Untuk mewujudkan perniagaan sering kali merupakan usaha yang menimbulkan reaksi campuran. Terdapat banyak aliran kerja yang perlu dilaksanakan, lebih tepat lagi jika anda seorang pemula. Di lapangan, perkara-perkara sedikit lebih mudah dilakukan. Titik pulang modal membantu anda membuat rancangan rancangan perniagaan yang layak.
Agar itu berlaku, idea untuk memecahkan malah mungkin terlintas di fikiran anda semasa menjalankan transaksi perniagaan biasa anda.
Mengira titik pulang modal hanyalah menjalankan perniagaan yang berkembang maju. Sama pentingnya dengan mengendalikan inventori, kempen pemasaran dan, cukai anda. Ia juga digunakan untuk menilai perbelanjaan pengeluaran berulang.
Analisis impak membolehkan anda menilai margin keselamatan. Ini, pada gilirannya, memberi anda peluang untuk mengira risiko sebelum menceburkan diri dalam perniagaan.
Jadi mengapa formula impak nilai intrinsik? Sebahagian besarnya, membuat analisis sedemikian membolehkan anda bekerja dengan unjuran praktikal. Itu hanya draf kasar mengenai semua itu.
Sebilangan besar pengusaha e-dagang, tepatnya, cenderung panik ketika masalah matematik kompaun memenuhi keutamaan perniagaan mereka. Akibatnya, jika saudagar membiarkan hal ini tanpa pengawasan, kemungkinan perniagaan mereka, malangnya, akan gagal.
Sekiranya, misalnya, peruncit tidak yakin dengan jumlah kos berubah perniagaan, ini boleh mengganggu keseluruhan aliran tunai. Tidak hairanlah bahawa kadar kegagalan e-dagang, menurut statistik berdasarkan data, adalah sekitar 80%.
Angka itu menyakitkan, anda mungkin setuju dengan saya.
Seperti menakutkan kedengarannya, masih ada ruang yang cukup untuk hasil yang lebih baik. Sebelum anda menghabiskan sesen pun, kalkulator impas membolehkan anda menggabungkan anggaran anda dengan ringkas.
Panduan ini melonggarkan butir-butir lengkap yang berkait rapat dengan formula impas. Ia mengambil kira, semua faedah yang dibawa oleh kalkulator analisis ini, dan menguraikan segala istilah aneh.
Oleh itu mari kita mengaitkan fakta.
Apakah titik pulang modal?
Cukup luar biasa, formula impas membolehkan peniaga menetapkan matlamat perniagaan mereka dengan alasan yang lebih selamat dan berpatutan tinggi. Ini adalah pendekatan tepat untuk menyamakan jumlah pendapatan dengan jumlah perbelanjaan.
Untuk meletakkannya secara berbeza, ini adalah titik di mana kos perniagaan anda, perbelanjaan berulang (tetap) dan berubah tetap kurang daripada jumlah penjualan anda. Dalam konteks itu, pendapatan sama dengan semua implikasi kos yang nyata.
Oleh itu, analisis impas adalah rancangan ramalan untuk membantu seorang usahawan merealisasikannya margin keuntungan. Dengan itu, seseorang dapat menetapkan harga penjualan per unit, pemasaran, dan rancangan perbelanjaan berubah yang jelas.
Semakin cepat perniagaan berhenti, semakin baik unjuran keuntungan jangka panjang. Di sisi lain, terdapat dinamika yang akan mempengaruhi margin keselamatan keuntungan anda.
Salah satu penyebabnya adalah kos berubah. Ia berubah mengikut musim bergantung pada tahap pengeluaran anda dan potensi skalabiliti.
Tetapi itu bukan semua.
Margin keuntungan anda sangat berkaitan dengan perbelanjaan berulang seperti sewa, buruh, pemasaran, cukai, dan sebagainya. Ini adalah beberapa kos pemboleh ubah biasa yang perlu disertakan oleh bakal usahawan rangka tindakan perniagaan.
Analisis impas yang mendalam membolehkan anda bekerja dengan struktur harga yang tepat. Satu yang membawa kepada kemajuan pendapatan yang mengejutkan. Keseluruhan idea di sini adalah untuk mengetahui sama ada jumlah perbelanjaan berubah adalah tinggi atau rendah.
Ini membantu peniaga melihat masa yang paling mungkin untuk pulang modal. Pengiraan tunggal tidak pernah mencukupi. Oleh kerana inflasi agak tidak dapat dielakkan dalam ekonomi, itu akan membenarkan mengapa perlu menjadi latihan musiman.
Mengapa formula titik pulang modal sangat penting?
Terdapat alasan pragmatik mengapa seorang usahawan perlu menjalankan analisis sedemikian untuk perniagaan mereka.
