yang diperlukan ditanda *

Kedudukan *

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.