Dua pasaran terbesar dan paling pesat berkembang untuk pereka grafik selama 20 tahun terakhir adalah reka bentuk laman web dan reka bentuk logo. Keadaan telah berubah, dan pasaran yang sangat menguntungkan ini bukan lagi sumber tunai yang mengalir secara percuma seperti dulu. Bagaimana ini berlaku? Di mana ia meninggalkan anda sekarang? Dan apa yang boleh anda lakukan mengenainya? Ini adalah beberapa soalan yang akan kami cuba jawab dalam artikel ini.
Inilah bagaimana masalah ini wujud
Kecuali bagi beberapa orang yang bernasib baik yang merupakan orang pertama yang naik kapal, penemuan CMS berasaskan templat adalah perkara terburuk yang pernah berlaku untuk pereka laman web. Memang benar bahawa beberapa tahun yang lalu anda dapat menghasilkan sedikit wang merancang templat untuk sistem tersebut, tetapi apa yang berlaku sekarang ialah landskap templat telah dinormalisasi.
Apakah maksud normalisasi dalam konteks ini? Ini bermaksud bahawa komuniti perniagaan telah menetapkan gaya templat tertentu sebagai standard defacto, dan ini sangat membatasi dari segi apa yang dapat anda lakukan dengannya.
Menyelesaikan masalah ini adalah kenyataan bahawa terdapat begitu banyak jutaan templat yang ada sekarang, walaupun anda dapat membuat sesuatu yang akan mengubah keadaan ini menjadi lebih baik, tidak ada yang akan meluangkan masa untuk melayari semua templat lain untuk menemui templat anda.
Mereka yang menjana wang dari penjualan templat akan melihat pendapatan mereka menurun kerana normalisasi ini terus berkembang dan menyebar. Pemilik perniagaan dari industri lain cenderung menjadi penghantar nombor, dan tidak akan selalu menghargai kepentingan estetika yang baik. Yang harus mereka pedulikan adalah bahawa mereka mahu laman web mereka kelihatan profesional, seperti mereka menghabiskan banyak wang untuk itu sedangkan sebenarnya tidak. Dan itulah satu-satunya sebab mengapa templat wujud.
Sekarang, bagi mereka yang menjana wang dari merancang logo dan perkara lain yang bersifat semula jadi, landskap juga berubah, dan sekali lagi ia adalah teknologi yang harus dipersalahkan. Laman web seperti Fiverr.com dan Freelancer.com telah berkembang, membawa globalisasi ke halaman belakang anda, dan hasilnya tidak cantik. Setidak-tidaknya jika anda sebelum ini dapat menetapkan harga pada sesuatu yang anda boleh hidup di negara dunia pertama.
Ini telah membuat anda berada dalam keadaan di mana orang tidak membeli perancang yang paling kompeten, tetapi dengan harga terendah yang mereka dapat. Oleh itu, jika anda ingin menjadi sebahagian daripada pasaran ini dan anda ingin berdaya saing di dalamnya, anda perlu menjual dengan harga yang rendah, dan ini bermakna anda perlu menyelesaikan lebih banyak projek untuk terus memperoleh apa sahaja yang anda lakukan sebelumnya.
Sekiranya anda mempunyai sedikit harga diri, dan anda tidak mahu bekerja lebih keras untuk menghasilkan wang yang sama, maka anda perlu menahan godaan untuk menyertai pasaran orang kurang berniaga ini, dan bersedia mencari pelanggan yang lebih pintar daripada mereka yang akan mempercayakan reputasi jenama mereka kepada seseorang yang akan bekerja untuk pengasuh.
Pasar seperti yang ada sekarang
Menarik pelanggan baru tidak pernah menjadi lebih sukar, kerana tahap persaingan telah dinaikkan begitu tinggi. Bukan hanya terdapat lebih banyak pereka untuk dipilih oleh orang, tetapi terdapat juga variasi harga yang besar, dengan berjuta-juta orang menawarkan perkhidmatan di bawah yang sebenarnya bernilai kerja.
Ini tidak bermakna bahawa tidak ada harapan untuk pereka grafik, bagaimanapun. Ini bererti bahawa untuk tetap relevan, mungkin perlu ada perubahan dalam cara kita memikirkan apa yang kita lakukan, dan sampai batas tertentu pendekatan kita terhadap pekerjaan itu sendiri.