Perkara pertama yang pertama, titik pulang modal menunjukkan bila jumlah pendapatan yang diperoleh dari penjualan sebenar sama dengan jumlah kos menjalankan perniagaan. Secara sederhana, anda tidak memperoleh untung atau rugi.
Secara sederhana, titik pulang modal adalah fasa mendebarkan semasa menjalankan perniagaan yang menunjukkan titik prospek di mana pendapatan anda akan setara dengan semua perbelanjaan.
Sekiranya anda mencapai titik pulang modal, anda akan dapat menentukan kapan tepatnya untuk menjangka unjuran keuntungan anda. Terkait rapat dengan itu adalah strategi harga. Harga jualan produk anda pasti akan mempengaruhi aliran tunai anda, seperti yang dinyatakan sebelumnya.
Satu perkara yang menjana keuntungan anda ialah pengeluaran. Tidak ada keraguan sama sekali.
Kembali ke papan lukisan.
Oleh itu, jika anda katakan, anda membeli item dari pembekal pada harga $ 20, dan menjualnya dengan harga $ 30, matematik cepat dangkal akan membawa anda kepada keuntungan $ 10. Tetapi itu bukan cara ia berfungsi. Senario kes terburuk yang anda tidak akan lakukan wish berlaku adalah menghadapi kerugian. Biar saya terangkan bagaimana. Anda hanya boleh turun pada angka keuntungan yang sempurna hanya jika anda mencatat masa apabila setiap perbelanjaan berlaku.
Untuk melakukan kesalahan itu, anda mesti tahu bila sebenarnya keuntungan sebenar tumbuh. Terdapat dua metrik yang paling penting untuk digunakan untuk mewujudkannya. Faktor pertama yang berkaitan ialah jumlah produk yang perlu anda jual hingga pulang modal.
Bagaimanapun, itu sangat bergantung pada harga setiap produk yang dijual. Kedua, untuk itu adalah ruang penambahan keuntungan yang akan anda manfaatkan. Sekiranya anda mengurangkan kos penghantaran, misalnya, Anda dapat menyesuaikan harga untuk membuat kenaikan pendapatan yang lebih baik.
Analisis impas dengan cemerlang memberikan anda anggaran cepat mengenai berapa banyak prospek keuntungan, yang harus anda perhatikan, sama ada suku tahun atau bahkan setiap tahun, formula berkala mana yang paling sesuai dengan perniagaan anda.
Sebagai peniaga, anda tidak perlu menunggu akhir tahun kewangan untuk mengira penjualan unit dalam inventori anda dalam tempoh tertentu. Pasaran berubah-ubah kadang-kadang. Oleh itu, mendapatkan margin keuntungan untuk jangka masa tertentu dalam setahun adalah idea yang dipikirkan dengan baik sambil menguraikan semua kos pengeluaran.
Cara mengira titik pulang modal anda.
Sebelum kita mengumpulkan semua fakta, anda perlu membuat garis yang jelas antara kos tetap dan kos berubah. Kami akan melihat secara terperinci bagaimana kedua-dua perbelanjaan itu berbeza antara satu sama lain sebentar lagi.
Berikut adalah formula titik pulang modal yang deskriptif;
Titik pulang modal = Perbaikan tetap รท (Jumlah pendapatan setiap unit produk - Kos berubah setiap unit produk)
Apa yang lebih jelas ialah seseorang perlu mengenal pasti margin sumbangan. Anggaplah ia sebagai latihan pembukuan. Ringkasnya, margin sumbangan lebih kurang sama dengan jumlah pendapatan yang dihasilkan daripada satu unit yang dijual.
Mari gunakan contoh praktikal.
Sekiranya kos untuk membuat satu produk berjumlah $ 100, maka anda menjualnya pada harga $ 150, margin sumbangan, dalam konteks ini, adalah $ 50. Semudah itu. Pada ketika ini, hanya kos berubah yang dipertimbangkan. Persamaan tidak termasuk semua perbelanjaan tetap.
Dan mengapa itu adalah peraturan permainan?
Margin sumbangan yang juga disebut sebagai sumbangan dolar per unit dimaksudkan secara eksklusif untuk memungkinkan pemilik perniagaan untuk mengetahui berapa keuntungan sebenarnya setiap produk, dikurangi semua biaya operasi. Mempunyai analisis mendalam mengenai keuntungan anda, memberi anda petunjuk sama ada anda bersaing secara adil atau tidak di pasaran.
Kedua, ia memberi anda peta jalan untuk mengira titik pulang modal anda. Dan untuk melakukan itu, anda perlu mengumpulkan semua kos tetap dan menambahkannya. Langkah seterusnya adalah divide nombor itu dengan margin sumbangan.
Berikut adalah ringkasan ringkas.
