Memulakan kedai barangan terpakai mungkin kelihatan sukar pada mulanya, tetapi sebaik sahaja saya faham cara menstrukturkannya seperti perniagaan e-dagang yang sebenar, semuanya mula berjalan lancar.
Sama ada anda merancang untuk melancarkan butik vintaj khusus, kedai konsainan dalam talian atau kedai barangan terpakai am, Panduan ini akan membimbing anda melalui setiap langkah yang saya ikuti untuk menubuhkan kedai barangan terpakai dalam talian yang menguntungkan.
Saya akan tutup sumber, harga, platform, keperluan undang-undang, sistem inventori dan juga strategi pemasaran.
Jika anda sedang mencari perniagaan sampingan atau jualan semula sepenuh masa, berikut ialah cara saya membina perniagaan saya dari awalโtanpa memerlukan pelaburan pendahuluan yang besar.
Mengapa Perlu Buka Kedai Barangan Terpakai Sekarang?
Saya memulakan kedai barangan terpakai dalam talian saya ketika kos sara hidup semakin meningkat dan orang ramai sedang mencari tawaran hebat.
Saya melihat perubahan dalam tingkah laku pembelianโterutamanya dalam kalangan Gen Z dan milenialโdi mana orang ramai lebih suka barangan yang unik, berpatutan dan mampan daripada membeli yang baharu.
Ketika itulah saya sedar bahawa ada wang sebenar yang boleh dihasilkan dengan menjual semula barangan terpakai.
Inilah sebabnya mengapa ini adalah masa yang sesuai untuk bermula:
- Jualan semula dalam talian diunjurkan mencecah $350 bilion menjelang 2028, berkembang lebih pantas daripada peruncitan tradisional.
- Platform seperti Poshmark, Depop, dan Shopify memudahkan sesiapa sahaja untuk mula menjual dalam talian.
- Penjimatan adalah mampan, berkos rendah dan didorong oleh permintaan sebenar. Anda tidak perlu membeli inventori secara borong atau berisiko tersekat dengan produk yang tidak terjual.
Kedai barang terpakai bukan lagi sekadar perniagaan tempatan
Menjalankan kedai barangan terpakai dahulunya bermaksud mempunyai kedai fizikal, menguruskan perjanjian pajakan dan menggaji kakitangan.
Sekarang saya buat semuanya dari rumahโmengambil gambar inventori, memuat naik penyenaraian, mengendalikan penghantaran dan menjalankan akaun media sosial untuk membawa jualans. Saya tidak membayar sewa, dan margin saya jauh lebih tinggi.
Langkah 1: Pilih Niche dan Sasaran Pelanggan
Keputusan paling penting yang saya buat pada awalnya ialah memilih niche. Daripada menjual semuanya, saya memberi tumpuan kepada apa yang saya paling tahu dan apa yang orang ramai sedang cari secara aktif.
Berikut adalah beberapa niche barangan terpakai yang popular untuk dipertimbangkan:
| Jenis Niche | Contoh | Mengapa Ia berfungsi |
|---|---|---|
| Fesyen vintaj | Pakaian jalanan 90-an/Y2K, denim Levi's, kemeja-T band | Permintaan tinggi, nilai nostalgia |
| Barangan bayi & kanak-kanak | Pakaian bayi, mainan, buku | Ibu bapa suka diskaun untuk anak-anak yang cepat membesar |
| Jualan semula pereka | Beg tangan, kasut, pakaian mewah | Item bertiket lebih tinggi, margin besar |
| Hiasan & perabot rumah | Cermin vintaj, lampu, perabot kecil | Laris dijual di dalam negara dan di Etsy |
| Buku dan media | Buku, rekod, DVD vintaj | Ringan untuk dihantar, kos rendah untuk mendapatkan sumber |
Bagaimana saya memilih niche saya
Saya memilih pakaian jalanan vintaj kerana saya sudah tahu jenama dan gaya yang orang ramai inginkan. Saya juga perasan ia cepat terjual di platform seperti Depop dan Grailed.