Cara memastikan anda tidak kehilangan kepentingan sebagai pereka
Walaupun benar bahawa pasaran umum jauh lebih sukar dijual, ada cara untuk tetap menghasilkan wang daripada melakukan perkara yang anda sukai. Jawapannya tidak seharusnya mengejutkan. Anda mesti menjadi perancang yang tidak biasa, dan menjual pada tahap di atas pasaran biasa.
Ini tentu saja bermaksud anda juga perlu mencari pelanggan yang tidak biasa. Bagaimana anda melakukan ini? Petua berikut dapat membantu anda mengetahui strategi yang sesuai untuk anda.
Pitching
Perniagaan yang lebih besar cenderung melihat gambaran yang lebih besar, dan lebih rela melihat nilai sebenarnya melebihi kos. Dengan pelanggan perniagaan kecil, anda mungkin perlu mengikuti mereka sedikit demi sedikit untuk membantu mereka memahami bagaimana pengambilan pereka profesional akan menambah nilai untuk jenama mereka berbanding dengan mengambil ilustrator semata-mata.
Perkara penting adalah bersikap proaktif dalam mempromosikan, dan tidak menunggu syarikat besar datang kepada anda. Mereka akan pergi ke agensi yang mapan dengan reputasi terbaik setiap kali, kecuali anda masuk ke sana dan memberi mereka alasan untuk mempertimbangkan anda.
Jelas akan ada lebih banyak peluang yang tersedia untuk anda dari perniagaan yang lebih kecil, tetapi mereka akan lebih menumpukan pada kos dan anda akan mempunyai banyak pesaing.
Harga
Bagi pelanggan perniagaan kecil, harga adalah yang utama. Faktor lain seperti kualiti dan estetika tidak menjadi pertimbangan sehingga anda membuatnya. Pelanggan anda memerlukan alasan untuk mengupah anda dan bukannya lelaki di Internet yang sanggup melakukan pekerjaan itu dengan harga lima dolar.
Perkara pertama yang perlu diketahui ialah agensi biasanya mengenakan bayaran untuk kerja reka bentuk mengikut jam. Pelanggan perniagaan kecil sering takut dengan harga seperti ini. Mereka merasa sukar untuk mempercayai bahawa harga setiap jam akan adil, dan ada keprihatinan yang wajar dengan tidak mengetahui terlebih dahulu berapa biaya pekerjaan. Oleh itu, dengan pelanggan perniagaan kecil, lebih baik mengutip bayaran tetap daripada harga setiap jam.
Jelaskan kos anda dengan menjelaskan bahawa pereka berbeza dengan ilustrator. Kebanyakan orang tidak mengetahui perbezaannya. Anda perlu menjelaskan bahawa latihan anda dalam teori pemasaran dan prinsip rekaan memberi anda pemahaman yang kukuh mengenai pembinaan jenama. Reka bentuk bukan profesional boleh menjimatkan wang dalam jangka pendek, tetapi dalam jangka panjang ia boleh menjadi lebih mahal kerana orang ramai kurang mempercayai jenama yang tidak menampilkan imej profesional.
Amalan
Cara kerja anda juga mempunyai peranan. Anda tidak semestinya menyumbang kepada ketidaksesuaian anda sendiri, jadi pastikan anda bercakap dengan bakal pelanggan mengenai pentingnya reka bentuk yang dipesan lebih awal berbanding penyelesaian luar rak.
Sentiasa menunaikan janji membantu pelanggan meningkatkan imej mereka melalui penggunaan reka bentuk anda. Dengan cara ini anda akan mendapat cadangan dan anda berpotensi menjalin hubungan jangka panjang yang berharga dengan pelanggan.
Seperti yang telah kita lihat, banyak pereka berjuang untuk tetap relevan di dunia yang mencari penyelesaian cepat dan murah, di mana templat yang dibuat sebelumnya adalah standard, dan di mana peluang untuk membuat templat tersebut berkurang dengan serius.
Menyerah bukan jawapannya, dan tidak bekerja lebih keras. Bekerja dengan lebih bijak adalah cara untuk melakukannya. Itu bermaksud mengejar jenis klien yang tepat, nilai jual, dan memberikan hasil yang berkualiti. Ikuti prinsip mudah ini, dan kejayaan tidak akan dapat dicapai.
gambar header milik Jord Riekwel
Komen-komen Responses 0