Sentiasa perhatikan bahawa margin sumbangan perniagaan anda adalah perbezaan antara jumlah pendapatan yang dihasilkannya dan kos berubah. Secara kiasan, jika anda membelanjakan $ 100 untuk memasang atau lebih tepatnya, mengeluarkan satu produk, dan menjualnya pada harga $ 150, margin sumbangan akan menjadi $ 50.
Margin sumbangan dan margin keuntungan adalah dua jargon berkaitan perniagaan yang, tanpa keraguan, serupa.
Perlu diingat, hakikat bahawa persamaan keuntungan anda sama dengan sifar (0). Juga, perlu diperhatikan bahawa nisbah margin sumbangan anda menjadikan anda lebih dekat dengan pendapatan anda. Penyataan margin sumbangan membantu peruncit menggunakan data sejarah penjualan sebelumnya untuk meramalkan masa depan perniagaan.
Mari masuk ke bahagian ini sedikit lebih dalam.
Nisbah margin sumbangan
Sekiranya anda mempunyai katalog produk yang besar di perusahaan anda, maka anda boleh mengetahui margin sumbangan hanya sekadar goresan. Nisbah ini menunjukkan, dalam bentuk peratusan, jumlah (lebih baik dalam dolar) bahawa produk menghasilkan keuntungan dan lebihan yang tersisa untuk menyelesaikan perbelanjaan tetap perniagaan.
Oleh kerana perniagaan anda semakin meningkat, begitu juga keperluan untuk membuka tahap pendapatan yang dihasilkan setiap produk setiap penjualan, dalam jangka panjang.
Salah satu cara mudah untuk mengira nisbah margin sumbangan adalah dengan mengurangkan perbelanjaan tetap dari margin sumbangan. Selagi anda mempunyai nombor, anda boleh pergi.
Formula nisbah margin sumbangan = margin sumbangan / jumlah hasil penjualan
Selain pengeluar harga runcit yang dicadangkan (MSRP), nisbah margin membolehkan anda memantau bagaimana setiap produk yang anda jual dibandingkan dengan struktur harga pesaing anda. Ini lebih merupakan kaedah yang berguna untuk melakukan analisis menyeluruh mengenai potensi keuntungan yang dimiliki oleh produk anda.
Istilah yang berkaitan yang perlu anda fahami semasa menyelesaikan formula BEP ialah analisis kos-keuntungan-keuntungan. Ia juga disebut sebagai analisis impas dalam kebanyakan keadaan. Bahagian yang lebih baik mengenai kaedah perakaunan ini ialah melihat bagaimana kos berubah dan tahap pengeluaran mempengaruhi keuntungan akhir.
Formula CVP sering digunakan untuk mengira potensi volum jualan yang diduduki perniagaan anda. Anda juga boleh menyimpan iniformation untuk mendapatkan jumlah jualan yang tepat yang anda perlukan untuk mengisih perbelanjaan tetap dan mengetahui bila tepat perniagaan anda berkemungkinan besar akan pulang modal.
Mengira kos tetap
Anda perlu mempertimbangkan perkara ini dengan teliti semasa menjalankan analisis impak anda. Kesepakatan dengan kos tetap adalah bahawa mereka tidak ada kaitan dengan jumlah penjualan yang anda buat.
Dengan istilah lain, kos tetap adalah jenis perbelanjaan yang berulang, tidak kira sama ada anda menjual atau tidak. Mereka sentiasa kekal. Tidak perlu dikatakan bahawa katalog produk bukan sebahagian daripada perbelanjaan tetap anda.
Sebilangan besar kos ini biasanya dibayar secara berkala. Yang biasa termasuk;
- Bayaran sewa / pajakan di kedai.
- Pembayaran balik pinjaman perniagaan
- Lesen perniagaan
- Cukai harta tanah yang dikenakan
- Kos pemasaran
- Pajakan kenderaan dan peralatan
- Perbelanjaan pekerja / gaji pekerja
- Bil utiliti (elektrik, internet)
- Insurans
Untuk perniagaan yang sudah ada, mengira kos tetap bukanlah latihan yang mematikan fikiran. Walau bagaimanapun, permulaan perlu melakukan penggalian tambahan dan mempelajari semua lekuk yang akan muncul.
Mengira kos berubah
Seperti yang anda ketahui, kos berubah adalah perbelanjaan yang berkait rapat dengan keutamaan pengeluaran perniagaan anda. Apabila jumlah pengeluaran meningkat, begitu juga dengan kos berubah dan sebaliknya.
Dengan kos berubah, anda perlu menilai tahap pengeluaran dalam perniagaan anda. Dengan cara ini, agak sukar untuk kekurangan kos unit berubah.
Beberapa petunjuk umum yang perlu dilihat semasa mengira perbelanjaan berubah termasuk kos membeli produk atau bahan mentah, kadar penghantaran, dan cukai yang harus dibayar.
