Bagaimana Meningkatkan Jangkauan Anda dengan Strategi Pemasaran Pengaruh

Dari mulut ke mulut selalu menjadi salah satu kaedah terbaik untuk membuat orang membeli atau sekurang-kurangnya mempertimbangkan untuk membeli dari perniagaan tertentu. Walaupun sukar bagi orang-orang sehari-hari untuk bercakap mengenai produk tertentu, meminta 100 orang menyebutkan produk kepada 500 orang atau lebih yang mereka sering berinteraksi agak mudah - ini adalah perkataan biasa dari mulut ke mulut. Salah satu cara yang baik untuk mengelakkan jalan keluar bulat untuk membuat beratus-ratus orang bercakap tentang perniagaan atau berkongsi produk, adalah mungkin untuk mendapatkan satu atau dua orang berpengaruh yang mempunyai pengikut besar yang menghormati mereka untuk membincangkan produk dengan yang berikut. Ini adalah pemasaran influencer.

Contoh pemasaran influencer yang paling biasa terdapat dalam bentuk sokongan selebriti. Syarikat besar membayar pelakon, pemuzik, atlet, dan orang terkenal lain dan membayar mereka untuk berada dalam iklan atau menjadi jurucakap produk / jenama mereka.

Walaupun pengaruh tradisional pemasaran menjelma dalam TV, majalah, dan beberapa kandungan dalam talian, syarikat e-dagang sering memberi tumpuan terutamanya pada pilihan ketiga itu. Dan kandungan tersebut boleh mengambil pelbagai bentuk. Ia boleh menjadi video dalam talian, a blog, Atau media sosial catatan.

Satu syarikat dalam talian, SeatGeek, telah menghabiskan sejumlah wang pemasaran untuk sekurang-kurangnya satu komuniti: YouTube. SeatGeek adalah syarikat yang membantu peminat membeli tiket untuk acara sukan, konsert, dan acara lain. Mereka telah menaja banyak YouTuber yang menyiarkan video mengenai sukan.

BBall Breakdown adalah satu saluran yang secara konsisten mempunyai plug untuk SeatGeek, dan mempunyai hampir 450,000 pelanggan dengan video secara konsisten mendapat lebih dari 100,000 tontonan.

strategi pemasaran influencer

Ini bukan cara yang paling halus untuk melakukan pemasaran influencer, tetapi video ini dibuat untuk orang yang membeli tiket ke acara sukan secara berkala sehingga SeatGeek meletakkan nama mereka di depan pembeli yang akan segera menjadi panjang cara.

1. Cari influencer khusus anda

Ini adalah langkah paling mudah. Pemilik perniagaan biasanya sangat akrab dengan persekitaran produk mereka, yang merangkumi sekurang-kurangnya senarai pendek orang terkenal yang mengaitkannya. Sekiranya tidak, melayari internet selama sejam atau lebih akan memberi anda banyak idea untuk dikerjakan. Berikut adalah beberapa idea tempat untuk dilihat.

  • YouTubers

Idea ini telah dibahas di atas, tetapi ada lebih banyak potensi untuk kandungan selain hanya memasukkan video. Banyak pencipta di laman web ini mempunyai jenis kandungan yang sempurna yang boleh disatukan dengan kandungan tajaan.

Buah yang tergantung rendah dari segi jenis yang akan dicari adalah pengulas produk dan juga "unboxer." Pemacu saluran ini mempunyai lebih banyak produk untuk disemak atau dibatalkan. Memberi mereka produk percuma untuk disemak / dibatalkan membantu mereka membuat lebih banyak dan lebih baik kandungan sambil memberi pendedahan kepada syarikat anda dan kemungkinan ulasan positif.

  • Bloggers

Walaupun terdapat banyak pendedahan di dunia YouTube, terdapat 152 juta blog di internet pada tahun 2013 - ingatlah bahawa lima tahun yang lalu dan jumlahnya hanya bertambah. Berjuta-juta berjuta-juta membaca blog setiap hari.

Terdapat banyak pertindihan antara YouTube, tetapi satu perkara blogger cenderung mempunyai kelebihan dalam bercerita. Penulis mempunyai kemampuan untuk bercerita jauh lebih baik daripada pembuat video. Terdapat juga blogger berita dan pencipta senarai.

Jenis senarai dan berita ini dapat dibuat menjadi iklan asli. Banyak syarikat e-dagang telah membayar pencipta kandungan di laman blog utama untuk membina asas pengguna.

Berikut adalah contoh pengiklanan asli dari laman berita sebenar, tetapi kesannya boleh sama dengan blog setiap hari.