Jika anda baru, Saya cadangkan memilih niche yang anda biasa dan gemariโkerana anda akan menyusun banyak inventori dan menjawab soalan daripada pembeli.
Langkah 2: Mencari Inventori Sumber
Bahagian ini mengambil masa untuk difahami. Saya pernah melakukan kesilapan dengan hanya membeli daripada Goodwill pada mulanya, tetapi sebaik sahaja saya mula mencari sumber yang lebih bijak, keuntungan saya meningkat dengan cepat.
Tempat saya mencari inventori:
- Jualan harta tanah โ Ini sesuai untuk barangan vintaj, perabot dan buku
- Facebook Marketplace โ Saya banyak mengambil daripada orang yang sedang mengecilkan saiz atau berpindah
- Lelongan unit storan โ Saya telah memperoleh inventori pukal dengan harga yang sangat murah
- Pasar loak โ Sentiasa ada yang gagal, tetapi kadangkala saya menemui permata tersembunyi
- Kedai berjimat cermat โ Masih berharga, terutamanya pada hari diskaun atau dengan kupon
- kedai amal โ Banyak yang menawarkan tawaran derma atau barangan eksklusif
Apa yang saya cari:
- Label jenama โ Nike vintaj, Levi's, Champion, Patagonia, dll.
- Keadaan hartanah โ Digunakan dengan berhati-hati, tiada kerosakan besar, idealnya bersih dan sedia untuk dihantar
- Keunikan โ T-shirt grafik, jualan terhad, gaya yang dihentikan
Apabila saya melakukan penyumberan luar, saya menggunakan Aplikasi eBay dan Depop untuk menyemak senarai barang yang telah dijual sebelum membeli apa-apa. Dengan cara itu, saya tahu nilai jualan semula sebenar dan tidak membazirkan wang untuk barang yang tidak terpakai.
Langkah 3: Persediaan Undang-undang dan Asas Perniagaan
Walaupun anda hanya menjual sebagai usaha sampingan, adalah bijak untuk melayan kedai barangan terpakai anda seperti perniagaan sebenar. Saya mendaftar sebagai pemilik tunggal dan akhirnya berpindah ke LLC untuk perlindungan liabiliti.
Senarai semak persediaan asas:
- Daftarkan perniagaan anda โ Mulakan dengan laman web Setiausaha Negara negeri anda
- Dapatkan EIN โ Percuma daripada laman web IRS, digunakan untuk perbankan perniagaan dan cukai
- Buka akaun bank perniagaan โ Mengasingkan dan memastikan kewangan bersih
- Semak peraturan sijil jualan semula โ Membolehkan anda membeli barang bebas cukai untuk dijual semula
- Dapatkan insurans liabiliti โ Pilihan tetapi bijak jika anda menjual dalam jumlah yang tinggi atau menjalankan tetingkap timbul
Bahagian ini paling kurang menyeronokkan, tetapi ia menyelamatkan saya daripada masalah cukai kemudian. Saya juga mengesyorkan penggunaan perisian pembukuan seperti QuickBooks Bekerja Sendiri or Gelombang untuk menjejaki pendapatan dan perbelanjaan.
Langkah 4: Pilih Platform Jualan Anda
Anda tidak perlu menjual di satu platform sahaja. Saya bermula dengan Depop dan eBay, kemudian membina sendiri Shopify kedai sebaik sahaja saya mempunyai jualan yang konsisten.