Dari sudut praktikal, jika kos per unit menghasilkan beg galas adalah $ 5, dan syarikat memutuskan untuk menghasilkan 100 unit, kos berubah, dalam hal ini, adalah $ 500.
Oleh itu, mari kita dapatkan penjelasan ringkas mengenai beberapa kos berubah arus perdana.
Kadar urus niaga
Sekiranya anda ingin menjual produk dalam talian, anda mesti mempunyai saluran pembayaran selamat yang boleh dipercayai oleh pembeli. Selalunya, anda mungkin perlu terima urus niaga kad kredit.
Anda harus menganggap bayaran transaksi kad kredit sebagai kos berubah kerana ia berdasarkan peratusan setiap jumlah penjualan. Angka berubah bergantung pada harga barang.
Kos pengeluaran
Terdapat dua cara utama untuk melihat perbelanjaan berubah ini. Penjual boleh membeli produk siap dari pembekal atau membeli bahan mentah dan membuat barang mengikut kehendak pelanggan.
Walau apa jua keadaannya, yang paling penting adalah kos seunit. Sekiranya anda membuat produk dari awal, anda perlu tahu berapa banyak yang anda bayar untuk bahan mentah untuk mengelakkan berlakunya kecelakaan sambil menambahkan semua kos berubah.
Pembaikan
Perkara ini tidak dapat dielakkan semasa menjalankan perniagaan. Anda mungkin perlu menetapkan peruntukan untuk pembaikan apabila mesin atau peralatan anda habis untuk mengekalkan kapasiti pengeluaran.
Pada satu ketika, anda perlu menaik taraf komputer atau perisian anda.
Cukai import
Sekiranya anda merupakan sumber produk dari negara lain, jelaslah bahawa duti import dan cukai adalah pemboleh ubah yang perlu dipertimbangkan dan dibiasakan.
Kadar penghantaran dan pemenuhan
Fakta yang menyeronokkan mengenai perkapalan adalah bahawa kebanyakan syarikat pengangkut menggunakan pendekatan berdasarkan berat untuk mengira kos. Oleh itu, biasanya bergantung pada berapa banyak produk yang anda ingin hantar.
Perkara yang sama berlaku untuk pemenuhan pesanan, di mana pengambilan, pembungkusan, pelabelan, dan pengiriman biaya berbeza-beza dari satu item ke item lain.
Titik pulang modal secara ringkasโฆ.
Untuk menyelesaikan semuanya, sangat mustahak untuk mengetengahkan sebab-sebab utama mengapa analisis impas agak, pendekatan yang ideal untuk digunakan semasa menjalankan perniagaan.
Bahagian ini mempunyai beberapa petunjuk akhir mengapa anda perlu menggunakan pengiraan titik pulang modal.
Oleh itu, siapa yang perlu menjalankan analisis BEP?
Membuat pengiraan BEP tidak terhad pada perniagaan peringkat perusahaan. Peruncit SMB dapat membuat pengiraan impas untuk menentukan pilihan ketika menetapkan tahap harga yang realistik.
Analisis BEP berfungsi dengan sempurna untuk mana-mana peniaga yang perlu mengenal pasti jumlah penjualan yang akan menampung perbelanjaan tetap. Dengan berbuat demikian, pemilik perniagaan dapat membuat rancangan kewangan yang baik dengan menetapkan anggaran yang dapat dilaksanakan.
Keputusan?
Ia membolehkan anda menyesuaikan harga jualan. Untuk mata kasual, itu mungkin terdengar agak jauh. Dengan menggunakan nisbah margin sumbangan, anda dapat menilai nilai yang dibawa oleh setiap penjualan produk.
Sekiranya anda menambahkan beberapa dolar pada harga jualan pada setiap produk, sudah pasti anda perlu menjual lebih sedikit barang untuk pulang modal. Dalam industri yang mempunyai persaingan yang agresif, anda perlu menyesuaikan harga dengan berhati-hati. Dan di situlah pengiraan masuk.
Anda dapat menurunkan kos tetap dan berubah-ubah - Ini membantu anda menetapkan matlamat yang masuk akal dan realistik untuk objektif jangka panjang perniagaan. Sekiranya anda mengurangkan kos tetap seperti sewa dan beroperasi di tempat dengan cukai yang ringan, anda akan mendapat jalan pulang modal lebih cepat daripada yang anda bayangkan.
Sebilangan besar peruncit menggunakan formula BEP untuk melihat overhed dan perbelanjaan pengeluaran dengan cara yang paling susah payah dan tidak menyenangkan. Panduan ini harus membawa anda ke angka yang tepat, walaupun ukuran perniagaan anda.
Yang paling penting, anda boleh memanfaatkan a Kalkulator BEP untuk bekerja dengan nombor tanpa ralat.
Komen-komen Responses 0