  • Bintang media sosial

blog dan saluran YouTube menawarkan banyak pertukaran dari segi kandungan yang ditaja, tetapi spektrum luas media sosial menawarkan kandungan yang mudah tetapi sangat berkesan.

Influencer pemasaran di media sosial biasanya terdiri daripada satu siaran yang akan disiarkan oleh influencer, memaparkan kandungan / produk anda kepada semua pengikut orang itu.

Dalam pelbagai peranan, Katie Morton memiliki saluran YouTube dan mendapat bantuan mempromosikannya dari Lindsey Stirling, yang merupakan tetamu di salah satu video.

Morton memiliki pengikutnya yang baik (287,000 pelanggan), tetapi dia mempunyai salurannya (yang boleh dianggap perniagaan) yang terdedah kepada 1.3 juta pengikut Stirling di Instagram dengan catatan ini.

2. Merundingkan kadar

Jelas sekali, membelanjakan terlalu banyak wang untuk mendapatkan kandungan yang ditaja secara efektif akan menghilangkan kesan positifnya, jadi memikat kadar yang tepat adalah kunci.

Proses ini pada akhirnya adalah seperti mengambil pekerja dan merundingkan gaji. Anda mahukan nombor serendah mungkin sementara mereka menginginkannya setinggi mungkin.

Satu perkara yang perlu anda ingat adalah seberapa besar jumlah pembaca / penonton yang berpotensi mempengaruhi. Walaupun kadarnya mungkin sama, katakanlah $ 5 untuk sebilangan besar klik atau pengikut halaman, terdapat risiko pada pencipta yang tidak memiliki pengikut sebanyak itu.

Pembuat kandungan dengan pangkalan penonton yang lebih kecil mungkin mendapat perhatian dalam jumlah penayangan tersebut jika iklan dalam kandungan sedikit terang-terangan. Bukan hanya itu yang merosakkan kempen iklan, hubungan anda dengan pencipta akan bertambah baik.

Seiring dengan pertimbangan penonton yang berpengaruh, ada banyak perkara kecil yang perlu dipertimbangkan ketika membincangkan kadar.

  • Topic

Terdapat beberapa topik yang akan bernilai lebih (atau kurang) bergantung pada kemungkinan kemungkinan menarik dalam paparan halaman. Sekiranya topik tersebut lebih kepada subjek khusus maka kadarnya harus lebih rendah. Tetapi ia juga lebih tinggi untuk topik yang akan mendapat jumlah paparan halaman yang lebih tinggi secara lalai.

  • Cukai

Ini boleh menjadi kesalahan jika anda tidak menganggapnya. Dengan andaian anda ingin membuat banyak pendapatan jangka panjang dari kempen pemasaran ini, beberapa daripadanya pasti akan berakhir di tangan pemerintah. Ambil kira dengan kadarnya.

  • Equipment

Perkara ini sangat relevan jika kandungan yang ditaja adalah jenis tinjauan produk dan anda memberikan produk secara percuma seperti biasa. Terdapat juga kemungkinan dikenakan bayaran tambahan sekiranya pencipta menggunakan peralatan khas ketika menulis blog atau membuat video.

3. Mengesan kadar penukaran dan mendorong lalu lintas

Sebaik sahaja anda berjaya mendapatkan kandungan tajaan sebenar dan mula mendapatkannya di luar sana, penting untuk memastikan kandungannya berfungsi. Dan ada beberapa cara untuk melakukannya.

Cara yang salah untuk mengesan ini hanya dengan melihat berapa banyak halaman yang diterima dari catatan blog atau video. Pasti, lebih daripada 150,000 orang melihat video itu oleh BBall Breakdown, tetapi itu tidak bermaksud bahawa 150 ribu orang memutuskan untuk membeli tiket dari SeatGeek.

Ini adalah idea yang jelas, tetapi mudah untuk terjebak dalam pendedahan sederhana dan tidak melihat lebih jauh apakah kempen anda benar-benar berfungsi dan menarik pelanggan.

Cara yang tepat untuk mengatasinya adalah dengan mengesan jumlah orang yang berinteraksi dengan iklan tersebut. Berapa banyak orang yang melihat siaran media sosial itu benar-benar mengklik pada pautan yang terdapat dalam siaran tersebut dan berapa banyak orang yang akhirnya membeli produk.

Nampaknya perkara yang sukar untuk dilacak, tetapi terdapat sebilangan besar perkhidmatan di luar sana yang akan membantu anda mengesan seberapa banyak kempen iklan (atau kempen pemasaran influencer dalam kes ini) berfungsi dengan mengesan seberapa kerap iklan menarik klik.