Perbandingan platform:
| platform | terbaik Untuk | Yuran | Kelebihan | Kekurangan |
|---|---|---|---|---|
| eBay | Pakaian, elektronik, buku | ~ 13% | Khalayak ramai, penghantaran fleksibel | Kompetitif, yuran yang tinggi |
| Depop | Fesyen vintaj, Y2K | 10% | Sesuai untuk pembeli Gen Z | Nilai pesanan purata yang lebih rendah |
| Poshmark | Pakaian pereka & jenama terkenal | 20% | Mudah digunakan, penghantaran terbina dalam | Bayaran yang tinggi |
| Etsy | Hiasan buatan tangan atau vintaj | 6.5% + yuran penyenaraian | Kuat untuk barangan rumah & perabot | Terhad di luar niche tersebut |
| Shopify | Membina jenama/laman web anda sendiri | Bulanan + 2.9%+ | Kawalan penuh, pemilikan jenama | Memerlukan trafik + pemasaran |
eBay ialah platform jualan semula OG dengan khalayak yang besar dan jangkauan global. Ia berfungsi dengan baik untuk pelbagai kategori, tetapi yurannya meningkat dan persaingan sengit.
Depop sesuai jika anda menyasarkan pembeli muda yang menyukai fesyen vintaj dan Y2K. Ia mudah digunakan dan sangat visual, tetapi harga jualan purata biasanya lebih rendah daripada platform lain.
Poshmark merupakan pilihan utama penjual fesyen yang tertumpu pada barangan pereka atau jenama terkenal. Penghantaran diuruskan untuk anda, tetapi yuran jualan sebanyak 20% boleh menjejaskan keuntungan anda dengan cepat.
Etsy sesuai untuk hiasan rumah vintaj, barangan buatan tangan dan barang koleksi. Ia tidak bagus untuk pakaian melainkan anda menjual barang yang benar-benar unik atau vintaj dari sebelum tahun 2005.
Shopify memberi anda kawalan penuh untuk membina jenama e-dagang anda sendiri. Ia berkuasa tetapi memerlukan usaha untuk memacu trafik anda sendiri, terutamanya jika anda baru bermula.
Saya cadangkan bermula pada satu platform, menguasainya, dan kemudian mengembangkannya. Sebaik sahaja saya mempunyai Shopify kedai, saya menggunakan alat seperti Senaraikan dengan Sempurna untuk menyiarkan semula inventori secara automatik merentasi berbilang platform.
Langkah 5: Pengurusan Inventori
Semasa saya mula-mula bermula, saya tidak mempunyai sistem. Ini menyebabkan penyenaraian berganda, barang hilang dan pemulangan yang tidak kemas. Sekarang saya menggunakannya hamparan inventori untuk menjejaki semua yang saya cari, senaraikan dan jual.
Apa yang saya jejaki:
- Nama barang
- Sumber (dari mana saya mendapatnya)
- Kos pembelian
- Tarikh penyenaraian dan platform
- Harga jualan
- Kos penghantaran
- Margin keuntungan
Berikut ialah contoh inventori asas:
| Perkara | Source | kos | Harga Jual | Yuran | Penghantaran | Keuntungan |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Seluar Jeans Levi's 501 | Muhibah | $8 | $55 | $7 | $6 | $34 |
| Hoodie Nike Vintaj | Jualan Harta Pusaka | $12 | $70 | $9 | $7 | $42 |
| T-Shirt Kumpulan Muzik 90-an | Ahli Parlimen Facebook | $5 | $40 | $5 | $5 | $25 |
Saya menyimpan semua inventori saya di dalam tong lutsinar dengan label SKU. Dengan cara itu, apabila sesuatu barang dijual, saya tahu dengan tepat di mana ia berada dan boleh menghantarnya dengan cepat.
Langkah 6: Penentuan Harga dan Margin Keuntungan
Menetapkan harga yang betul adalah segalanya. Harga terlalu tinggi dan tiada apa yang terjual. Harga terlalu rendah dan anda akan mengurangkan margin keuntungan anda.