LinkedIn adalah salah satu contoh syarikat yang menawarkan perkhidmatan khusus untuk mengesan kandungan yang ditaja, menunjukkan berapa banyak orang yang melihat iklan tersebut dan berapa banyak orang yang bertindak terhadapnya.

Terdapat perkhidmatan lain seperti ini LinkedIn, jadi terserah anda untuk memilih perkhidmatan apa pun yang sesuai dengan model perniagaan dan strategi pemasaran anda dengan sebaiknya.

4. Memandu lalu lintas

Hasil yang anda peroleh dari layanan pelacakan tidak dimaksudkan hanya sebagai laporan tentang seberapa baik kampanye pemasaran Anda. Ini perlu menjadi pelajaran mengenai apa yang boleh anda lakukan untuk mendapatkan kadar penukaran yang lebih baik dan lebih baik. Penting untuk menjadi kreatif dengan kandungannya dan mengetahui yang terbaik.

Kembali ke SeatGeek, mereka membuat penyusun kandungan memasukkan palam pada awal video dan kemudian menyuruh mereka meletakkannya lebih banyak di tengah-tengah video ketika penonton berada dalam pemikiran untuk menyerap kandungan di hadapan mereka.

Sekiranya pemberi pengaruh anda adalah pengulas produk, anda hanya boleh meminta mereka menyemak produk hingga memberi mereka produk sebenar untuk ditunjukkan pada kamera atau mempermudah tugas mereka dalam menulis catatan mengenai produk tersebut (memberi barang percuma kepada orang lain juga memperkuat hubungan perniagaan) .

Terus maju dalam permainan adalah kunci untuk mendorong lebih banyak lalu lintas. Pengaruh berpengaruh mungkin membawa aliran perniagaan anda yang konsisten, tetapi akhirnya, hal itu akan meningkat apabila orang yang melihatnya menarik atau menuju ke laman web anda.

Ini adalah salah satu contoh keperluan untuk tetap berada di jari kaki. Sekiranya demikian, anda akan mempertimbangkan untuk menambahkan pengaruh lain ke rancangan pemasaran anda untuk membawa gelombang baru pelanggan.

5. Mengembangkan hubungan

Penting untuk tidak hanya melakukan perniagaan dan dilakukan dengan orang yang berpengaruh. Setelah anda membuat hubungan dan bahkan melalui satu atau dua kempen pemasaran, menjaga hubungan dan hubungan adalah perkara penting.

Mempunyai hubungan itu dapat menghasilkan pemasaran yang lebih baik untuk anda dan pencipta kandungan yang anda bekerjasama dengan berkembang. Perlu diingat kedua-dua belah pihak bekerjasama untuk berkembang.

Walaupun anda mempunyai produk yang anda jual yang membawa pendapatan, seringkali, terutama dengan blogger, anda adalah sumber pendapatan. Itu menjadikan mereka bergantung pada anda seperti yang anda dapat dan mereka memberi anda peluang untuk bekerja rapat dengan mereka untuk jangka masa yang panjang.

Namun, mendapatkan ikatan bukanlah sesuatu yang anda mahu berlaku. Jangan membuat pengorbanan yang tidak perlu untuk menenangkan seseorang yang berpengaruh jika orang itu bukan seseorang yang membawa banyak pendapatan. Hubungan perlu erat tetapi tetap profesional dan realistik

6. Memperoleh pemasaran influencer

Sebilangan besar artikel ini dibuat untuk pemasaran influencer berbayar, dan ini adalah bentuk pemasaran yang popular dan boleh dipercayai. Pemasaran influencer yang "diperoleh" adalah ketika tokoh atau media berpengaruh membicarakan atau melaporkan syarikat anda dengan cara yang positif tanpa anda membayar mereka.

Pemasaran influencer yang diperoleh pada dasarnya adalah pemasaran percuma, jadi manfaatkan sebanyak mungkin. Sekiranya anda melihat seseorang menyiarkan sesuatu mengenai syarikat anda di media sosial, promosikan siaran itu dengan cara yang anda boleh (anda juga boleh mempertimbangkan untuk membuat orang itu melakukan kandungan berbayar di masa hadapan).

Secara keseluruhan, membuat orang ramai untuk memaklumkan mengenai produk anda adalah salah satu kaedah terbaik untuk mendapatkan produk tersebut di hadapan orang ramai.

Semoga artikel ini tentang cara membuat lebih banyak jangkauan dengan influencer memberi anda idea strategi pemasaran influencer.

Imej yang dipilih oleh Beto Garza "Helbetico"

Adi Suja

Adi adalah Pengasas dan Ketua Pegawai Pertumbuhan di Growthetics, sebuah agensi pemasaran kandungan yang berfokus pada pertumbuhan. Dia membantu pertumbuhan blog Platform E-dagang.