Petua harga saya:
- Gunakan penyenaraian yang dijual di eBay atau Depop untuk mendapatkan gambaran sebenar tentang apa yang pembeli bayar
- Faktorkan yuran platform dan penghantaran
- Gabungkan inventori yang bergerak perlahan untuk meningkatkan nilai pesanan purata
- Berikan ruang untuk tawaran โ Saya menetapkan harga yang sedikit lebih tinggi daripada keuntungan sasaran saya
Margin keuntungan biasa untuk kedai barangan terpakai dalam talian:
| Jenis Produk | Kos Belian | Jualan Semula Purata | Margin keuntungan |
|---|---|---|---|
| T-shirts | $ $ 3- 7 | $ $ 20- 40 | 60% โ80% |
| Seluar Jeans & Seluar | $ $ 8- 12 | $ $ 40- 70 | 65% โ75% |
| Jaket & Pakaian Luar | $ $ 15- 25 | $ $ 80- 150 | 50% โ70% |
| Hiasan Rumah | $ $ 5- 15 | $ $ 30- 80 | 55% โ70% |
Saya menyasarkan untuk margin keuntungan 60%+ pada setiap jualan. Jika sesuatu barang tidak terjual dalam tempoh 60 hari, saya sama ada menurunkan harga atau menyenaraikannya semula di platform lain.
Langkah 7: Penghantaran dan Pemenuhan
Sebaik sahaja jualan mula masuk, saya terpaksa bertindak pantas. Penghantaran yang lewat menjejaskan ulasan dan perniagaan yang berulang. Saya telah mencipta sistem mudah untuk menghantar barang dalam tempoh 24 jam.
Proses penghantaran saya:
- Gunakan Kapal Lanun untuk label USPS termurah
- Timbang barang dengan penimbang dapur $20
- Gunakan polimailer untuk pakaian dan kotak kitar semula untuk barang yang lebih besar
- Menawarkan penghantaran percuma, tetapi masukkan ke dalam harga
Saya juga sertakan nota terima kasih dalam setiap pesanan. Ia ringkas, tetapi ia menambahkan sentuhan peribadi yang memberikan saya ulasan 5 bintang dan pembeli yang kembali.
Langkah 8: Pemasaran dan Pertumbuhan
Sebaik sahaja kedai anda beroperasi, anda perlu menarik trafik. Di sinilah kebanyakan orang berjualanโtetapi saya memastikan ia ringkas dan konsisten.
Apa yang berkesan untuk saya:
- Instagram Reels dan TikTok โ Saya menyiarkan video โbarangan jimatโ dan โbarangan yang terjualโ untuk membina pengikut
- Pemasaran e-mel โ Saya menawarkan diskaun 10% sebagai pertukaran untuk e-mel di Shopify kedai atas talian kami
- Catatan blog SEO โ Ini membawa trafik organik dari semasa ke semasa. Saya menulis kandungan seperti โBarangan Jimat Cemerlang Terbaik untuk Dijual Semulaโ dan โBagaimana Saya Menjana $1,000 Dengan Membalik Pakaian Vintajโ
- Facebook Kumpulan โ Saya menyertai komuniti jualan semula dan berkongsi petua (bukan sekadar promosi kendiri)
Kuncinya adalah kekal aktif, membina kepercayaan, dan mengingatkan orang ramai bahawa anda wujud. Saya tidak cuba untuk menjadi tular. Saya hanya disiarkan secara konsisten dan biarkan berita mulut ke mulut mengembangkan jenama tersebut.
Pemikiran Akhir
Memulakan kedai barangan terpakai dalam talian bukan lagi sekadar kerja sampingan. Dengan sistem, penyumberan dan strategi yang betul, ia boleh menjadi perniagaan sepenuh masa.
Saya memulakan perniagaan saya dengan kurang daripada $200 dan membinanya menjadi sebuah kedai e-dagang yang mampan dan menguntungkan. Ada ruang di ruang ini jika anda sanggup belajar, bereksperimen, dan layaninya seperti perniagaan dari hari pertama.
Anda tidak memerlukan peralatan mewah atau gudang untuk bermula. Anda hanya memerlukan konsistensi, perhatian terhadap perincian, dan kesediaan untuk belajar dari pasaran.
Komen-komen Responses 0